160 小賭怡情

更準確的說，他是在嘗試進一步明晰自己與公司的定位。

如何客觀的定位？

除了朋友的打擊、自我偶爾的沮喪，專門看項目的投資人無疑是一種比較好的標尺。

相較于在京城的被拒絕，畢勝聽到劉建凱簡短的結論倒沒有怎么窩火，他確實對電商沒那么在行，但畢竟取得過成功，愿意積極的調整自己。

畢勝遠道而來，請客吃飯，姿態很真誠的邀請劉建凱與俞興分享對垂直模式的看法。

劉建凱是有些詫異的：“畢總，你錄制節目的時候怎么不問俞總？這樣的話，還能多一些節目里的商業分享與探討。”

畢勝坦言道：“俞興屬狗的，我不想節目上難看。”

劉建凱對于這種心態倒是瞬間理解，確實，俞總的行為不太好預測……

畢勝又說道：“但是，我還是覺得俞興的話挺有道理，我也比較了目前的垂直電商網站以及唯品會，大家這個階段的發展都很快，真要分個高下恐怕得幾年之后，不過，要是按照樂淘網原來賣鞋的打算，以后估計是第一批倒下的。”

劉建凱扭頭看了眼另一邊打電話邀請紅隼BOSS劉琬英的俞興，沉吟幾秒后說道：“我們今日資本對于電子商務這一塊研究的確實比較多，我也比較同意俞總的看法，垂直電商的未來沒有那么明朗。”

但他又補充道：“不過嘛，到底是細分市場更勝一籌，還是特賣模式更能發展，畢總……嗯，這只是我個人的觀點，我看凡客的發展真的很不錯。”

這就是傾向于前者的細分市場了。

俞興走過來正好聽到后半句，笑道：“真的嗎？劉總，你真的體驗過凡客的購買嗎？你要是那么看好凡客，咱們打個賭。”

“我又沒什么好賭的，百曉生的B輪融資估值也不是我能做主。”劉建凱沒什么興趣。

俞興笑吟吟的說道：“如果我贏了，那百曉生再出現類似真攻夫的事，你們今日資本就不能生氣了。”

劉建凱剛要掏煙的手忽然僵住，整個人也呆立當場。

下一秒，他有些激動的走到俞興面前：“臥槽，俞總，你別搞啊，你是不是現在手里就有什么消息？？”

俞興攤手：“沒有啊，我就是聽你說趕集網的創始人正在離婚，我現在感覺你們今日資本的眼光真的存在問題，以后沒準還得出現在我們百曉生的網站機制之上。”

劉建凱狐疑的看著俞博士：“俞總，你別裝蒜，我已經知道你是什么人了！”

俞興一臉無辜，又委屈的搖了搖頭。

劉建凱連連點頭：“對對對，就是這樣，無辜臉，委屈話，缺德事，你就是這樣的！”

俞興聽著他的形容，真是哭笑不得了。

他再一轉頭，瞧見畢勝正滿臉同感的點頭。

“那算了，不賭了，你非要這么想，我也沒辦法。”俞興無奈，“百曉生已經遭受很多質疑，又不缺你們兩個，走吧，吃飯去，劉琬英過會就到。”

劉建凱卻不愿意了，他跟在俞興旁邊，心里的念頭轉了三輪，開口道：“你想怎么賭？”

“凡客其實發展很快，不然陳年也不會那么自信，但是吧，最基本的戰略模式存在問題，不管中間怎么花里胡哨，我認為最終的結果都是一樣的。”俞興邊走邊說，“劉總，你說呢？”

劉建凱凝神思考，努力為公司爭取不知道存不存在的消息，緩緩說道：“從目前情況來看，凡客的基本面很好，營銷與口碑也不錯，我知道陳年在節目里喊出的目標，他去年做了1億的營收，說今年有希望突破10億，明年奔著20億。”

“俞總，我可以比較確定的告訴你，凡客上半年的營收已經超過4億，你知道這意味著什么嗎？”

俞興瞥了眼畢勝。

畢勝聞弦歌而知雅意：“就是老陳喊出來的目標是有底氣實現的唄，今年下半年有上半年的營收打底，順著這個局面發展，真有希望突破10億的營收。”

“一家成立兩年出頭的電商公司，能把一年的營收突破到10億這個級別，俞總，你覺得你的觀察沒有偏差嗎？”劉建凱擺出事實。

俞興微微點頭：“有希望，但希望比較小，劉總，凡客從成立到現在，它的襯衫就是學習PPG那個牌子，但是，請你回答我，在國內未來三年的市場里，凡客憑借襯衫這個品類能始終保持高增長嗎？”

