第905章 2018年手機計劃
會哭的孩子有奶吃，李楠深知這點。
老板手里的資源那么多，怎么分配如何調撥，除了戰略重地尉來之外，其他的全憑老板的心情。
跟其他企業相比，魅族差不多是后娘生的，位置可能也就排在不怎么需要管的雷馳前面了，但問題是雷馳能掙錢啊，悶頭掙錢的企業誰不喜歡。
按照他去年打聽到了的消息，雷馳每年凈利潤的三分之一用做研發投入，三分之一股東分紅，剩余的則是補充流動資金以及獎勵員工。
這家人數在4500名左右員工的公司在北倉也算是比較奇葩了，與老板的其他公司都不同，沒有什么上市計劃，除了買些貨幣基金之外也不搞什么投資。
賺了錢該分就分，該花就花，仿佛明天就不干了一般，但是也正是因為這種分錢的態度，無論是股東還是員工都非常的滿意，北倉城投每到分錢的時候就笑哈哈的表示有什么需要幫助的就可以提。
之前北倉ZF其實也想讓雷馳搞得再大一點兒，城區裝不下可以往偏遠點的鄉鎮嘛，不過現在檀錦程這種每年分錢的態度，也就不提這事兒了。
反正現有規模夠雷馳每年的產能，又有錢分，再說現如今的經濟環境相對于前幾年差了很多，就這么著也挺好的。
李楠賴著不走，拿到了他想要的。
他的提案里檀錦程補充了幾個方案，一則是聯合某個知名耳機品牌推出定制款的耳機或者藍牙音箱，搭配魅藍手機捆綁銷售，提升音頻體驗。
第二點是檀錦程幫他聯系，魅藍不是定位年輕人嘛，考慮到年輕用戶愛玩的特征，可以跟大疆合作一把。
再者就是跟小米生態鏈合作一把，讓兩者兼容起來，不過這個有點困難，小米正在上市關鍵時間點，紅米的銷量同樣也非常重要，估計要推后一些才行。
另外就是跟有一些潮牌合作，例如這兩年非常火的故宮文創，再就是跟快銷品以及生活方式品牌合作，如某團購機送外賣優惠券，嘀嘀打車優惠券，還有像B站專屬福利這樣的。
除了還有像QQ音樂等等平臺也可以進行合作，推出購機專屬優惠等等。
“跟這些平臺合作的好處是除了得到更多的渠道之外，你們也可以在魅藍里內置這些軟件的APP。”
這么做當然沒錯，也贏得了口碑，但問題是千元機本身就沒有什么利潤可言，如果再不增加點內置APP，那成本根本就沒辦法降下來。
通過跟各種互聯網平臺的合作，也能夠讓魅藍系列可以有一個理由增加內置APP，好降一些成本。
“別覺得這么做有什么不對，從用戶的角度考慮我肯定是喜歡什么廣告都沒有的手機，這是毋庸置疑的，但降本也是我們必須要做的，如何做到平衡就看你們自己了。”
見李楠的神色有些猶豫，檀錦程只得是開導他。
按照魅族的體量，想要做到零廣告還好好的活下去幾乎是不可能完成的任務，黃彰的想法是沒錯，但多多少少有點太理想化了，從企業運營的角度來說，這種是很難做的。
而且你不接APP內置，也就無法跟其他的廠商形成一個有利的合作關系，實質上是把自己邊緣化了。
做小眾是沒有問題，但在現代化的運營過程當中，不能把自己孤立起來，在競爭的同時也要形成完美的合作關系。
“確實是這個道理，只不過如何做好平衡就有點困難了，內置的APP不能太多，也不能沒有。”
“那就是你們的事兒了，反正我只看結果，另外就是可以在線下跟一些大學合作，魅藍主打的是年輕人嘛，那就走進校園好了，方案這個不用我多說的吧？”
“再有就是跟OV華米等品牌避開，形成差異化。”
“當然，最主要的還是做好產品的質量，硬件對得起性價比，系統流暢，這是最根本的，千元機的市場本身性價比才是最重要的。”
在蘋果還是穩居高端的年代里，安卓系手機有一個特點，那就是掉價特別的快，某些機型真的是激活就能虧1000塊錢，不過這兩年好了很多。
對于千元機這等低端機型的市場來說，沒那么多的價格空間可降，但是也不代表你就真的能做到無憂，機器卡不卡，用多久會卡到無法堅持，這才是千元機最需要關注的點。
