第一百六十九章 送禮(中杯)

張欣怡看著已經正式上線的專營店app后臺管理系統，目前app下載量并不多。

除了之前公司員工和員工家屬的3.7萬個賬號。

就是各種相對固定的鰻魚養殖戶、魚丸魚肉制品經銷商、白松露用戶、香蘭草莓粉用戶，這些用戶加起來，差不多有7.4萬個賬號。

而個人消費者方面，目前只有3.2萬個賬號。

一共只有14.3萬個用戶。

張欣怡并沒有驚慌失措，她深吸一口氣后，直接吩咐道：“啟動a計劃吧！”

“是！”電商事業部的網絡直播辦公室負責人點了點頭。

目前他們網絡直播辦公室在各個視頻直播平臺，購買了不在少數的流量支持。

5名專業直播的員工立刻上線，分別登陸音符平臺、阿b平臺、快攝平臺、企鵝視頻、小紅薯。

面容嬌好的直播女員工小貓咪，看著用戶在線在流量包加持下，迅速飆升到幾萬人，她趕緊辦正事。

“大家好，我是海陸豐專營店的客服小貓咪，歡迎大家來到我的直播間。”

阿b平臺的直播間評論區。

大頭鷹22號：你們公司的陶網店為什么打不開？

辛圣的海克斯神諭：海陸豐專營店？賣什么東西的？

安吉拉·北鼻：叔叔這是收了多少錢？剛才不到十幾分鐘就刷到了好幾次海陸豐公司的直播間。

鴿子王：奇怪，你們的拼夕夕網店不開了？

兄弟的珊瑚魚：主播，你們家的草莓還有木有？

小貓咪趕緊說道：“因為一些原因，我們公司在其他平臺的網店，可能會暫停營業，如果大家想購買我們公司的產品，可以直接下載我們公司的線上app海陸豐專營店。”

“現在下載和注冊賬號，每個身份證名下的賬號，都可以免費領取一份隨機禮物。”小貓咪一邊說，一邊從后面的柜臺取出3個禮包。

打開其中一個禮包：“這是價值九塊九紫苜蓿蜜，凈含量100克，42個波美度，都是我們公司自己的養蜂場打的蜜。”

看了一下直播間評論區，小貓咪回答了一下包郵問題：“包郵嗎？包郵！全部禮品都是包郵的，先到先得，大家別錯過了，紫苜蓿蜜一共有300萬份禮品。”

在直播間的觀眾瞬間震驚了。

300萬份100克玻璃瓶裝的紫苜蓿蜜，差不多就是300噸紫苜蓿蜜。

“假蜂蜜？”小貓咪早有準備，她搖搖頭：“不是的，我們公司有幾十萬畝牧草種植園，每個月可以生產一千多噸濃縮的紫苜蓿蜜，在贛南和汕美的朋友，應該知道我們公司的牧草種植園在哪里。”

果然，幾個在贛南的觀眾紛紛表示，海陸豐公司確實在那邊有很多牧草種植園。

小貓咪緊接著打開第二個紙皮箱子：“這是隨即禮品中的第二個種類，價值十五塊錢的鰻魚罐頭，也是我們公司自己生產的鰻魚罐頭，一共是50萬份。”

顯然張欣怡將公司庫存的馬口鐵鰻魚罐頭，除了留一部分供應給各地經銷商之外，剩下的打算全部作為禮物送掉。

然后小貓咪再次打開第三個紙皮箱：“大家都看到了，這是100克的羊肚菌干貨，價值四十塊錢，一共送50萬份，大家還等什么，趕快沖呀！”

