0405【無所不用其極的陳貴良】

　　陳貴良親自去談合作的電商，只有阿里、京東和當當。

　　當當最方便，把李國勤喊出來喝頓酒就是。

　　這位老哥雖然比較抽象，但歷來都很好說話，更何況這對當當本來就有好處。

　　其余電商，陳貴良都是讓手下挨個去談。

　　而且合作起來還比較復雜，需要說服它們先把手機wap站建起來。

　　就拿卓越亞馬遜來說，身為國際電商巨頭的中國部分，居然至今連手機wap站都沒有建。如此遲鈍落后，難怪競爭不過淘寶和當當。

　　而目前的微博，還不能跟PC端網站互通。在跟電商搞合作時，只能掛電商的wap站鏈接。

　　“高德那邊談得如何了？”陳貴良給呂智輝打電話。

　　呂智輝回答說：“高德正在籌備IPO上市，這個時候的估值特別高。按照這個估值，2000萬美元只能買到3.64的股份。但華登急著抽調資金，愿意折價出售老股。我跟IDG等幾家在一起壓價，現在已經談到的價錢，是2000萬美元可買4.21的股份。我打算繼續談，預期目標是買5！高德的高估值是即將IPO，但現在正鬧經濟危機，誰都說不好能否順利上市。只要抓住這一點就可以談。”

　　“你那邊看著辦，你全權負責。”陳貴良說。

　　字節跳動在上市的時候，融資了1.5億美元。但刨去上市成本（上市負責人傭金、承銷費、法律費、會計費等等），最終到手的只有1.37億美元。

　　這些錢，現在要拿出來購買高德老股，還要支持鴻蒙手機研發、生產、宣傳和銷售，而且鴻蒙科技還在京郊拿地皮搞建設。如今又跟新浪打微博大戰，宣傳和活動費海了去。

　　所以，投資京東不能讓字節再出錢，字節必須預留充足資金做事情。

　　陳貴良對呂智輝說：“我想給你調整一下崗位。”

　　“老板請講。”呂智輝道。

　　陳貴良說道：“我想讓字節跳動和游戲科學，聯合出資組建一家投資公司。你來擔任投資公司的總經理。比如這次購買高德的老股，就以投資公司的名義來操作。接下來，我還打算投資京東，也以投資公司的名義來操作。”

　　“這個想法很棒啊！”呂智輝非常高興，等于讓他獨當一面了。

　　陳貴良說道：“你先回來組建公司，把華登國際晾幾天。新公司的名字嘛，就叫…希夷投資。視之不見名曰夷，聽之不聞名曰希。即洞察常人看不見、聽不到的趨勢和價值，于無聲處聽驚雷。”

　　呂智輝瘋狂拍馬屁：“不愧是北大高材生，老板取名字就是有內涵。”

　　只要讓他做投資公司的總經理，把公司取名叫“大便投資”他都樂意。

　　劉強冬正在跟徐欣溝通。

　　徐欣是今日資本的創始人，也是京東的A輪投資人、B輪中間人。

　　如今京東的股份構成如下：東子及其團隊62.5，今日資本22.5，雄牛等B輪風投15。

　　“1月份拿到的資金，已經燒掉將近70。”劉強冬說。

　　徐欣只是稍微驚訝，居然已經習慣了，苦笑道：“我不止投資一家公司，你絕對是燒錢最快的那個。”

　　劉強東問：“還能拉來風投嗎？”

　　徐欣說道：“現在全球金融危機還沒結束，許多大型投資機構都沒緩過勁來。你燒錢又這么快，能嚇退一大半風投，上哪兒幫你拉投資去？”

　　京東如果真那么好拉投資，B輪就不會快倒閉了才有風投出手。

　　見劉強冬低頭沉思，徐欣又補充道：“你既然選擇了自建倉儲物流系統，就不能半途而廢。我還是很看好這種模式的，盡量幫你再去弄點錢。下半年你要省著點花，明年經濟形勢可能好轉，說不定就有大型機構愿意投錢。”

　　劉強冬說：“陳貴良愿意投資京東。”

　　“以前跟李彥鴻打嘴仗，現在又跟新浪微博大戰，一口氣起訴30多家公司那個？”徐欣對陳貴良的印象，主要停留在這些標志性事件上。

　　劉強冬點頭：“就是他。”

　　徐欣嘀咕道：“他能有多少錢拿來投資？”

　　劉強冬說道：“我這兩天查了一下新聞。他的游戲科學挺賺錢的，在中國游戲公司里排第二。僅次于盛大。”

　　“做游戲是挺賺錢，”徐欣認可了陳貴良的鈔能力，“他打算投多少？”

　　劉強冬道：“沒有明說。他不打算投C輪，堅稱投的是B輪擴展輪。所以，如果京東估值高于B輪太多，他就會放棄投資。”

　　“我打個電話。”徐欣說。

　　劉強冬道：“我去洗手間方便一下。”

　　等劉強冬離開，徐欣撥打梁百韜的手機：“梁董你好，我是徐欣。”

