第一百五十五章 比例(中杯)

就輪到了吳松，他也學習其他人，拿出一份文件給江淼，自己掏出一本小本子的備忘錄：“老板，我這邊招待了5個農資公司，他們向我們推銷了化肥、農藥、地膜。”

江淼看了一下，抬起頭來問道：“有樣品嗎？”

“有。”

不一會，吳松助理抬著幾個箱子進來，這是近幾天過來推銷農資的企業推銷人員留下來的。

瓦楞紙箱上還貼著公司的名字。

江淼打開其中一個箱子，又對照著對方提供的產品介紹冊，他對于價格并不太關注，因為現在網上信息發達，對方不會在價格上故意虛標。

真正讓他關注的東西，是產品質量和有效成分的含量。

南湖農場、南汾農場等，每一次實驗化肥農藥都會留一個小樣下來，月底集中送公司總部，有幾個耍小聰明的農資供應商，就被江淼自己踢掉，同時直接讓法務部舉報對方售賣假冒偽劣產品。

農藥方面假冒偽劣產品比較少一點，主要是目前很多農藥都有單獨的包裝，甚至是小包裝。

但是化肥的假冒偽劣產品就相對比較多，特別是購買散裝產品。

江淼看完5家農資公司的產品，發現了幾個問題。

一家提供的磷肥樣品，磷含量虛標；一家提供的復合肥存在摻假；一家出售的除草劑成分之中，含有國家已經禁止使用的成分。

他搖了搖頭：“這些產品價格倒是便宜，但是我不放心，大松，你抽調人手組一個農資采購辦公室，專門去原廠采購我們需要化肥農藥，不要在這種小農資公司采購，我們需求量大，工廠會給優惠價的，沒有必要和這些農資公司斗智斗勇，浪費我腦細胞。”

“這樣也好，我明天安排。”吳松在備忘錄上記下這件事。

江淼看向呂偉斌：“老呂，你那邊是什么情況？”

呂偉斌直截了當地回道：“昨天中午中聯重科的銷售經理帶隊過來拜訪，向我們推銷了他們公司的拖拉機、噴灌機、聯合收割機，我不太了解他們公司的具體產品，便讓他們停留幾天，等采購部的人過來。”

“哦？他們沒有推銷挖掘機推土機之類？”江淼笑著問道。

畢竟中聯重科和三一重工可是斗得激烈，為了暫避鋒芒，三一重工都將總部遷移到了京城。

呂偉斌笑著搖搖頭：“沒有，他們應該知道我們采購了三一重工的工程設備。”

“那就好，他們競爭是他們的事情，只要保證設備質量，用誰的設備不是用。”江淼可沒有偏好哪一家的想法。

“老板，這是中聯重科的農機介紹手冊。”

接過厚厚的文件，江淼看了一下。

中聯重科的農機品類還比較豐富，各種農業拖拉機、播種機、收割機、噴灌機、植保無人機。

顯然中聯重科的銷售部門是研究過海陸豐公司的，他們知道海陸豐公司采購了三一重工的工程設備，但卻沒有采購農業設備，因為三一重工目前還沒有成熟的農機產品。

比如大型的中心軸式噴灌機400米組合，就是大型農場必不可少的裝備，這一臺設備要上百萬，每天可以噴灌60～180畝。

為了保證及時灌溉，整個塔敏查干農場必須配備上百臺這種設備。

不過這種談判，不需要江淼出面，交給采購部就好了。

反正噴灌機、拖拉機、聯合收割機、播種機和植保無人機都需要采購，幾個億是少不了的。

3月22日。

江淼回來塔敏查干基地的第二天。

還是在昨天的臨時辦公室，江淼和高夢等人再次會面。

除此之外，還有小透明的家園縣國資管理公司的負責人，也在會議室里面。

高夢經過昨天的接觸，也清楚江淼是一個喜歡直接的人，便沒有打什么機鋒，開門見山說道：“江總，我們公司已經全權委托我和貴公司簽署合作協議。”

江淼點了點頭：“可以，股份比例方面，就按照我們之前談的分配比例，漠南國資運營公司占比60，海陸豐公司占比35，家園縣國資管理公司占比5。”

