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048 動靜

更新時間:2024-10-19  作者:漁雪
多我一個后富怎么了 048 動靜
網絡上對瑰愛網的質疑聲出現的有些突然,但內容并沒有超出俞興先前規劃的內容。

公司、業務、員工,要么是公司能否支撐到最后的兌換,要么是戀愛合約的業務是否合規,要么是大學生實習生的使用,除此之外,不會有什么尖銳的問題了。

當然,這也幾乎包括了瑰愛網上上下下的重點。

俞興收到鐘志凌的通知,匆匆回到辦公室,簡單的快速瀏覽了一遍相關情況,發現這次的輿情攻擊主要來自貼吧,而這幾天發揮重要作用的校內網只是輔助。

如果是有組織的,大概這兩個平臺的進攻是最快的,像搜狐、新浪這類門戶網站的速度一般會慢一些。

至于這波進攻來自哪里……

網易?它的新業務被迫停滯,又開除了一個總監,口碑上有一絲絲的灰頭土臉,也許心里不服氣。

世紀佳緣、珍愛網、百合網?因為網易這一波,它們大概會注意到戀愛合約這個細分市場吧,也許就順手搞一把瑰愛網。

又或者……

俞興心里浮現出那個被開除的總監,那位應家棟也很有動機,他不僅失去工作,自己的名聲也黑了不少,心里想必是十分憤恨的。

但不管來自哪,這反倒是省的自己出手了。

俞興先前就和二把手、三把手聊過這個事,質疑是可以回答的,而不管黑還是紅,這些流量都必然能增加網店的訂單。

自輿情爆發以來,線上訂單的營收已經展現出潛力,如此情況就是瑰愛網最想看到的局面。

而且,線上訂單還有線下難以比擬的優勢,這些訂單不用分成。

線下通過員工的訂單到公司賬上只有99,線上的全部都是公司的,這就是線上1單相當于線下3單了,只要能持續一段時間,必能很大緩解瑰愛網運轉的壓力。

俞興坐在電腦前抽著煙,一邊瀏覽網頁,一邊考慮相關情況。

總得來說,網易反應還是很快的,還是那種正面的反應,如果網易能夠忽視負面聲音,“網易交友”能夠繼續運作,這場風波營銷才能越推越大。

俞興甚至考慮過,如果“網易交友”能走進校園,自己找人去扔扔雞蛋,或者干脆當面怒斥,如此從旁拍攝再往網上一貼,這次的流量必然能多持續一些時間。

可惜……

事情沒有完全按照想象。

但也算能小咬一口肉吧。

俞興一支煙接著一支煙,思考的事情已經不在黑稿上面,也不在網易上面,而是公司下一步的走向。

從目前看到的情況來看,三家傳統婚戀品牌都沒什么動靜,雖然不排除自己壓根沒法知曉它們內部的動靜,但它們這樣的“靜”不是什么好消息,這樣就很難判斷情況。

俞興把煙頭塞進還剩了點水的礦泉水瓶,起身離開辦公室。

還是得想辦法讓那三個最可能的買家動起來才行。

一靜不如一動。

次日,俞興沒有理會網上的黑稿,打算讓這些都發酵發酵。

三把手鐘志凌已經動身前來申城,二把手呂海穎則是先返回了金陵。

時間一到七月月底,線下訂單陡然下降,這實際上對瑰愛網的沖擊相當大,原本的五大城市在一周內能合計貢獻550單,現在已經銳減到240單左右。

同時,以金陵為例,7月15日之前的團隊規模在110左右,截止到7月30日,員工只剩下63人,減少達到驚人的42。

俞興對于大學生實習團隊的快速換血有心理準備,但在知道這樣的流失比率還是覺得……

不愧是你們啊!

有的是拿到一個月工資就出去玩了,有的是覺得天氣太熱,有的是新鮮感過去了,有的是感覺和客戶溝通太難了,有的是……

總之,包括工作難度上去這個理由,各種各樣的理由共同導致了員工銳減的發生。

只是,五個城市幾乎都沒有再繼續招新,這種規模的減少反而有利于瑰愛網現在的運轉,畢竟,特殊的業務在這個時間很難得到線下流量的補充。

按照發展規劃,八月份一方面是繼續尋求客戶的“有絲分裂”,另一方面則是嘗試跨出攻略社會群體的一步。

這樣看起來,“瑰愛網”這個商品才是完善的。

業務精髓是客戶極低的結婚概率,公司品牌是經過網易的錘煉,員工團隊已經有所精簡,客戶群體既有學生也邁向社會,如此磨合搭建,“瑰愛網”才有賣出去的機會。

只是,價格方面也是接下來需要考慮的事情。

下午一點鐘,天氣炎熱,三把手鐘志凌抵達了瑰愛網辦公室。

“嘖嘖,興哥,你這邊的辦公室比我那邊的大。”鐘志凌會師大師兄,心情還是喜悅的。

俞興驚訝:“這邊已經挺小了。”

鐘志凌“嘿嘿”一笑:“省錢嘛,辦公室對咱們來說又不重要。”

俞興點點頭,詢問道:“自己在臨安的感覺怎么樣?”

