第815章 手是自己的,錢是國家的

　　開著車從協和出發，到莫斯科餐廳大概有十三公里的樣子，方言他們用了二十多分鐘。

　　等到的時候，中僑辦廖主任和衛生部的副部長，還有中醫研究所的趙錫武副院長都已經到了。

　　方言和老胡帶著米洛什上去和他們打了招呼，然后廖主任他們對著方言和老胡說道：

　　“里面已經準備好了，就等著他們大使館的人到了。”

　　這個就是買方市場和賣方市場的區別了，對方有錢想要買東西，但是他們也知道這邊更想賣東西，所以才會晚點過來。

　　從這點小細節就能明白，人家也是門清的。

　　接下來早就訂好底線價格老胡，因為米洛什的關系，又去給廖主任他們說了今天的策略，方言和米洛什在一旁沒有去討論。

　　這個價格的事兒他們今天討論了一天時間，方言沒有參與。

　　所以這會兒也就讓他們自己聊了。

　　老胡是商業老手了，很快就制定好了策略，回來給方言比了三的手勢，做了個口型。

　　方言看出來了是上調百分之三十的價格。

　　這里面的利潤當然還要給一部分出去，就當做是回扣了，規矩方言還是懂的。

　　沒要多久時間，兩輛Zastava1100開了過來，其實方言不認識這種車，是聽到老胡說的。

　　這玩意兒如果翻譯成中文名字，已經叫扎斯塔瓦1100。

　　源于意大利菲亞特128，是這時南斯拉夫較為常見的車型。

　　老胡猜測，這大概是他們國家運過來的車。

　　接下來，其中前車下來的是安保人員，后車下來的是今天談事兒的人。

　　他們一下車，眾人就都走了上去，廖主任好像和來人認識，很快就擁抱在了一起，然后兩人就聊了起來。

　　在一旁的方言開始的對著男人快速的打量起來。

　　這是一個大概四十多歲，一頭灰白色短發梳成背頭，方臉，深眼窩，灰藍色瞳孔讓他眼神看起來銳利如鷹。這人穿著皮鞋，身高大概一米七八的樣子，肩寬背厚，穿著深灰色三件套西裝，胸袋插鍍金鋼筆，右手戴婚戒，左手腕有個傷疤。

　　方言發現他手活動有些受限。

　　米洛什在方言背后，壓低聲對著方言說道：

　　“這位是我們的商務參贊，伊萬.科瓦奇，今年48歲，出身貝爾格萊德軍事世家，畢業于薩格勒布大學國際經貿專業精通五國語言，參與過埃及大壩、希臘港口等跨國項目談判，現主管醫療設備及藥材進口事務。”

　　“之前進口的事兒就是他和衛生事務專員批的。”

　　果然是收了禮就給辦事的好兄弟，一旁的老胡聽到后露出個贊許的神情，這禮物給的值得啊，光是這一見面就給了這么多情報出來了。

　　方言看了一眼伊萬.科瓦奇身后的好幾個人，問道：

　　“衛生事務專員？誰是？”

　　米洛什壓低聲：

　　“在他后面的那個女人就是。”

　　方言看向伊萬背后的女人，那是一個大概三十出頭的女子。

　　淺金色齊耳短發，冰綠色瞳孔，膚色冷白，顴骨輪廓分明，身高一米七出頭，穿米白色職業套裝，隔著這么遠還能聞到一股薰衣草香水的味道，應該是從她身上傳來的，此外她脖子上還掛著東正教銀十字架項鏈，看來是個教徒。

　　米洛什壓低聲對著方言說道：

　　“她叫娜塔莉亞.馬爾科維奇，今年37歲，她是薩拉熱窩大學醫學博士，專攻藥物毒理學，曾參與疫苗標準制定，父親為黑山知名草藥商，自幼接觸傳統醫學，能辨識200余種巴爾干草藥，現任負責審核中藥藥理研究，我每周都要向她匯報學習進度。”