“江總，我們這邊也沒有意見。”家園縣國資管理公司負責人今天早上已經和高夢談過了，他們雖然覺得這個投資存在風險，但問題應該不大，大不了就賠幾百萬。

跟著江淼過來的法務秘書，向三方闡述著各部分條款：“關于各方的權利義務，我們也需要重申一遍，漠南國資運營公司和家園縣國資管理公司有財務監督權、分紅權、人事建議權，海陸豐公司有分紅權、管理權和人事決定權…”

“三方出資比例為：漠南國資運營公司60，3億元；海陸豐公司35，1.75億元；家園縣國資管理公司5，2500萬元…”

“分紅條款細則…”

“財務監督條款細則…”

“人事任命條款細則…”

“股權交易條款細則…”

大大小小幾十個條款，念得法務秘書口干舌燥。

一個多小時后，三方確認合同無誤之后，便各自代表自己的公司，簽署了漠南聯合礦業公司的合資合同。

當然，僅僅是這樣還不夠。

江淼將合同遞給法務秘書保管，便繼續說道：“高總、李總，接下來我們公司會委派一個管理層，在家園縣縣城成立漠南聯合礦業公司，你們可以派出財務監督小組入駐，同時我希望高總可以安排一個人擔任這個公司的副總經理。”

“可以，我們這邊會由投資部的趙水生副經理，兼任聯合礦業公司的副總經理。”高夢已經猜到了江淼的想法。

趙水生站起來：“你好，江總，以后多多指教。”

“不用客氣，請坐。”江淼沒有跟對方客氣，直接給對方安排工作：“趙總，以后在聯合礦業的工作，就是負責農業土地承包談判、礦業土地征收和談判。”

“沒有問題。”在國企摸爬滾打了幾十年的趙水生，在聽到江淼的任命和工作分配內容時，就知道自己在聯合礦業的定位。

而對于管理聯合礦業的管理層，江淼心里面已經有了人選。

交接了工作的環保辦公室負責人陸明遠、梅攏金銀加工廠廠長林永華，過幾天就會坐飛機過來。

之所以現在他們兩人，自然是江淼看好了兩人，林永華管理金銀加工廠期間，工作非常嚴謹，也沒有中飽私囊。

聯合礦業這種注定會成為巨無霸的企業，肯定不能隨便找外面的職業經理人，萬一對方搞事情，無論是海陸豐公司，還是漠南國資運營公司都會非常難堪。

因此老實本分，又有一定管理水平的林永華，就非常適合作為聯合礦業的總經理，畢竟聯合礦業只要管理層不作妖，那每年就是躺贏。

而安排環保辦公室的負責人陸明遠過來，主要是讓對方負責真正的礦業生產部門，反正生物采礦技術又不需要他研究，他只需要會使用，同時會搭建工廠和礦場就可以了。

在環保辦公室工作了一年多的陸明遠，為公司各個工廠、農場設計和規劃了完善的環保設施，他在建設工廠上的能力比較好，雖然性格有些孤僻，但是這種人也不喜歡結黨營私。

其他管理層就一部分從海陸豐公司的各部門抽調儲備員工，一部分招聘新人填充即可。

由于海陸豐公司委派的管理層還沒有到來，因此趙水生帶著幾個下屬留在家園縣城，一邊等人，一邊物色辦公樓。

而高夢等人則坐飛機回漠南的省城歸綏。

過了兩天。

采購部的王峰等人來到了漠南分公司。

江淼也準備這幾天就回汕美總部。

王峰等人吃了午飯，便來到他的臨時辦公室，剛剛坐下，就將一份厚厚的文件遞給江淼：“老板，這是我們這半個月來的采購報告。”

“你說一下。”江淼一邊說，一邊看著文件。

“集裝箱房再次訂購了100個，同時還訂購了一大批生活用品和家用電器、辦公用品，比如睡袋、椅子、辦公桌、電風扇、除塵器、加濕器、洗衣機和烘干機。”王峰停頓了一下。

“繼續。”

