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第677章 展銷會

更新時間:2024-10-18  作者:宅女日記
咸魚一家的穿書生活 第677章 展銷會
左掌柜是城里皮貨鋪的掌柜,他眼睛一掃,上手一摸,心里就有數了。

硝皮子的手法一般般,但架不住今年的皮子是真好。

他朝身邊幾個相熟的掌柜點點頭。

閆老二高聲招呼:“來來,別光看著,看能看出啥,都上上手。”

甭管懂不懂的,幾乎每個人都上來摸了一把。

據不完全調查表明,擼毛能使人身心愉悅,降低心腦血管疾病發病的概率……

摸過之后,在場的人確實挺高興的,看閆總旗的架勢,貌似不用攤派了,不動錢只動嘴皮子?可太中了!

氣氛升溫不少。

有人開始出主意。

“閆總旗手上的皮貨質量這樣好,不如將那些糧商全都請來,眼見為實,總有識貨之人,到那時競價而售,價高者得,以糧相抵,豈不兩全其美?”

閆老二點頭:“不錯不錯,將人都請來,看看咱的貨,用糧食結算,好啊!我沒意見。”

“咱們心急買糧,那些糧商可不著急賣!那幾家大糧商不好說動,倒不如私下里聯系幾家小糧商,先吃下他們手里的貨,落袋為安,咱們也更有底氣與之周旋。”

閆老二連連點頭:“對對,先談幾家,解解咱的急,要是真成了,可是幫了咱的大忙,得讓人好好翻翻,挑成色好的皮子給人家,價錢也給實惠些。”

他絮絮叨叨,端是一副厚道心腸。

大家伙互相偷偷遞著眼色。

給貨物分等,舍小求大,這閆總旗哪里實誠了?再精明不過。

有人暗自揣測,試探的問道:“到時我等也喊喊價?哄一哄場子?”

閆老二大喜過望,目光炯炯盯著說話那人,夸張的點頭:“再好不過!諸位掌柜鼎力相助,我也不能白讓大家忙活,這樣,我給大家伙抽水,咱不定量,不管賣多賣少,都按著賣價的五分抽成。”

掌柜們心思轉得很快。

按賣價,又沒說價,這賣多賣少,難道讓他們來定?

五分水頭,不算成本,只算賣價的話,著實不少了。

在座的這些掌柜,在虎踞經營多年,再不濟也能搭上一兩個糧商,要知道糧食買賣都是大宗交易,就沒有量小的。

來時都想好要出點血了,沒想到,不但不用花銷,反倒可能從中賺上一筆。

閆老二夾了兩筷子菜,又端起酒杯來,笑呵呵的與眾人道:“喝酒喝酒,都下筷子啊,這事急,也不忙這會功夫,咱邊吃邊喝邊琢磨。”

他吸溜抿了口酒,嘖嘖說道:“不瞞你們說,我家除了柴炭的營生,還做香胰子賣,名可好聽,叫‘暗香’,這香胰子買賣不大,可是吧,賣的還挺好,都差不多的香胰子,我家的就比旁人的賣的好,我就琢磨出一個道理來,不管賣啥,得叫著好聽,擺著好看,總結起來就倆字,包裝!”

他一指地上,道:“你們看,這些皮子隨意擺地上是不是瞧著挺不值錢,可那白的,對對,就是那一張,可是難得的白狼皮,要是在桌上鋪塊紅布,讓它拾捯好擺上頭,得瞧著多好看,賣的稍稍貴些,買家是不是也愿意多掏些銀子出來?”

掌柜們都盯著他,心說,剛剛是哪個說價錢給人實惠些,這就想法子提價了?

“閆總旗是想分出等來,掐尖賣高價?”左掌柜問道。

閆老二將身前的酒杯碗碟盤子筷子往前推了推,空出塊地方來,擺弄道:“那買了最上等去的,花了大價錢,咱不能做一錘子買賣,不能仗著今年的皮子好就拿人當冤大頭,但自降價錢更不妥,我想著,就拿孬的找補找補,半買半送,務必讓人家覺得這買賣做的值,不吃虧!”

他將酒杯、碟子和筷子都挑出來,分別放置。

“咱們做過生意的都知道,獨一門的買賣才好做,設身處地的為南邊的朋友想想,這買一樣,那買一樣多繁瑣,多麻煩,我覺著可以嘗試一下,給皮子分分堆,像是狐貍毛,鹿皮,兔子毛,咱們可以全找出來,單獨賣,也可以兩樣三樣的混著賣,如此一來,這三樣皮子集中在少數幾家糧商手中,他們運回去更能賣個好價錢,南邊的朋友賺到了錢,才能惦記著再來咱這,這買賣,不就越做越長久么哈哈哈哈!!!”

閆老二說了很多。

在場的人聽的入了迷。

上等次品配貨!

捆綁組合分組競拍實際賣價絕對高于真正價值!

還有銷售業績提成!

不讓買家掌握主動權,而是賣方敲定商品,杜絕多種類出貨,既能集中大批量傾銷,又減少了購買人群。

造成僧多粥少的局面!

掌柜們突然就覺得眼前的席面它不香了!

閆總旗這一套展銷競賣資深銷售人員的組合拳,一下子就讓在場的掌柜們燃了!

熱烈討論的聲音差點將酒樓的房頂掀翻。

是夜。

閆老二和老師借了城中的谷倉。

酒足飯飽之后,他與掌柜們各自行事。

后者讓伙計們將店里的桌椅板凳通通搬了來。

布店的老板友情暫借了紅藍二色的布,被閆老二命人鋪陳在桌案之上。

燒水的爐筒,茶壺,茶具,茶葉乃是城里的酒樓聯合贊助。

四周的火把將谷倉當中的空地點亮。

桌子橫豎列排的擺好,紅藍布鋪上,邊上整整齊齊的放上椅凳,再上一壺冒著熱氣的茶水,拎起來稀溜溜往茶杯里那么一倒。

別說,瞧著還真像那么一回事了!

中間并著幾張大桌,當頭鋪著閆老二挑出來的尖貨,依次是按種類鋪展的皮毛,最末是尾貨,也就是閆老二話說的好聽,什么給買了尖貨的大買主找補的半買半送,實則是殘缺不齊處理不當禿了絞了的皮子。

左掌柜帶著伙計抓緊時間給皮子分等。

他唱等,伙計們像陀螺一樣的亂轉,往固定的位置扔。

羅大他們二十幾個人,有負責規整的,有負責數數的,有負責捆的,忙中有序。

康寅禮一手拿著冊子,一手持筆,記數,記等,記顏色……

月底啦,看看號上還有

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