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第九十二章 做生意就是做人

  回到車里。

  沒著急點火發動,魏霖先做了一次超級冥想。

  稍稍有些渾沌的大腦,在冥想過后重新恢復清晰,他開始一點點地梳理。

  齊峰家大業大,和莊大圣去打價格戰,不論華豐還是丁偉志,一個都吃不消。

  眼下的鑫霖,因為外貿業務占比較重,再加上有“逆魔”這個吸金器的存在,即便工人們不忙碌,利潤也是遠超以往。

  可新廠房已在搭建,鑫霖后面將能釋放出更大產能,代工業務還是要繼續做下去。

  和齊峰相比,他在代工業務上沒有任何優勢可言,而大家的帽子質量都差不多,并沒有什么高深精湛的技藝可挖。

  想要和齊峰競爭,去爭奪齊峰的客源,簡直千難萬難。

  “品質,品質,品質…”

  魏霖琢磨著,腦中靈光一現。

  帽子的工藝水平大家都差不多,想要讓客戶選擇鑫霖,倒是可以在商標上做做文章。

  許多大品牌的商標縫線,極為精細復雜,除了更美觀更有質感外,這也是大品牌用來區別假貨的關鍵所在。

  魏霖以前也接過這樣的國內大品牌,商標是對方直接發過來的,讓鑫霖繡刻在帽子上。

  非常小的一個商標,里頭的縫線就異常復雜,以鑫霖的水平根本無法仿造。

  就連齊峰那邊也難做。

  類似的大品牌,如果找齊峰來代工帽子,同樣是直接發商標過來。

  正品和假貨,大品牌很多都是靠它們的商標來進行區分。

  如果鑫霖能夠將客戶的商標弄的足夠精細,精細到大部分工廠無法仿制,豈不意味著比齊峰的水平高?

  “需要采購國外高端的繡花機才行。”

  一念至此,魏霖便打了個電話給傅錦棠,張口就說:“姐,向你咨詢個事。”

  傅錦棠懶洋洋道:“說吧。”

  魏霖迅速道出自己的想法,隨后便問:“姐,有沒有路子采購到這樣的高端繡花機?我想把工廠的商標提升一大截,以此區別于其它公司。”

  “魏霖,就連楓林都沒這么講究,你確信要這么做?”傅錦棠思索著,說道:“這樣的設備我倒是有路子,但價格不菲,運到國內也需要時間。”

  “還有,這將提高你們的成本。魏霖,你別小看一個小小的商標,想要做到別人無法仿制,要耗費你工人很多的精力。”

  “甚至于,一個商標的制作,比你工人弄一頂帽子都要麻煩。”

  “魏霖,這可能會是個吃力不討好的活,你考慮清楚了嗎?”

  傅錦棠是真心為他好,覺得他不必在技術上那么較真,道:“你的品牌還小,由于名字比較另類獨特,能接受的人不會太多,將來的市場占有率也不會有多高。”

  “你要是想在商標上下功夫,我倒是知道幾家專門搞這個的,國內國外的都有。”

  “你直接向它們定制更精致的商標好了,何必去折騰設備,在自己廠里搞?”

  她語重心長地勸阻了一番。

  “姐,不止是自家品牌的帽子。我是打算把廠里生產的帽子,全部做到商標和花紋精細化,以此來區別于其它廠。”

  魏霖解釋。

  “但成本會增加許多啊。”傅錦棠說。

  魏霖苦澀一笑,道:“我們幾家目前被齊峰壓的厲害,唐強都開始以不掙錢的方式來惡意競爭了。價格戰,我們恐怕是打不過的,只能在這方面想想辦法了。”

  “又是唐強!”傅錦棠冷然一笑,對這個人也是厭惡至極,于是說:“我幫你找找二手的設備吧。魏霖,新的太貴了,運輸時間也太長。二手的要便宜很多,弄到臨江市速度也快,你就先拿二手的試試!”

  “也行!姐,楓林要的那批貨,我這邊已經發了。”魏霖再道。

  傅錦棠一怔:“這么快?質量沒什么問題吧?”

  “放心,我仔細清點過,絕對沒有一頂有質量問題!”在這方面魏霖敢拍胸脯保證。

  傅錦棠表示滿意:“你小子做事挺麻溜的。”

  林南汐那邊的效率很高。

  中午。

  魏霖在公司食堂一邊扒拉著飯菜,一邊翻看幾大網紅近期數據時,她就發來了設計圖。

  一款貝雷帽,一款雷鋒帽,還有毛線帽和漁夫帽。

  四款帽子,都有不同的顏色,皆印刻著顯著的“逆魔”標志。

  “逆魔”標志有的處在耳邊位置,有的在額頭中央,也有的處于后腦勺部位,和不同款式相得映彰。

  “林大設計師,果然有設計方面的天賦,不錯不錯。”

