第277章 你也不想...
合資公司生產的彩電，其彩管和電路板都是用的原裝進口貨。
當初和NEC商定的價格是180美元一套，孟買的工廠總計訂購了一萬套，價值180萬美元。
但是嘛，羅恩肯定沒那么錢給他的，更何況是稀缺的美元。
于是在他三寸不爛之舌的忽悠下，NEC同意了合資公司賒賬的請求。
誰能想到這批貨賣的這么快呢，現在那條合資生產線已經停工。
小田急了，產品這么受歡迎，當然要趁勝追擊，NEC也有合資公司40的股份。
每臺售價18000盧比的彩電，成本只有300美元，扣除各種成本、渠道分成，凈利潤6000盧比。
這個數字很不錯了，每臺利潤NEC能分到2400盧比，相當于78美元。
另外別忘了，彩管和電路板他們還要再賺一次，加起來的總利潤近140美元。
印度市場廣大，對于走量機型來說，那意味著每年上億美元的利潤。
NEC不得不重視，小田接到上司的命令，要求繼續擴大產能，盡可能的搶占市場。
從市場規律角度來說，這當然沒錯。
只是合資公司成立至今，無論是生產線還是原材料，蘇爾電器從沒一次結清過。
不給錢就罷了，印度佬竟然還開口要求他們繼續發貨。
小田快氣炸了，他打電話給羅恩，又是投訴，又是威脅。
最后好不容易才能要來上批貨的訂金，60萬美元。哦不，沒有美元，是1800萬盧比。
印度現在很缺美元，只有盧比，你愛要不要。
小田捏著鼻子認下，不過想要NEC繼續提供核心配件，說什么也要先打錢！
“小田先生，才一個月時間，賣出去的電視機貨款根本沒收回來，合資公司手里也沒錢啊。”羅恩兩手一攤。
“什么時候才能回款？”小田窮追不舍。
“印度這邊通常是六個月。”
“六個月！”小田驚叫。
“這很正常，不是嗎？印度很大，路又爛，很難在短時間內聯系每一個經銷商。”
“那也太久了！壓貨半年會把整個公司拖垮。”
“如果你想在市場上贏得競爭，那就得提供比別人更寬松的回款周期。不過你放心，印度人有情有義，絕不會賴賬。”
羅恩信誓旦旦的保證，他不怕小田去查，他早就和經銷商串通好了，只要小鬼子問就這么回答。
蘇爾電器的真實回款周期其實只有一個月，在印度這種地方，錢離開視線太久那就不是你的了。
除了一些大型貿易公司、商超，其他小經銷商甚至都是現結。
那一萬臺彩電貢獻的六千萬利潤，早就被羅恩揣到了自己的腰包。
吐是不可能吐的，那是他的錢！
“既然如此，下批貨的定金總得付吧。”小田退而求其次。
“公司賬上已經沒錢了，”羅恩為難道，“當初成立的資本只有200萬美元，支付設備訂金60萬美元，核心配件的訂金也是60萬美元。錢都在NEC那兒，剩下的大多用來支付員工薪資。”
“這…這…”小田傻眼了，仔細一算還真那么回事。
“小田先生，你放心！只要堅持六個月，六個月后咱們一定有錢！”
小田有些猶豫，他舍不得合資產品的火爆市場，卻又對印度人的信譽抱有疑問。
“你也不想剛剛打響名聲的產品夭折吧？每個月一萬臺哦！不，如果再加兩條生產線的話，那就是三萬臺！”
“不可能！第一條生產線的錢，你們還沒結清！”
“那就再加一條，再加一條，以后就是雙倍的收入！”羅恩比劃著手指，“五年內，根本不愁銷量。”
“必須簽訂協議，六個月之后，結算全部尾款。”小田十分糾結的答應下來。
日本國內現在的情況十分不好，NEC總部現在正尋求一切讓財報好看點的辦法。
泡沫后的寒冰期，來了。
另外每月一萬臺的銷量，真的不少啊。而且看這情況，還是供不應求。
他沒法對白花花的利潤無動于衷，印度市場果然大的超乎想象。
“行！”羅恩拍板答應。
協議這種東西，他簽的太多，閾值已經被拉高了。
小日子還是不了解印度，以后他們會慢慢適應的。
倒是合資公司的發展有些出乎他的意料，每臺凈利潤6000盧比真的不少。
即使扣掉NEC的40分成，依舊是蘇爾電器目前產品中最賺錢的一種。
合資產品賺的錢也是錢啊，羅恩沒道理撒手不要。
讓停下的生產線早早開動才是正理，每耽擱一天，那都是損失。
不僅如此，還要繼續擴產能。小田想大干一場，他也想。
就是便宜了NEC，以后能跟著賺點訂金什么的。
