第826章 先賺錢才是硬道理,站在歷史之外的方言
“方哥，這是我師父手寫的鬼門十三針，里面屬于是原汁原味的版本，和我現在用的有些區別，您可以對照著使用。”
楚喬南拿著那本《鬼門十三針》遞給了方言。
這可不單單是一本書，這個是楚喬南的態度。
方言接過去那就算是答應楚喬南入伙了。
下一秒，方言伸出兩只手，將楚喬南手里的書雙手接過，然后笑著說道：
“那我就不客氣了。”
楚喬南笑著點點頭，對著方言說道：
“我就喜歡方哥的豪爽，一點不扭扭捏捏。”
接下來，方言就讓老胡把楚喬南的合同遞給了他。
楚喬南對里面的內容只是初步的看了一眼，然后點點頭就拿出自己身上鋼筆，快速的簽上了自己的名字，并在名字上按上手印。
這合同一式三份，楚喬南很快的就全部簽好，像是生怕方言他們改變主意似的。
簽好之后，楚喬南收下自己的那一份，然后讓另外兩份遞給了方言，并對著他們說道：
“現在我就算是自己人了吧？”
胡道虎點點頭說道：
“當然了，你現在也算是我們這里的股東之一了。”
“只要按照合同上的完成你的任務，之后的資源股權也會給你算上。”
楚喬南應道：
“我需要一套咱們產品的清單，你們不用給我樣品，只需要清單就可以了，我會聯系瑞士那邊的人，在歐洲中部開展市場推廣。”
胡道虎好奇的問道：
“你不是說只打開瑞士的市場嗎？整個歐洲中部你都有門路？”
楚喬南說道：
“我那邊有不少的熟人，可以都試試，你們也知道光是個瑞士其實市場是沒多大的，不過瑞士北接德國，東臨奧地利和列支敦士登，南連意大利，西部與法國接壤，他們國家與國家之間不太像是我們這樣涇渭分明，市場鋪開后好多東西都可以共通的。”
這時候方言說道：
“據我所知歐洲那邊對中藥的限制好像還挺大的吧？”
楚喬南微微一怔，倒是沒想到方言居然說出了這些話，很顯然這說明方言對歐洲那邊的市場是做過調查的。
他也沒有大包大攬，而是說道：
“嗯，確實有些法規壁壘，他們那邊各國要求進出口的藥品必須通過臨床實驗和成分分析，中藥復方成分復雜，難以提供復合西藥標準的數據。”
“瑞典、荷蘭已開始檢測中藥材鉛、砷含量標準必須≤5ppm，而我們藥材加工技術限制，可能會出現超標的情況。”
方言說道：
“不光是這個，歐洲醫學界將中藥歸為替代醫學，認為其缺乏循證醫學依據，就比如英國1976年的《醫療法》限制中藥作為處方藥使用。”
這些都是他在之前和米洛什他們開始第一單生意之前，就找了各種資料的。
方言頓了頓繼續說道：
“此外還有植物保護《瀕危野生動植物種國際貿易公約》好像是叫…CITES，這個東西限制含犀角、虎骨等成分的中藥流通。”
“西歐國家對中國產品存在技術封鎖，我就知道法國海關對中藥標注傳統草藥的包裹開箱率高達60，這是有統計過的。”
“另外他們還有個貿易配額的制度，其實就是歐共體EEC對華夏實施的非關稅壁壘，我們中藥被歸類為其他雜項制品，進口需額外審批。”
方言意思很明顯，楚喬南能夠搞定瑞士的線路他肯定是相信的，但是要搞定中歐所有路線，方言對此表示懷疑的態度。
楚喬南有些尷尬，本來還想表現下，就算是做不成，也能夠先拉一波好感，畢竟只要瑞士路線做成了，其他的路線做不成，方言老胡也不會怪他，畢竟他努力過了，結果沒想到方言比自己知道的更清楚。
他撓撓頭說道：
“這個…方哥確實說的有道理，所以我才會說想辦法推展市場嘛。”
不過這時候，胡道虎卻摸了摸下巴說道：
“如果他們對我們國家的產品比較抵制的話，我在日本那邊還有個漢方藥的殼子公司，到時候可以用那邊的公司名義走過去。”
“我們通過日本的公司做重新包裝，用漢方藥的分析證書，規避成分檢查，另外做一下成分微調，合同約定質量問題由日方殼公司承擔，中方企業僅作為原料供應商，降低法律連帶風險。”
“而且經日本中轉的綜合關稅為812，而直接出口歐洲的綜合稅率2530，日本制造的標簽可以讓同類產品定價提高5080，就比如如云南白藥他們從我們這里買，然后改標大正制藥后，賣過去售價直接翻倍。”
