第二十四章 找上門來
更新時間:2024-11-12 作者:嶺南仨人
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與此同時。 隨著海陸豐公司源源不斷的鰻魚苗投放國內市場，在收入節節攀升的同時，也引起了不少關注。 比如，東瀛不少大型鰻魚養殖公司派駐在珠三角的辦事處，他們就陸續察覺到問題。 其中鹿兒島鰻魚公司的駐珠三角辦事處，是最先發現問題的。 畢竟他們從張氏公司采購了那一批葉鰻魚苗后，對方還在推銷，就立刻引起了鹿兒島鰻魚公司的警惕。 渡邊建雄正帶著一個助手、一個翻譯，來到了海陸豐公司的總部。 看著眼前這個不起眼的公司，他很難相信這是一個可以研發出鰻魚人工繁殖技術的公司。 但是事實勝于雄辯。 反季節大批量出現的玻璃鰻，必然代表著鰻魚人工繁殖技術的突破。 看到門口的三個陌生人，老柯走出來問道：“你們有什么事？” 緊接著又用半桶水的普通話問了一遍。 翻譯趕緊上前，笑著說道：“你好，我們是東瀛鹿兒島鰻魚公司的辦事員，今天是來拜訪貴公司的，前天我們已經和你們公司的網店部預約了。” 老柯一聽到是其他公司的人，趕緊打電話去秘書處。 剛剛接替李文娜秘書工作的黎子軒，聽完老柯的電話，一邊給老板打電話，一邊下樓去接人。 很快，黎子軒就帶著渡邊建雄三人來到一樓的接待室。 大概十幾分鐘后。 江淼和柯勇也回來了。 黎子軒趕緊站起來介紹道：“幾位，這就是我們的董事長江淼先生。” “老板，這位是鹿兒島鰻魚公司駐珠三角的渡邊建雄組長。” 雙方握手入座，黎子軒給江淼倒了一杯茶。 “渡邊先生來我們海陸豐公司的事情，我之前已經聽說了，你們想購買我們公司的鰻魚繁殖技術？” “是的？不知道江董事長意下如何？”渡邊建雄笑著問道。 翻譯在一旁用普通話說了一遍。 江淼笑著點了點頭：“可以，全套技術3000萬刀就可以，不過我只授權你們鹿兒島鰻魚公司在東瀛使用該技術，這不包括其他地區。” 渡邊建雄聽完翻譯的解說，臉上閃過一絲錯愕，顯然他沒有想到會這么簡單，而且這個價格也是他可以接受的范圍之內。 其實他并不知道，海陸豐公司的鰻魚繁殖技術非常簡單，根本保密不了多久。 等國內公司反應過來，他們就會陸續過來挖人或者竊密，估計兩三年后，其他公司就會搞出差不多的技術。 而只要國內其他公司成功模仿，到時候東瀛人、高麗人、東南亞人也會陸續通過這些國內的公司獲得相關的技術。 與其等技術泄密，還不如盡快賣一個好價錢，將利益最大化。 而3000萬刀的區域技術授權，這個價格必然是在鹿兒島鰻魚公司的心理預期以內，如果超過這個價格，對方或許會考慮，或者放棄。 渡邊建雄沒有馬上答應，而是打了一個國際長途回東瀛。 半個小時后。 雙方確定了技術交易合同的初步條款，然后渡邊建雄等人暫留在海陸豐，等待雙方高層確定好合同，他會代表鹿兒島鰻魚公司簽訂合同，同時帶著技術資料返回東瀛。 僅僅是過了一個星期，鹿兒島鰻魚公司和海陸豐公司就完成了合同的最終討論，由渡邊建雄和江淼分別代表各自的公司簽署了合同。 合同簽署日期為25年1月1日。 之所以選擇這個日期，原因就是因為今年海陸豐公司的營收已經規劃好了，必須將這筆收入算到25年的年度財務之中，避免被多收稅。 拿到了首款1500萬刀后，江淼給了對方第一部分的技術資料，這些資料就是如何養殖鰻魚，讓雄鰻達到變性臨界點。 而后面的海水溫度、鹽度、繁殖期的飼料配方，要等對方驗證了前置技術之后，才會發過來。 簽署合同之后，渡邊建雄就帶著U盤急匆匆搭飛機回東瀛。 1月3日。 一大早，天剛蒙蒙亮。 東瀛鹿兒島鰻魚公司的總部。 十幾個技術員正在聚精會神查看剛剛帶回來的技術資料。 “原來如此，是因為人工養殖的鰻魚缺乏某些營養素的積累，才導致雄鰻無法完成變性，而這些必須營養素之中，有幾種是自然淡水水域才有的。” “這個海陸豐公司已經使用人工飼料模仿出絕大部分必要的營養素，唯一沒有辦法用人工營養素代替的，就是這個鴨拓草了。” “不僅僅是鴨拓草，對方還給了幾種替代的野生水草，都是東瀛地區比較常見的水草，就是性價比不如鴨拓草。” 