第88章 PPT畫餅了解一下
“下面我們去二樓。”林靜宜走在前面，上樓梯時回頭道了聲歉，“很抱歉，我們NXG現在條件有限，基地并沒有實裝電梯，三位多勞累。”
得，哭窮戰術！
三個負責人心中無奈笑笑。
現在的小年輕，一個個都這么精明的嗎，什么條件有限，什么沒有實裝電梯，不就是想說談贊助的時候，多多益善嘛。
不過到現在為止，三人對NXG這支電競俱樂部的感官卻是很好，沒有刻意去吹捧自己什么，也沒有一些游戲戰隊負責人來找他們求贊助時的卑微感。
仿佛就是把自己最真實的模樣擺在你面前，讓你親眼去看。
當然，NXG是真有這個底氣就是了。
從門外的基地車，電競選手的管理理念，到一樓生活區域的布置，再到訓練室的規范化管理，網上傳的沸沸揚揚的生活作息時間就掛在墻上，旁邊還有權責分明的戰隊規定。
麻雀雖小五臟俱全！
與金陵大學老師們參觀時的反應一樣，這也是三個贊助商的代表初步踏入NXG后腦中生出的念頭。
從一樓到二樓的樓梯間，三人的速度很慢。
甚至三只松鼠的負責人還拿出了手機，“林經理，墻上的東西我們可以拍照嗎？”
林靜宜回身，見贊助商指著戰隊的俱樂部文化墻，“沒關系，您請便。”
“真正的大師，要永遠懷著一顆學徒的心！”
“有時候你需要親開屬于你的那一扇門。”
“寧愿犯錯，也不要什么都不做。”
“人會踏足山巔，也有跌落低谷的時候，但希望二者都能使你受益良多。”
“擊敗自己，才能擊敗一切，團結一致，才能取得最后的勝利。”
墻體之上，是一張張英雄聯盟的海報，不過吸引三只松鼠負責人的還是海報旁邊的各種勵志標語，第一句他認識。
正是LOL這款游戲中一個名叫易大師的英雄的臺詞，教人謙虛。
其他的倒是沒什么印象，不過看得出來，都是俱樂部管理者想要為自己隊伍塑造的文化。
謙虛！堅持！
勇敢！團結！
“果然，學識這東西，只要有展現的舞臺，它總會散發出屬于自己的光芒。”盼盼負責人也是感嘆道。
牢記調研任務的他也跟著拍了兩張照片。
看到這里，他們心中對NXG為什么能夠在創隊短短的時間里能被網絡矚目有了幾分明悟。
二樓是選手的住宿區域，三人又在林靜宜的帶領下走進選手的房間。
昨晚上林靜宜有提前跟隊員們打過招呼，說今天有贊助商過來參觀，也就不算侵犯隊員們的隱私。
房間很是干凈整潔，雖說床上的被褥沒有夸張到學習軍隊搞什么豆腐塊，但也看得出來是經過精心迭放過的。
平整床單的表面沒有一絲褶皺，散發著淡淡的、清新的洗衣液香氣。
房間中更是沒有想象中的異味，從細節上倒也看得出來，沒有什么臨時打掃的跡象，想來NXG宿舍平時就是這般管理。
三樓辦公室，就在林靜宜帶著三位贊助商金主忙著參觀俱樂部時，江明這邊也正在同電競外設贊助NXG戰隊的事宜進行商討。
羅技！
在企鵝的牽線搭橋下，NXG到目前為止迎來的最大的一個大金主。
國內LPL職業聯賽搭建的第一塊流量蛋糕算是被他以及他的NXG成功吃下。
擁有世界冠軍榮譽的WE都得排在他們后面！
或許有玩家會奇怪，電子競技不應該榮譽至上嘛，為什么NXG一個初創的隊伍會獲得贊助商青睞。
是，電子競技成績為王，一點沒錯，但這也只會是影響戰隊商業價值中的一部分。
俱樂部所擁有的流量、曝光度、乃至于其口碑形象，都是商家決定贊助時的評估點。
NXG暫時沒有冠軍，不影響他們覺得NXG能拿冠軍，且不用說企鵝自宣傳LPL職業聯賽來，NXG那無比夸張的討論度了。
兩兩相加，再有江明打出的俱樂部形象管理王炸。
試想一下，商家又怎會拒絕一個曝光率恐怖、契合產品定位，俱樂部隊員形象口碑俱佳，實力還有一定保證的贊助伙伴。
77萬！
這是羅技給出的一年贊助費出價。