　　方言點點頭示意自己知道了。

　　老胡這會兒心里也有數了。

　　等到前面的廖主任和伊萬聊完后，接著就是在場其他人和伊萬握手了。

　　米洛什這時候也順勢就站回到了自己的隊伍里。

　　“這位就是給我們提供技術秘方的方言方主任，他目前在我們的中醫大學深造，同時也是兼任協和醫院中醫科的主任一職，負責給眾多的僑商看病，目前依舊保持著百分百的治愈率…”廖主任對著伊萬介紹起了方言。

　　伊萬聽到后來到方言面前，對著他笑著說道：

　　“哈哈，我知道，他就是那個被美國人稱為‘醫學界的斯普特尼克危機！’的男人！”

　　“沒錯。”廖主任點點頭。

　　方言和伊萬握了握手，然后說道：

　　“伊萬參贊很高興見到您。”

　　伊萬點點頭，然后說道：

　　“我也很高興，如果可以的話，我希望方主任能幫我解決下老毛病。”

　　他這話來的很直接，方言微微一怔，然后才問道：

　　“您說的是手？”

　　伊萬抬起手腕展示他的傷口，說道：

　　“是的，這是我當兵留下的老傷，你的眼神可真好。”

　　方言也沒拒絕他的要求，說道：

　　“那待會兒我們談完正事，我就給你瞧瞧。”

　　那個傷口看起來應該是某種利器切開后的傷口。

　　應該是恢復后有些后遺癥，方言基本上都能猜到了，這些有秘方膏藥其實就能解決。

　　“那可太好了。”伊萬聽到方言的話，還是相當高興的。

　　要知道方言現在的名聲在外，能夠被他接診，某種程度上來說，就相當是能夠治愈了。

　　畢竟是百分百治愈率嘛。

　　這時候伊萬可不希望自己是那個意外。

　　“這位是僑商胡道虎先生，他是南洋商人這次是回國治病，順便做投資的，現在他是我們的合伙人，也是主要出資者。”接下來又介紹了老胡。

　　老胡走上前和伊萬笑著握了握手：

　　“參贊先生很高興認識您。”

　　伊萬不愧是商務參贊，他知道今天價格很大概率就是胡道虎說了算了，開門見山的說道：

　　“胡先生你好，待會兒希望你給我們一個合適的價格。”

　　胡道虎笑著點點頭：

　　“這個自然，我們是帶著很大誠意來的。”

