第十八章 再平衡
更新時間:2024-11-12 作者:嶺南仨人
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閩南，莆田。 李洲帶著兩個新銷售員，親自拜訪了之前采購過成熟白鰻的十幾家鰻魚養殖場。 一家大型養殖場內。 “黃老板，好久不見。” 帶著大金鏈子的黃老板，笑著搖搖頭：“李小哥又來采購鰻魚？這一次要多少？” “你場里有多少？”李洲緊接著又介紹起來：“黃老板，這兩位是我同事小章、小王，他們以后會常駐閩南地區，以后業務就由他們和黃老板溝通。” “還有3萬斤左右的白鰻。”黃老板笑著拿出一盒華子：“來抽煙，以后多多關照。” “哈哈，相互關照。”李洲趕緊趁熱打鐵：“黃老板要不要鰻魚苗？” “噢？李小哥有門路？” “那是自然，價格好說。” 黃老板詢問道：“規格多少？價錢怎樣？” “玻璃鰻，0.1克規格，一公斤2萬8。” 一聽到玻璃鰻，黃老板頭如撥浪鼓：“李小哥拿我開玩笑吧？玻璃鰻我沒有技術呀！” 李洲笑著說道：“我們公司送玻璃鰻養殖技術，一個月左右就可以培育成葉鰻，只需要購買我們公司的海雪花飼料就可以。” “真的假的？”黃老板也和之前的趙老板一樣將信將疑。 “如假包換，我們公司在潮汕地區賣了幾百萬尾玻璃鰻，已經過去兩個多月了，不信你可以找那邊的熟人問一下，如果一個月內有問題，我們包賠。” 看到李洲信誓旦旦，黃老板也心動了，畢竟2.8萬一公斤玻璃鰻，這個價格太誘人了。 加上現在鰻魚苗不僅僅價格高，而且流入市場的數量越來越少，黃老板又知道養殖鰻魚的利潤相對比較高，他舍不得改養對蝦或者其他魚。 “我要5公斤試一下，如果真的沒有問題，我再找你們公司。” “沒問題。” 很快李洲就帶著兩個新人完成兩單商業，一單是采購1萬公斤成熟白鰻，一單是出售5公斤玻璃鰻和180公斤海雪飼料。 這大半個月，李洲一直帶人在閩南各地跑業務，交接客戶資源給新人。 顯然有些不舍，但是沒有辦法，畢竟精力有限，他親自負責潮汕地區，已經需要兩個下屬配合了，其他地方只能交給新人。 時間不知不覺來到了十月底。 而新一批的雌鰻也在月底陸續產卵，很快又有760萬尾玻璃鰻上市。 月底剛剛回到總部的李洲，通過銷售部的微信群，向外駐的10名銷售員詢問了銷售情況。 他和助理，快速統計了一下嶺南區、閩南區、瓊州區、浙東區、桂南區的銷售情況。 一番統計下來。 這個月生產的760萬尾玻璃鰻全部售罄，還拿下來553萬尾的預定單。 而且李洲發現，這個月訂單的大頭都在潮汕和閩南，其他地區還沒有打開局面，加起來只有幾十萬尾的訂單。 這說明其他地區的銷售員，還沒有和當地的養殖戶打成一片，同時也說明這些地區的潛力巨大。 考慮到未來他想要管理銷售部的事情，李洲決定將嶺南區一分為二，以羊城的南沙區為界，以東改為粵東區，以西改為粵西區。 同時還需要盡快開辟琉球區和東瀛市場。 整理好這個月的銷售報表，李洲急匆匆前往江淼的辦公室。 他敲了敲門。 “董事長？” “李經理？董事長在養殖場那邊。” 轉過頭，發現是拿著咖啡的葉美靜。 “哦？謝了。”李洲點了點頭。 葉美靜提醒道：“董事長下午應該會回來公司辦公，你不急的話，就下午過來。” “那到不急，就是這個月的銷售報表。” “你們銷售部這個月銷售不錯呀！”葉美靜作為財務部經理，自然知道銷售部這個月的戰績。 “我可是在閩南跑了半個多月。” 兩人聊天的時候，張欣怡也拿著銷售報表走過來。 葉美靜仿佛猜到了什么：“欣怡，你也要找董事長？” “是呀！” “董事長在養殖場那邊，下午才可能過來。” “那我下午再來。” 李洲有些得意的問道：“欣怡，你們網店部這個月銷售如何？” “一般般，就幾萬塊，比不上你們銷售部。”張欣怡無奈地搖搖頭。 “沒關系，慢慢來。”李洲得意洋洋地走了。 葉美靜拍了拍張欣怡的肩膀：“別放在心上，好好干。” “我知道。”張欣怡倒是沒有太在意，她知道網店部不是公司的核心業務，能夠拿低保已經不錯了。 當然，她并不知道，江淼已經打算強化網店部了，避免銷售部一家獨大。 