“然后就是生產設備方面，我跑了幾個北方的設備制造廠，訂購了5套草料和糧食烘干生產線、5套牛羊糞發酵罐、3套鍋爐…”

總而言之，林林總總下來，采購部這半個月又費了三千多萬，真是錢如流水。但是這些投入是必須的。

無論是保障員工生活質量的家用電器、生活用品，還有辦公用品和生產設備，這些東西都是漠南分公司必不可少的。

不然以漠南這個工作環境，很難留得住人，而當地人又不太夠用，也不能招聘太多當地人，免得他們抱團搞事情。

江淼聽完王峰的匯報，用筆在文件上批示了一些事情，然后吩咐道：“峰子，你安排兩個人留在漠南分公司，監督一下分公司的采購，特別是農資采購辦公室，過一段時間再調其他人過來輪換。”

“好的。”王峰理解江淼的想法。

畢竟這種山高皇帝遠的分公司，采購方面很容易存在貓膩。

江淼這樣做，就是未雨綢繆。

定期派采購部、財務部、監察部的人員過來查看，這是必不可少的操作。

另外也要加強高管的人才儲備，不能讓一個分公司的管理層固定下來，也不能讓一個人長期擔任分公司的總經理，免得尾大不掉。

每三四年左右，就要挪一下分公司總經理的位置，同時每年更換掉一部分分公司的管理層，時刻保持分公司的管理層之中存在新人，讓他們沒有辦法穩定交際圈和關系網。

這些制度已經制定出來，正在慢慢向全公司推廣。

向江淼匯報了工作后，王峰又馬不停蹄和中聯重科的銷售經理張希夷談采購的事情。

再次來到了塔敏查干基地的張希夷，看到不遠處的掛著三一重工售后站的牌子，臉上面不改色路過。

而三一重工的駐站經理黃建虎，同樣皮笑肉不笑地看著張希夷等人。

雙方沒有說話。

王峰站不遠處，將這一幕盡收眼底，不過他并沒有說什么。

直到張希夷來到他辦公室。

王峰又不和對方扯東扯西，直接問道：“張經理介紹一下你們的產品吧！”

張希夷心里一緊，臉上帶著笑容，小心翼翼地問道：“王經理，考慮到你們公司需要耕種幾十萬畝地，我們公司的耕王1804拖拉機，比較適合貴公司使用。”

一邊看著對方提供的產品詳情介紹，王峰頭也不抬地問道：“每天只能耕地100畝，100臺才1萬畝，耕20萬畝，需要20天，太久了。”

張希夷解釋起來：“耕王1804配備了180馬力的發動機，每小時可耕種812畝地，那是指普通農田，如果是沙地，每小時可以達到20畝左右，一天就可以達到200畝。”

“價格呢？”

“高配車型，帶原車冷暖空調等配置，價格在9.6萬元左右，如果貴公司采購100輛，9萬一輛，另外送犁、耙、旋耕機。”張希夷又補充道：“耕王系列，可以購買其他配套的牽引設備，比如播種機、拖車、聯合整地機，這些只需要兩三萬，就可以獲得一臺多功能的拖拉機。”

王峰和幾個同事討論一下，又詢問起一個問題：“你們有駐點售后保修人員吧？我們可不想到時候為了維修設備，專門等你們派人過來。”

“有有，必須有，我們會派5個售后工程師駐你們基地。”張希夷趕緊保證道。

王峰沒有馬上拍板，而是指著另一個拖拉機的頁面問道：“這個ps1804動力換擋拖拉機，看起來效果更好一點吧？市場價是多少錢？”

聽到這問題，張希夷趕緊點了點頭：“ps1804確實更好，如果是沙地每天可以耕地300～400畝，目前市場價是27萬，如果貴公司想要，我可以給一個最大優惠24.5萬。”

王峰聽到這個效果，再次和幾個同事交頭接耳了片刻，他便拍板定下來：“就要這個ps1804，來100臺。”

“沒問題。”張希夷臉上的笑容逐漸失控。

“介紹一下收割機，要可以收割大豆、苜蓿和其他牧草的。”