鹿兒島鰻魚公司的社長渡邊淳一，有些著急的問道：“技術可以立刻嘗試嗎？” 一個老技術員點了點頭：“雖然不完整，但是前期驗證可以，大概需要三個月左右。” 渡邊淳一表情有些凝重：“那就立刻嘗試，我們雖然獲得了東瀛地區的獨家技術授權，但是其他公司一旦發現這個技術如此簡單，肯定會繼續模仿。” “怪不得對方如此輕易就出售了技術。”副社長渡邊次郎臉色有些難看。 “對方是一個聰明人，知道技術擴散難以避免，因此打算利益最大化，不過如果技術沒有問題，我們也可以大賺一筆。”渡邊淳一倒是沒有生氣。 3000萬刀的代價，如果可以維持兩年左右的領先，以東瀛市場的潛力，這筆錢還是可以賺回來的。 當然，如果僅僅是靠出售鰻魚苗，這筆錢是沒有那么容易回血的，畢竟其他東瀛的鰻魚養殖公司還可以向國際市場采購鰻魚苗。 因此渡邊淳一打算利用鹿兒島鰻魚公司拿到的東瀛地區的獨家技術授權，先從其他東瀛的鰻魚養殖公司身上賺一筆錢，回回血先。 加上鰻魚苗的利潤，以及成熟鰻魚的出售、餐廳的收入，渡邊淳一有信心在兩年內收回成本。 不過一切的前提，是鰻魚人工繁殖技術沒有問題，可以順利投產。 而海陸豐公司這邊，又接到了不少東瀛公司的合作邀請，但是江淼沒有答應，而是讓他們去找到了鹿兒島鰻魚公司。 畢竟已經簽署了地區獨家技術授權，就不能言而無信。 更何況這是明顯違反合同的行為，如果海陸豐公司給其他東瀛公司技術授權，鹿兒島鰻魚公司一告一個準。 當初為了避免鹿兒島鰻魚公司違約，江淼可是要求雙方在合同上，設了一個50%的最高違約金。 鹿兒島鰻魚公司自然又陸續收到了其他東瀛公司的合作請求，渡邊淳一知道這些公司是被海陸豐公司推過來的，他對于海陸豐公司的感官也好了不少。 至少雙方這一次合作是有了互利共贏的基礎。我看到了一切 第二十四章 找上門來
與此同時。 隨著海陸豐公司源源不斷的鰻魚苗投放國內市場，在收入節節攀升的同時，也引起了不少關注。 比如，東瀛不少大型鰻魚養殖公司派駐在珠三角的辦事處，他們就陸續察覺到問題。 其中鹿兒島鰻魚公司的駐珠三角辦事處，是最先發現問題的。 畢竟他們從張氏公司采購了那一批葉鰻魚苗后，對方還在推銷，就立刻引起了鹿兒島鰻魚公司的警惕。 渡邊建雄正帶著一個助手、一個翻譯，來到了海陸豐公司的總部。 看著眼前這個不起眼的公司，他很難相信這是一個可以研發出鰻魚人工繁殖技術的公司。 但是事實勝于雄辯。 反季節大批量出現的玻璃鰻，必然代表著鰻魚人工繁殖技術的突破。 看到門口的三個陌生人，老柯走出來問道：“你們有什么事？” 緊接著又用半桶水的普通話問了一遍。 翻譯趕緊上前，笑著說道：“你好，我們是東瀛鹿兒島鰻魚公司的辦事員，今天是來拜訪貴公司的，前天我們已經和你們公司的網店部預約了。” 老柯一聽到是其他公司的人，趕緊打電話去秘書處。 剛剛接替李文娜秘書工作的黎子軒，聽完老柯的電話，一邊給老板打電話，一邊下樓去接人。 很快，黎子軒就帶著渡邊建雄三人來到一樓的接待室。 大概十幾分鐘后。 江淼和柯勇也回來了。 黎子軒趕緊站起來介紹道：“幾位，這就是我們的董事長江淼先生。” “老板，這位是鹿兒島鰻魚公司駐珠三角的渡邊建雄組長。” 雙方握手入座，黎子軒給江淼倒了一杯茶。 “渡邊先生來我們海陸豐公司的事情，我之前已經聽說了，你們想購買我們公司的鰻魚繁殖技術？” “是的？不知道江董事長意下如何？”渡邊建雄笑著問道。 翻譯在一旁用普通話說了一遍。 江淼笑著點了點頭：“可以，全套技術3000萬刀就可以，不過我只授權你們鹿兒島鰻魚公司在東瀛使用該技術，這不包括其他地區。” 渡邊建雄聽完翻譯的解說，臉上閃過一絲錯愕，顯然他沒有想到會這么簡單，而且這個價格也是他可以接受的范圍之內。 