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126 前仆后繼繼

更新時間:2024-10-22  作者:漁雪
多我一個后富怎么了 126 前仆后繼繼
百曉生的總裁辦陷入奇怪的安靜。

徐欣心里在考慮這個網站的機制。

俞興腦子里在琢磨要給辦公室換個好點的椅子,或者再買個沙發,這樣與別人溝通的時候好像更方便一些。

片刻之后,徐欣忽然問道:“俞總,你們網站不會儲備了這樣一批類似的消息吧?”

在315這樣的日子忽然出現某個品牌的質量問題,這肯定比不上“打工皇帝”所帶來的流量,但是,如此一個接一個的信息一定會讓百曉生的發展超出想象。

俞興看著徐欣認真的目光,既驚訝又好笑:“徐總,這個……”

他搖搖頭:“不能因為我們拉了一個皇帝下馬,你就這么高看我們啊。”

“我想到了百曉生的用戶,現在至少也有15萬了。”徐欣一邊給了個來自今日資本內部的猜測,一邊觀察俞興的表情,“考慮到百曉生的建站時間,也考慮到百曉生一件又一件事的刺激,這樣一群用戶能爆發出的能量還是很猛的。”

徐欣先前看到的數據就已經很不錯,不然也不會打算參與A輪,但是,年后這一個月的發展又出乎了意料,己方似乎低估了10萬垂直用戶群體的潛力。

她這一趟過來之前還在懷疑一個事。

到底是如俞興所說,是他到京城碰到唐駿才萌生“殺人”想法,還是他去之前就在網站拿到了別人提供的消息?

十萬用戶能有多大價值?

十萬這樣的用戶還真挺有價值的!

俞興注意到徐總凝重的眼神,猜測她大概想多了,笑著把自己那套尿意與洗手間的機制說了出來。

徐欣若有所思,嚴肅的點頭說道:“很直觀,但也需要注意一個問題,網站這樣做是存在風險的,俞總,我很認同你說的‘真的就是真的,假的就是假的’,可是,很多因素是交織在一起的。”

她提醒道:“你可能還沒到洗手間,洗手間已經被拆了,那你就只能尿路邊了。”

俞興笑了笑:“去年我們做瑰愛網的時候把公司放在申城,也有類似的考量,從百曉生目前的發展來看,還是值得繼續做的,我很理解為什么站在假的對立面反而有風險,但只要百曉生發展的足夠快,這種風險反而會降低。”

百曉生并不是每天都有強力引流的話題,占據用戶更多時間的反而是更平和的內容,前者引流,后者留存。

徐欣微微點頭,認同這種思考。

她提了個建議:“俞總,你這個‘尿和洗手間’的比喻難登大雅之堂,要改一改,如果百曉生之后成功了,這是可以拿出來宣揚的。”

俞興“嗯”了一聲,埋頭書寫,認真的說道:“好的,我記一下,徐總建議更改‘尿與洗手間’。”

“等等,等等。”徐欣忽覺不妙,“你往哪里記?不是要發到‘對話’里吧?”

俞興理所當然的說道:“當然啊,我要確保我們呈現的對話是原汁原味的。”

“對話個鏟鏟!”徐欣連方言都出來了,“你這個人是有點神!”

俞興再次埋頭,邊寫邊念:“徐總十分欽佩我設計的商業機制,當面贊揚我是神。”

徐欣:“……”

她懷疑道:“你和劉強東的對話內容都是這么來的??”

俞興哈哈一笑:“開玩笑,開玩笑,我對我要做的事是很嚴肅的,徐總,其實,你今天刷新了我對你的印象,我本以為需要費很多口舌才能讓你重新審視京東的電子支付,但你比我想象的更專業。”

徐欣也開了個玩笑:“我的專業不是在臻愛網的事上已經體現過了嗎?”

俞興肅然起敬:“是!可惜,咱們的A輪出現了一點小小的分歧,但沒關系,今日資本是我們百曉生B輪融資最先考慮的機構……之一。”

徐欣怔了怔:“之一?”

俞興眨了眨眼,介紹道:“是的,今日資本會和IDG、九鼎、經緯、啟明成為我們B輪最優先考慮的投資機構。”

徐欣的臉黑了下來,質問道:“俞興,你知道什么叫‘最’嗎?”

俞興搖了搖頭:“我知道什么叫‘之一’,唐駿的事給我們帶來了額外的名氣,經緯和啟明是今天剛聯系的我們,所以,關于今天的對話,我想問問徐總,你錯過百曉生的A輪是什么感覺?”

