九百六十七章 反包圍圈

　　聽到王機志說出的話后，李東陵不由再度問了一遍。

　　如果問個路人，凌云科技現在的主業是什么，那大概率會說出打印店跟網吧。

　　因為現在燕京、滬上、鵬城等地不少街道上，已經都掛上了凌云連鎖打印跟連鎖網吧的門店招牌。

　　而且數量，還以驚人的速度在蔓延，這是外界對于凌云科技的印象。

　　莫說外人了，就算是東陵高科內部，估計不少人都忘了，凌云科技的創始人王機志，可是當年四通公司技術扛把子。

　　也忘了凌云科技，成立后的第一個項目，是研發國產數碼打印機！

　　而推出凌云連鎖打印門店、連鎖網吧，也是為了凌云科技建立銷售渠道，賺取研發費用。

　　但哪怕記得這些，陡然聽到王機志說出，凌云第一臺國產數碼復印機，給做出來時，李東陵還是略微詫異了一下。

　　不過李東陵很快反應過來，神色一正，向著王機志問道，“凌云的數碼復印機，跟惠普數碼復印機比起來，性能如何，成本是多少？”

　　“目前凌云開出的實驗級第一代騰影數碼復印機，支持A3、A4打印，黑白打印速度為一分八頁，分辨率為600DPI。

　　跟施樂、惠普、佳能等相比的話，穩定性有所不足，性能方面，打印速度、分辨率還有耐用性方面，相當于對方65左右的性能。

　　但按照現在的成本，實驗級別的騰影數碼復印機，成本在4.8萬左右，只有惠普的60，未來大規模量產后，成本還能進一步降低！”

　　王機志實話實說道，現在凌云開發出來的數碼復印機，還停留在實驗室，距離量產，還需要一段時間。

　　騰影的機子性能，跟施樂、惠普等國際巨頭相比，還有不小的差距，這沒有辦法，指望一上來，就超越對方，根本不可能，光專利那一關都邁不過去。

　　“另外，光學鏡頭、硒鼓涂層還有處理器等方面，目前都還需要進口，圖像處理技術、成像技術還有不少專利跟技術，也都需要向惠普等公司繳納專利費。”

　　王機志說著現在的騰影數碼復印機，還處于實驗室中，也是一臺“萬國牌”機子，從關鍵零部件跟專利等，都要從海外采購。

　　“不過，凌云這邊，也正在跟東芯半導體，聯合開發適用于騰影數碼復印機的處理器。

　　跟國內漢西交大、哈工大、燕大等高校實驗室，還有研發單位，一起研發國產硒鼓涂層等零部件技術。

　　計劃跟天涯、金山、漢西IT培訓機構、漢西軟件產業園等，一起研發數碼復印機的圖像處理、成像技術。

　　到正式量產時，騰影的零部件，最少要完成60的國產化，處理器、硒鼓涂層、光學鏡頭等核心零部件，最少要使用一項國產零部件！”

　　王機志說著凌云科技那邊，對于騰影的計劃。

　　李東陵聽后，向著王機志問道，“騰影的技術，跟惠普、施樂的差距有多大，相當于惠普幾年前的技術？”

　　王機志略微沉默了一下，然后開口說道，“對比惠普中端數碼復印機機型的性能差距，在三到五年左右。

　　如果是高端的話，那大概在八年以上…”

　　“不過，凌云這邊也會盡快追趕！”

　　“兩年內，凌云計劃讓騰影硬件方面，初步實現國產化！”

　　“三年內，讓騰影從軟件到硬件，實現全國產化。”

　　“五年內，讓騰影開始追趕惠普、施樂等高端數碼復印機的技術！”