“正常的千元機用戶大多數關注的會是系統的流暢度，拍照效果正常，打打市面上大部分游戲不卡就行，實際上以目前的配置來說基本是可以做到的。”
在手機廠商瘋狂卷配置的年代，實際已經形成了大部分手機的性能過剩，確實是有不少用戶對于高性能的手機有著極高的追求，但大部分人的應用場景在檀錦程看來3000元以下的手機都能做到。
玩玩小游戲，拍照，視頻通話，刷一刷短視頻等社交軟件APP，再者就是手機支付購物一類的生活常規操作，這些基本就已經覆蓋了大部分人的使用場景。
魅藍千元機的定位，在系統優化方面做好硬件與軟件的適配，是能夠做到這些基本場景的應用的。
“是的，這個確實是應該注意的，我們會爭取在產品力上向尉來看齊。”
李楠點點頭道，這一年以來檀錦程也邀請過不少魅族的中高管理層來尉來參觀，感受尉來汽車在制造過程當中的標準以及要求，李顏更是有近一半的時間長期呆在北倉。
手機與汽車兩大行業的生產標準肯定是大大不同的，但無論哪一個行業，把產品做好這都是通用的，尉來的產品賣得好，口碑好，就有值得魅族學習的地方。
老實說魅族的手機檀錦程不是沒用過，驚艷之處肯定是有的，但小毛病同樣也不少，說到品控方面，簡直跟前期的小米有得一比。
李楠在甬城賴了半個月，一直到元旦之后這家伙都沒打算回去。
原有的魅族在資本圈，或者說互聯網行業都不算多討喜的角色，加上黃彰動輒隱退，動輒復出的操作搞得各大廠商是摸不著頭腦，也不知道是該深入合作還是不該的好。
因此魅族無論是在線上渠道還是線下渠道都相對較弱，如果說2016年的演唱會式營銷是一個笑話，又何嘗不是無奈之舉，這種已經是他們最快且最好打通線上線下渠道的方式了。
整個2017年，魅藍出貨1725萬臺，魅族系列出貨量352萬臺，整體2077萬臺的出貨量，這是魅族在2017年交出的成績，相較于2016年有接近10的下滑。
相較于2017年度整體4.91億部的銷量來說，魅族的市場份額在4.23，對于OV米華蘋果來說差距很大，距離第五名的小米差了3000多萬部。
前五家斷崖式領先，不過魅族相對于第七名還是有接近600萬臺領先的，兩者之間的差距還是不小。
“差不多行了啊，你可以回珠市了，我該給你聯系的都聯系得差不多，天天賴這兒干嘛呢。”
檀錦程也是有些無奈，要不說近則遜之呢，這人一旦熟悉起來又拉得下臉皮，你是真拿他沒辦法，年底他多少忙啊，但是沒辦法，李楠這家伙就是賴著不走。
除了跟他討論的那些合作方案，檀錦程一一幫著聯系之外，這家伙還薅了不少其他的羊毛，例如說在配送方面跟順豐達成合作協議，還有在尉來APP商城里也上架魅族以及魅藍系列。
除了這些，他甚至還賴上了張旭鵬，跟閃馳集團聯動合作一把，什么買閃馳電動車送魅藍系列優惠券，另外還想在出口貿易上跟閃馳合作。
閃馳旗下的全資子公司錦逸實業，如今也算是進出口貿易上的老手了，之前做過3C配件進出口業務，在手機這一塊兒也著一定的資源。
反正這家伙就像是一個狗皮膏藥一樣，逮著一點機會他就得試一下。
最近這半個月，北倉檀錦程事業或者與他事業綁定比較深的合作商，都出現了這家伙的身影，甚至還找過雷馳合作，不過被雷馳的負責人給拒絕了。
檀錦程也笑話他這是病急亂投醫了，你一個主打年輕人的品牌跟老頭樂企業合作，這玩的哪門子抽象。
咋滴，你是想老頭們用自己的退休金在購買老頭樂的同時順帶著給孫子也買部手機唄？
“我這不也是壓力大嘛，夸下的海口總得完成啊。”
在雙12直播之后，魅族基本能夠確定今年銷量下滑，市場份額保不住5了，于是集體表態要在2018年爭取將市場份額提到5甚至更多。
考慮到明年手機行業的出貨量可能會進一步下降，保住5市場份額的壓力就更大了。
這個壓力就傳導到了李楠這里，他這么死皮賴臉的也是沒辦法，誰讓原來的魅族資源太少了呢。