　　接下來，眾人進入莫斯科餐廳的包間里。

　　然后眾人就被人員安排起了位置。

　　這種國際場合的位置也是相當有講究的。

　　主方中方最高領導廖主任坐主位，正對門或位于長桌中央。

　　客方南斯拉夫核心人物伊萬參贊坐主位右側，體現外交對等原則。

　　其他人員按職務高低分列兩側，衛生部副部長，趙錫武副院長、老胡，方言分坐廖主任左側。

　　對方的娜塔莉亞專員坐伊萬右側。

　　翻譯人員緊鄰主賓斜后方，便于低聲傳譯，他們是負責在不能理解詞匯上做翻譯，畢竟一些專業名詞這類的很可能伊萬沒辦法理解。

　　秘書和記錄員位于末席，靠近門口以便服務進出。

　　米洛什坐在娜塔莉亞的側面，看的出來他還是相當有地位的。

　　這邊早就已經準備好了各種精致的菜品。

　　莫斯科餐廳以俄式西餐為主，同時也會融合一些周邊國家和地區的特色菜品。

　　南斯拉夫與俄羅斯在地理位置上較為相近，飲食文化有一定的相通之處。

　　就比如，南斯拉夫和俄羅斯都有食用肉類、面包、奶制品的習慣，在烹飪手法上也有相似之處，如都擅長烤肉、燉菜等。

　　莫斯科餐廳這次為了滿足需求，在菜品上提供具有南斯拉夫特色和類似口味的菜品，像是烤肉、燉肉菜肴，以及特色面包等。

　　還有一款南斯拉夫傳統的rakija果酒。

　　很顯然這些都是上級領導下了功夫才搞到的。

　　按俄式西餐標準，左叉右刀，湯匙橫置于餐盤前，甜品叉勺水平擺于上方，高腳杯按使用順序從左至右依次為水杯、白酒杯、紅酒杯。

　　果酒rakija則用郁金香形小杯單獨擺放。

　　廖主任先致辭，簡單的說了下今天這場晚宴的主題。

　　主題就是談生意說合作的事兒，強調合作愿景。

　　接著舉起白酒杯，邀請全體人員共飲。

　　喝完后，南斯拉夫那邊的伊萬又端起紅酒杯回敬，稱贊中方這邊的效率和專業，同時還提及了米洛什的學習成果。

　　接著喝完后，晚飯就正式開始了。

　　當然了，這頓飯就不是吃飯的。

　　廖主任放下酒杯后，立馬就開始引導起了話題，先是強調中醫藥國際化，然后就是中南友好關系。

　　伊萬也開始說起了場面話，說起了和廖主任是多年前認識的故事，還有中南友好的事兒。

　　方言有種在看新聞聯播的即視感。

　　接著才進入正題，就是價格的事情了，這次一共9個種類的成品中藥產品，老胡作為這次的報價人，開始拿著單子報價。

　　這邊工作人員一邊聽著老胡報價，一邊手寫記錄下來。

　　聽到老胡報價結束后，伊萬和娜塔莉亞開始低聲討論了起來。

　　過了一會兒，伊萬認為這個價格有些貴，想要把價格壓下來。

　　“我們可以捆綁“中醫大師遠程會診“增值服務。”

　　“華夏中醫研究院，可以給你們提供支持，并且我們也知道你們在研究中藥藥理，這點我們有充分的數據，只要交易達成，同樣可以和你們共享。”

　　“另外這是1975年我們國內同類藥材成交價曲線圖，紅色箭頭標注的地方是因人工炮制成本上升，導致的漲幅，這在三年前就已經漲了…”

　　“…其實東歐那邊還有幾個國家也在接觸我們同類的產品，如果你們不想要的話，他們進口我們的產品說不定就會轉手銷往你們國內，到時候價格就更高了…”

　　方言發現這邊談判是真的有意思，價格博弈虛實結合，方言甚至都不知道他們說的是真的還是假的。

　　從他們準備的那些東西來看，好像是真的有大量的數據作為支撐的，而且不光是老胡，就連廖主任，衛生部副部長，還有趙錫武副院長，他們都是一副煞有介事的樣子。

　　最終在一套組合拳下來后，伊萬再次和他身后的娜塔莉亞小聲的商量了起來。

　　然后米洛什也加入了他們的聊天中。

　　他也沒說幾句話，然后本來有些糾結的伊萬好像一下就想通了。

　　對著這邊就說道：

　　“那就按照你們的價格來吧，這畢竟是我們第一次合作，希望有個好的開頭。”

