166 推進

不打不相識，多打多相識。

周一是百曉生的例會時間，這一周還多了調整辦公布局的計劃，和碩國際的第五層被完整租下，“老區”因為員工擴張而顯得有些狹窄，這次就挪一部分到一墻之隔的“新區”。

智聯招聘的劉浩已經入職百曉生，為了表示對他的重視，“新區”的一半都用來安置招聘業務的團隊，如果不夠就繼續租用下面半層，而作為開疆拓土的高管，他在“新區”也有獨立辦公室。

百曉生的下半年工作注定繁多，業務正式推出前都得仔細磋商。

俞興習慣性的在小區里跑了兩圈，又簡單吃了早餐便滿是心思的上樓。

然后，他就瞧見今日資本的老朋友劉建凱已經在等著自己了。

“劉總，你這一大早來是干什么？我怎么沒看到你？”俞興驚訝，“莫不是替徐總來傳話的？”

“我剛才看到你在樓下吃早飯，不想打擾你就先上來一步。”劉建凱笑瞇瞇的說道，“昨天徐總喊我一起見你和樂淘網的人，但我告訴她，我喝多了，沒法過去，今天早晨醒來的時候就看到她在短信里給我指派的負責樂淘網接觸的任務。”

俞興淡淡的看著面前的劉建凱。

劉建凱先打預防針：“罵了徐總之后就不能罵我了哦。”

“我罵她干什么，昨天純粹是討論樂淘網的未來。”俞興為自己辯解一句，又看了眼時間，“我今天有會，得討論招聘業務的具體布置，你能閑到等我結束？”

劉建凱想了想，答道：“那就借你的待客室用一下，我給畢總打電話，讓他過來，俞總，我不是閑，這就是我的工作。”

俞興自己就用過今日資本的辦公室，自然不介意劉建凱和畢勝在這里溝通。

他點頭道：“那你直接去吧，今天應該都不到待客室，要是有人，你去隔壁也行，你們倆自己倒茶，餓了就去樓下吃，算我的。”

劉建凱客氣的讓俞總先忙，又友好的沖著給自己倒茶的助理笑了笑，然后就走進待客室，邀請畢勝過來一見。

關于是否投資樂淘網，他在來之前還給老板打了電話，感覺是比較有傾向的，而這很可能與昨晚的溝通有關，當然了，溝通的過程大概有波折，這一點從電話里的語氣就能感受出來。

劉建凱在待客室翹著二郎腿，一邊喝茶等待，一邊用手機瀏覽信息。

大約半個小時，畢勝抵達好兄弟的總部。

“俞總在旁邊開會，估計得很久，他的招聘業務需要拓展。”劉建凱之前已經見過畢勝，那次還和俞總打了個小賭，“徐總對樂淘網有興趣，這個活又得我來執行了，畢總有沒有興趣在申城這邊再設置個分部啊？”

畢勝猶豫，不確定這是不是來自今日資本的條件。

劉建凱察言觀色，笑道：“我就是隨便問問，嗯，也是感覺華東這邊是需要團隊駐扎的，雖然徐總說樂淘網需要往下發展，但很多品牌在申城這邊都有總部，登門拜訪還是需要登門的，而且，華東地區的市場必然是重點，再加上與唯品會的競爭，這里的起步會更快。”

他已經從徐總那里知道對樂淘網的發展看法，考慮的就是如何助力執行，現在提供的也只是參考意見。

畢勝思考一會，微微點頭：“是有必要，包括羊城那邊，我們需要搶一搶二三線品牌的尾貨處理，最好是能獨家簽約，我昨天夜里反復考慮這個事，除了賬期，打算再讓渡一部分利潤，搞分層返點，反正，現在就是盡快把體量做起來。”

他說到這里，又提到昨天好兄弟要求的條件：“劉總，你這邊幫我多物色物色人才，這周之內就得展開了，要用最快的速度來做開拓，《非你莫屬》的錄制我都不打算繼續了。”

劉建凱笑了笑：“這也是我今天請畢總來這里的原因，其實，物色人才還有比找百曉生更合適的嗎？智聯招聘的CEO、副總裁、銷售副總監都被俞總挖來，網站又有幾十萬用戶，直接篩選來找人，甚至我覺得都可以從唯品會那邊挖人。”