而自家老板呢？要錢有錢，要人有人，要資源有資源，這時候如果不賴在他身邊多討要一些，今后可就沒這么好機會了，甚至于說過了年之后想要再像現在這樣隨便見到老板都有些難了。
誰都知道，老板歷來有在年初搞事的傳統。
不過賴在北倉的半個月，雖然感覺有點丟人，但是收獲卻還是不錯的。
李楠甚至想過辦法去討好檀錦悅，讓這位小公主帶自己去她哥哥的辦公室，只是有些可惜這姑娘太精明了，根本就忽悠不到她。
年滿13歲的檀錦悅早就不是那位在閃馳員工食堂能夠被一塊糖吸引住的小屁孩子了，而檀錦程兩個孩子七歲的檀槿川以及兩歲的檀槿沁又都是姑姑的跟屁蟲，想忽悠到這仨根本是不可能的。
進入初中之后，檀錦程開始有意識的培養妹妹在商業方面的一些能力了，除非她自己將來不愿意，不然指定是要進入到檀錦程旗下某家公司任職的。
原本的設想還有留學這一環節，不過后來想了想還是算了，留學圈子太過于復雜，真要出去的話也得將來等她大學畢業了再說。
如果她有意在長大之后去國外看看那檀錦程也不介意，畢竟是成年人了有自己的思維模式了，你便是想攔也攔不住。
一對兒女也是這樣，在價值觀真正形成之前是不把得放太遠的。
于李楠而言，賴在北倉的半個月收獲是可以的，魅族自身的資源太少，導致他只能用這種方式來向老板討要資源，這一次除了小米的兼容沒談成之外，其他的都差不多拿下了。
QQ音樂，網易云，某團與嘀嘀還有B站，另外游戲方面的資源有橙子集團的天美工作室以及米哈游，至于說跟耳機廠商的合作，這個不需要檀錦程出面。
魅族本身就是做MP3播放器起家的，這方面的資源還是比檀錦程強一些的。
“行了，既然你暫時還沒走，你替我通知一下陳總，白總他們吧，我們來開個會。”
檀錦程也是無奈，他最近在跟嘀嘀談合作，沒多少時間搭理李楠，得給他們安排好工作讓他盡快回珠市。
嘀嘀想要委托尉來開發一款新能源汽車，他們的內部代號稱之為D1，用作自營網約車。
2017年網約車規模再度擴大，深感直接采購壓力的嘀嘀決定跟尉來，BYD，大眾，北汽等車企達合作，計劃通過定制化車型優化網約車服務。
尉來憑借著股東的身份以及開放的技術平臺和新能源技術優勢，成為嘀嘀首個深度合作伙伴。
最近雙方準備開始進入深度探討合作模式，如果能夠完成合作，這也是尉來進軍全球市場的一個跳板，嘀嘀的業務可不只是在國內呢。
兩輪網約車大戰，尤其是第二輪跟優步的大戰，主戰場是在國內，但嘀嘀也在全世界范圍內阻擊優步。
收購優步在北美市場最大的競爭對手，布局東南亞，南美以及澳洲等國，目前嘀嘀的業務已經覆蓋全球15個國家。
其中在巴西，小日子等國，嘀嘀的業務做得還是非常不錯的，如果這次合作能夠推進下去，那尉來也算是借助于嘀嘀的業務渠道增加出海概率了。
“好的，那我這就去通知。”
李楠屁顛屁顛的出去了，任何事物都需要適可而止，這半個月他賴在老板身邊偶爾也會充當一些秘書的角色，看得出來老板很忙，如今拿到了想要的，那就不能再繼續纏著老板了。
李楠跟李顏都在北倉，一個電話就過來了，在北倉呆了大半年的李顏已經在考慮明年在北倉建立一個Flmye分部了，把大部分的車機系統研發搬到北倉來，這樣更方便于溝通。
“嘿，正好我還想就這事兒跟老板溝通一下呢，沒想到老板就叫我們來開會了。”
聽到李楠通知開會的消息，李顏嘿嘿一笑。
李楠悠悠一嘆，有些幽怨道：“你倒是爽了，咱們這么多人就你跟老板接觸最多，地位也最穩。”
“扯什么呢，老板對誰都一樣，不然你當老板能忍你半個月像狗皮膏藥一樣啊？你好好干就是了。”
李顏笑罵著道，實際上通過這半個月李楠的表現他也算是看出來了，老板并沒有直接放棄手機業務的想法，自己親身上陣直播不說，還給了那么多的資源。
這半個月里，老板可是搭進去不少人情，像是騰迅，豬廠還有B站以及米哈游那邊，都是老板親自打電話過問的，正常來說他們哪怕就是換了老板，想要談下這些合作也是比較艱難的，至少是需要很長的時間。
