第32章 原來是為了宰他們啊
很多時候，這種物質上體現出來的落差，就是能很大程度上左右一個人的心態。
為什么有人寧可賣腎，也要買一臺iPhone？
那一定是因為，他看到別人有了，可他沒有。
如果他身邊誰都沒有，他也不會失心瘋到賣腎的地步。
這也像男人在飯局上，看到別人拍出豪車鑰匙、甚至看到拿出好煙，心里會產生落差一樣。
是社會性動物普遍存在的心理。
陳程免費給女顧客送酒，就是要刺激刺激所有不打算消費的男顧客。
今天買票進來，還想一毛不拔就出去？
沒門！
陳程一定要把氛圍給他們烘托到位，讓他們覺得，我今晚要是不花兩個錢在這，我抬不起頭。
正因為這種氛圍陷阱，讓一百多買票進來的男士，都紛紛感受到了巨大的心理落差。
人家都拿著東西，自己空著手，不用女客人用眼神示意，他們自己就覺得低人一頭。
所以，面子薄的男士，已經開始往吧臺走了。
媽的，不就是買個喝的拿手里嗎？
貴的買不起，啤酒才十五塊錢，咬咬牙總買得起吧？
大不了我買一瓶喝慢一點，提溜著啤酒瓶子蹦上一晚！
于是，大量男性自發涌向吧臺。
“服務員，十五的啤酒來一瓶。”
服務員：“不好意思先生，今晚只有百威，二十五一瓶。”
“十五的沒了？”
服務員：“對的先生，下架了。”
“二十的也沒了？”
服務員：“對的先生，也下架了。”
“你們他媽故意的吧？！”1
服務員：“不清楚哦先生，我們經理定的。”
“二十五一瓶真貴啊。”
服務員：“沒事的先生，您可以再看看，我們沒有強制消費。”
“哎算了，給我來一瓶吧！”
服務員：“好的先生，對了先生，今晚我們有活動您看一下，啤酒買兩瓶，即送一朵新鮮的玫瑰花，可以送給您喜歡的女士呢！您看！”
吧臺的一角，一層層堆疊著顯眼的紅玫瑰，新鮮到還掛著水珠。
女士對花素來沒有抵抗力，看到這，就已經心有向往了。
“兩瓶才送？”
服務員：“對的先生，滿兩瓶送一朵、買的多送的多，您看，有不少幸運的女士已經拿上玫瑰花了，有的還不止一朵哦。”
一旁的女伴，不由自主的面露羨慕。
當所有女客人的手里，都端著一杯雞尾酒的時候，一切都是那么的和諧。
可當有人手里多出一朵、甚至幾朵玫瑰花，并且這玫瑰花必須要靠消費才能換來的時候，氣氛瞬間又變了。
女客人之間的階級，因為玫瑰花，也被分化了。4
拿著花的，又進一步實現了在這里的階級躍升。
沒有花的，也開始自覺低人一等。
于是她們便把期待的眼神投向男伴。
看著女伴那滿是期盼的眼神，男士們有些遭不住了。
怎么辦呢？
啤酒是買給自己喝的，有一瓶意思意思就夠了，可女伴現在想要玫瑰花啊！
“我買你一朵玫瑰花行嗎？多少錢？”
服務員：“不好意思啊先生，玫瑰花不賣的，只送。”1
哎算了！氣氛也烘托到這里了。
更何況，一瓶都買了，不在乎多買一瓶！
“行行行，那就兩瓶！”
啤酒自己喝，玫瑰花送給心上人。
等于五十塊錢還是花在了自己身上，咬咬牙也就認了。
于是，以前根本賣不動的、二十五塊錢一瓶的啤酒，一下賣的飛起。
進價一塊二毛錢一朵的玫瑰花，也開始送的飛起。
對女士們來說，這真是完美的周五之夜。
門票不要錢，雞尾酒也不要錢，還有人送玫瑰花。5
下次還來！
多數男士們花錢買了門票、又花錢買了兩瓶啤酒，雖然有點郁悶，但好在妹子開心啊！
而且，喝了酒之后的他們，才忽然感覺打開了新天地。
原來，喝酒蹦迪，跟不喝酒蹦迪，是完全不同的兩種感覺啊！
不喝酒干蹦，就像是吃火鍋沒有蘸料，毫無靈魂。