可惜小日本不同意把彩管生產線提前搬到印度，非要等到兩年期滿。
核心部件被卡脖子，大半利潤全被他們拿走。
媽的，140美元，合計4340盧比，賺得比蘇爾電器還多。
說到底還是技術掌握在自己手里放心，這就是羅恩等不及從東大進口彩電生產線的原因。
賣不了高端價格沒關系，但利潤絕對是迄今為止最高的，比合資產品還要高。
不用太久，三月份蘇爾電器的彩電就將上市，依舊會是市場最低價。
接下來的兩周，羅恩基本都把精力花在了蘇爾園區上。
跟一年前相比，這里完全是大變樣。
總部大樓已經封頂，二十多層的大廈在如今的孟買非常矚目。
銀灰色的外墻立面已經粉刷完畢，工人們正在內部做水電裝修。
接下來還要做精裝，預計半年后完工投入使用。
大樓東邊的廠房就更多了，就像長蘑菇一樣，每個月就冒出一頂。
12條總裝線、20條零件生產線，合計15座廠房，非常氣派。
光是硬件投資，羅恩就砸了一千兩百萬美元。
如果再算上進口的原材料、工程開支、人工成本，兩千萬也打不住。
在90年代的印度，這絕對是大手筆。
不過投資都是值得的，只短短一年，蘇爾電器不僅回本，還賺了十多億盧比的利潤。
以后每個月，不算未下線的彩電，羅恩凈入賬就有2億盧比。
當然隨著其他幾座分工廠投產，這個數字還會繼續增加。
現在孟買工廠又在上馬電飯煲和榨汁機這兩種產品，依舊要托東大的福。
電飯煲不用說，美的、格蘭仕、半球電器、三角牌一大堆國貨早就冒頭。
這種產品沒什么技術含量，東大早就實現全產業鏈本土化。
不過對于印度來說嘛，還是高科技產品。
得益于上一年兩千萬美元的大生意，蘇爾電器很快就找到了合作品牌商。
三角牌，專注東大的中低端市場，極其適合印度的性價比理念。
這玩意兒不貴，百來塊錢就可以抱回家。
主要零件就內膽、加熱元件、溫控器，內膽蘇爾電器可以自己加工，加熱線圈和溫控器直接買現成的生產線。
羅恩這次一步到位，在投產之初就實現電飯鍋百分百本土化。
三角牌那里，年產20萬臺的全套生產線報價50萬美元，羅恩一口氣買了四套，完全狗大戶做派。
印度的電飯煲普遍價格在45美元左右，折算后大概是1400盧比。
太貴了，完全沒辦法普及開。
蘇爾電器內部計算過，如果實現本土化生產，單臺總成本只有9美元。
他準備定價30美元，到時候狠狠的賺盧比。
榨汁機更簡單，蘇爾電器完全可以資產，只可惜加工刀片的成本太高。
或許是因為飲食習慣不同，東大那里還沒有自主品牌的榨汁機。
最后羅恩只能在東大尋找刀片代工廠，其他零件和設計，蘇爾電器自己搞定。
憑借極其低廉的加工成本，這種小家電依舊有賺頭。
大概七八月份，電飯煲和榨汁機就會上市。它們技術含量較低，很快就可以搞定。
忙忙碌碌到三月初，羅恩再次啟程前往古吉拉特邦。
根據以往的傳統推算，古吉拉特的邦選舉大概會在三月中旬揭曉答案。
現在正是拉票最激烈的環節，羅恩要給印人黨送錢去。
一千萬盧比不是小數字，他得親自跑一趟，順便也按照約定給他們捧捧場。
當羅恩抵達印人黨位于邦首府甘地訥格爾的總部時，這里到處是搖旗吶喊的人群。
總部樓外院子里，足足有數百名身著橘黃色襯衫的支持者，聚集在這里跳舞慶祝。
又一個選區投入印人黨懷抱，大家禁不住提前開香檳，空中到處是飛舞的五彩紙屑。
同樣穿著橘黃色塔庫爾衫的莫笛匆匆出來迎接羅恩，他步履很快，仿佛還有很多更要緊的事。
“你就是這么來的？”大仙差異看向他們手里的提包。
“你懂的，這筆錢不能走賬。”羅恩聳聳肩。
“算了，先進來吧。”
“這可是廢了我很大一番功夫。”羅恩拍了拍阿尼爾他們手中的提包。
里面裝的都是現金，不入賬、不走銀行、沒有記錄，說白了都是黑錢。
不過對于印度人來說，錢沒有黑白一說，他們也不在乎這些。
無論是買房買車，還是其他消費，他們都沒有一丁點的交稅意識。
他們會覺得，“這是我自己的錢，自己掙來的血汗錢。”
你怎么能從窮人身上收稅呢，他們本就沒什么錢。
反腐？怎么反？人人都在用黑錢，包括選舉。
莫笛痛恨這種隱形的黑錢制度，現在卻要依賴它幫助印人黨勝選，心里極其別扭。
羅恩卻跟沒事人一樣，上前和他勾肩搭背，討論接下來的選舉。