第二十一章 市場反應
更新時間:2024-11-12 作者:嶺南仨人
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進入十一月份。 海陸豐公司的鰻魚苗終于引起了市場的反應。 畢竟從十月份開始，一個半月期間，海陸豐公司就陸續向國內市場投放了2280萬尾玻璃鰻，目前還繼續投放產能。 要知道，每年鰻魚苗的捕撈季節是6～8月份，現在已經十一月份了，還有玻璃鰻出售，這個情況立刻引起了一部分鰻魚苗培育公司的注意。 特別是閩南、嶺南兩地的鰻魚苗培育公司，他們很快就從海陸豐公司的銷售員那里訂購了一批玻璃鰻。 珠三角的鵝城。 一家專門做玻璃鰻培育，然后出售葉鰻鰻魚苗的公司，看著手上的玻璃鰻培育手冊，還有那10公斤玻璃鰻和300公斤海雪飼料，公司老板和技術員都陷入了沉默之中。 “確實是玻璃鰻，還是規格為0.1克的玻璃鰻，沒有想到我們辛辛苦苦研究的飼料配方，一下子就落后了。”老板苦笑起來。 技術員老董也是一臉無奈：“我去附近幾個采購過玻璃鰻的養殖場考察過，發現這個海陸豐公司的配方非常厲害，可以保證玻璃鰻95%的成活率。” “爸，現在怎么辦？”老板兒子則是一臉著急。 畢竟他們公司之前一直靠培育玻璃鰻，出售葉鰻鰻魚苗為主，現在購買海陸豐公司玻璃鰻的養殖場，幾乎是人手一份玻璃鰻養殖技術，根本不需要他們的葉鰻鰻魚苗了。 老板張新明搖了搖頭：“別急，從海陸豐公司的出貨時間來看，他們大概率是掌握了人工繁殖鰻魚的技術，國內市場我們是競爭不過對方的。” “他們這是惡性競爭。”小年輕的張彬一下子就沉不住氣。 看著兒子的表現，張新明有些失望：“你還是太年輕了，現在在這里喊打喊殺有什么用？” “可是…” 張新明目光微瞇：“現在我們還有一條路，阿彬你立刻去東瀛一趟，之前鹿兒島鰻魚公司不是想從我們這里采購葉鰻嗎？你和對方談，就按他們之前的價格。” “爸，你的意思是將葉鰻賣給東瀛人？” “沒有錯，玻璃鰻可不容易運輸，畢竟需要專門的設備和飼料，而葉鰻則相對容易運輸，現在應該還沒有太多人發現海陸豐公司有人工鰻魚繁殖技術，我們要趁機發展東瀛、琉球、南高麗的市場。” 很快張新明就讓人再次向海陸豐公司訂購100公斤玻璃鰻。 顯然張新明非常精明，他已經猜到海陸豐公司目前產能不足的現狀。 國內市場每年就需要上百噸玻璃鰻，他沒有必要和海陸豐公司競爭國內市場，而是另辟蹊徑，利用玻璃鰻運輸困難的問題，借海陸豐公司的玻璃鰻培育葉鰻，再出口到東瀛等地。 至于竊取海陸豐公司的人工繁殖鰻魚技術之類，張新明很有自知之明，他以前也嘗試過人工繁殖鰻魚，結果虧了兩百多萬。 加上他了解過東瀛人也有不少研究機構和公司，在做人工繁殖鰻魚的項目，可是一直沒有什么大進展。 因此他下意識認為海陸豐公司的技術肯定不簡單，可能前期投入成本會非常高，他就幾千萬身家，可玩不起高科技。 顯然這個先入為主的想法，讓張新明錯失了一個機會。 如果現在他出手，暗中收買一下海陸豐公司的養殖場員工，就可以發現一些秘密了。 另一邊。 海陸豐公司的銷售部辦公室內。 李洲看到突然增加的100公斤玻璃鰻訂單，他沒有掉以輕心，而是打電話詢問了一次負責這個訂單的銷售員。 很快他就知道了這是一家鰻魚苗培育公司的訂單。 這讓他一下子為難起來，感覺這件事非常重要，李洲不敢擅自做主，趕緊打電話給江淼。 正在南湖村看農田的江淼，看到是李洲的電話，便接聽了：“李洲，有什么事情？” “老板，今天有一筆100公斤玻璃鰻的大訂單，我查了一下，對方是鵝城的一家鰻魚苗培育公司，這個訂單需要終止嗎？” 江淼想了想：“沒有必要拒絕，給對方送貨。” “好的。” 江淼之所以沒有拒絕，主要是因為對方無論是想做什么，海陸豐公司都有先手優勢。 現在拒絕對方的訂單，反而會讓人覺得海陸豐公司心虛。 一天后。 收到魚苗和飼料的張新明，暗中松了一口氣。 他已經做好了被對方拒絕的準備。 沒有想到，海陸豐公司隔天就送貨上門了。 