089 小成果

但來自百曉生的地推團隊還沒有結束。

借著來自副總監焦世謙的名義，鐘志凌等人秉承著網站的摸魚奧義，瞧見空閑的潛在客戶都上去臉對臉宣傳，這里面自然少不了提到已經注冊并發帖的焦世謙。

以及，鐘志凌也終于緩和心態，大言不慚的提到此行的目的，本來是想邀請攜程董事長注冊的，但他出國，那就只能等他回來的時候再邀請了。

董事長？真的假的？

騙子有膽子來公司騙嗎？

最起碼，客戶服務部的副總監是真的。

半個上午時間，地推小團隊像是螞蟻搬家，為百曉生網站增加了100個用戶。

等到中午在食堂蹭飯，鐘志凌瞧見烏央烏央的潛在客戶，只覺自己的眼睛都綠了！

這些都是百曉生優先級最高的客戶啊！

鐘志凌用五分鐘解決午餐，繼續帶著團隊游走，挑選看起來更像領導的人優先攻略。

由上及下，這是既定的策略。

同樣的，俞興也在執行這個策略，但他沒有隨著小團隊行動，而是拜托焦世謙代為引薦，希望能得到對創業項目的指點。

當然，指點是假，注冊是真。

但俞興今天來到攜程的姿態十分之低，態度也格外真誠。

焦世謙依舊覺得這位可能確實是在尋求對網站的看法，盡管心情有些復雜，也就做個順手人情，帶著他向同事推薦了這樣一個網站。

只是，他跟在旁邊，心情越聽越復雜。

——您代表攜程在論壇給我們大學生來一份鼓勵吧！

——可能這樣確實冒昧，確實不恰當，那您就以一個職場前輩的身份來對大學生說幾句吧！

——我代表我們11589名大學生謝謝您的真誠，大家一定會有所收獲的！

——我們也是剛創業不久，特別想聽聽前輩的經驗，這樣，您給我講講，我不免費聽，我交課時費！

焦世謙就是俞興的引薦人，就坐在旁邊聽著，越聽越覺熟悉，不是，這不是你剛才說給我的詞嗎？？？

臥槽，我還坐在這呢！

你都不避人的嗎？？

焦世謙目瞪口呆，但隱約又覺得，這才對啊！這才像是有那樣見地的發言人啊！

漫長的中午休息時間過去，焦世謙客客氣氣的送走了百曉生地推小團隊。

等他真正的能靜下心來，一個人坐在辦公室里再仔細閱讀和思考論壇上的內容，只覺先前的感覺沒錯，這確實是一篇十分有見地的帖子！

焦世謙忍不住又動手搜了搜，找到新聞報道的原文，發現還不止搜狐一家報道，而且，其他家媒體更是還原了當時的情景。

原來，中間還有與阿里掌門人馬伝的交流。

看起來，馬伝也頗為認可這樣的論述與推斷。

焦世謙不知為何的舒了一口氣，自己看錯了，又沒看錯。

這篇論述確實有含金量。

他關掉網頁，自我警醒，焦世謙啊焦世謙，虧你名字里還帶個“謙”字，這是一點都沒謙虛啊！

這個世界藏龍臥虎，為人做事還是得謙虛！

焦世謙有種被大學生上了一課的感覺，雖然對方從始至終都沒開口授課。

晚上六點鐘，忙了一下午的焦世謙下班，剛剛走出公司就瞧見前面路口圍了一圈人，他放慢腳步的也想瞧瞧熱鬧，忽然就在人群縫隙里瞧見了俞興的笑臉。

焦世謙決定擠進去！

然后，他就發現這是一個百曉生小型人工認證現場。

“俞總，你們這是……”焦世謙已經不喊“俞同學”了。

“焦哥來了。”俞興仍舊喊哥，直白的說道，“我們給大家認證網站帳號呢，希望百曉生能有更多的職場前輩。”

焦世謙現在聽到“前輩”兩個就覺別扭。

別前輩前輩的了，達者為師，你才是錢輩……

“焦哥，來，幫個忙，等下咱們一起吃飯。”俞興一點也不含糊，這會人多，實在是有些手忙腳亂。

焦世謙愣了愣，出于對年輕錢輩的些許尊重，還是幫了幫忙。

如此趕在下班的點忙了快一個小時，焦世謙的臨時加班才慢慢結束。

“焦哥，攜程是還有晚班的是吧？”俞興指揮員工們收起家伙，張望攜程公司的出口，如此問了句焦世謙。

焦世謙答道：“嗯，我們不同崗位的排班比較靈活，因為需要保證對用戶的服務，有中班，也有晚班。”