下午，江淼坐著皮卡回到了總部。 這個月他除了培育種子和繁殖草莓之外，還在度假村總部隔壁的南湖村，購買了三棟已經建好的農村自建房。 一棟占地面積96平方米，5層，建筑面積520平方米，183萬。 一棟占地面積120平方米，4層，建筑面積550平方米，196萬。 一棟占地面積96平方米，3層，建筑面積300平方米，108萬。 這些自建房已經委托堂哥江耀在裝修，接下來準備作為員工宿舍使用，畢竟隨著公司人員越來越多，之前總部的三樓作為宿舍，就有些浪費了。 而且總部辦公樓的三樓只有12個房間，也不夠用了。 一回到了總部。 李洲就拿著報表過來了。 “老板，這是這個月的銷售報表。” 江淼翻了翻文件：“不錯，你提出要將粵東粵西分開的想法，可以，對于新市場的開拓方面，你主管國內即可；國外的那一部分市場，交給新人去開拓，我看你們銷售部那個黃家豪不錯，就讓他負責國外銷售辦公室；另外銷售部的售后服務工作，以后就交給網店部。” 李洲也沒有想到這一天來得這么快，不過這是老板的意志，他只能接受：“是，我沒有意見，國外市場就交給黃家豪負責；售后服務就交給網店部。” “嗯，辛苦你了。” “不辛苦。” 兩人聊幾句，張欣怡敲響了門。 “進來。” 李洲站起來：“老板，我先告辭了。” “嗯，伱忙吧！” 他和張欣怡擦肩而過。 江淼拉開了辦公室的百葉窗。 張欣怡趕緊遞上銷售報表：“老板，這是我們網店部十月份的銷售情況。” 江淼看了看，發現網店部這個月的銷售還不錯，一共銷售了1.4萬罐鰻魚罐頭，銷售額達到了16萬7362元。 “不錯，再接再厲，對了，你們網店部再開一個微信銷售辦公室，專門對接銷售部的售后服務。” “啊！”張欣怡被嚇了一跳：“老板，這不是銷售部的事情嗎？” 江淼微笑拿出一份業務調整文件：“銷售部業務太重了，你們分擔一下，待會過去和銷售部對接一下，另外和客戶溝通的時候，可以提醒他們在網店也可以訂購鰻魚苗和海雪飼料。” “多謝老板。”張欣怡高興地接過文件。我看到了一切 第十八章 再平衡
閩南，莆田。 李洲帶著兩個新銷售員，親自拜訪了之前采購過成熟白鰻的十幾家鰻魚養殖場。 一家大型養殖場內。 “黃老板，好久不見。” 帶著大金鏈子的黃老板，笑著搖搖頭：“李小哥又來采購鰻魚？這一次要多少？” “你場里有多少？”李洲緊接著又介紹起來：“黃老板，這兩位是我同事小章、小王，他們以后會常駐閩南地區，以后業務就由他們和黃老板溝通。” “還有3萬斤左右的白鰻。”黃老板笑著拿出一盒華子：“來抽煙，以后多多關照。” “哈哈，相互關照。”李洲趕緊趁熱打鐵：“黃老板要不要鰻魚苗？” “噢？李小哥有門路？” “那是自然，價格好說。” 黃老板詢問道：“規格多少？價錢怎樣？” “玻璃鰻，0.1克規格，一公斤2萬8。” 一聽到玻璃鰻，黃老板頭如撥浪鼓：“李小哥拿我開玩笑吧？玻璃鰻我沒有技術呀！” 李洲笑著說道：“我們公司送玻璃鰻養殖技術，一個月左右就可以培育成葉鰻，只需要購買我們公司的海雪花飼料就可以。” “真的假的？”黃老板也和之前的趙老板一樣將信將疑。 “如假包換，我們公司在潮汕地區賣了幾百萬尾玻璃鰻，已經過去兩個多月了，不信你可以找那邊的熟人問一下，如果一個月內有問題，我們包賠。” 看到李洲信誓旦旦，黃老板也心動了，畢竟2.8萬一公斤玻璃鰻，這個價格太誘人了。 加上現在鰻魚苗不僅僅價格高，而且流入市場的數量越來越少，黃老板又知道養殖鰻魚的利潤相對比較高，他舍不得改養對蝦或者其他魚。 “我要5公斤試一下，如果真的沒有問題，我再找你們公司。” “沒問題。” 很快李洲就帶著兩個新人完成兩單商業，一單是采購1萬公斤成熟白鰻，一單是出售5公斤玻璃鰻和180公斤海雪飼料。 這大半個月，李洲一直帶人在閩南各地跑業務，交接客戶資源給新人。 顯然有些不舍，但是沒有辦法，畢竟精力有限，他親自負責潮汕地區，已經需要兩個下屬配合了，其他地方只能交給新人。 時間不知不覺來到了十月底。 而新一批的雌鰻也在月底陸續產卵，很快又有760萬尾玻璃鰻上市。 