　　梁百韜被譽為“紅籌之父”，從這個外號就能看出其江湖地位。

　　就在金融危機爆發的前一年，梁百韜投入6億人民幣開擔保公司。同年又斥巨資收購珠江中富，順利進入其董事會。

　　現如今，梁百韜手頭很緊，根本就拿不出多少錢來。

　　他非常看好京東的發展模式，但年初的B輪融資，他還得拉上其他風投，幾家一起湊錢才投了2100萬美元。

　　“小徐你好，有什么事直說吧。”梁百韜很忙。

　　徐欣說道：“京東1月份融到的資金，現在已經燒掉了70。”

　　“那么快？”梁百韜震驚無比。

　　徐欣又說：“京東燒錢太快，你也知道現在的環境，我很難短期內再幫他拉來風投。”

　　梁百韜說道：“我也很困難，現在大家的日子都難過。”

　　徐欣說道：“有一個叫陳貴良的大陸企業家，他的游戲公司行業排名第二，另外有一家赴美上市公司。他愿意投京東的B輪擴展輪，要求是估值不能比B輪高太多。”

　　梁百韜仔細想了想，說道：“你來香江一趟，我把雄牛那幾位也叫上，大家一起商量該怎么估值。順便，看還能不能幫京東拉到其他風投。”

　　“好，我過兩天就飛去香江。”徐欣說道。

　　新浪總部。

　　彭少兵正在匯報工作：“我最擔心的情況出現了。字節微博利用其1300萬用戶基數，搞有獎推廣進行病毒式擴張。拉來1個好友送1個月套餐費，拉來3個好友送半年套餐費。活動才一周時間，字節微博的注冊用戶就新增200萬！”

　　曹國瑋說：“拉來再多人注冊，也不一定留得住。我們要像當初做新浪博客一樣做新浪微博。尤其是名人用戶，專門為他們組建客服團隊，保姆式的服務讓他們用得舒心。”

　　彭少兵道：“字節微博也在這么搞。而且，他們居然跑去《建國大業》劇組做地推！一口氣拉走上百位明星，以及數也數不清的二三四線演員和電影幕后人員。”

　　“《建國大業》有那么多明星和演員？”曹國瑋根本就沒聽說過這部電影。

　　彭少兵說道：“我也是剛聽說的。這部電影就算是跑龍套的都是明星，或者是不太出名的資深演員。”

　　曹國瑋說道：“那些明星和演員，應該不會在某個平臺獨家入駐。就算被字節請去，我們再去請也可以。所以，重點還是要提升用戶體驗。只要新浪微博的用戶體驗更好，久而久之，用戶就會放棄或忽視字節，選擇重點經營新浪微博賬號。”

　　用戶體驗？

　　能讓用戶賺錢，就是最好的體驗！

　　曹國瑋和彭少兵，都不知道陳貴良正在謀劃什么，也完全無法預料接下來的降維打擊。

　　大明星或許不在乎那三瓜倆棗，但無數的二三四線演員，以及各種網紅卻很樂意在微博賺錢。

　　字節微博只要把大群體給留住，規模效應的雪球越滾越厲害，大明星為了影響力自然愿意經營字節賬號。

　　“還有，搜狐微博也卷進來了。這兩天明顯在加大宣傳力度。而且我還聽說，張朝揚利用其京圈人脈，正在親自說服明星入駐搜狐微博。”彭少兵說。

　　曹國瑋眉頭緊皺：“怎么又是搜狐？”

　　前兩年做博客，搜狐就是新浪的主要競爭對手。

　　現在做微博，搜狐又來插一杠子。

　　微博領域的兩強相爭，就快要演變為三國大戰了。

　　當然，有一個現象，對所有競爭者都有好處。

　　那就是各方搞微博大戰，宣傳攻勢鋪天蓋地，讓“微博”這個詞匯全民皆知。

　　就連不上網的老一輩，也通過報紙知道現在微博很流行。年輕人更是跑來趕時髦，各種微博產品的用戶數量都明顯增長。

　　陳貴良簡直無所不用其極，他甚至給王巍打電話：“幫忙聯系一下《愛情公寓》劇組，讓他們在劇中宣傳字節微博。”

　　王巍說道：“《愛情公寓》好像快要拍完了。”

　　陳貴良道：“讓他們補拍。或者干脆加拍一集，劇情專門圍繞字節微博展開。我給他們50萬贊助費！”

　　“你有錢，你說了算。”王巍笑道。

　　《愛情公寓》第一季的制作費很低，單集拍攝成本甚至不足10萬元。比《武林外傳》還更省錢，因為從導演、編劇到演員，全都不是什么知名人物。

　　目前《愛情公寓》還沒殺青，演員和場地都是現成的。

　　陳貴良如果砸50萬贊助費進去，導演肯定立即讓編劇趕稿，圍繞著字節微博專門拍一集。

　　反正是情景喜劇，每集的劇情可臨時編造，隨便插什么內容進去都不顯得突兀。

　　陳貴良想了想：“對了，讓導演給我安排戲份，有幾句臺詞那種。我要自己演自己，以字節老板的身份出現在劇中！”

　　王巍開玩笑道：“陳總，新浪微博把你逼成這樣啊？”

　　“必須全力以赴，給新浪最大的尊重。”陳貴良說道。

　　他是真的有點害怕，畢竟在重生之前，新浪微博太深入人心。

　　安排好各種操作，陳貴良總算能安安心心去參加畢業典禮。