畢勝眼睛一亮，從唯品會挖人？自己之前完全沒想過這一點。

“反正，咱們就是多管齊下，爭取讓這800萬美元的效果最大化！”劉建凱目光炯炯。

畢勝重重點頭。

兩人關于樂淘網的全方位發展溝通許久，一直等到11點鐘才等來俞興的散會。

畢勝一見到好兄弟就提出了幫忙挖人的請求。

“哦？你們就是這樣協調資源的？可以啊，果然是三個臭皮匠賽過諸葛亮，那行，你這樂淘網就算我們業務開拓的第一筆營收。”俞興驚訝又迅速安排，“你等下，我喊個人來對接。”

他直接站在門口，提高聲音：“雷衛明，雷衛明，來一下，來，來！”

還沒走遠的雷衛明迅速來到待客室。

畢勝提了自己的要求，旁邊的劉建凱則是給予補充。

末了，畢勝問道：“你們這樣的是收多少錢？”

雷衛明不覺得這種工作有什么困難，但看出來這位和老板的關系，略微猶豫后伸出兩個手指頭，公司友情開單價，給個兩萬茶水費算了，正好也試試通過百曉生站內資源溝通的效果。

俞興瞧見后扭頭對畢勝說道：“二十萬打包價，看你是我們的首單業務，給你打個六折算了。”

十二萬。

畢勝應了下來：“好，我們申城和羊城兩地的部分團隊就拜托了，俞總，雷總，謝謝啊。”

雷衛明抿了抿嘴唇，客氣的說道：“不客氣，不客氣，畢總，放心吧，一定給你找到最符合條件的人才。”

俞興拍拍副總裁的肩膀，示意他先去忙。

雷衛明走出辦公室，沖著要關門的老板比劃口型：要兩萬，是兩萬。

俞興皺眉：“什么再要兩萬？你趕緊去忙吧。”

雷衛明：“……”

會議室里坐著的畢勝不滿道：“哎，哎，俞總，你別想宰我啊，什么再要兩萬，你演戲呢啊？十二萬，一個子兒也多不了，你說了打六折的！”

俞興關上門，搖搖頭：“誒，公司剛要搞業務，他是開單心切，放心吧，畢總，我一口唾沫一個釘。”

旁觀的劉建凱總覺哪里不太對，但他不懂行情，仔細一琢磨，十二萬也不是很多，這樣的定制化服務大概也不好估價，反正，自家也是百曉生的股東，就算有溢價，服務肯定還是能到位的，兩邊都行。

茶水重沏，俞興落座。

關于樂淘網的戰略與發展，他昨天已經討論很多，這會也只是細化的聊一聊想法，順便看看劉建凱有沒有什么補充。

但劉建凱除了提出劃分市場的執行，別的也沒太超出之前的討論框架。

臨近中午，這兩位來到百曉生自然得管一頓飯，因為大家都有事要做，所以，沙縣大酒店的飯菜便足矣。

下午兩點鐘，畢勝站在大酒店的門口與好兄弟握手，他已經提前買了下午回京的機票，這一趟回去就是押注自己的家當。

畢勝饒是性格比較虎，一想到積蓄都要砸進去，還是心里有些忐忑。

他吸了幾口氣，問道：“俞總，我這回去就沒有退路了，你看樂淘網行嗎？真能這樣做吧？”

“徐欣覺得行，劉強東覺得行，你自己調研的結果也覺得行，你現在還問我嗎？”俞興看著表情復雜的畢勝，還是給了句自己的看法，“我確實覺得行，如果最終沒做出來，你來百曉生，怎么也不能讓你餓著。”

畢勝重重握手：“好兄弟，那我就等著紅隼投錢了！”

俞興連連搖手，隨即與畢總揮別。

畢勝坐進車里，也就是進了船里。

劉建凱一起目送了出租車的遠去，隨后詢問俞興：“俞總，你覺得樂淘網真能闖出一條路嗎？”

“我和畢勝聊了很久的垂直電商，他自己也從去年到今年多有嘗試，就算真的沒成功，他也不會淪落到吃不上飯的地步。”俞興笑道，“大不了，到時候把公司一賣，多少能收回來一些投資。”

劉建凱探究真實態度：“你不看好？”