其實他并不知道，海陸豐公司的鰻魚繁殖技術非常簡單，根本保密不了多久。 等國內公司反應過來，他們就會陸續過來挖人或者竊密，估計兩三年后，其他公司就會搞出差不多的技術。 而只要國內其他公司成功模仿，到時候東瀛人、高麗人、東南亞人也會陸續通過這些國內的公司獲得相關的技術。 與其等技術泄密，還不如盡快賣一個好價錢，將利益最大化。 而3000萬刀的區域技術授權，這個價格必然是在鹿兒島鰻魚公司的心理預期以內，如果超過這個價格，對方或許會考慮，或者放棄。 渡邊建雄沒有馬上答應，而是打了一個國際長途回東瀛。 半個小時后。 雙方確定了技術交易合同的初步條款，然后渡邊建雄等人暫留在海陸豐，等待雙方高層確定好合同，他會代表鹿兒島鰻魚公司簽訂合同，同時帶著技術資料返回東瀛。 僅僅是過了一個星期，鹿兒島鰻魚公司和海陸豐公司就完成了合同的最終討論，由渡邊建雄和江淼分別代表各自的公司簽署了合同。 合同簽署日期為25年1月1日。 之所以選擇這個日期，原因就是因為今年海陸豐公司的營收已經規劃好了，必須將這筆收入算到25年的年度財務之中，避免被多收稅。 拿到了首款1500萬刀后，江淼給了對方第一部分的技術資料，這些資料就是如何養殖鰻魚，讓雄鰻達到變性臨界點。 而后面的海水溫度、鹽度、繁殖期的飼料配方，要等對方驗證了前置技術之后，才會發過來。 簽署合同之后，渡邊建雄就帶著U盤急匆匆搭飛機回東瀛。 1月3日。 一大早，天剛蒙蒙亮。 東瀛鹿兒島鰻魚公司的總部。 十幾個技術員正在聚精會神查看剛剛帶回來的技術資料。 “原來如此，是因為人工養殖的鰻魚缺乏某些營養素的積累，才導致雄鰻無法完成變性，而這些必須營養素之中，有幾種是自然淡水水域才有的。” “這個海陸豐公司已經使用人工飼料模仿出絕大部分必要的營養素，唯一沒有辦法用人工營養素代替的，就是這個鴨拓草了。” “不僅僅是鴨拓草，對方還給了幾種替代的野生水草，都是東瀛地區比較常見的水草，就是性價比不如鴨拓草。” 鹿兒島鰻魚公司的社長渡邊淳一，有些著急的問道：“技術可以立刻嘗試嗎？” 一個老技術員點了點頭：“雖然不完整，但是前期驗證可以，大概需要三個月左右。” 渡邊淳一表情有些凝重：“那就立刻嘗試，我們雖然獲得了東瀛地區的獨家技術授權，但是其他公司一旦發現這個技術如此簡單，肯定會繼續模仿。” “怪不得對方如此輕易就出售了技術。”副社長渡邊次郎臉色有些難看。 “對方是一個聰明人，知道技術擴散難以避免，因此打算利益最大化，不過如果技術沒有問題，我們也可以大賺一筆。”渡邊淳一倒是沒有生氣。 3000萬刀的代價，如果可以維持兩年左右的領先，以東瀛市場的潛力，這筆錢還是可以賺回來的。 當然，如果僅僅是靠出售鰻魚苗，這筆錢是沒有那么容易回血的，畢竟其他東瀛的鰻魚養殖公司還可以向國際市場采購鰻魚苗。 因此渡邊淳一打算利用鹿兒島鰻魚公司拿到的東瀛地區的獨家技術授權，先從其他東瀛的鰻魚養殖公司身上賺一筆錢，回回血先。 加上鰻魚苗的利潤，以及成熟鰻魚的出售、餐廳的收入，渡邊淳一有信心在兩年內收回成本。 不過一切的前提，是鰻魚人工繁殖技術沒有問題，可以順利投產。 而海陸豐公司這邊，又接到了不少東瀛公司的合作邀請，但是江淼沒有答應，而是讓他們去找到了鹿兒島鰻魚公司。 畢竟已經簽署了地區獨家技術授權，就不能言而無信。 更何況這是明顯違反合同的行為，如果海陸豐公司給其他東瀛公司技術授權，鹿兒島鰻魚公司一告一個準。 當初為了避免鹿兒島鰻魚公司違約，江淼可是要求雙方在合同上，設了一個50%的最高違約金。 鹿兒島鰻魚公司自然又陸續收到了其他東瀛公司的合作請求，渡邊淳一知道這些公司是被海陸豐公司推過來的，他對于海陸豐公司的感官也好了不少。 至少雙方這一次合作是有了互利共贏的基礎。我看到了一切 第二十四章 找上門來
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