　　聽到他這話，中方這邊的幾個人都微微一怔，本來還有好多準備的招數都還沒用呢，現在伊萬直接就答應了。

　　他們的目光投向米洛什，都知道肯定是米洛什剛才說的話生效了。

　　雖然不知道他說的什么，但是有他幫忙，確實把這百分之三十的提價一次性就拿下來了。

　　接下來眾人拿起那杯南斯拉夫rakija果酒，說著“友誼長存”然后一飲而盡。

　　喝完之后就是合同期細節敲定了，這邊的工作人員和對方的工作人員開始聚在一起，制定起來。

　　方言他們才開始吃晚飯。

　　手撕面包蘸醬，烤牛肋排，配上燉菜，還有奶油蘑菇湯。

　　吃完后還有飯后甜點拿破侖蛋糕。

　　其實味道還可以，偶爾吃一次算是換口味了。

　　吃飯過后，那邊的合同也敲定好了，接下來雙方負責人簽字。

　　然后就是參觀生產線后打款的事兒了。

　　這也是早就有準備的，這邊欣然答應了下來。

　　隨后，老胡把送給他們這些人的禮物也拿了出來。

　　伊萬收到一盒象牙做的中國象棋，娜塔莉亞收到了一個玉簪子。

　　其他到場的隨隊人員也有一些禮物，反正就是見者有份。

　　大家都對老胡這個出手闊綽的老板印象深刻。

　　最后這些正事談完，就是方言和伊萬的私事了。

　　伊萬手上的傷，方言檢查后，上把出呈現暗紫色，活動時出現“咔噠”異響。

　　方言詢問伊萬還有沒有什么補充的。

　　“晚上的時候，會出現刺痛加劇的情況。”

　　“這個我在我們國家檢查過，翻譯成你們中文的話…娜塔莉亞，應該怎么說？”

　　他轉過頭對著娜塔莉亞問道。

　　娜塔莉亞明顯是更懂醫學方面的中文，她說道：

　　“他這個是開放性復合傷，存在肌腱粘連，尺神經受損傷，伴隨慢性炎癥導致的關節囊攣縮。”

　　方言聽到后，點點頭。

　　“用我們中醫辨證的話，你這個傷疤呈現暗紫色就說明這里瘀血阻絡，活動時出現異響說明這里經筋拘急，夜間刺痛加劇屬寒凝血瘀，這也是軍人常見的戰后病癥反應。”

　　伊萬也聽不懂，這時候的專業翻譯就派上了用場。

　　給伊萬翻譯出來后，他對著方言問道：

　　“那能不能治療呢？”

　　方言點點頭說道：

　　“好說。”

　　“我先給你開個方子，到時候你按照這個方子抓藥就行了。”

　　說罷對著娜塔莉亞問道：

　　“娜塔莉亞女士應該學過中醫對吧？可以煎藥嗎？”

　　娜塔莉亞點點頭：

　　“我煎藥沒問題，你直接說藥方吧，我來寫就行了，你們中醫的字我看不懂。”

　　雖然沒看過方言開藥方，但是娜塔莉亞對中醫的行書草書寫的藥方印象深刻。

　　方言也沒解釋，當即點頭：

　　“好，那我說你記一下。”

　　娜塔莉亞拿起紙筆，示意方言可以開始了。

　　“丹參30克，當歸15克，制乳香9克，制沒藥9克，黃芪60克，桂枝12克，白芍9克，地龍6克，全蝎3克，全蝎研末沖服，煎服方法用黃酒200毫升為飲，晚飯過后溫服。”方言用比較慢的速度給娜塔莉亞說了一遍。

　　這女的中文確實還不錯，直接一邊就記了下來。

說完后，方言又對著　　“伊萬先生，另外回頭我再讓米洛什給你帶幾貼膏藥，就是我們生產的膏藥，可以活血化瘀，你到時候貼著用就行了。”

　　“好！”伊萬點點頭，他倒是很高興自己進口的中藥還能夠給自己治病。

　　接著方言說道：

　　“最后我再給你針刺一下，幫您能恢復一些是一些。”

　　說著方言就撩開了自己袖子，把銀針給抽了出來。

　　大家都沒想到方言居然還隨身帶著銀針。

　　這玩意兒又長又細，要是對著身上扎一針，感覺都能要人命了，給周圍的安保人員嚇了一跳，不過這時候伊萬參贊已經在說了：

　　“果然是最出色的中醫啊，醫療設備隨時都帶在身上。”