“就算陳年今年10億，明年20億的增長目標能實現，他后年還能繼續翻倍到40億嗎？”

“如果無法憑借襯衫來突破上限，他勢必要拓展品類，劉總，你說他是往京東那種3C品類擴還是往淘寶那種超級全品類擴？那兩家就眼睜睜看著這樣一個對手出現嗎？”

“憑借淘寶與京東的發展速度，明年和后年又會給凡客帶來多少壓力？”

“現在多美好，未來就多殘酷。”

劉建凱皺眉，一時不能答。

片刻之后，他搖了搖頭：“單品類是容易遇見上限，但凡客只要穩打穩扎的逐步擴張，服務好用戶，我認為還是有機會的。”

俞興笑道：“希望陳總是那么清醒的人吧。”

畢勝這時候插嘴道：“老陳的心里是有些自傲的，他和老雷一起做卓越網，那會算是國內電商的先驅了，當時賣身給亞馬遜，大家覺得價格挺好，但半年后就迎來電商市場的大爆發，他那兩年挺郁悶的。”

“我對陳總不熟悉，我仍然是覺得這個垂直電商的解法不多，而凡客的思路不在正確的方向上。”俞興看向劉建凱，“怎么樣，劉總，賭嗎？”

劉建凱說道：“那要是你輸了呢？是不是就有關于我們的消息了？”

“咱就以兩年為期限，不，兩年半，正好到2011年底，他今年說是10億，不知道能不能實現呢，如果2011年的營收還能保持現在的增速，那時候能干到40億，就算我輸，反之你輸。”俞興先說打賭內容，又笑道，“如果我贏了，那你從今日資本跳出來幫我好了。”

劉建凱還沒聽完就要點頭，聽到最后卻皺眉了：“你剛才說的不是這個啊。”

俞興問道：“你又不當今日資本的家，要是百曉生的機制真的再次應驗，你能保證徐總不生氣？”

劉建凱：“……”

“對吧，你只能做你自己的主。”俞興笑瞇瞇的說道，“所以，如果我輸了，你想要什么？”

劉建凱見這會的說話有點趨于認真，沉默著走了一會，搖頭道：“我想不到我想要什么，你也沒什么我好要的啊，我讓你來今日資本，徐總也沒法讓你進來啊。”

“那沒準。”俞興回了一句，沉吟道，“劉總，這樣，如果我輸了，我告訴你一個大秘密。”

劉建凱聽了這，心里像是被貓撓了又撓，明知得不到答案，還是追問道：“什么大秘密？你空口一句話，我怎么知道你是不是騙我？你給點影子啊，最起碼，哪方面啊！”

俞興笑而不語，顯然不會多說。

劉建凱轉而尋求盟友的壓力：“畢總，你說是不是，真這樣賭，我太吃虧了！”

畢勝附和道：“是的是的，俞興，你這人又沒什么公信力，你得透露透露啊！”

俞興聳聳肩：“愛賭不賭，況且，就算我贏了，你劉總也未必履約，對不對？還談什么公信力？”

劉建凱沉默了，我堂堂今日資本副總裁，我和你打這種玩笑式的賭？

徐總知道了得嘲笑死我！

我自己的價值觀也不允許我這樣做！

他搖了搖頭，算了算了，姓俞的肯定是騙自己的！

畢勝一見劉建凱退縮，立即轉變壓力方向：“劉總，你跟他賭！他是消息頭子，放以前說，他就是那種江湖里販賣情報的，你想想，他一個網站幾十萬線人，手里肯定捏著大家伙！肯定也有你們今日資本的猛料！你跟他賭！”

劉建凱冷靜下來，笑道：“你這么想賭，你跟他賭好了，你贏了，讓他投錢給你，你輸了，你去給他打工。”

俞興與畢勝不約而同的搖頭，異口同聲的說道：“那不行。”

畢勝愣了愣，怒視道：“我給你打工，你還看不上？！”

“廟小容不了大佛。”俞興嘿然，“投資的事是劉琬英負責，我不能做主。”

畢勝不忿的翻了個白眼。

不多時，三人抵達今晚吃飯的地。

畢勝請客吃飯還是費了心的，挑了一家比較出名的私房菜館榮府宴，這里主要是以臺州菜為主。

等到點完菜，畢勝又摸出手機，笑著說道：“要不要請幾個明星來坐坐？”