這讓張新明的其他小心思也收了起來，畢竟對方根本不在乎自己是鰻魚苗培育公司，那就說明海陸豐公司底氣十足。 11月23日。 前幾天連夜坐飛機去東瀛鹿兒島縣的張彬，已經和鹿兒島鰻魚公司談好了合同。 幸好他以前在東瀛留學過，因此就帶了兩個員工，直接過來鹿兒島縣。 鹿兒島鰻魚公司的社長也沒有想到，可以采購到一批葉鰻鰻魚苗，畢竟現在時間已經臨近冬季了。 不過，鹿兒島鰻魚公司的社長也沒有想太多，以為是張家的企業遇到了困難，需要資金周轉。 雙方以每公斤葉鰻（大約2000尾）2000刀的價格，由張氏漁業種苗公司向鹿兒島鰻魚公司出售400公斤魚苗，總售價為80萬刀。 為了避免東瀛人反悔，張彬故意提高了合同違約金。 以這個價格拿下400公斤魚苗，鹿兒島鰻魚公司以為自己占大便宜，便沒有想太多，迅速簽訂了合同。 與此同時。 海陸豐公司的鰻魚苗終于開始影響到鰻魚苗市場價格了。 不過目前市場價格還維持在每公斤2.7萬元的位置。 畢竟國內每年需要的玻璃鰻就需要100噸，加上國際市場，以海陸豐公司當前的產能，顯然還不至于導致鰻魚苗價格崩盤。 十一月月底還沒有到。 國內幾個鰻魚苗培育公司都反應過來了，他們的反應不一。 有人和張新明一樣，打算借雞生蛋。 有人則放棄了競爭，改行養殖鰻魚了。 還有人做起了二道販子的生意。 就是沒有人打繁殖技術的主意，顯然以前鰻魚繁殖技術的高難度印象，依舊盤踞在這些人的思維上。 這也導致海陸豐公司月底出來的那一批鰻魚苗，還沒有孵化出來，就被人全部定下來了。 十一月份的1520萬尾玻璃鰻，一共銷售了3997萬元，平均每尾售價2.63元。 而從九月份開始到現在，公司一共出售了3800萬尾玻璃鰻，總銷售額為1億32萬。 估計年底之前，可以達到1.4億元的銷售額。 這些營收，已經覆蓋了公司之前的投入在新養殖基地、購買房地產、租賃魚塘和農田的成本。 估計今年的凈利潤可以達到1億元，當然，這是沒有扣除35%個人所得稅之前的利潤。我看到了一切 第二十一章 市場反應
進入十一月份。 海陸豐公司的鰻魚苗終于引起了市場的反應。 畢竟從十月份開始，一個半月期間，海陸豐公司就陸續向國內市場投放了2280萬尾玻璃鰻，目前還繼續投放產能。 要知道，每年鰻魚苗的捕撈季節是6～8月份，現在已經十一月份了，還有玻璃鰻出售，這個情況立刻引起了一部分鰻魚苗培育公司的注意。 特別是閩南、嶺南兩地的鰻魚苗培育公司，他們很快就從海陸豐公司的銷售員那里訂購了一批玻璃鰻。 珠三角的鵝城。 一家專門做玻璃鰻培育，然后出售葉鰻鰻魚苗的公司，看著手上的玻璃鰻培育手冊，還有那10公斤玻璃鰻和300公斤海雪飼料，公司老板和技術員都陷入了沉默之中。 “確實是玻璃鰻，還是規格為0.1克的玻璃鰻，沒有想到我們辛辛苦苦研究的飼料配方，一下子就落后了。”老板苦笑起來。 技術員老董也是一臉無奈：“我去附近幾個采購過玻璃鰻的養殖場考察過，發現這個海陸豐公司的配方非常厲害，可以保證玻璃鰻95%的成活率。” “爸，現在怎么辦？”老板兒子則是一臉著急。 畢竟他們公司之前一直靠培育玻璃鰻，出售葉鰻鰻魚苗為主，現在購買海陸豐公司玻璃鰻的養殖場，幾乎是人手一份玻璃鰻養殖技術，根本不需要他們的葉鰻鰻魚苗了。 老板張新明搖了搖頭：“別急，從海陸豐公司的出貨時間來看，他們大概率是掌握了人工繁殖鰻魚的技術，國內市場我們是競爭不過對方的。” “他們這是惡性競爭。”小年輕的張彬一下子就沉不住氣。 看著兒子的表現，張新明有些失望：“你還是太年輕了，現在在這里喊打喊殺有什么用？” “可是…” 張新明目光微瞇：“現在我們還有一條路，阿彬你立刻去東瀛一趟，之前鹿兒島鰻魚公司不是想從我們這里采購葉鰻嗎？你和對方談，就按他們之前的價格。” “爸，你的意思是將葉鰻賣給東瀛人？” “沒有錯，玻璃鰻可不容易運輸，畢竟需要專門的設備和飼料，而葉鰻則相對容易運輸，現在應該還沒有太多人發現海陸豐公司有人工鰻魚繁殖技術，我們要趁機發展東瀛、琉球、南高麗的市場。” 