　　王機志跟凌云的計劃，稱的上步步為營了，也沒有準備說一口氣給吃成胖子。

　　他說這話，是有些底氣的，別人說這話，基本上是忽悠鬼，但王機志可不是。

　　還是那句話，背靠大樹好乘涼，換作國外芯片廠商，面對凌云科技提出來的，研發數碼復印機的處理器芯片的要求，不知道能不能研發成功，研發成功了，還不知道訂單量多少。

　　這種研發技術難度大，回報卻不確定的項目，國外芯片廠商，估計壓根不會搭理凌云科技。

　　但東芯半導體不同，東芯跟凌云同為東陵高科旗下，是屬于兄弟關系，不管兩邊的管理層，是不是塑料兄弟情。

　　但凌云找到東陵高科總部后，由東陵高科總部出面，不管為騰影數碼復印機處理器芯片，研發難度多大，東芯都會幫著開發。

　　另外天涯、金山、漢西軟件產業園等東陵高科旗下的軟件公司，也會全力幫凌云研發軟件。

　　這是王機志敢喊出讓騰影國產化的底氣，換作是在曾經的四通，他研發打字機，四通都不愿意批經費，那王機志根本不敢喊這話。

　　李東陵聽到王機志的話后，點了點頭，說實話，凌云科技能攢出一臺數碼復印機，已經是不容易了。

　　當初是王機志求到李東陵門下，李東陵讓東陵高科投了一筆錢，建立了凌云科技，也就是試水的意思，對于王機志能不能搞出來復印機、彩色打印機，李大善人也沒什么指望。

　　不然，也不會提出連鎖打印門店、連鎖網吧了，實際上就是帶有幾分，讓凌云科技自謀生路的意思。

　　但沒想到，王機志這個曾經的四通總工程師，掌管四通硬件的扛把子，確實是塊硬骨頭。

　　或許，老王同志憋著一口氣，就是想要向四通證明，把他趕走，是四通跟段永稽最大的錯誤。

　　王機志現在估計就是靠一口氣撐著，開發出凌云的復印機、打印機，然后徹底把四通的打字機淘汰，讓四通滾入歷史的塵埃之中…

　　“王工，你認為騰影復印機量產后，單靠價格優勢，能讓凌云的騰影，爭的過施樂、惠普、佳能、愛普生那些國外對手嗎？”李東陵向著王機志問道。

　　騰影肯定是要量產的，不管性能怎么樣，都要賣出去才行，但怎么賣，可就有說法了。

　　王機志聽到李東陵的話后，明顯是愣了一下，他當然是打算，讓騰影跟施樂、惠普打價格戰，大家不都是這么玩的？

　　“李總的意思是…”

　　王機志向李大善人請教道，沒有任何不好意思，搞研發是他的強項。

　　但搞推廣跟操盤，王機志有自知之明，李大善人能甩他八百條街不止，李大善人的操作，友商可都是見識過的。

　　“單純打價格戰，騰影是能搶到一些低端復印機市場，但想要靠價格戰贏下施樂、惠普，根本不可能！”

　　“施樂、惠普那些數碼復印機廠商，一旦也在中低端數碼復印機市場降價，那騰影可能根本賺不到錢，甚至可能會虧本，賣一臺虧一臺！”李東陵直言不諱的說道。

　　施樂、惠普等國外數碼復印機廠商，在國內賣的高，是因為沒有對手，讓它們掌握了定價權，畢竟不買它們的，還能買哪家？

　　但這不代表施樂那些廠商不能降價。

　　它們只要占據了高端數碼復印機市場，哪怕中低端市場給打爛了，也不影響它們賺錢。

　　甚至為了壓制凌云跟騰影，它們可能寧愿在中低端市場不賺錢，也不讓凌云科技賺到！

　　“數碼復印機市場，凌云科技不能拖延，量產后，必須以最快的速度，在惠普它們反應過來之前，讓騰影搶占到市場，有了基本盤，不說盈利，起碼賣機子不虧錢，才能有錢，繼續研發高端數碼復印機、激光打印機等產品！”

　　“現在施樂、惠普等公司的目光，還放在燕京等大城市。

　　凌云當然要爭奪大城市市場，但二三線甚至縣城市場，凌云也要搶奪。

　　在騰影數碼復印機的推廣上，凌云科技要實施農村包圍城市的戰略！

　　在大城市跟施樂競爭的同時，以最快的速度，把二三線城市、縣城城市給占領了。

　　另外要發揮凌云連鎖打印門店的優勢，讓凌云連鎖打印門店，成為騰影的銷售門店跟售后。

　　凌云要為騰影的售后，建立兩小時售后體系，市府單位、公司、學校等采購騰影的用戶，報修之后，售后人員要兩小時內到達，如果當天不能修復完成，運送備用機甚至更換新設備，讓用戶使用！”

　　國產機子售后一直是大難題，一直以來被詬病，穩定性不如外國機子，而且還沒有售后維修。

　　但這對于凌云來說，不是難題啊，凌云完全可以把打印門店鋪設過去，哪怕是鎮子上，都可以把門店開過去。

　　這些門店，也能培訓門店職員，承擔騰影售后，至于說那些售后人員學藝不精，修不好怎么辦。

　　騰影的成本只要降下去，以東陵高科的零部件產業鏈成本優勢，修不好，就換一臺新的唄，說不定，生產一臺新的比修一臺還劃算，修不好直接換新的就是了，壞機子拉回總部報銷之后，生產新的…

　　等到施樂、惠普、愛普生等數碼復印機廠商反應過來的時候，國內復印機市場，已經被凌云跟騰影占領十之七八。

　　它們要想在二三線城市，甚至縣城、鎮子市場取代凌云科技，也不是不可能，只是它們付出的代價，可能會有那么“億”一點點高，就看它們的董事會，愿不愿意把錢砸到這個無底洞上面了。

　　而對于凌云科技來說，只要占領了數碼復印機市場，就有了基本盤，有了跟施樂、惠普打持久戰的資格。

　　等到了那天，誰包圍誰，可就不一定了！

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