俞興有些納悶的看了眼畢勝：“你還做過這方面的業務延伸？”

“你能倒手綜藝版權，我就不能多認識幾個朋友？”畢勝略微顯擺的說道，“我經常和王朔、徐靜蕾他們玩，前兩年過生日，我在錢柜包了一層，刀郎還專門從老家飛來，有一次，我被狗仔隊拍到和徐靜蕾一起，當時還有頭條，說她密會什么眼鏡男。”

俞興確實訝異了，評價道：“人不可貌相啊。”

畢勝剛點了下頭，忽覺不對，微怒道：“你什么意思！”

“沒有沒有，我就覺得，堂堂樂淘網BOSS，現在也就只能靠著這些來炫耀炫耀了。”俞興感慨的對劉建凱說道，“還是落魄了啊。”

畢勝默默放下手機：“你俞興真是狗嘴里吐不出象牙！”

但他也就作罷了。

晚上七點半，劉琬英推門走進包廂，先和見過面的劉建凱打了聲招呼，然后略微正式的自我介紹：“畢總，我是紅隼的劉琬英，咱們在電話里聊過樂淘。”

畢勝有些驚訝：“劉總好，劉總好，只聽俞興說你們是好朋友，沒聽他說劉總還長得這么好看。”

俞興笑道：“你夸她，她就能投樂淘網嗎？”

畢勝不知道今天第幾次怒視俞興了。

劉琬英坐下，順勢說道：“樂淘網要全面學習唯品會了？”

畢勝認真了一些：“是的，唯品會發展的很好，既然俞興的話有道理，我認為樂淘網學習唯品會也是正確的。”

劉琬英輕飄飄的說道：“那就更不能投樂淘網了，我上個月去了羊城那邊考察，唯品會也不是全然正確，百曉生之前與職場網有競爭，當時俞總說，‘學我者生，似我者死’，后來果然驗證，垂直細分領域的職場網壓根追不上百曉生，樂淘網現在想這樣做，結果大概也是類似的。”

畢勝委婉的說道：“劉總，你確實和俞興是朋友。”

說話都不太好聽。

劉琬英接過俞老板遞過來的茶，喝了一口之后說道：“唯品會現在做的都是一線品牌的折扣，發展速度不慢，我最近有空的時候經常找一些唯品會的用戶，發現他們有一個共同的特征。”

不只畢勝，連今日資本的劉建凱也認真了一些。

“唯品會的品牌折扣，這種模式很不錯，但是，它現在選定的都是一線大牌。”劉琬英娓娓道來，“我問的諸多用戶，他們普遍既想要品牌的品質，也仍然對價格敏感。”

畢勝思考面前初次見面的投資人想表達的意思。

劉建凱念頭一動，已經理解，說道：“你的意思是，一線品牌就算折扣，價格仍然是偏高的，而這種價格水準就限定了客戶群體？”

“今日資本確實對電商研究的多哈。”劉琬英笑了笑，“是的，我覺得唯品會既然要進一步發展，品牌戰略肯定得調整，要進一步下沉，做二三線品牌的折扣，既有品質的下限，也有更優惠的價格，劉總，你覺得呢？”

劉建凱大為贊同，也反饋了一個關于唯品會的消息：“所以，如果紅隼考慮是否投資樂淘網，我的建議是不要投，因為，唯……”

畢勝不滿的打斷道：“哎，你們能把我當人嗎？”

劉建凱看向畢總，說完了這句話：“因為，唯品會已經拿到了兩家風投的3000萬美元，必將進一步快速發展，我不看好‘北樂淘網，南唯品會’這種構想。”

3000萬美元？！

畢勝下意識的滑動喉嚨，瞬間想到自己多次被風投拒絕……

這頓飯，他注定是失魂落魄了。

劉建凱提供了準確的信息，不覺得這是什么傷害，反而認為是好事。

他開開心心的吃飯，只在即將散場之際問出忍了一整場的話：“哎，俞總，你真有什么能告訴我的大秘密嗎？”

俞興煞有介事的點頭：“真有。”

劉建凱質疑：“我怎么不信呢？”

俞興嚴肅道：“隨你。”

劉建凱盯著俞博士的眼睛，心里撓了又撓，半晌之后嘆氣：“老天見證，咱們兩年半之后看看凡客的發展。”

俞興伸手：“小賭怡情，一言為定！”

多我一個后富怎么了 160 小賭怡情