“就當個中間商，就可以賺這么多錢。”
方言聽明白了，老胡這是咨詢過相關人員了，說白了，他是利用日本漢方藥的技術合法性與渠道優勢突破歐洲壁壘，然后通過法律架構設計控制風險，短期內可實現利潤最大化。
楚喬南聽到老胡的話也在思考，過了下他說道：
“胡哥，我認為過度依賴日方渠道可能導致自有品牌邊緣化，我個人意見還是覺得應該通過平行出口，比如瑞士我們直接建立個子公司，直接采購我們這邊的原料，然后在那邊做半成品加工，然后逐步建立獨立渠道，從長期來看，應該布局自主技術研發與品牌建設，避免受制于人，日本那邊雖然好，但是還是有不少潛在風險的，比如一旦我們做大了，時間一長日本那邊難免就會發現，短期可是盈利，但是長期我認為風險過高，應該想辦法應對才行。”
老胡聽到后，看了一眼楚喬南，然后說道：
“瑞士建立子公司…這個先不急，咱們把短期的先跑出來再說吧，你總得讓我們其他股東看到錢再說吧，只要有錢，我們股東辦法比我們多。”
屁股決定腦袋，老胡現在和中僑辦，衛生部這些打交道，對方已經投入不少的資源了，現在急需要回報，長線投資什么的，老胡現在根本沒有想那么遠，最重要就是賺錢，先賺錢把股東們穩住才是大事兒。
方言這時候站出來當了個中間人，說道：
“嗯，老胡說的不錯，不過喬南的總體方向是沒錯的。”
“我們還是先按照原定計劃來吧，步子不要跨那么大，飯一口口吃，現在解決下當下最重要的事兒。”
“我們的產品好，知識產權掌握在我們手里，這就是我們的底氣，哪怕我們就算不去找他們打開市場，他們自己都要來聯系我們，就像是南斯拉夫那邊的單子一樣。”
畢竟方言和老胡才是A股大股東，楚喬南說白了就是個B股領頭羊而已，他現在得先把瑞士的路線搞定，證明他的價值后，方言他們才能信任他。
大家都是人精了，不要畫大餅，先把該落實的落實到位才行。
方言更同意老胡的決策，這方案是1978年歷史條件下更具備合理性的。
只需在2年內啟動自主渠道建設，并設置嚴格的技術保護機制就可以過渡完成。
這種借船出海到造船出海的路徑，實為改革開放初期中醫藥國際化的最優解，關鍵在于把握轉型時機，避免陷入路徑依賴。
歷史上成功案例就是1980年同仁堂通過香港轉口貿易進入東南亞，初期借用香港制造標簽，5年后切換自主品牌，市場份額提升至30。
當然也有失敗案例，就比如天津達仁堂1982年過度依賴日本渠道，導致1985年日方單方面終止合作后損失70歐洲訂單，耗時8年才恢復市場。
這些決策的時間非常重要。
而方言正好是知道這些決策重要時間節點的人。
現在1978到1979這一兩年時間，利用日本渠道快速盈利，同時秘密籌建瑞士子公司，通過平行進口如從日本采購“漢方藥“再轉口至瑞士測試歐洲市場反應。
第3到5年也就是1980到1983年，在瑞士建立提取物加工廠規避CITES限制，逐步替換日方包裝，過渡為中瑞聯合出品標簽。
在能賺錢的時候，先狠狠的賺錢，中藥只要能賺錢，上頭的政策就會偏向中藥，然后才能讓他們投入更多的資源在中藥里面。
方言不光是要考慮到他們自己，還要考慮到上面的決策。
所以必須要他來選擇最優解。
畢竟他可是站在歷史之外的人。
知道未來的歷史走向，和重要時間節點。
錢現在才是最重要的，見到錢才有后面的一切，不光是上級的支持，還有周圍團結的一幫人，才有能力收購秘方，才有資本和那些外來的邪惡勢力斗爭。
所以不能錯，要不然就完了。
老胡說道：
“那咱們就先這么決定了，中歐這個項目初期，咱們向衛生部、中僑辦等股東證明盈利能力，利用日本殼公司快速實現現金流，滿足各方回報預期。”
方言點點頭：
“嗯，那這事兒就交給你們兩個了。”
老胡笑了笑，看向楚喬南。
楚喬南也干脆，沒有多說什么，當即點頭：
“明白。”
“一切都按計劃推進。”
今天冇了，明天請早。
老鳳努力碼明天的去了。
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