互聯網行業不同于傳統行業那么的地位超然，我不歸你管哪怕是一名基層員工都可以不鳥你，能夠快速敲定合同計劃，只能是最高層面給出的指示。
真不重視老板會搭進去這么多的人情？
“人都到齊了是吧？”
“都到齊了，會議室里的設備也調試好了，咱們可以開會了。”
半個月以來，偶爾充當助理的李楠，在會議安排這方面倒也是整得像模像樣，不需要多說就給安排好了，會議室里，該準備的都準備得差不多了。
“可以啊，有兩下子，再練練就是個好的行政了，要不要考慮一下？”
“沒問題啊，能當老板的行政秘書當然更好了。”
“好了，不貧嘴了，開始吧。”
兩個在現場，李楠主動承擔起了會議紀要的任務，除了他倆之外，還有陳名永，白永祥等在珠市的幾名高管通過視頻連線的方式參與會議。
“好了，開會吧，李總纏了我半個月，掏了不少資源過去，你們自己看著分配吧，另外我再講一下2018年的工作計劃。”
“講明年工作計劃之前，先總結一下今年的工作吧，今年大家整體干得都很不錯，該有的獎勵不會少大家的，讓薪酬委員會做好計劃之后報批我就行。”
想要馬兒跑就得給草吃，魅族目前還是在虧損狀態又沒有上市，所謂的股權其實沒什么用，檀錦程或者說巨量引擎這個大股東還得繼續貼補。
“魅族的盈利要求我不是在乎，說句不好聽的，你們但凡只要能把虧損控制在10億元之內，我補貼個10年都沒問題，但是既然要了這么多資源過去了，那你們就得做點成績出來。”
“所以我給你們一個要求，2020年度財年實現盈利，沒問題吧？到時候咱們也好沖刺上市計劃。”
視頻那頭的CEO陳名永笑了笑：“沒問題，老板肯給我們四年時間，已經是最大的寬容了，要是四年都不能實現盈利，那我引咎辭職。”
“沒人讓你們辭職，大家可以理解為這是一個上市的長遠計劃；當然，你們要是能夠盡早實現盈利，那我們也可以早一點上市。”
“另外就是說說兩個品牌吧，魅族做主流中高端，這個沒什么可說的，中高端嘛，那調性上就得上去，今年我們拿下了不錯的成績，希望明年再接再厲。”
作為手機行業巨變，整體銷量下滑的一年，魅族能夠保持住銷量，尤其是魅族pro7系列能夠保持在350萬臺以上的銷量，可以說是相當的不容易。
前世的魅族是從pro7系列開始衰敗的，可以說是魅族史上最失敗的一款旗艦機型，哪怕沒有前世的記憶，看過設計圖紙以及規劃的檀錦程也知道這是一款相當失敗的手機。
外觀設計背后屏這個不說，沒什么卵用，但你要說是一個賣點也能說，畢竟外觀這玩意兒仁者見仁，智者見智了。
但是在硬件配置上就實在是拉胯的不行，堅持使用聯發科的芯片，只是這些年聯發科實在是拉胯的不行，號稱十核的芯片被吐槽成一核有難，九核圍觀。
處理器這樣的表現根本沒有辦法支撐起旗艦機型，另外就是后屏的設計方式讓pro7犧牲了很多如NFC之類的基礎功能，作為一款旗艦機器實在是不應該。
再加上屏幕方面的設計，雖然用上了當前比較高端的AMOLED屏，而且是準備從三星采購，但只有5.2寸的屏幕顯得有些小了，現如今主流機型都用上5.9寸了，再不濟也是5.6，5.7的尺寸。
處理器處理器不行，屏幕屏幕不行，基礎功能還缺失了很多，就這么一款只能勉強算是中端機型的機器，起售價還定在了3000元，高配的甚至超過4000元的售價，市場能買賬也是見鬼了。
旗艦機拼的就是配置，除了菊花廠之外，整個安卓系拿不出高通或者三星的高端芯片，根本就不可能稱之為高端機型，想要賣出3000元以上的價格，幾乎就是自尋死路。
基于這個原因，檀錦程推翻了原有的設計，并且跟高通快速合解，拿出誠意以期順利拿下驍龍835的權，有了這款神U的加持，魅族pro7系列成了完全不一樣的點兒。
雖然京東方的屏幕也會被拿來吐槽，但有菊花廠頂在前面，魅族承受的攻擊要小了很多，再說京東方的屏幕現如今良品率還是比較不錯的了。