月底剛剛回到總部的李洲，通過銷售部的微信群，向外駐的10名銷售員詢問了銷售情況。 他和助理，快速統計了一下嶺南區、閩南區、瓊州區、浙東區、桂南區的銷售情況。 一番統計下來。 這個月生產的760萬尾玻璃鰻全部售罄，還拿下來553萬尾的預定單。 而且李洲發現，這個月訂單的大頭都在潮汕和閩南，其他地區還沒有打開局面，加起來只有幾十萬尾的訂單。 這說明其他地區的銷售員，還沒有和當地的養殖戶打成一片，同時也說明這些地區的潛力巨大。 考慮到未來他想要管理銷售部的事情，李洲決定將嶺南區一分為二，以羊城的南沙區為界，以東改為粵東區，以西改為粵西區。 同時還需要盡快開辟琉球區和東瀛市場。 整理好這個月的銷售報表，李洲急匆匆前往江淼的辦公室。 他敲了敲門。 “董事長？” “李經理？董事長在養殖場那邊。” 轉過頭，發現是拿著咖啡的葉美靜。 “哦？謝了。”李洲點了點頭。 葉美靜提醒道：“董事長下午應該會回來公司辦公，你不急的話，就下午過來。” “那到不急，就是這個月的銷售報表。” “你們銷售部這個月銷售不錯呀！”葉美靜作為財務部經理，自然知道銷售部這個月的戰績。 “我可是在閩南跑了半個多月。” 兩人聊天的時候，張欣怡也拿著銷售報表走過來。 葉美靜仿佛猜到了什么：“欣怡，你也要找董事長？” “是呀！” “董事長在養殖場那邊，下午才可能過來。” “那我下午再來。” 李洲有些得意的問道：“欣怡，你們網店部這個月銷售如何？” “一般般，就幾萬塊，比不上你們銷售部。”張欣怡無奈地搖搖頭。 “沒關系，慢慢來。”李洲得意洋洋地走了。 葉美靜拍了拍張欣怡的肩膀：“別放在心上，好好干。” “我知道。”張欣怡倒是沒有太在意，她知道網店部不是公司的核心業務，能夠拿低保已經不錯了。 當然，她并不知道，江淼已經打算強化網店部了，避免銷售部一家獨大。 下午，江淼坐著皮卡回到了總部。 這個月他除了培育種子和繁殖草莓之外，還在度假村總部隔壁的南湖村，購買了三棟已經建好的農村自建房。 一棟占地面積96平方米，5層，建筑面積520平方米，183萬。 一棟占地面積120平方米，4層，建筑面積550平方米，196萬。 一棟占地面積96平方米，3層，建筑面積300平方米，108萬。 這些自建房已經委托堂哥江耀在裝修，接下來準備作為員工宿舍使用，畢竟隨著公司人員越來越多，之前總部的三樓作為宿舍，就有些浪費了。 而且總部辦公樓的三樓只有12個房間，也不夠用了。 一回到了總部。 李洲就拿著報表過來了。 “老板，這是這個月的銷售報表。” 江淼翻了翻文件：“不錯，你提出要將粵東粵西分開的想法，可以，對于新市場的開拓方面，你主管國內即可；國外的那一部分市場，交給新人去開拓，我看你們銷售部那個黃家豪不錯，就讓他負責國外銷售辦公室；另外銷售部的售后服務工作，以后就交給網店部。” 李洲也沒有想到這一天來得這么快，不過這是老板的意志，他只能接受：“是，我沒有意見，國外市場就交給黃家豪負責；售后服務就交給網店部。” “嗯，辛苦你了。” “不辛苦。” 兩人聊幾句，張欣怡敲響了門。 “進來。” 李洲站起來：“老板，我先告辭了。” “嗯，伱忙吧！” 他和張欣怡擦肩而過。 江淼拉開了辦公室的百葉窗。 張欣怡趕緊遞上銷售報表：“老板，這是我們網店部十月份的銷售情況。” 江淼看了看，發現網店部這個月的銷售還不錯，一共銷售了1.4萬罐鰻魚罐頭，銷售額達到了16萬7362元。 “不錯，再接再厲，對了，你們網店部再開一個微信銷售辦公室，專門對接銷售部的售后服務。” “啊！”張欣怡被嚇了一跳：“老板，這不是銷售部的事情嗎？” 江淼微笑拿出一份業務調整文件：“銷售部業務太重了，你們分擔一下，待會過去和銷售部對接一下，另外和客戶溝通的時候，可以提醒他們在網店也可以訂購鰻魚苗和海雪飼料。” “多謝老板。”張欣怡高興地接過文件。我看到了一切 第十八章 再平衡
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