直播間不少貪小便宜的觀眾，已經快速完成了下載、注冊、填寫信息、綁定身份證和銀行卡，然后都領到了禮物。

各個平臺上的用戶都有人在行動。

愛占小便宜，這是絕大部分人的本性。

這讓海陸豐專營店app的下載量猛增，不到一個小時，就增加了33萬個用戶。

雖然不少人是過來薅羊毛的，但是張欣怡并不在乎，只要可以在初期打開局面，將用戶量抬升到四百萬，這些東西不過是幾百萬成本而已，對于海陸豐公司而言，真是小意思。

從第二個小時開始。

隨著那些已經領取到禮品的新用戶，在各種社交軟件上傳播這件事，讓五個直播間的在線人數很快突破幾十萬級別。

雖然不是所有人都會貪小便宜，但至少有一小半的觀眾會選擇下載海陸豐專營店app，然后領取禮品。

由于專營店app沒有其他亂七八糟的小程序陷阱，簡潔又精美的界面，讓不少用戶對這個app的第一印象好了不少。

畢竟現在很多電商平臺的app，恨不得將所有功能都集成在其中，而且還搞了一大堆千奇百怪、錯綜復雜的操作，讓很多不喜歡復雜的用戶心生反感。

界面和功能比拼夕夕還簡潔的海陸豐專營店，憑借這一點，留住了一部分用戶。

隨著時間的流逝。

到了海陸豐專營店app上線的當天晚上，app上的注冊用戶已經突破400萬，這也代表著300萬份蜂蜜、50萬份鰻魚罐頭、50萬份羊肚菌干貨，幾乎全部送了出去。

畢竟之前的一部分老客戶，也可以領取這些禮物。

晚上的阿b平臺直播間，接替小貓咪作為主播的男員工，看到部門微信發過來的消息，他趕緊說道：“各位朋友，非常感謝大家的支持，我們開業準備的400萬份禮物已經全部送完了。”

不少剛剛來的觀眾大失所望。

“沒有領到禮物的觀眾朋友不用傷心，我們公司以后逢年過節都會搞相類似的活動，大家可以下載app注冊賬號。”

聽到主播的回答，其中一小部分沒有領到禮物的觀眾，也打算去下載app注冊賬號。

畢竟海陸豐公司是真的送，而不是在套路大家。

去年春節前，海陸豐公司就給老客戶送了幾十萬份鮮羊肚菌。

對比一下，其他平臺的那些砍一刀、幾毛錢紅包、跨店組合優惠之類，海陸豐公司的表現太真誠了。

有這個案例擺在那里，自然不會引起用戶的擔心和懷疑。

雖然禮物送完之后，app下載量下降了一大截，但每個小時仍然有幾萬用戶注冊。

這些新用戶主要來自于老帶新。

電商事業部雖然一天燒了上千萬，但效果也是立竿見影。

一邊急匆匆吃著晚餐，一邊看著后臺數據的張欣怡，扒了一口飯后，抬起頭來喊道：“阿斌，你打電話問一下瓊州分公司那邊，問他們的水果庫存。”

“好的。”同樣在吃飯的阿斌大聲回道，然后拿起一瓶蘇打水喝了一大口。

“小娜，你先在草莓的頁面掛售罄提示。”

“收到。”

“其他人先休息一下，然后準備交接工作，交代好晚上值班人員。”

“明白。”

張欣怡拿起桌面上的黑咖啡喝了一口，靠工學椅上，緩緩呼了一口氣“呼…總算沒有掉鏈子。”

拿著盒飯準備回宿舍吃的秦興祖，走到了電商事業部的辦公樓內。

看到正在伸懶腰的張欣怡，他一邊走過去，一邊問道：“情況如何？app沒有出問題吧？”

“沒有問題，就十幾個客戶吐槽我們的界面單調了。”張欣怡無奈地搖搖頭。

“這我也沒有辦法。”秦興祖清楚海陸豐專營店app的設計理念，就是盡可能減少一切不必要的功能，做一個單純的農產品銷售平臺。

“我知道。”張欣怡看到秦興祖提著飯盒：“秦經理要回去吃飯？”

“是呀！我看你們沒有反饋問題，我就讓君瑞帶幾個人留守，如果晚上你們遇到軟件問題，直接聯系君瑞即可。”

“沒問題。”張欣怡點了點頭。

“那我就先回去吃飯了。”秦興祖提了提塑料袋子的飯盒。

“慢走，我就不送了。”