鐘志凌的臉上浮現了一種說不出的復雜,片刻之后才答道:“夙興夜寐,這將近一個月時間真比我過去任何一個月都累。”

他坐了下來,由衷的說道:“所以,我來的路上,坐在車上的時候還想,師兄能把公司拉起來,能把這一攤子鋪開,是真的不容易!”

之前在金陵,鐘志凌跟在師兄屁股后面跑,讓干什么就干什么,這個月到了臨安,什么事都得自己挑頭,盡管已經有了金陵經驗,但仍然覺得格外艱難。

唯有夙興夜寐,這才算是兢兢業業的到了月底。

俞興笑著點點頭:“確實不容易,但我們算是一步步的做出來了,昨天的網店成交量是131單,比前天又多了5單。”

鐘志凌聽到這句便猛然的站了起來,有點激動的說道:“興哥,我這一趟來也是想聊聊這個,一天131,一天125,這就有七萬多的營收,還不用分成!如果這個勢頭能保持,我們就能……”

就能把虧空補完!

然后,憑借瑰愛網現在的運轉,再多的都是賺的。

“流量來得快,也去得快。”俞興淡淡的說道,“三國里評袁紹有句話,干大事而惜身,見小利而忘命,你怎么認定這波流量就能足夠把我們的虧空填滿?”

“你開過網店嗎?”

“你有過網絡運作的經驗嗎?”

俞興一連三問,鐘志凌不能答。

“當然,最重要的一點。”俞興坦誠的說道,“或許可以拼一拼,把你的那43萬搞定,但我這邊肯定是搞不定的。”

鐘志凌默默坐了回去,好好好,師兄,你徹底說服我了。

“這筆來自網絡的營收確實不用分成,但是,這筆錢要用來買流量,要用來支付運營成本,一旦線下訂單不足以裹住員工的工資,這還是一筆能補上的錢。”俞興把話說明白,“如果不跑路,這筆錢也不會剩多少。”

線下訂單現在就開始銳減,整個八月份必將更加艱難。

鐘志凌皺著眉頭說了句:“所以,興哥,我昨天才說,那個宋宇鋒可以賣了。”

俞興模棱兩可的說道:“這個事得看情況,你不要覺得把他賣了就一了百了,他要是破罐破摔,把什么我們塞車馬費,我們搞運營的事弄出來,也不好看。”

他又說了句:“更何況,真的逼急了,哪天夸戳的捅伱一刀,那才真是體現了商業競爭的緊張程度。”

鐘志凌左想右想,確實有點見小利而忘命了。

主要是瞧見有一波把問題解決的機會,確實很容易讓人躁動。

“八月還要安排一部分員工的轉正,公司成本會進一步增加。”俞興想著下個月的情況,微微搖頭,“我們只是初步把商品打磨出來了,能不能賣出去還是兩說。”

他還要再聊聊下個月的情況,手機上卻出現陌生的號碼。

俞興接過來一聽,發現是昨天那個曹副總所說的處理后續事宜的總監卓士明。

“我是俞興,我現在只有一個訴求,既然你們項目是光明正大的把我們的東西創新過去,那現在我也要求得到光明正大的道歉。”

“既然你說網易負責,那就好好負責,我也不要求錢上的賠償。”

俞興只簡單說了幾句之后就結束通話。

“興哥,網易那邊同意了?”鐘志凌有些振奮的問道。

俞興搖頭:“沒有立即同意,但應該問題不大吧,這個總監好像就是他們‘網易交友’的新任負責人,反正鍋也是前任的,無非就是露個面。”

他略一沉吟,說道:“就算他們答應,我們也把時間往后拖一拖,正好借著網易的這場道歉來回應網絡上的黑稿。”

俞興思考了一會,覺得當下的網絡是有些不便,不管是貼吧還是校內網的傳播都有些差。

要是能有抖音,恐怕這次的小輿情就能引來成倍的流量。

天氣尚熱,俞興一邊充當臨時的網店客服,一邊有一搭沒一搭的和三把手聊著不同市場的情況。

等到兩人準備出門,硬骨頭宋宇鋒的電話打了進來。

“俞總!”

