第四十一章 這個盤子有點大

　　2001年開網吧，回本速度還是極快的，因為這一年網吧歸五個部門共管，網吧經營許可證還沒徹底落實，辦理一張網吧經營許可證，只需要十幾萬就可以拿下。

　　但到了2002年7月，網吧競爭就空前激烈了，因為6月份爆發出了一次很嚴重的網吧事件，直接導致網吧經營許可證申請極為困難，到了2002年11月，一張網吧經營許可證甚至炒到了七八十萬。

　　成毅依稀記得，2003年全國信息部門曾經頒發過一批連鎖網吧牌照，但中標到牌照的十家公司全都不是網吧行業，再加上他們對網吧行業沒甚興趣，所以這一批連鎖網吧牌照幾乎全都被廢棄。

　　“想要壟斷網吧行業，這個連鎖網吧牌照就必須要想辦法拿下，否則光申請經營許可證的費用就會壓死一個企業。”成毅坐起身，從口袋里取出了日記本，開始劃定設想。

　　“我記得看過新聞，當時國家發放連鎖網吧牌照是為了整頓網吧行業混亂的局面，所以只有那些沒有申請過網吧經營許可證的企業才有資格申請連鎖牌照。”成毅有些苦惱起來，皺眉道：“如果真如新聞所講，我豈不是要一直無證經營？”

　　2001年無證經營不妨事，每個月最多罰款五千塊，還不影響經營，但到了2002年7月就不行了，動輒就要幾萬的罰款外加停業整頓。

　　“先無證經營試試看，看看有沒有辦法盡快推動連鎖網吧牌照落地。”成毅一邊想一邊畫，暗忖：“如果無法推動連鎖網吧牌照落地，從2002年5月開始，就改成公益電子閱覽室暫時免費運營一段時間。”

　　如果真要在2002年5月實行免費，那就要注意兩點。

　　第一點，在崛起之前絕對不能搞得太過張揚，開設網吧的位置要遠離鬧市，否則走在路上都要吃上同行幾塊板磚。

　　第二點，要找到贏利平衡點，將損失的上網費從其他地方賺過來。

　　成毅最初的想法，是想增加消費積分制度，用戶消費了兩元，就可以得到兩點積分，消耗兩點積分可以免費一個小時。

　　這個模式，放在當下算是很有競爭力了。

　　特別是在提升用戶粘性這一塊，幾乎是一騎絕塵的存在。

　　可現在，這個設想被成毅推翻了。

　　平衡點！

　　成毅在日記本上寫了三個字。

　　他必須要找到一個能夠支撐免費運營的收支平衡點。

　　他想了很久，突然想到了美團的運營模式。

　　網吧本就是一個流量中心，如果用戶數量足夠大，那不就可以實現流量付費模式？

　　而眼下的大學城商業街，就完全具備測試的條件。

　　一來，商業街周邊擁有幾十萬大學生，二來，方圓十幾公里只有這么一條商業街。

　　大學城商業街面臨的痛點，就是無法和顧客產生粘性，周一到周五，學生們在校內的商戶消費，周六到周日，學生們則是去市區更繁華的商業街消費。

　　哪怕商業街的產品售價很低，可依舊無法讓學生們駐足。

　　如果在這些瀕臨倒閉的商家里植入了積分系統，學生們每消費10元，根據商品利潤不同，可以得到不同5點-10點積分。

　　之后消耗10點積分，可以在網吧里免費上網一個小時。

　　商家這邊，則是用一元=10積分來進行積分補貼，向網吧支付引流費用。

　　簡單來說，就是制作一個幫商戶引流的簡易版美團，服務傭金也不需要達到美團那么高，商戶只需要支付客單價的5%就足夠網吧正常運營了。

　　這年頭，只要讓客戶引流的效果顯而易見，能夠大大增加商家的收入，商家還是很大方的，美團后期的抽傭比例高得離譜，照樣讓一大群商家趨之若鶩。

　　而對于消費者來說，普通商品在哪里買都是買，既然消費積分可以兌換免費上網時長，大多數人應該抵御不了免費上網的誘惑，畢竟出門隨便買件衣服，就可以得到十幾個小時的免費上網時間。

　　這樣一來，網吧名義上是免費，實際上就變成了一塊錢一個小時。

　　而網吧的運營成本大概是5毛每小時，凈利潤就可以達到五毛錢。

　　看似五毛錢的利潤很低，但這其中又牽扯到了一個資金池的問題。

　　現在國家對于資金池這一塊還沒有重視起來，一直到各種非法融資的企業出現，資金池才被真正嚴管了起來。

　　2001年到2013年，資金池是沒有部門來管控的。

　　這五毛看似是五毛，卻是擁有一個非常恐怖的資金池效應。

　　因為用戶消費得到的積分，不可能馬上就去網吧消費掉，很多對上網無感的用戶，甚至幾個月都沒有上網的需求，這些積分，就會一直被他們持有。

　　而商戶那邊，卻需要每個月給網吧結算積分補貼。

　　這就如同是未來的大閘蟹禮券，年產只有1575噸的大閘蟹，卻賣出了80萬噸的銷量。

　　算著算著，成毅自己都感覺有些后怕了。

　　這個盤子，有點大啊。

　　“完全可以搞！”成毅一拍桌子，信心大增。

　　在漢東大學城這個集中閉塞的區域內，2000臺電腦就可以完全搞定這件事。

　　不過如果想要在京州市實現這個目標，那就需要擁有極為龐大的網吧客戶群了，最起碼也要有近百家網吧才有資格去和商戶談引流付費。

　　“第一步，先解決問題的核心，積分分發系統！”成毅手里的筆點到了最重要的一個字眼。

　　積分分發系統！

　　他現在的技術，可以做到在局域網內進行一個積分識別以及積分扣除，但若是讓每個商戶都能實時記錄積分，并且將積分回饋到網吧的主機上，那就需要搭建數據庫了。

　　而且，商戶手里的這套系統，必須要簡單直接高效，操作流程必須要是傻瓜式。

　　想要做一套這種功能的積分系統，短時間內根本不可能做到。

　　如果用紙質的積分券來代替，用不了半個月，就會有人私自印刷一大堆積分券四處售賣。

　　“想辦法先攻克這套積分系統吧，沒攻克之前，網吧還是要以收費為主，反正距離2002年6月還遙遠得很。”成毅收起日記本，躺在了床上。

　　第二天一大早，一陣方便面的香味將成毅從床上拉了起來。

　　來到二樓，他就看到張玲玉正用電鍋煮著方便面。

　　見到成毅走下去，張玲玉趕忙招呼道：“師父，你下來的正好，快來嘗嘗。”

　　“出去吃多好？”成毅溜達過來，瞅了一眼方便面。

　　張玲玉白了成毅一眼，沒好氣的說道：“出去吃不得花錢呀？這華豐方便面才三毛一包，味道很不錯，我經常吃。”

　　“成，我也好久沒吃了，嘗嘗。”成毅哈哈一笑，拎了個馬扎坐在了旁邊。

　　這華豐三鮮伊面，成毅的確很多年沒吃過了，自從康師傅這些合資品牌席卷華夏之后，像是三鮮伊面這種本土企業根本就經不住捶打，漸漸就銷聲匿跡了。

　　“味道咋樣？”張玲玉望著成毅，一副想要受表揚的樣子。

　　“很不錯。”成毅贊了一句，出溜出溜的連喝了幾口，說道：“今天我和胖子去一趟培訓班，這里白天就交給你了。”

　　“沒問題。”張玲玉笑道：“我可是網吧專家。”