附加條件是，戰隊隊服的核心廣告位，以及不得接受羅技以外的其他電競品牌外設贊助，一年后合約到期且羅技要有優先續約權。
低了？
附加條件苛刻？
坦白來說，在13年，這個價格對于一支游戲戰隊能擁有的贊助反倒是高得驚人，是無數電競戰隊求都求不來的爸爸級贊助，還別說對方還包括贊助一批NXG訓練和比賽用的競技級外設。
只能說羅技不愧是常年霸榜電競外設品牌第一的大廠，對游戲行業的發展、前景的預估，市場的把控都是走在最前列的一批。
NXG戰隊目前的品牌與戰隊影響力或許還不高，但對方一眼就能通過近段時間以來的看出己方的潛力所在，以市場類比加行業發展前景的角度完成贊助評估后果斷入場。
當企鵝這種大體量公司在不斷進行動作時，他們的目光想來早就盯上LOL這款擴展十分迅猛的蛋糕。
要知道另外一家同樣給他們NXG電競外設報價不過十幾萬，足足四五倍的差距。
江明沒有猶豫，很爽快地簽下了這份合同。
也沒有猶豫的必要，當前國內的電競環境，再要找到另外一家出價更高的外設品牌基本不太可能，像狼蛛已經冠名了皇族，哪怕對他們NXG再有興趣也暫時不會有動作了。
至于14年之后，電競俱樂部贊助費暴漲什么的，那是未來的事情。
現在對于NXG來說，只要不是太離譜的贊助，那就都先接下來再說，合同不簽長，到明年反而能夠成為贊助商們的一個參考標準。
畢竟有過贊助的隊伍，和光溜溜的冠軍隊，商業價值還是有著不小的差距的。
“說起來還得感謝一波王公子，沒有他在微博上幫NXG炒作這么一波，羅技也不會這么快找上門來。”江明心中如此想道。
看樣子還得找個機會，把這個人情還了。
王公子不是喜歡玩電競嘛，那就扶一把IG，反正他們老板有錢有資金，整頓LPL隊伍從他們的開始就挺不錯的。
比方說后面來個“家人友情價”，賣兩個選手或者俱樂部管理人員給他們什么的。
“那祝我們合作愉快！”
“合作愉快。”
起身，送這位羅技的負責人下樓，剛好與參觀完NXG基地的“零食三劍客”撞上。
“羅技？”
“來的還真快。”
正在會客室喝著茶的三人十分同步地眼眉微皺，心中暗道：“本以為已經足夠高估了這位小江總，現在看來還是遠遠不夠啊。”
達利園也好、盼盼也罷，哪怕是算上他們背后的食品集團，市值和這個在數碼外設行業已經做到了全球前三的羅技根本沒有多少可比性。
更別說剛成立不久的三只松鼠！
對方贊助走在前面，那等下他們三家的贊助談判，如果價格低了，想要拿到一個不錯的廣告位就沒那么容易了。
“十分抱歉，讓諸位久等了，我們現在到辦公室去聊？”
江明快速從基地外折返，來到“零食三劍客”負責人面前。
——談贊助的分割線——
十一萬！
十三萬！
十五萬！
零食贊助比不得羅技這種與電競俱樂部完美契合的外設廠家，所以在贊助費上要遠低于羅技。
不過也實屬正常，零食品牌本身的局限擺在那，這三家跟著友臣跑過來贊助NXG，更多也是看到了他們網店那節節攀升的夸張月銷量。
加之年輕人與零食也算是一對經典搭檔，這才有了今天的上門合作。
短短一天時間里，NXG就已經收獲了百萬級的贊助費，這放在今年以前，不甚至就是此時此刻也是LPL俱樂部想都不敢想的一筆天文數字。
什么，投電競俱樂部，不僅不虧錢，還能一年掙上百萬的贊助費？
當然，這肯定是不可復制的個例。
能夠在LPL開賽兩周，就贏得如此輝煌的成果，是江明自重生以來一直到昨天不斷鋪墊的結果。
從S2成為國服高分段玩家，再到YY平臺直播，制作教學視頻積攢人氣，再通過大學創業扶持，開辦網店積攢第一桶金。
跟著卡企鵝大肆推廣LOL游戲，創辦國內LPL聯賽的這個時間段，扒在對方身上猛吃流量，最后推出屬于自己的戰隊。