“好的，王經理，這臺tf220聯合收割機就非常適合你們公司，喂入量可以達到22kg/s，是目前國內大喂入量、高工作效率的谷物聯合收割機中最好的機型，作業效率可達60～110畝/小時。”

王峰抬起頭來：“哦？也就是說，一天可以收割600～1100畝？”

“是的，這非常適合大面積，又需要短時間內收割的農場。”張希夷宛如小雞啄米。

“價格是多少錢？”

“高配車型，130萬一臺。”

“我們要30臺，多少錢一臺？”

“高配，120萬。”

“這個收割機可以收割苜蓿草嗎？”

張希夷有些尷尬地搖搖頭：“tf220不適合收割苜蓿草和其他牧草，因為牧草需要專門的收割機，王經理可以看一下我們公司另一款4qz3000a自走式青飼料收獲機，收割苜蓿草的效率較高，每小時15畝左右。”

王峰和幾個同事討論著苜蓿草收割情況。

一般情況下，北方苜蓿草可以收割兩三次，時間也可以調整，不需要像大豆那樣趕時間，因此沒有必要購買太多設備。

15萬畝牧草地，每一次收割的時間可以持續45天，再減去5萬畝難以機械化收割的沙丘地，每天差不多收割2300畝就可以了，因此采購15臺就夠用了。

不過考慮到接下來要擴張，以及應對突發狀況，購買20臺比較合適。

“報一下價格！”

“王經理，高配版39萬一臺，如果…”

“20臺。”

“35萬一臺。”心里面樂開的張希夷趕緊給了一個最大優惠價。

談了一一個下午。

張希夷在海陸豐公司拿到了一份巨額訂單，包括100輛拖拉機和相應的配套牽引設備、30臺大型聯合收割機、20臺大型青貯收割機、100套中心軸式噴灌機800米組合、30套中心軸式噴灌機400米組合、50臺大型植保無人機，加上一大堆配件。

合同總成交額為1.6億元。

雖然比不上三一重工在海陸豐公司拿到的訂單，但這也是一筆不錯的訂單。

簽了合同之后，張希夷表示會在兩個月內，將所有的設備運輸到家園縣。

而隨著時間的推移，人事部在華北和東北各地的挖墻腳工作，也進行得非常順利。

畢竟重賞之下，必有勇夫。

海陸豐公司給熟練駕駛收割機、拖拉機、推土機的老司機，開出了c2起步的待遇，即基本工資10500元，加上各種績效和補貼，每個月拿到手可以來到18～20k。

而技校剛剛畢業的專業司機，也是d3起步，每個月基本工資5500元，只要他們可以在一年內到底老司機水平，同樣可以達到c2水平。

為了避免老司機不教新人，公司還專門設立了以老帶新的激勵項目，只要帶的新人成為達到標準，一次性獎勵師傅2萬塊錢。

現在整個塔敏查干基地，員工數量終于突破了600人，接下來還會繼續增加，直到達到一千人左右。

當然，沙漠平整施工隊的五百多人，以后是前往其他沙漠地區，他們只是臨時掛靠在塔敏查干基地。

而塔敏查干基地正式運營后，常駐員工大概會在500～600人左右，負責管理35萬畝沙漠農田，還有配套的養殖場、草料加工廠。

哪怕是500～600人，每年的工資和獎金支出也會高達1.5億元左右。

不過20萬畝大豆田，每年可以收獲12萬噸高品質大豆，按照目前的市場收購價，差不多可以收入5億。

10萬畝牧草地，每年可以生產25萬噸高品質干草，每噸2000元左右，也是5億元收入。

另外那剩下的5萬畝沙丘牧場，產生的12.5萬噸干草，或者40萬噸鮮草，也可以養殖20萬頭小尾寒羊，這是因為育肥肉羊，從小羊羔階段開始喂養，大概只需要3～4個月就可以出欄。

20萬頭育肥肉羊，以小尾寒羊45公斤的出欄體重計算，哪怕是最便宜的收購價20塊錢每公斤，這批羊也是1.8億元。

加上其他的副產品收入，每年差不多可以營收12億元左右。

當然，考慮到了以后大豆和牛羊肉價格下跌，保守一點，每年營收8～9億應該不難。

(本章完)

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