064 天使投資

俞興重回金陵，第一件事就是與宋宇鋒接頭，拿到互聯網會議的嘉賓證，確認了自己登臺的具體時間。

2008年9月24日下午四點半。

第二件事，他準備再去拜會老師。

但就在他敲定時間之前，劉琬英再度聯系了過來。

出乎俞興意外的是，這位潛在天使投資人發了條名人名言。

劉琬英：凱恩斯說，人類哪怕記住了過去2000年來犯過的所有錯誤，但是當一百英鎊放在面前的時候，他會迅速地忘記一切。

俞興：股票割了嗎？

劉琬英：金融監管的本質應該是扼殺貪婪的苗頭，要時刻警惕金融創新背后的貪婪。

俞興：沒割嗎？還有什么好等的？

劉琬英：但是，金融不是孤立存在的，它的背后是人，這就無法避免人性。

俞興：要我說，引刀成一快。

彼此三條信息，各說各的。

劉琬英不發信息了，氣憤的直接打了電話：“姓俞的！你就是在幸災樂禍是嗎！”

“哎，英姐，你怎么這么誤會我？我很為你惋惜啊，你要是愿意早點投資我，總能逃開部分損失。”俞興解釋，“我是關心你，不過，看你已經開始反思金融創新，我有個主意，你從貝恩辭職，然后就賣這類心靈雞湯，沒準也不錯。”

劉琬英嗤笑，又嘆道：“這次是徹底成危機了，也說不準會不會被裁，我們在申城的項目已經暫停了，經濟上行的時候，都是咨詢收購并購，要么就是拓展組織能力，應對未來戰略。”

她頓了頓，繼續說道：“現在已經開始咨詢組織優化，要做架構調整和人員優化了。”

俞興佯裝關心道：“被裁了還能找到工作嗎？不行就來我們潛力無限的瑰愛網吧。”

劉琬英氣笑了，去這個即將被賣的瑰愛網是吧。

她嘆道：“你是真冷酷啊！”

“就像你自己說的，項目是工具，人也是工具，這樣的時代浪潮里，我這樣的小創業者被莫名波及，你這樣的精英同樣這樣。”俞興認真了一些，“只能盡量平常心了。”

劉琬英沉默一會，說道：“真割嗎？”

俞興積極的給予建議：“如果是我的錢，我肯定舍不得，但既然不是我的錢，那肯定要割。”

劉琬英：“……”

俞興詢問：“你介意我說的這么直白嗎？”

“乍一聽很生氣。”劉琬英想了想，“仔細琢磨，好像更生氣了。”

“英姐，其實不只是投資的事，或者說，投資只是小事。”俞興認真的招攬道，“如果你在貝恩不開心，或者這段時間有離開的想法，我這邊倒是很適合你，我想搭建一個空頭機構，就差你來了。”

劉琬英吃了一驚，她之前聽俞興提過一次，沒想到現在居然聽到了第二次。

她思考片刻，確認道：“你認真的？”

俞興簡潔的答道：“當然。”

劉琬英難以理解的問道：“你懂這個嗎？”

俞興反問：“我懂了還要你干嘛？”

劉琬英無言以對，只覺電話另一端的男人在異想天開。

“但我覺得理解空頭的思路并不是一件難事。”俞興保持認真，“發現弱點，借股票然后賣出，攻擊弱點，買股票然后歸還，不是嗎？”

他說的是做空機構常用的融券操作，而“發現弱點”是查異常、做調研，“攻擊弱點”是向公眾發布相關報告，促使股價下跌，最終完成收益。

劉琬英沉默十來秒鐘，答道：“大致是這樣，但是……”

“不那么好調研，也需要有一定的影響力。”俞興自我剖析，“我覺得是可以試試的，而且，作為一個草根創業者，我覺得可以不只是‘發現弱點’，還可以‘制造弱點’。”

沒有弱點怎么辦？

制造弱點也要上！

如他的設想，巨頭們的局勢總是在運動的，時代在發展，從中渾水摸魚便能撈到大貨。

“俞興，我這兩天常常在想你那個百曉生的定位。”劉琬英忽然提了先前的事，“你知道我在想什么嗎？”

俞興猜測道：“想割肉？”

劉琬英沒有搭理這樣殘酷的調侃，給了答案：“我在想你說的那個‘企鵝有立場’，我越想你那個項目的性質，越想互聯網行業里的情況，越覺得……姓俞的，你是怎么想出來的？”

“因為面對這樣的巨頭要如何發展，這已經變為一個業界都需要考慮的問題。”俞興沉吟，“企鵝現在的流量頭一檔，它揮舞這樣武器的效果太好用了，所以，它一直在用。”“像阿里和百度，它們的業務相對窄一些，但核心業務相關的領域也必須思考類似的問題。”