俞興有些遺憾的說道：“那我們今天就不等了，走，焦哥，吃飯去，今天真是謝謝您了。”

“哎，俞總，別客氣，也不用您您的。”焦世謙客氣道，“飯就不吃了，也沒幫什么忙。”

俞興笑道：“焦哥，你晚上要沒安排就來吧，你再客氣，我這就喊著他們把你架走了。”

焦世謙見另外兩個人還真有上來的意思，忍不住笑了笑：“那行，咱們就近吃點，我其實也好奇俞總的創業史。”

“談不上什么創業史，就是運氣好。”俞興背上包，“這次這個網站也是心里沒底，希望得到焦哥你們的反饋。”

焦世謙對這話已經不怎么信了。

晚飯吃的倒算是賓主盡歡，俞興聊上個項目有很多可以聊的細節，包括旁邊鐘志凌的局子游，還能談被收購后的待遇和所作所為。

焦世謙簡直像是在聽單口相聲。

“真沒工作啊？”

“真啊，騙你干嘛。”

“真裝了監控？”

“嗨，我都是客觀描述，那邊就是個草臺班子，不比你們是上市大公司。”

焦世謙嘖嘖稱奇，喝一口酒之后品鑒道：“上市不上市的，我們公司也有草臺班子的事。”

俞興笑道：“真的嗎？焦哥，我對上市公司是有光環的，你不要打破我的憧憬啊。”

焦世謙哈哈大笑。

俞興接著說道：“不過，焦哥，我們接下來一周就會上線網站的匿名功能，到時候還希望焦哥能給我們指點指點。”

焦世謙悚然一驚。

他忽然又有一種莫名的熟悉感襲上心頭。

她姓郝，嫁了個村長叫趙大寶！

別再叭叭了！

人家能做成公司又賣掉公司，現在又搞起來新公司，跟自己談什么草臺班子，還要搞什么匿名功能，誰知道他想干什么啊！

焦世謙敏銳的意識到匿名功能的不可控性，表現轉為謹慎，結束了這頓晚飯時光。

只是，他雖最后有點轉變，百曉生一行人都對此都并不在意。

俞興、鐘志凌他們坐在回程的地鐵上，心里都十分高興。今天還是很順利的，尤其是攜程這邊。

相較于攜程，中午蹭完食堂去后其它公司的效果就差了一些，但總體表現還是可圈可點。

“志凌啊，我覺得團隊規模還可以再大一點，雖說沒經驗，但碰壁了也沒事，反而一起總結經驗能更好，畢竟，大家還是得分散到其它城市，與其在別的地方碰壁，不如在眼前了。”

“哦對，還有，這路口下班的必經之地，你回頭去買一些‘易拉寶’，掛上咱們的網址，更方便宣傳。”

易拉寶是便攜式的海報架，可以自由伸縮，特別適合路演推銷或者臨時攤位。

俞興反思復盤今日行動，規模可以擴大，效率可以提高，物料也可以更充足。

鐘志凌一口答應下來，心里也在回味今天的優缺點。

片刻之后，他有些慚愧的說道：“興哥，我還說我能不要臉呢，還得是你啊。”

俞興笑道：“這是夸我嗎？”

鐘志凌認真的點點頭：“當然是，咱們今天在張江這邊推了將近500個職場用戶，尤其攜程這邊還有不少中高層，要不是興哥你帶著，肯定做不到這么好。”

相對于百曉生這個網站的定位，這一批用戶確實更為契合。

俞興看了一眼三把手，耐心的說道：“你以為我今天走過去的時候，心里就不打鼓嗎？但打鼓也不行，咱們一群人過來，你們都看我，我就得硬挺著，我要是不來，你帶頭，你背后都是員工的目光，你不硬挺著嗎？”

他又笑道：“不要臉這種事吧，剛開始是有點難受，但堅持下去就是另外的感覺。”

俞興想了想，打了個比方：“就好像你看國足比賽，你看個0：2，你很難受，你要是看出個0：7，你都能看笑了。”

“興哥，我沒那么脆弱。”鐘志凌知道師兄在安慰自己，又笑道，“那不能夠，國足不能那么不要臉。”

俞興微微點頭：“我就是打個比方，但是，既然你接下來的工作重點是做地推，你就得把心理建設好，就得那么不要臉。”