徐欣盯著面前的年輕創業者,確認他是在認真提問。

俞興補了句:“或者,作為一個知名投資人,你對于錯過的但又成功的項目是什么感覺?”

徐欣聽這這句,情緒倒是消弭了,她略一沉吟:“我有時候會覺得自己膽子不夠大,有時候又覺得同行膽子太大了,但有時候又慶幸,膽子小一點也行。”

俞興這會認真的詢問道:“你投京東這件事屬于膽子大還是不大?”

“我很喜歡巴菲特,我以前不喜歡看書,但后來我覺得需要看看更多優秀的人是怎么決策,所以就看了很多書,我現在仍然經常會翻翻巴菲特的那些話。”徐欣引申著說道,“巴菲特在20歲的時候就搞明白了一件事情,叫復利的力量,poweropounding。”

“我在京東身上看到的就是這種價值。”

“時間越久,京東花錢做的基建就會越發揮更大的力量。”

“其實,我這些年做風險投資,逐漸意識到一件事,我們賺到的絕大部分的錢很可能來源于很少的項目,我認為京東有成為這樣公司的潛力。”

“或許外界對于我堅定的投資京東是覺得膽子很大,但在我弄清京東的價值之后,我其實并不覺得自己膽子大。”

徐欣是真的堅信京東能發展起來,聊起這個的談興就很濃。

她笑著說道:“之前我說我把陳生強推薦給劉強東當CFO,他嫌一個新人要兩萬太多,但我是真覺得陳生強很不錯,所以,我和劉強東說,你出一萬,我出一萬,我們先用他一段時間,結果,劉強東三個月后給我打電話,覺得這個CFO很好用,讓我多幫他找人。”

“劉強東是個學習能力和執行能力都很強的人,我跟他說,做管培生計劃要學習寶潔,做校園招聘要學習華為,但其實我和每個創始人都是這么說的,但他執行的最好。”

“所以,我覺得京東是在做正確的事,我們投資并長期持有也會是一件正確的事。”

俞興點頭,迅速記錄來自知名投資人的分享。

徐欣瞧了一眼桌上的手機,說道:“你手機不是在錄音嗎?你還用筆記什么?”

“我會簡寫自己的想法,到時候一起發。”俞興邊記邊說。

徐欣提了個要求:“給我看看你的想法。”

兩分鐘之后,俞興把筆記本遞了過去。

徐欣接過來一看,發現潦草到自己壓根看不懂。

她剛要詢問,忽然想起這位的背景,搖頭道:“你還真是個學醫的。”

俞興嘿然,又提了個問題:“按照徐總你這樣的說法,今日資本想要投資百曉生也是認為我們是在做正確的事嗎?”

徐欣猶豫了兩秒:“我對百曉生的看法是,這個網站有潛力成為一個大單品。”

俞興嘗試理解道:“大單品?因為我們的細分市場?”

“不錯。”徐欣點頭,“百曉生確實找到了一個垂直細分的并且不受大公司插手的市場,但同樣的也會受限于這個市場的規模。”

“這個市場就那么大,所以,我覺得很難出現兩個旗鼓相當的對手,按照現在的情況,只要職場網追不上你們,你們就能取得競爭的成功。”

俞興點頭,市場就這么大,只能孵化一個勝利者,而像電商那種大賽道,阿里、淘寶、京東、唯品會等品牌還能共存。

徐欣判斷道:“我原本認為今年年內是這樣一個市場的競爭變得明朗的時間段,會徹底看清誰能成為勝利者,但現在看,我低估了你們的發展速度,可能只要半年就知道了。”

她繼續說道:“不過,與同行的競爭不代表百曉生就是最后的勝利者,百曉生拉開與對手的差距之后就需要取得自我的成功,業務、營收、利潤等等,這是我想和你聊的。”

俞興深以為然,覺得這個“大單品”的說法很有意思,他想到的是“衛龍辣條”。

同時,也覺得能混出名的投資人果然是有刷子的。

俞興速記了一些自己的想法,然后又起身給徐總倒茶。

徐欣長篇大論之后終于喝到了進入百曉生總裁辦的第一口水。

隨即,她在意識到這一點之后,一邊喝,一邊在心里罵。

徐欣喝完茶,整理了情緒,又說了句:“但我對百曉生有個擔心,雖然我愿意投,仍然存有擔心。”

俞興嚴肅的說道:“徐總,你說。”

徐欣同樣嚴肅的說道:“我怕你太尖銳。”