很快張新明就讓人再次向海陸豐公司訂購100公斤玻璃鰻。 顯然張新明非常精明，他已經猜到海陸豐公司目前產能不足的現狀。 國內市場每年就需要上百噸玻璃鰻，他沒有必要和海陸豐公司競爭國內市場，而是另辟蹊徑，利用玻璃鰻運輸困難的問題，借海陸豐公司的玻璃鰻培育葉鰻，再出口到東瀛等地。 至于竊取海陸豐公司的人工繁殖鰻魚技術之類，張新明很有自知之明，他以前也嘗試過人工繁殖鰻魚，結果虧了兩百多萬。 加上他了解過東瀛人也有不少研究機構和公司，在做人工繁殖鰻魚的項目，可是一直沒有什么大進展。 因此他下意識認為海陸豐公司的技術肯定不簡單，可能前期投入成本會非常高，他就幾千萬身家，可玩不起高科技。 顯然這個先入為主的想法，讓張新明錯失了一個機會。 如果現在他出手，暗中收買一下海陸豐公司的養殖場員工，就可以發現一些秘密了。 另一邊。 海陸豐公司的銷售部辦公室內。 李洲看到突然增加的100公斤玻璃鰻訂單，他沒有掉以輕心，而是打電話詢問了一次負責這個訂單的銷售員。 很快他就知道了這是一家鰻魚苗培育公司的訂單。 這讓他一下子為難起來，感覺這件事非常重要，李洲不敢擅自做主，趕緊打電話給江淼。 正在南湖村看農田的江淼，看到是李洲的電話，便接聽了：“李洲，有什么事情？” “老板，今天有一筆100公斤玻璃鰻的大訂單，我查了一下，對方是鵝城的一家鰻魚苗培育公司，這個訂單需要終止嗎？” 江淼想了想：“沒有必要拒絕，給對方送貨。” “好的。” 江淼之所以沒有拒絕，主要是因為對方無論是想做什么，海陸豐公司都有先手優勢。 現在拒絕對方的訂單，反而會讓人覺得海陸豐公司心虛。 一天后。 收到魚苗和飼料的張新明，暗中松了一口氣。 他已經做好了被對方拒絕的準備。 沒有想到，海陸豐公司隔天就送貨上門了。 這讓張新明的其他小心思也收了起來，畢竟對方根本不在乎自己是鰻魚苗培育公司，那就說明海陸豐公司底氣十足。 11月23日。 前幾天連夜坐飛機去東瀛鹿兒島縣的張彬，已經和鹿兒島鰻魚公司談好了合同。 幸好他以前在東瀛留學過，因此就帶了兩個員工，直接過來鹿兒島縣。 鹿兒島鰻魚公司的社長也沒有想到，可以采購到一批葉鰻鰻魚苗，畢竟現在時間已經臨近冬季了。 不過，鹿兒島鰻魚公司的社長也沒有想太多，以為是張家的企業遇到了困難，需要資金周轉。 雙方以每公斤葉鰻（大約2000尾）2000刀的價格，由張氏漁業種苗公司向鹿兒島鰻魚公司出售400公斤魚苗，總售價為80萬刀。 為了避免東瀛人反悔，張彬故意提高了合同違約金。 以這個價格拿下400公斤魚苗，鹿兒島鰻魚公司以為自己占大便宜，便沒有想太多，迅速簽訂了合同。 與此同時。 海陸豐公司的鰻魚苗終于開始影響到鰻魚苗市場價格了。 不過目前市場價格還維持在每公斤2.7萬元的位置。 畢竟國內每年需要的玻璃鰻就需要100噸，加上國際市場，以海陸豐公司當前的產能，顯然還不至于導致鰻魚苗價格崩盤。 十一月月底還沒有到。 國內幾個鰻魚苗培育公司都反應過來了，他們的反應不一。 有人和張新明一樣，打算借雞生蛋。 有人則放棄了競爭，改行養殖鰻魚了。 還有人做起了二道販子的生意。 就是沒有人打繁殖技術的主意，顯然以前鰻魚繁殖技術的高難度印象，依舊盤踞在這些人的思維上。 這也導致海陸豐公司月底出來的那一批鰻魚苗，還沒有孵化出來，就被人全部定下來了。 十一月份的1520萬尾玻璃鰻，一共銷售了3997萬元，平均每尾售價2.63元。 而從九月份開始到現在，公司一共出售了3800萬尾玻璃鰻，總銷售額為1億32萬。 估計年底之前，可以達到1.4億元的銷售額。 這些營收，已經覆蓋了公司之前的投入在新養殖基地、購買房地產、租賃魚塘和農田的成本。 估計今年的凈利潤可以達到1億元，當然，這是沒有扣除35%個人所得稅之前的利潤。我看到了一切 第二十一章 市場反應
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