  魏霖發給了安云天,讓老安看著安排,近期就開始生產。

  “伊琳娜…”

  看著六大網紅的個人櫥窗,他注意到里頭已在銷售化妝品,有洗面奶、護膚水、面霜和精華眼霜之類。

  也有的在成套售賣,價格從幾十到兩三百不等。

  他已看過安鑫給出的數據,知道“逆魔”近期的銷售比較平穩,隨著各大網紅粉絲的增長而增長。

  六大網紅的粉絲,如果短時間沒有突破性的增長,“逆魔”的銷售就會陷入停滯。

  差的,一天也就售個兩百多。

  當天視頻量高的,則有近千的銷量,大爆者才能銷量過千。

  反倒是網紅櫥窗中,新上架的那些化妝品,這兩天的銷量不錯。

  尤其是美妝小沐,她的視頻恰巧和護膚品掛鉤,周蓉放上去的那些產品,她一天就能賣掉兩千多件。

  “哥!”

  安鑫飛奔而來,拿著視頻指著貪吃的小豬櫥窗,道:“五千頂!收貨地址是本地的一家公司,伊琳娜美容中心!”

  “新下的單!”

  “這家公司是不是和你有點關系?我聽小柔姐說了,有個叫周蓉的老板就是美容中心的,她幫小賀教練弄了很多業績。”

  “是不是她下的單?”

  安鑫激動不已。

  五千頂,通過抖音櫥窗來下單,每一單鑫霖能賺30塊。

  這一單就是十五萬!

  魏霖沒理他,拿起電話就打,一通就說:“姐,你這是干啥?”

  “姐,你要送客戶的話,直接和我說一聲,我拿成本價給你就是了,何必去抖音買?”魏霖精神一震。

  他突然想到另一件事。

  伊琳娜在全省都有影響力,客戶群都是有錢人,而且以女性為主。

  如果“逆魔”帽子,能通過伊琳娜在那些地區散播開來,佩戴帽子者身邊的朋友,覺得漂亮另類就會選擇購買。

  這相當于周蓉幫他打。

  想要購買的人,只要上網隨便一搜,就能找到那些售賣的博主,下單就能給公司帶來不菲的收入。

  他那邊允許周蓉的產品入駐簽死的六大網紅,周蓉不僅割讓了部分利潤出來,還送了他會員卡,并幫助賀婧萱做了不少業績。

  現在,還動用自己的美容機構,購買“逆魔”做宣傳。

  做生意就是做人。

  他總算明白,為什么伊琳娜能的那么好,周蓉能把生意做那么大了。

  “十幾萬而已,這算什么啊?我不通過抖音櫥窗買,鄭澤暉不就拿不到錢了?”

  周蓉淡然一笑,略顯興奮地說:“那美妝小沐,一兩天就能給我賺回來。魏霖,待會來一趟伊琳娜,鄭澤暉也是下午到,大家坐下來補個合同。”

  “姐,別的不多說,謝啦!”

  魏霖心存敬意,真誠說道:“怪不得姐的生意那么大,小弟服了!”

  “以后咱們就是商業伙伴,客氣個啥?”周蓉笑的很開心,說道:“前幾天我在朱姐面前使勁夸你,然后周六晚上,她又對著我一頓夸你。”

  魏霖一怔。

  周六,就是他在趙富龍的私人會所,遇到朱珺的那天。

  沒想到他一番激戰,還贏得了朱珺的更多好感,又和周蓉一頓閑扯,促成周蓉利用自己的美容機構來給他造勢。

  下午兩點半。

  伊琳娜美容中心。

  一踏進周蓉的辦公室,鄭澤暉就將魏霖一把抱住,大笑著說道:“我點石成金的福星終于來了!”

  三人迅速簽署了合同。

  “小魏總,我服了,真心服了。”

  放下筆,一身灰西裝的鄭澤暉,感慨萬千地說道:“我孵化一個百萬網紅,你都不知道要投入多少人力物力。魏老弟,你大手一揮拿了六個,居然各個火了!”

  一開始,他還稱呼“小魏總”,話到后面已變為了“魏老弟”。

  足見他有多欣賞多喜歡魏霖。

  “運氣,運氣而已。”

  魏霖謙虛地擺手。

  “刷!”

  一大疊厚資料,被鄭澤暉從屁股旁邊的公文包取出,在桌臺上攤開。

  他拉著魏霖,指著旗下一個個的小網紅,興致勃勃地介紹:“這是搞裝潢的,這個是潛水教練,這是玩滑雪潛水的。諾,還有幾個專門跳舞搞擦邊的,你趕緊都看看。”

  “魏老板,你相中哪個就簽哪個,適當給個簽字費就行。”

  “我不求簽字費有多高,只求他們能夠和那六個一樣,被你給隨意一點,就一個接著一個地爆紅!”

哎呦文學網    我真是情癡啊
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