幾年之前如果讓魅族用上京東方的屏幕，那確實是有點不敢的。
“明年魅族我希望能夠繼續保持一定的增長，大家定下的5的市場份額我是認同的，而拿下5的市場份額魅族的銷量就很關鍵。”
“另外，關于魅藍品牌我還想多說幾句。”
一直在認真做著會議紀錄的李楠，不由得抬起了頭。
“魅藍品牌雖然說打著青年市場的名頭，但實質上還是主打低端，但是低端不是代表著低質，明年我希望魅藍在品控方面再加強一些。”
魅族目前的問題還是在品控方面，今年全系都用上了高通的芯片，單就處理器方面在市場上還是很能打的，這也是今年魅族一個不小的亮點以及話題。
作為聯發科的死忠，去年被聯發科背刺之下，檀老板接收之后直接就是一塊聯發科的芯片，在友商們看來有些沖動，也提高了手機的成本，但是在手機愛好者看來就頗有一點快意恩仇的味道了。
魅族今年的整體出貨量超過了1500萬臺，按照跟高通達成的協議，當魅族整體銷量超過1500萬臺，今年的合作模式將再延續兩年。
2017年至2019年，魅族將不再使用聯發科的芯片，至于將來的合作模式，那肯定還是兩家都用的，只不過要看雙方的談判表現。
“還有一點就是今年咱們多采購一些芯片，包括聯發科的也采購一些，可以用其他公司的名義，這一點我這邊會配合你們的。”
“啊？為什么？”
“為什么先別問了，反正肯定是有原因的，到時候你們就知道了。”
兩家開撕要差不多要到下半年，目前這個階段老頭兒還算比較穩定，雖然雙方之間已經有了一些摩擦，但是任誰也不會想到雙方關系會變得如此之差。
很長一段時間，國內很多企業其實都是毫無準備的，因為貿易摩擦這事兒又不是第一次了，最終都是會坐在談判桌上解決，任誰也不會想到這一次如此嚴重。
檀錦程在還沒有開始之際也不能多說什么，只能是自己做一些準備，以應對必要時的麻煩。
“還有一點就是大家應該也發現了，目前的手機越來越貴了，小米6今年提價500元就是一個明顯的信號，以后手機越來越貴可能會成為常態。”
“甚至于說大部分廠商可能會直接放棄千元機以下市場，但是我希望魅藍堅持下去，哪怕不賺錢也要做。”
“這一點李楠你可以派一個調研組去全國各地調研一下，看看一些偏遠地區的老人或者留守兒童對于手機的需求，從他們的實際使用場景出發，生產一些500元左右的智能機型。”
李楠若有所思：“企業賺錢的時候也要承擔一些社會責任？”
“是的，不過這個你就不要宣傳了，咱們默默做就行，別好事辦成了壞事。”
按照檀錦程了解到的，實際上哪怕是到2020年之后，依舊有很多農村留守老人用著功能機，智能機困難比功能機更復雜，不利于老年人使用，但根本原因還是太貴了。
出一款簡潔好用的500元左右價位的智能機，滿足他們日常跟出外打工的兒子女兒們視頻聊天通話，日常刷刷短視頻的需求，也算是做了一件善事。
“行，我知道了，老板這是對我的營銷方式有意見啊。”
“哈哈，我沒什么意見，你那套用在友商身上我懶得管，反正你們之間都是罵來罵去的，誰有事兒大都得捅一刀，但是你這個方式不能用在消費者身上。”
“這一點你一定要注意，現在經濟形勢不如之前了，用戶的神經會相對敏感很多，千萬不要做挑釁用戶神經的事兒，蹭熱度這種事兒還是少做一些，咱們要做就做自己。”
去年一年，李楠瘋狂的蹭熱度，時常到處引戰，導致被網友狂批，基于去年魅族的情況檀錦程也不好多說什么，但是在營銷這一塊他還是有些發言權的，往后這種令人反常的營銷方式最好還是不要再做了。
“哈哈，好的，這半個月在老板身上也學到了不少，今年我會注意一些的。”
這半個月，李楠還真就是跟檀錦程探討過一些營銷方式，說是學到了點東西并非虛言，他也總結了檀錦程的營銷方式，那就是騷操作有，但是肯定不會過線，更多的還是堂堂正正的。
“好的營銷模式，一定是抓住用戶痛點，而非是通過攻擊友商來獲得的。”