俞興嚴肅的說道:“好了,徐總,你別說了。”

徐欣:“……”

“我們當初做網站,考慮機制,已經有心理建設。”俞興感覺自己這幾秒就有些尖銳,找補道,“所以,我們需要找認同我們的機構,而不是唯錢是舉,我很慶幸的是,百曉生已經初步有這樣的選擇權。”

徐欣“嗯”了一聲,忽然提到唐駿:“俞總,你覺得唐駿為什么會淪落到現在的地步?他明明在很多時間可以懸崖勒馬。”

“人性如此。”俞興關于這個問題已經內部討論過,“我覺得一個人到了高處,他自己可能就下不來了。”

徐欣笑道:“如果百曉生到了高處,會被人架住的下不來嗎?”

她是那種要把話說完的人,但愿意換一種方式。

俞興只回了四個字:“實事求是。”

徐欣得到了答案,徹底明白百曉生這位創始人的立場。

俞興喝了兩口茶,順便刷了下電腦網頁上的私信,昨天幾乎都還是唐駿事件的,今天這會就多了些“造假紫砂煲”。

他的注意力重新回到對話的目標,詢問徐欣對于投資對象有沒有什么相對泛泛的要求。

畢竟,這次對話是要給大家看的。

“我們是既看項目,也看團隊。”徐欣略一沉吟,“項目就是具體情況具體分析,團隊嘛,每個創始人性格都不太一樣,但我覺得還是有些共性的。”

“比如,有殺手的直覺,能看到別人看不到的東西。”

“比如,善于學習,比如,愿意分享財富。”

“當然,也得像俞總這樣能夠承壓。”

俞興點了點頭,剛要說話又見屏幕上的私信閃爍。

他是喜歡把私信看完的,隨手點開,忽然瞧見最新的三條私信里又出現一則試探性的爆料——博士,我的公司是做排骨供應的,和真功夫有合作,不知道可不可以說。

俞興忍不住看了眼徐欣。

因為需要與這位知名投資人溝通,他是了解過她的投資的,“真功夫”也是徐欣投資的一個項目。

俞興忍不住想要回復,但還沒打字就見對面又發來一條私信——算了算了,博士,你當沒看見哈。

徐欣注意到俞興的表情,納悶道:“怎么了?”

“咳,我是在想……”俞興舔了舔嘴唇,“我是在想,徐總看人真準,我是特能承受壓力的那種人,不管壓力來自哪里。”

徐欣微微點頭,已經看出來了。

“內部會有壓力,業務會有壓力,競爭會有壓力。”俞興頓了頓,“投資人也會有壓力,但我就是特能承壓。”

徐欣笑道:“是,這其實是個很不錯的品質。”

俞興反問了句:“徐總,你呢?”

徐欣點了點頭:“我也挺能承受壓力的,因為,做投資有時候會很孤獨,要長期,要自律,就和別人不一樣,就必然要承受壓力。”

俞興露出笑容,那就好。

他關掉私信,這怎么讓博士當作沒看見啊。

我如果當作沒看見,又怎么對得起墻上掛著的學位證書?

俞興抿了抿嘴,小心的問道:“徐總,就你過去投的那些項目,咱們剛才聊過的就不聊了,像土豆網啊、相宜本草啊、真功夫啊……你覺得這些項目里有什么得與失?”

得與失?

徐欣略微躊躇,腦子里閃過這三個被提到的項目,緩緩說道:“我覺得它們都不錯,不然就不會投了,像我們投資的這些,它們的發展都挺快準狠的,但我覺得百曉生尤其符合這三個字。”

快,幾個月就初步成規模。

準,垂直細分到免受巨頭干擾。

狠,連續幾個目標都被攪合的不得安寧。

俞興認真點頭:“好,徐總說得對,快準……狠。”

雖然沒聽到徐總對“真功夫”的評價,但她不評,那就讓自己人去評吧。

俞興一半的心思已經飄了出去,不過仍舊完成了與徐欣的對話。

因為要保留原汁原味,所以,俞興這次的對話仍舊只是簡單修飾就網站里。

次日,徐欣就瞧見了帖子。

只是,當她看到下面的注釋“我說有了尿意就要去洗手間,徐總覺得不好聽,所以,我改成了人餓就要吃東西”,還是不禁眼前一黑。

徐欣瀏覽下面的評論,喃喃自語:“這個瓜娃子……”

許久之后,她又瀏覽站內關于“紫砂煲”的反饋,還是這么一句評價:“真是個瓜娃子。”

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