“別客氣，你們忙吧！我就不打擾了。”張欣怡繼續盯著后臺數據，同時她還將一部分數據記錄在自己的工作平板上。

雖然今天涌進來的四百多萬新用戶，絕大部分都是奔著薅羊毛而來，但多多少少有一部分用戶會在海陸豐專營店app上逛一逛，甚至會下單購買其他產品。

通過后臺數據，可以看到今天app上線后的十二個小時內，一共有近六萬用戶下了單。

而這些個人用戶的購買類型，主要集中在蜂蜜、魚肉制品、水果這三個大類上，其他的飼料、鰻魚苗、白松露、香蘭草莓粉基本沒有多少人會購買。

對于這一點，電商事業部早有預料。

畢竟用戶群體不一樣。

不過張欣怡還是非常關注各種產品的采購用戶詳細情況。

比如她發現嶺南珠三角地區的用戶，大概占據了新用戶總量的18左右，而且在愿意付費采購產品的用戶占比之中，達到了27.4，遠遠高于其他地區。

這說明海陸豐公司的產品，在珠三角比較受歡迎，究其根本，應該和珠三角地區一直都是海陸豐公司的重點營銷區域有關系。

而這些數據的用途，可以讓海陸豐公司更加清晰的看出各個地區的消費力、消費類型，從而更加合理的安排各種產品的生產規模，以及方便在核心銷售市場周邊設立生產基地。

比如草莓、人參果、番茄，目前農業種植部的副經理杜立恒，已經在長三角、京津唐周邊，尋找合適的地方，方便就近生產，減少產品的運輸成本和運輸損耗。

雖然第一天通過撒錢大法，獲得了四百多萬用戶，但是張欣怡等人并沒有得意忘形，還是緊鑼密鼓的關注著用戶的反饋，還抽空關注其他電商平臺的反應。

無論是陶網，還是拼夕夕，或者狗東，都沒有預料到海陸豐公司會這么直接撒錢收買用戶。

而且撒錢的力度會如此之大。

或許很多人以為上千萬不多。

其實這個金額一點都不少，原因在于用戶規模上，畢竟電商三巨頭的用戶規模是數以億計，而海陸豐專營店的用戶才四百多萬。

兩者投入相同的資金，可以覆蓋的用戶比例是不一樣的。

更何況，電商三巨頭還有明顯的大公司病，例如喜歡玩抽象，甚至可以用抽瘋來形容他們的一些營銷策劃方案。

比如請各種爭議很大的公眾人物代言，搞里胡哨的優惠。

他們請這種公眾人物代言，企圖通過明星效應，搞所謂的粉絲經濟，但是請公眾人物代言，代言費可不是一筆小支出。

而江淼從一開始就給公司定了規矩，海陸豐公司不會邀請明星成為代言人，他寧可幾百萬給用戶發福利，也不愿意將錢費在所謂的明星上。

很多公司喜歡找明星代言，那是因為他們本身底氣不足，或者想通過明星和公眾人物，突破行業上限。

然而江淼并不看好這種營銷方式。

這種營銷方式太高高在上了，也宛如空中樓閣。

而且其中的風險還非常大。

萬一哪天代言人塌房了，直接會波及到企業的形象，而且競爭對手也很容易通過網絡水軍，對敵對企業的代言人進行各種攻擊，這是最簡單有效的方案。

人無完人，很多公眾人物身上的問題，一旦被放在聚光燈下，基本沒有幾個是干干凈凈的。

因此江淼打算反其道而行之。

不找什么代言人，直接給用戶發禮物，通過這種方式給公司培養死忠粉。

畢竟吃人嘴短，拿人手軟。

用戶收了禮物，大概率不會對海陸豐公司產生惡感，甚至有很多人會在不知不覺中，維護起海陸豐公司。

海陸豐公司主打一個真誠和實在。

就算是以后每年都送上千萬禮物，對于此時的海陸豐公司而言，也基本是九牛一毛。

如果一個企業逢年過節都給你送禮物，假如你是客戶，你會怎么想？

不用想都知道結果，很大一部分收到禮物的客戶，大概率會在購買同類型產品的時候，更加傾向于海陸豐公司的產品。