“擺在這個時代面前的就是，想做互聯網，必須直接或間接的面對大公司和巨頭們。”

“瑰愛網就是一個活生生的例子，誰能想，網易那么一個互聯網大公司還能有婚戀業務？”

“網易只是一個縮影，阿里、百度、企鵝們必然會有著越來越多的各式各樣的可能讓你完全想不到的業務。”

“目前的職場領域還是沒怎么開發的，僅從創業角度來說，這是一個很適合垂直細分的市場。”

俞興把自己的想法進行了一個頗為全面的描述。

劉琬英隨著這番話，仿佛看到了屹立在行業頂端的公司們往下蔓延的觸角，或資本，或業務，或流量。

她沉吟一會，說道：“我決定割了！”

從15日到現在，短短幾天，雷曼破產，美林被收購，股指暴跌，恐慌像是洪水般吞沒了全球的金融市場。

劉琬英這次損失的頗為慘重，除了股票價值的縮水，還有一部分用了杠桿而追求更高收益的資金配置。

但是，從最初的震驚漸漸回過神來，她盡管心情低落，也在思考新的資金出路。

俞興想要做的項目有前途嗎？

從瑰愛網的發展和他的操作來看，盡管是初次創業，但他還是頗有能力的，而關于垂直細分的實踐與行業競爭局面的認知，也值得期待。

雖然不是真正的天使投資人，但天使輪確實也沒有太過嚴苛的要求。

現在擺在面前的是頗為清晰的商業規劃、初步搭建的創業團隊、確實存在的市場需求，那就可以試一試。

“英姐，恭喜你。”俞興聽到劉琬英的決定，立即熱情的說道，“你做了一個萬分正確的決策！”

劉琬英聽著他夸張的語氣就想笑：“那我要說‘同喜同喜’了？”

“嗯，但我還得問清一個具體數字。”俞興保持熱情，“你能投多少？”

劉琬英反問道：“你們這個項目估值怎么算？股權怎么分？”

“不算你的天使輪，我初步的想法是拿出售瑰愛網的大部分資金來做。”俞興一板一眼的說道，“我們還是會留出來員工的期權，母公司還用香港那個，就是回頭要改個名，這樣看的話，起步在100150萬左右，宋宇鋒那邊有個大概的12萬。”

這中間波動的數字是呂海穎、鐘志凌、宋宇鋒他們的投入。

劉琬英想了想：“你決心還挺大，你這樣投，還真是讓我更放心了一些，我這邊差不多拿出個50萬，嗯，就湊個整，確定50萬。”

“好，英姐，那我們后續就面談，趁著你還在申城，或者，我這幾天都在金陵，你如果從這邊過，咱們也可以細談。”俞興立即敲定，“50萬！”

劉琬英想著割肉的損失，有些肉疼的說道：“希望這筆投資不用再割了。”

“放心吧，咱都自己人，就算這個公司不能做起來，我們到時候轉手一賣，它的定位和市場都還是有的。”俞興想了想道聽途說的事，“咱們簽合同的時候再做個明確的退出機制。”

劉琬英應了下來。

她掛掉電話，捏著手機，想著這一通敲定的意向，又想著全球金融市場的山崩海嘯，忽然又覺茫然，這會是一個好的決策嗎？

或許，只要不算差，也就不錯了。

不同于天使投資人此時的迷茫，俞興的思緒十分清晰，他立即把電話打給了宋宇鋒。

“我這邊找了天使投資人，要求按照投入資金來明確現在的股權，你的12萬到底掏不掏？”

俞興與宋宇鋒接頭的時候簡單提了個資金的事，知道他有12萬的存款。

宋宇鋒猝不及防：“啊？天使投資人？我這，呃，俞總，我還在考慮，你動作那么快？”

“都像你一樣，公司想發展起來不知道得什么時候了。”俞興干脆的說道，“我們初步確定有50萬的資金，你12萬拿出來，股權還能占不少。”

宋宇鋒：“這個，這個……”

“明天給我答復，過期不候。”俞興強調道，“給個投不投的答復，具體的股權數字還需要等等再確定。”

宋宇鋒吸了口氣：“好。”

俞興結束通話，心里盤算相關的股權劃分，等到瑰愛網一賣，相信宋宇鋒也能接受他預期的股權占比縮水這個事，畢竟，他投的就那些資金。

而如果瑰愛網沒能順利賣掉，現在也差不多能鎖定62萬的初期起步資金了。

萬一真出差錯，英姐既然做了投資決定，應該也不會介意投資投成大股東吧。

(本章完)

多我一個后富怎么了 064 天使投資