宋宇鋒的聲音大的可以讓不遠處的鐘志凌聽到。

“你說,鋒哥。”俞興招呼道,“網易請你回去上班了?”

“網易已經把我的離職程序全都辦好了。”宋宇鋒答了一句這個,語氣悲戚,“我女朋友跟我分手了!”

俞興不咸不淡的說道:“哦,那你真慘。”

工作工作沒了,女朋友女朋友分手了。

他隨即又問了句:“那我們公司給你前女友的股權還需要兌現嗎?”

“等等……”宋宇鋒有點適應俞興的風格,但還沒適應“前女友”這種身份,“你……”

“鋒哥,我這又不是情感專線,更何況,我還專門是為情侶服務的。”俞興說道,“你跟我說,我也不能幫你把人追回來啊,感情的事,你自己消化,我這還有事要忙。”

宋宇鋒真的是沒人可以訴說,他聽出來對面要掛斷的意思,立即說道:“你上次還說什么山窮水盡,無人解難的時候找你言語一聲……”

俞興笑道:“我是開玩笑的。”

宋宇鋒在電話里嘆了口氣:“算了,我來找你。”

俞興剛想拒絕卻聽到下一句話又收住嘴。

“我幫你賣賣產品還不行嗎?”宋宇鋒心里空落落的,既無工作,也無女友,只想找點事做,希望轉移注意力。

俞興結束與宋宇鋒的通話,轉頭把事情和三把手說了說,又說道:“你看,本來還拿他女友的股權來制一制,結果,這沒兩天,女友直接沒了,你這時候要是再把他賣了,真不一定能發生什么。”

鐘志凌深以為然,那個軟骨頭怕不是已經在崩潰邊緣。

他這么想,結果真見到了宋宇鋒,發現這位確實蔫蔫的,但一個下午跟下來也真的遞表、登記、拎水、背包的毫無怨言。

俞興都驚奇了:“鋒哥,你不是真想來我們公司干吧?”

宋宇鋒只是搖頭,他就是一時間真的全都空了。

俞興看著這位,心里涌出一個壞主意:“鋒哥,過兩天我們可能會到網易那邊接受公開的道歉,我還要弄一車學生跟過去見證,你也一起唄。”

宋宇鋒只簡短答道:“不去。”

俞興覺得這位身上還是有潛力能挖掘的,又問道:“我看網上說,九月份在金陵有互聯網大會,是第一次在京城以外的城市召開,你能幫忙找人把我弄進去不?我可以找你前老板當面聊聊。”

宋宇鋒無奈:“沒這樣的資源,俞總,我就是個小嘍啰,更何況還辭職了。”

俞興放下手中的調查表:“那你能干點什么?又想干什么?”

宋宇鋒惆悵的說道:“我也不知道我還能干點什么,我昨天投給新浪的簡歷被迅速拒了,你說我能干什么?”

原來不光是工作、女友,還有新工作被拒的事。

“你那么狂妄,你那么有骨氣,肯定是有人順招呼了唄。”俞興笑著調侃道,“你找人給同行塞車馬費,看看能不能有用啊。”

“我那么有骨氣,那些都是潛規則,誰敢要我的錢……”宋宇鋒也知道情況,“不怕我跳出來當眾斥責他嗎?”

俞興看了眼這位,剛想拿瓶礦泉水,腦海里忽然又過了遍“潛規則”這三個字,視線轉回到大廠前員工身上,沉吟道:“是啊,你那么有骨氣,我倒是想到一個不錯的主意,你搞個可以吐槽職場潛規則的社區怎么樣?”

宋宇鋒無精打采的說道:“誰吐槽這個啊,工作也不想要了?”

俞興笑道:“要是可以匿名呢?”

他想起了一個用過的“脈脈”。

要是瑰愛網賣的錢不夠多,除了種葡萄,也許可以多準備點路子。

宋宇鋒想了想,搖頭道:“那鐵定要被不斷的起訴。”

他又忍不住說到:“俞總,我發現你做企業搞操作怎么都是這種暗處的……這種刺客式的?”

硬骨頭能被怕起訴嗎?

“這才哪到哪?”俞興笑瞇瞇的說道,“不過,這以后再說,我就是突然冒出來的想法,鋒哥,你現在一動不如一靜。”

他語氣和目光都和藹了不少,繼續問道:“鋒哥啊,你再幫我想想辦法,九月份在金陵的互聯網大會真找不到人么?”

宋宇鋒沉默一會:“找不到人,但實在不行,可以在外面蹭鏡頭。”

俞興拍了拍這位的肩膀,贊美道:“我就知道你不會一點用都沒有!”

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