119 非賣品

　　今日資本這次針對蘑菇街和美麗說的做事效率遠超俞興想象。

　　這個事確實是自己最初提了提想法，但徐欣奔著目標就這么把事情給弄起來，也真是給予極大的信任了。

　　至于這種整合的最終走向如何…

　　俞興把最新情況告訴鐘志凌，溝通碳硅數據的未來，著重提到營收框架上對電商的探索只能是次要的，現在的主要目標還是把旗下的軟件矩陣做強。

　　當初的微信是一個半成品，還沒來得及探討公司營收的完善就出售給阿里，碳硅數據不一樣，必須要考慮如何實現資金上的良性循環。

　　只是，就現在而言，這種蘑菇街和美麗說的整合或許能摸索出一些東西，但碳硅數據更重要的還是把自己的平臺做大做強。

　　雖說是時代不同，阿里在電商市場屬于開拓者，可是，從0做到1萬億的GMV，阿里用了9年，京東用了13年，拼多多用了4年，抖音只用2年，這種速度對比還是可見一斑。

　　俞興是知道抖音這款超級App的強大的，但不知道碳硅數據最后能不能做出來，反正就是邊做邊打邊觀察，現在的移動互聯網仍舊是3G的基礎。

　　鐘志凌很贊同師兄的想法，覺得電商局面至少現階段很難打破，蘑菇街和美麗說這種公司只能作為補充。

　　“興哥，這現在還算是一頭熱吧，那兩家創始人不一定會同意，不過，今日資本這么攛掇…兩家公司要是合并了，這是真被資本做了局啊。”

　　蘑菇街與美麗說是上個月剛被阿里斷供，現在才一個月時間，今日資本就私底下串聯意見，確實沒辜負它的名字，確實是很“資本”。

　　俞興很難不同意這一點，徐總的主觀能動性這次特別強。

　　但是，話說回來，不管垂直電商還是O2O，這兩樣真沒什么前途啊。

　　“事就是這么一個事，有想法多問徐總，你們多交流，這兩家不管怎么說，現在就是缺流量的時候，他們缺，我們有，這是最基本的關系。”俞興沒有給壓力，“你就放手做，也不用顧忌太多。”

　　鐘志凌其實也沒什么顧忌，外面有徐總那種人，內部有師兄這種人，自己做事就行了。

　　蘑菇街和美麗說的機構股東在默默溝通，兩家能否合并的答案不會太快，但按照徐欣的風格，也不會太慢。

　　鐘志凌心里轉悠著這件事，然而，只過了兩天時間，他就不得不再次來找師兄了。

　　阿里來接觸了！

　　不是蘑菇街和美麗說的事，而是阿里尋求增持碳硅數據公司的股份，并且再增加一個董事會的席位。

　　以及，是阿里的CFO蔡崇信親自給鐘志凌打的電話。

　　鐘志凌沒敢怠慢，掛掉手機就直奔師兄的辦公室，講述這通電話里的溝通內容。

　　既然是蔡崇信打電話，那么，阿里的態度就是很正式的。

　　“阿里還真想買碳硅數據啊。”俞興聽完師弟的匯報，抿了一口茶，轉動著念頭，“價格其實也挺誠懇，阿里上次的資金確實讓我們很舒服。”

　　阿里上次是用3450萬美元拿到15的股份，給出了2.3億美元的估值，是相當不錯的價格，而且，一定程度上是因為“福卡”的緣故。

　　這一次，蔡崇信表示，阿里愿意再用4500萬美元拿到15的股份，這個估值有30的漲幅，仍舊是不錯的價格。

　　如果讓阿里進來，兩輪的股權相加就是150.851527.75，會是一個很高的持股比例。

　　碳硅數據公司后續必然還要繼續融資的，阿里如果堅持追投，后續進來的股東又沒那么堅定，碳硅數據的主動權掌握在誰手里就不好說了。

　　鐘志凌很容易的就想到蘑菇街和美麗說的事：“興哥，要是徐欣那種人后面投進碳硅數據，不知道他們私底下會干什么呢，阿里的這筆錢…”