喝點酒、借著微醺的感覺在舞池里揮汗如雨，那才是真的過癮啊！
如此一來，錢花的也就不覺得虧了。
很快，財務那邊喜訊頻傳。
從陳程說放人開始到現在，半個小時的時間，門票賣了一百五十張，啤酒賣了兩百多瓶。
門票收入，三千；
啤酒收入，六千一百二十五。
蘇家兄妹早就看傻了。
他們一開始都想不通，以前這里的氛圍，是幾乎所有人都想著，如何才能不花錢。
可今天，怎么就忽然變成大家都排著隊要花錢了？
蘇子強嘴都快咧到耳后去了，他琢磨半天，張嘴驚嘆：“臥槽，我懂了！我知道陳程為什么把十五、二十的啤酒都下架了！原來是為了宰他們啊！”3
沈露凝看陳程的眼神全是崇拜，她是真看懂了。
她聲音激動的說：“陳程用免票和免費的雞尾酒，把這些女客人吸引進來，再用這些女客人，把男客人吸引進來。”8
“然后又用雞尾酒來刺激男客人不得不買一瓶喝的拿在手里，一旦他們必須要買，肯定讓他們買貴的才最賺錢，所以他才下架了便宜的啤酒！”
“而且，又用玫瑰花煽動氛圍，還專門規定兩瓶才送一朵玫瑰花，這就是進一步誘導他們消費，讓他們從咬牙買一瓶，逐漸變成咬牙買兩瓶…”
“這一步步，計算的真是太精準了！”
“沈露凝，你是來給陳程捧哏的吧？”蘇子姍的臉色有點難看。
生意這么快就有起色，她心里其實是很高興的。
可郁悶的是，自己關于陳程那些操作的判斷，全他媽錯啦！
門票政策，原來是男女雙軌的；
廉價雞尾酒，原來也不是真要拿來賣的；
玫瑰花，更不是要搭配雞尾酒送的。
下架十五、二十的啤酒，也不是什么自掘墳墓！
她見陳程站在DJ臺上雙手插兜，心中驚訝又疑惑，忍不住問蘇子強：“這種女性免票、男性收票的策略，以前沒人玩過嗎？”
“有啊。”
蘇子強樂呵呵的說：“可是沒屌用啊！一說要門票，不等男的說話，女的挎著男的就走了啊！然后七找八找的托關系，總能找個不要門票的，最后大家也懶得分男女了，反正也不指望門票賺錢。”
說著，他也納悶：“而且說實話，以前女的免票，咱家也沒這么多女客人進來啊！你說也奇怪昂，這幾毛錢一杯的雞尾酒，怎么就對她們有這么大吸引力？”
蘇子姍嘆了口氣，搖頭道：“我們知道這雞尾酒怎么勾兌的，所以在我們眼里，成本只有幾毛錢，但在這家店里、在她們眼里，就是二十八！陳程是用這標價二十八的雞尾酒，把原本心在一起的男男女女，直接擺在對立面上了！”
陳程是什么心理，她覺得自己現在真的看明白了，絲絲入扣的玩法，確實嘆為觀止。
不過，她看著空無一人的卡座，心里尋得了一絲寬慰。
她抱著肩，微笑感嘆道：“陳程這幾招確實挺厲害，下手也確實夠狠的。”
“不過有一說一，提高卡座最低消費這一手，陳程到底還是過于樂觀了！”
“低消588！誰會舍得？”
說完還覺得不過癮，又補刀一句：“關鍵他還弄了倆套餐，一個588、一個888，甚至還煞有介事的搞了一堆事前培訓，看來今晚肯定是沒機會施展了！”
“是。”
蘇子強也這么覺得，但他不在意的擺擺手，笑道：“這可能就是百密一疏吧，不過他已經很厲害了，今天賣一萬多輕輕松松，要允許人家有點小失誤！”
這時，一旁的沈露凝指著卡座區，驚喜的蹦跳著說：“快看，有人坐卡座了！”
蘇子姍和蘇子強，立刻驚訝的墊腳看了過去。
看到幾個人影坐上了卡座區，蘇子姍心里郁悶極了，今晚要干嘛啊，為什么老打我的臉！
可定睛看去之后，她瞬間又松了口氣，面露不屑的恥笑道：“嘁，蘇鶴翔啊，估計是陳程安排他來當托的，不算數，今晚卡座肯定也就他這一桌了！”3