　　他們也回過神來，方言這種身份當然也不可能刺殺他們的參贊了。

　　這才恢復鎮定。

　　方言接下來用毫針在伊萬手上下針。

　　在刺入兩個穴位后，方言讓伊萬跟著自己做手上的動作。

　　伊萬本來動作是受限的，但是跟著方言做動作的時候，他發現自己居然可以做到，雖然手還有關節異響，但是方言下針后感覺不一樣了。

　　“好神奇！”他驚訝的瞪大眼睛。

　　甚至用他們自己的語言和周圍的人表達了一下自己的震驚。

　　接著方言又在他手上做了個按摩推拿，等到時間一到，方言取下了銀針。

　　接著讓伊萬做之前沒辦法做的動作。

　　伊萬按照方言說的開始晃動腕關節，然后發現居然還真的能夠成功完成動作，這下手上可是沒有插針的狀態。

　　伊萬頓時激動起來，對著方言說道：

　　“方主任，你真是個神奇的醫生！”

　　“現在我感覺我已經恢復百分之九十了。”

　　“這個問題已經困擾我好多年了，我都以為我自己沒康復的希望了。”

方言對著　　“其實你這個并不是什么大問題。”

　　“只要按照我的流程治療，應該很快就會恢復健康的。”

　　伊萬聽到方言鎮定的話，感受到了方言強大的自信。

　　他對著方言說道：

　　“我太喜歡你這種醫生了，簡直就像是掌控了人體的終極奧秘一樣，在你面前就沒有難題。”

　　方言對著伊萬笑著說道：

　　“伊萬先生您真是太會夸獎人了。”

　　“我們這次合作，能夠帶給更多人健康，是一件非常有意義的事情，相信你國家的人民都會感激你這個決定的。”

　　治療的最后，方言還不忘了把這次合作的主題再升華一下。

　　伊萬聽到方言這話，雖然知道是場面話，但是在感受過方言治療過后聽，又是另外一種感覺了，至少他能夠肯定，方言的藥絕對是有作用的。

　　一個神醫的秘方，制作出來的中藥，必然不可能是沒作用的。

　　只要有作用，就算是貴一點又怎么樣呢？

　　畢竟只要能夠恢復健康，誰會在意多花那點錢？

　　況且他們國家的人，是非常有錢的。

　　也不會在乎這么多。

　　更多人是會感謝進口這些藥的他才對。

　　宴會結束，伊萬帶著他們的人和這邊的人在莫斯科飯店外邊分別。

　　等到人走了之后，眾人都長長的松了一口氣。

　　臨時加價百分之三十，比他們想象中的要容易。

　　廖主任對著周圍眾人說道：

　　“看來我們真是該好好感謝下方言帶過來的米洛什先生。”

　　“如果剛才沒有他幫忙說話，我們還真是不知道要費多少功夫。”

　　胡道虎笑著說道：

　　“說實話剛才我都打算做出讓步了。”

　　“哈哈哈…”其他人也笑了起來。

　　然后趙錫武副院長說道：

　　“還好你堅持住了。”

　　衛生部副部長說道：

　　“應該說還好米洛什先生幫忙了。”

　　“也不知道他到底說的什么。”

　　方言大概猜到米洛什說的話，應該是提醒伊萬看病的事情。

　　畢竟錢是國家的，但是手是自己的。

　　別看飯桌上方言沒說話，但是他是正兒八經的合伙人，砍價太多了，傷害的是方言的利益，他治病還是看方言呢。

　　而且就算是漲了百分之三十，對于現在的南斯拉夫來說，這錢根本不叫事兒。

　　還不如用來買個人情，就當是付醫藥費了。

　　要知道方言治病收的費用可不低，都是投資了的僑商才有資格看病。

　　這一點他們不會不知道。

　　而伊萬也不是什么大公無私的人，能夠在這種場合主動要求方言幫忙看病，就知道他其實對自己還是很看重的。

　　當然看透這件事的人不只是方言，廖主任想了想就用半看玩笑的語氣說道：

　　“或許是提醒他，付給方言的看診費用應該也算在里面。”

　　眾人都一怔，然后紛紛笑了起來：

　　“哈哈哈…”

　　不管怎么說，公司第一筆訂單，今天算是下來了。

　　方言的首次跨國生意，算是邁出第一步了。

　　晚點還有。