　　“投票權是在我們這邊，但是，阿里這個態度是真想收購，讓它拿那么多股份，它自己和雅虎的權力爭奪就是一個活生生的案例。”俞興搖了搖頭，忽然糾正道，“什么徐欣，喊徐總。”

　　鐘志凌修改稱呼：“徐總那樣的投資人只會考慮利益所在，阿里這種巨頭的影響力是需要考慮的。”

　　俞興微微點頭：“最重要的是，碳硅數據現在并不缺錢，沒必要啟動融資。”

　　碳硅數據從浙產投和阿里一共拿了4950萬美元，這筆錢至少能用到明年，而明年也未必需要再融資，俞興手里的百曉生股票已經在做質押，這筆錢擬定用來應對蓮花集團的股權買賣，但應該花不完，到時可以先借給碳硅數據公司。

　　碳硅數據公司只要用戶規模持續擴大，啟動融資的時候就能比較輕松的拿到資金，這樣只用資金而不出讓股份，最終融資的利益是最大化的。

　　“婉拒吧，就說現在不需要資金，需要的時候會第一時間聯系阿里。”俞興下了決定，不接受阿里的投資。

　　鐘志凌吸了一口氣：“那我們和微信的合作可能就會出現變故了。”

　　俞興平靜的說道：“這也是意料之中的，無非是時間早晚，不是我們要變就是他們要變。”

　　碳硅數據這邊正在籌劃給被阿里斷流的公司供流，但還沒開始行動，阿里已經展露吃掉碳硅數據公司的心意。

　　“那我就下午給蔡總回電。”鐘志凌斟酌道，“我盡量表現的弱勢，兩邊的合作能多一些時間都是好的。”

　　碳硅數據與微信的合作是免費的，或者說，師兄已經用金點子付過費了，這種情況自然時間越長越好。

　　俞興點了點頭：“嗯，還是你來回，我一說話就容易見真章了。”

　　下午四點鐘，鐘志凌給了蔡崇信回電，婉言謝絕阿里這次的投資好意。

　　蔡崇信在電話里沒有多說什么，但他這個電話一結束就立即打給了俞興，直言不諱的表明來意：“俞總，你可以給碳硅數據公司開個價，最新熱點和Wifi萬能鑰匙的切入都很不錯，阿里對碳硅數據公司有收購的興趣。”

　　沒有什么新一輪的投資，沒有什么董事會席位，就是直接的要談收購。

　　俞興有點意外，笑道：“蔡總，我聽鐘志凌說了，你和他不是這么說的啊，我們上一筆的錢還沒花完，現在不急著融資啊。”

　　“不是融資，是收購，相信俞總拿到這筆資金可以更好的投入到碳硅集團的電車項目里。”蔡崇信認真的說道，“如果電車項目也沒那么缺錢，阿里在未來幾年會整體上市，部分股票的形式也是可以接受的。”

　　阿里在香江的B2C已經完成私有化退市，未來一定會重新上市。

　　俞興沉吟道：“蔡總，你這個太突然了，我需要時間想想。”

　　蔡崇信問道：“俞總，多長時間？一周還是兩周？關于碳硅數據公司，我們之前有過交流，你當時也是要把這個項目作為電車資金的來源，這是大家的雙贏。”

　　俞興見這話越來越直白，感受到阿里方面的堅決，給出一個截然不同的回應：“蔡總，碳硅數據公司展現出越來越多的價值，我認為它在移動互聯網時代可以有更大的作為，它現在是非賣品。”

　　蔡崇信半信半疑，認為對面是想抬價格：“俞總，你可以開個價，我們再談談看，沒有不能商量的價格。”

　　俞興淡淡的答道：“蔡總，沒有價格，非賣品。”

　　蔡崇信怔了幾秒鐘，感覺到俞興的認真，再想著他之前對這個項目賣身的表態，以及，今天與鐘志凌的通話…是現在成了非賣品，還是一直都是非賣品？

　　阿里的投資不是為了財務性的，不是為了讓自己的錢用這種方式增值，如果最終目標不一致，更不會把微信的端口放給第三方，而這是大家先前的默契。

　　投資不讓投，收購不給價。

　　他心里陡然有種資本被做局的感受。