戰隊創立之后，輔以一系列的曝光轟炸，最后更是掏出了超越時代的電競管理模式，如此還得有一點點的運氣——被王公子十分偶然地微博吐槽，種種相加才有的今天。
有了錢，青訓組建體系就可以提上日程，俱樂部相關管理人員以及電競賽訓組人才的培養這些工作也可以逐步落實。
“還有一件事！”
江明露出燦爛笑容，看向眼前的三位金主爸爸。
“贊助的事情咱們基本聊完了，不知道三位老哥有沒有興趣聽一聽我的另一個計劃。”
“另一個計劃？”
“還是和NXG俱樂部有關么。”
“額，我們這個季度的贊助額度其實已經超標了。”
三人反應不同，達利園負責人是好奇，三只松鼠與盼盼的老哥則是有些糾結。
“不不不，我想說的是，電競流量變現，邀請在場的三位背后的食品集團搞一個合作。”
江明從沙發上起身，來到辦公桌前，把電腦轉了一圈，亮出自己提前做好的PPT。
對沒錯，我們的江大老板這才也要當一次PPT大俠and忽悠的神。
咳咳，當然，內容上絕對保真，他不是那種拿著PPT造車，五年毛都鼓搗不出來，盡在那貪污金主爸爸的小錢錢的人。
“JM食刻！”
“你是想弄零食連鎖品牌？”
三人也不虧是零食品牌出身，很快在PPT中捕捉到了想要的關鍵詞。
“線上線下店！”
“平價乃至于廉價零食。”
“工廠直營！”
簡單來說就是江明準備創辦一個以銷售各類零食為主要業務的零售店鋪，希望邀請三家零食集團入駐，建立供應關系，店鋪則是為其零食廠商提供長期的品牌營銷以及承擔商品銷售工作。
這是他早已準備好的電競流量變現第一步！
零食連鎖品牌實際上在國內已經有了先行者，03年的百草味、06年的良品鋪子，哦還有面前的三只松鼠，實際上也算是零食連鎖品牌，不過區別在于三只松鼠只賣自家的堅果。
年輕人這個群體不管多還是少，都很難與零食這個詞真正脫離關系。
自己如今或者說未來，手中掌握著海量的年輕人群體的流量，不將其利用起來簡直是暴殄天物。
并且，從13年起國內經濟持續發展，居民收入水平不斷提高，消費者尤其是年輕人對零食的需求日益增加，九零這代人從小時侯隨便一兩毛的三無零食，到如今對零食的品質、種類和購買便利性有了更高要求，也是為零食連鎖品牌提供了廣闊的市場空間。
君不見后世如“零食很忙”“趙一鳴”這類零食連鎖品牌的線下點如雨后春筍般在全國遍地開花。
其他的高新科技行業輪不到他，一些需要巨額資金投入的金蛋母雞自己現在也沒那個實力，想來想去，零食線下店也就成了商業版圖第一步擴展最好選擇。
左右不是租個小門店請幾個兼職收銀員的事，別忘了他現在可是有著一個其他創業者羨慕到爆炸的身份。
金陵大學大二在讀學生！
試想一下，消費零食的主力會少得了大學生，尤其是大學妹紙嗎？
女生愛吃，自己買，男生要考慮女朋友加宿舍閨蜜得買，單就在金陵市的大學城全面鋪開，那就是一個十分恐怖的規模了。
人脈自己有，線下店最擔心的人氣問題自己也有，眼下只需要解決零食連鎖店最關鍵的供應鏈，那么這步棋就可以真正走下去了。
零食連鎖店核心利益點在價格比較昂貴的散裝零食，但核心競爭力在平價乃至于廉價的各種大品牌飲料零食，所以與零食廠家建立直接供應關系，拿到最低出場價的貨物至關重要。
“商品供應方面倒是沒問題，本來這次談合作我還想問問江總有沒有意向在你的網店里上架我們公司的產品。”達利園負責笑道。
盼盼與三只松鼠也是相繼點頭，零食連鎖店不僅與他們沒有利益沖突，還可以說是最好的經銷商，一個有銷量保證的合作伙伴，相信沒有哪家零食廠商會拒之門外。
“非常感謝！”
江明對事情進展得格外順利也有些意外，不過還是接著摸桿子往上爬道：“初步門店我會以大學城為主，數量的話今年暫定鋪設至少五家，線上線下雙管齊下，幾位老哥如果有其他一些零食品牌的廠家有合作意向的也請引薦一番。”