“姿態低一些，做事誠懇一些，再多用用咱們的大學生，總歸會有收獲的，只是或多或少而已。”

鐘志凌認真應下：“興哥，我明白。”

俞興“嗯”了一聲，沒有再過多勸解，師弟不同往日，最起碼，不會想著跳湖了。

回程的地鐵頗為漫長，乘客上上下下，鐘志凌找著機會，湊到地推小團隊那邊，一起總結今日工作。

等到他再坐回來，就瞧見師兄臉上帶笑。

“興哥和誰聊天這么開心？”鐘志凌促狹的問了句。

俞興答道：“你女朋友啊。”

鐘志凌：“呃……”

“小穎給我發了段對網站運營的想法，因為我們現在的用戶主要是大學生，還是即將踏入職場的那種，所以，她想讓用戶發進入職場的記錄或者體驗貼，擇優設為‘精華帖’，再給出實物或者現金獎勵。”俞興覺得這個建議不錯。

他舉起手機，念道：“這樣可以幫助網站的社區氛圍進一步轉向職場，也增加用戶們與網站的黏性。”

鐘志凌琢磨片刻，試探道：“是還不錯吧。”

“志凌，職場社交其實不是一個新命題，或者說，沒有那么新，但為什么沒有特別成功的競品？”俞興認真的說道，“就還拿那個天際網舉例，它宣稱做職場社交，但社交氛圍不是能說出來的，這個做起來不容易。”

“天際網不愿意要大學生，我們愿意要，這里面有我們需要的起步因素。”

“但如果按照小穎的設想，這一部分的社區氛圍能做起來，網站社交的底子就有雛形了。”

“志凌，你永遠記住，我們網站定位可以用一句話清晰的說出來，那就是——”

“職場社交與話題的內容平臺。”

“如果再進一步縮減，那就是——職場話題與職場社交。”

“不要那么里胡哨，這就是百曉生的精髓，越是精髓就越是簡單明晰。”

俞興說到這里，忍不住又補了句：“社交是很難的。”

社交很難，天際網還算是活著的，雖然聽說要被收購，而這些年打著職場標簽的其它公司陸續也得死掉了一二十家。

別說那些死掉的公司毫無波瀾，沒死的天際網還是俞興近期才知道的。

某種意義上，這也算初生牛犢不怕虎。

但現在通過疊加了職場和校園雙狀態的大學生來運營網站氛圍，最起碼是聽起來可行。

俞興喜歡這種大家能交流出新方法的模式。

一行人先后下車，俞興與鐘志凌坐到最后，等他們抵達小區已經快十點鐘，第一件事還不是回家，而是過目宋宇鋒與呂海穎整理的申城互聯網公司。

這些公司要一批一批的來地推。

像攜程已經是申城很有名的互聯網公司，其它的多是互聯網公司的分部。

俞興審閱被董事長和副總裁勾選的公司，瞧見名單最下面沒被劃上，詢問道：“這些是擬定的第幾批？”

宋宇鋒答道：“這些都是小的互聯網公司，辦公地址都不知道是不是真的。”

俞興隨手把這批公司圈上，笑道：“你還看不起人家了？百曉生是多大的公司嗎？咱們要想成功，小的也照殺。”

他又指了指那些大公司分部：“這些分公司，你們派人去的時候一定要詳細，到時候去它們總部所在的城市就還是同樣的員工，本身有聯系的客戶是更容易打通的。”

如此林林總總的又聊了一會，眼看時間已晚，大家也就紛紛回家。

俞興到家洗澡，坐在床上，例行在睡前檢查筆記本里的電子郵箱。

一封新郵件。

來自西安兼職大學生的統計報告。

俞興精神一振，泡了杯咖啡，然后點開郵件，復制數據，進行匯總。

許久之后，他反復檢查數據，看了眼屏幕右下角的時間，還沒過12點。

所以……

俞興打上時間，11月25日。

2008年11月25日晚，分眾傳媒的全國統計數據出爐。

也就意味著，一把做空的武器雛形基本鍛造完成。

俞興看著屏幕，目光幽幽，百曉生因為戰略的調整，未來一段時間的預算大幅提升，公司資金壓力還是比較大的。

如果可以，自己還想把隔壁辦公室租下來。

沒錢了，怎么辦，去外面賺點錢補貼家用吧。

(本章完)

多我一個后富怎么了 089 小成果