而這種營銷方式帶來的客戶，忠誠度都是極高的，也是可以長期維持下去的。

比起那些三天兩頭就塌房的公眾人物，安全性也非常高。

競爭對手只能通過造謠抹黑產品的方式，試圖打擊海陸豐公司。

而對于這種事情。

海陸豐公司從今年過年之后，就受到了不小的謠言攻擊，那些謠言包括：鰻魚苗使用了大量激素、草莓和人參果是轉基因產品、臭水溝里養殖埃及塘虱、使用科技與狠活改造埃及塘虱、海克斯科技制造的魚蛋之類。

基本每個星期都千奇百怪的謠言。

江淼甚至知道是那些家伙在背后興風作浪。

而海陸豐公司的法務部也沒有閑著，直接廣發律師函，將幾個收了水軍費的博主直接告上法庭。

三個多月內，就律師函警告了八百多個相關的博主和社交賬號，其中有34人被提起訴訟。

五月份就在汕美本地開庭了8起造謠抹黑海陸豐公司的案件。

通過這種高強度的法律攻勢，將過年以來，試圖抹黑海陸豐公司的各路牛鬼蛇神打得丟盔棄甲，畢竟那些接單造謠的人，只是為了求財，而不是為了進去喝茶。

以海陸豐公司在汕美本地的影響力，又加上是在證據確鑿的情況下，這些造謠生事的博主基本都是必敗無疑。

作為財大氣粗的海陸豐公司，可以無視打官司耗費的時間和金錢，但是那些博主可做不到，硬拖都可以拖垮這些家伙。

正是這種“兇名”，從六月份開始，那些造謠海陸豐公司的博主，基本都銷聲匿跡了。

現在只剩下一些小范圍的網絡水軍，還在一些社交軟件的評論區或者論壇上，小心翼翼地陰陽怪氣海陸豐公司。

面對這個情況，無論是最近無暇他顧的abcd，還是有心無力的遠西集團，或者是無從下手的國內電商三巨頭，都發現海陸豐公司很難對付。

而隨著四百萬份禮物撒出去，海陸豐公司的網絡輿論風向迅速逆轉，那些網絡水軍也很難興風作浪，只能偶爾陰陽怪氣一下。

第二天，一大早。

張欣怡就將昨天的app上線之后的情況，快速做了一份簡報，然后發給在京城的江淼。

而電商事業部則開啟了b計劃。

所謂的b計劃，就是通過直播的方式，向用戶展示各種產品的生產過程，進而提高用戶黏度。

真金不怕火煉，產品是如何生產的，擺出來讓消費者開開眼。

而海陸豐公司購買的流量服務，也讓海陸豐專營店app、四百萬份禮物、江淼即將獲得國家科技進步一等獎等話題，拉到了各門戶網站的熱度前十。

這進一步吸引了不少用戶下載專營店app。

江淼看了電商事業部的簡報之后，他知道專營店app開了一個好頭，接下來只需要維持下去，基本就可以成為一個互聯網電商之中農產品專賣電商平臺，類似于服裝類的唯品會，電器類的蘇寧易購。

至于超越電商三巨頭，難度還是非常大的。

不過沒有關系，只要專賣店可以維持盈利，同時給公司自己的產品提供一條暢通無阻的銷售渠道，超不超越電商三巨頭，對于海陸豐公司而言，都是可以接受的結果。

沒有獨立自主的銷售渠道，又怎么能夠稱為農業巨頭。

這不過是海陸豐公司構筑產業鏈的其中一環。

江淼剛剛看了幾份報告，就被同樣回來京城的何幼薇帶著去八達嶺長城和故宮博物院逛了一圈。

臨近中午，在五環外的近郊。

何幼薇帶著他來到了當地一家比較有名的私房菜，既是給他接風洗塵，也是因為她父母想見一下江淼。

一進包廂，江淼就看到了三月份回來京城上學的何當道。

何當道熱情地跑過來，給他挪椅子：“淼叔，請坐。”

(本章完)

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