“不，我之前不太看好，但現在還挺看好的。”俞興沉吟，“戰略規劃很清晰，團隊有你們今日資本在旁邊看著，挖人找人有我們百曉生盡力去做，垂直電商的市場競爭也沒那么激烈，資金方面暫時夠用，這還有什么不成功的理由？”

劉建凱微微點頭，猶豫五秒鐘提了個建議：“俞總，今天我來的時候和徐總在電話里聊這個事，當時我有個額外的想法，我問徐總，‘要是俞總能自己來做垂直電商，那我們能投嗎’，你猜徐總怎么說？”

俞興抽出一支煙，又遞給劉總一支，點燃之后笑道：“看你的態度，像是好話。”

劉建凱抽了一口煙，答道：“是的，徐總說，‘那現在就可以投’。”

他見俞總只笑，由衷的勸進道：“俞總，你真的可以自己來做，別看徐總的脾氣和你有些時候不太對付，但我們都認可你，對你做這方面是有信心的，就像你剛才說的，團隊、市場、資金、戰略，你何不直接下場呢？”

俞興搖了搖頭：“太累了，去年的這個時候我做業務，真把我累到快虛脫了，那時候居然能搞幾百號人，誒，現在的輕資產運轉挺好的，何況，通過投資就能分享這種成功的果實。”

“俞總，有能力就該多發揮啊，你還這么年輕。”劉建凱覺得可惜，“百曉生固然也不錯，但電子商務的市場很大很大。”

俞興把煙夾在手指上，搖了搖頭又點點頭：“先把百曉生做好，我喜歡在墻上貼律師函，要是有機會貼阿里、企鵝和百度的就更好了，如果能把百曉生做好，我也要想一想，我到底能做什么，是啊，你也說了，我還年輕，急什么？”

劉建凱“嗯”了一聲，默默抽煙，尊重俞總現在的想法。

等到這支煙抽完，他問道：“俞總，你那個比價網有點損啊。”

“你還想給我施壓嗎？”俞興把煙頭丟進垃圾桶。

“不是，就是我純路人的感受，我看你們昨天把當當網和卓越網的圖書價格放在一起對比了。”劉建凱笑著說道，“會挨罵的。”

俞興嗤笑：“我們董事長連挨打都不怕，還怕挨罵？罵能罵死我們嗎？”

劉建凱樂呵呵的點頭：“嗯嗯，罵不死，我也挺喜歡看別人罵你們的。”

俞興認可劉建凱的語言表達，說道：“可以的，劉總，等你以后來百曉生，徐總要是還來給我們施壓，那就派你和她對接。”

劉建凱笑著搖頭：“你真那么不看好凡客啊？”

“是的，像你說的，我們會挨罵，我們一挨罵，關注的就多了，關注的多了，廣大用戶們會發現，我們也把凡客的襯衫等產品價格做對比了。”俞興隨口答道，“大家一起來個痛快。”

劉建凱遐想片刻：“俞總，你的話讓我悠然神往，行，我就等著看了。”

他也告辭離開，還需要回去一趟向老板匯報今日份溝通。

俞興沒有立即上樓，又抽了一支煙，思考一會人生才回去工作。

招聘團隊正在擴大，廣告業務已經接入，百曉生近期的用戶增長也很快。

正如俞興所說，離奇的逃犯事件還真的成了百曉生最破圈的新聞，由此從這個角度擊中了原先就聽過網站名字的職場用戶。

寫字樓、電梯、地鐵、公交，北上廣深這四個城市的廣告場景都有所覆蓋，而逃犯事件成了一根好奇的稻草，讓許多人進行了注冊。

不過，俞興沒有忙上幾天，這個月剛剛開啟價格血戰的當當網和卓越網有些坐不住了，這特么比價網明晃晃的把兩家圖書的價格拉在一起對比，怎么那么沒有江湖道義？

當當網和卓越網互有便宜或價高的圖書，因此，看到的都是比價網對自家的損害，也由此都致電溝通卻又被拒絕下架的要求。

7月15日，當當網的BOSS李國慶接受媒體采訪，提到比價網的存在，直接點名了背后的人。

“我們當當網是不怕任何價格戰的，但有的網站故意把我們的價格標錯，這是一種無恥的抹黑！像那個比價網，像那個百曉生，就那個上節目的俞興，他的做法就很無恥！”

“他就是在和卓越網沆瀣一氣！”

“他是收了卓越網的錢吧！”

多我一個后富怎么了 166 推進