029 救場

除了確定二把手與三把手的位置，不管適合不適合，兩天時間里又陸續有完成3單的實習生被提拔為小組長。

按照俞興與呂海穎、鐘志凌的商討，金陵會劃分出3個大團隊，而每個大團隊又會結合不同學校的潛在客戶群體與地理位置等因素，再分出4-5個小組。

6月28日，周二早晨，9位小組長與呂海穎、鐘志凌齊聚多媒體教室，聆聽一把手俞興對市場的分析。

俞興在分析之前分發了資料，部分數據正是來源于華夏大學生戀愛調查報告。

當然，是經過修飾的。

真正的結婚預估概率算是商業機密，不管是現在印發的，還是交給網易記者的，數字都經過夸大。

“大家看看第一句，大學生的戀愛比例是80%，現在正在戀愛的大約是3成，今年畢業生還沒分手的大約是2成。”

“金陵現在有11.5萬畢業生，有將近2.4萬對情侶，拋開種種原因，我們的潛在客戶群體算作2萬。”

“這2萬就是我們這個項目在金陵運作的目標。”

“我們這一周會徹底劃分出來15個小組，平均算下來是每組需要接洽1333對情侶。”

“也就是，在暑假之前，在未來差不多1個月的時間里，每組人每天應該接觸44對。”

“這個數字比較極限，我們算作40對，你們1個組的成員人數差不多是6-8人，也就是每個人每天需要接觸6對左右的情侶。”

俞興每說一句就在黑板上把數據寫出來，第一句里的數據寫在最高的位置。

如此隨著他的描述，黑板上呈現出一個層層分解的數據。

他用手拍了拍黑板，指著最后一行數字，說道：“這樣就一目了然了吧？或者，我換一種表述，只要每個人每天與6對情侶有所交流，我們接下來一個月的工作就必然會做出成績。”

從2萬對情侶的金陵市場細化到每一個實習生的每日任務。

工作分解的十分明朗。

“作為組長，你們都應該知道，你們手里的實習生都沒有工作經驗，你們要做的就是在完成自己本職工作的時候同時再督促他們。”

“你們這9個人都至少完成了3單的訂單，你們告訴我，你們覺得難嗎？”

俞興重新挑了一只粉色粉筆，然后瞧見小組長們的或堅定或遲疑的搖頭。

不難！

最起碼是，不太難！

今天坐在教室里的小組長們不管是怎么完成的晉級任務，他們都完成了，或許是性格開朗，或許是人緣好，或許是運氣，但就是完成了。

“好，有這樣的認知，那我們這樣堅持一個月又能最終得到什么？”

俞興用粉筆勾了一下“6”這個數字，每天拜訪6對情侶。

他說道：“如果6個里能轉化出1個人，拿到1個訂單，這樣一個月下來，提成肯定是最高檔，也就是一共6000塊錢，再加上我們保底的850基礎工資，如果還有團隊加成，一個月能拿到7000+的報酬。”

俞興寫了一個大大的“7000”，又畫了個圓圈裹住它。

他再拋出一個問題：“6對情侶里轉化出1個訂單，難嗎？”

這一次不是所有的組長都搖頭，因為，這不是一次性的，后面是每天都要有。

“我看有的人點頭，有的人搖頭，我們畢竟是瑰愛網在內地開拓的第一個城市。”俞興笑道，“我也不知道難不難，大家就一起做做看。”

他指了指工作細分的數據，又最后指了指報酬，示意今天早會的描述就到這里。

盡管俞興最后是“做做看”的態度，但9位小組長瞧見明晰的任務，精神都振奮不少，戀愛調查和戀愛合約聽著都比較朦朧，不容易讓人看得清楚。

可是，這樣言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市場和目標。

“興哥，這個轉化率有些高啊。”鐘志凌臨走前有點小小的意見。

他清楚的記得，師兄之前描述市場規模的時候去掉了很多意外因素，最終得出的轉化目標是1100對情侶，現在這個最少大了3倍。

“那個是我們的下限分析。”俞興解釋道，“這個是上限分析，是積極的樂觀的分析，都沒有錯。”

鐘志凌立即明了，都沒有錯！

俞興拍了拍師弟的肩膀：“加加油吧，說著慢，實際快，到了臨安面臨陌生環境，你要把這里獲得的每一絲經驗都復制過去。”

“嗯。”鐘志凌點頭，又慢慢說了句，“我要當二把手。”

俞興哈哈一笑：“以后讓你當一把手！”

鐘志凌暫時當真。

三大大學城的工作如火如荼的進行。

俞興除了注意整體團隊與市場的反饋，一邊要催促申城、臨安的租房事情，一邊也得兼顧浦口大學城的業務展開。

一項新的業務容易碰到問題，當這項業務由沒有工作經驗來做的實習生進行，問題產生的幾率就更大了。

也就是到傍晚，俞興才剛到南農就瞧見自家攤位被圍了好幾層，待到快步到了近前，還能聽到吵鬧之聲。

“哎，哎，同學們，有什么事好好說！我是社科調查的負責人俞興！”俞興一邊高聲表明身份，一邊分開人群，不過，沒提公司，只提容易被學生群體接受的“社科調查”。

有禮貌的大學生們很快被分開，里面的局面也瞬間顯露。

一個憤怒的大學生正捏著戀愛調查報告，桌后則是兩個不知所措的實習生。

“同學，你跟我說，怎么回事？我給你解決。”俞興承擔責任。

“我要退，他不給退！你們這連合同都沒給我！我就是要退，怎么了？”當事人憤怒的說道，“你們都是騙子！什么戀愛調查！什么玫瑰！什么愛情！都是假的！假的！”

俞興聽著后面半句，估摸著這是失戀進而失態。

他果斷的說道：“誰說不能退？可以退！”

俞興這樣說著又面向圍觀的潛在客戶，宣揚了一項剛剛出爐的新政策：“我們這個社科調查的附帶項目，不僅能退，而且支持七天無理由的退！”

周圍學生眼里的質疑頓時消失不少。

俞興直接從口袋里掏出錢，遞給失態的前客戶，又拍了拍他的肩膀，安慰道：“兄弟，生活是真的，不管發生什么了，生活都得繼續呢。”

當事人默默接過錢，長吸一口氣，心情逐漸平靜。

“沒事，沒事，這兄弟誤會了，有愿意了解的可以聽聽哈。”俞興揮了揮胳膊，示意大家不用圍觀，又推薦了下攤位。

圍觀的大學生眼看沒什么熱鬧了，大部分都散去，也有小部分真的好奇上前，了解這個社科調查內容。

“兄弟，坐，怎么回事啊？分手了啊？”俞興見當事人沒走，拉著他到旁邊坐下。

當事人攥著錢，也不收進口袋里，略微激動的描述了自己剛剛發現的事情，倒也不復雜，只是稍微狗血，他發現女朋友和一位中年老板有不當關系。

俞興靜靜聆聽，臨時充當情緒垃圾桶。

“哥，你說我怎么辦？”當事人痛苦的捂臉，“我不想分手……”

俞興大吃一驚，啊？不想分手？那我還退你299塊錢呢。

“你不分手，那咋辦呢？小老板都有錢啊。”俞興也很為難，不知道到底要勸和還是勸分。

當事人依舊痛苦，久久不語。

“不過，中年老板一般也就是有錢。”俞興不忍心，還是給了點建議，“實在不行，你多展示展示你的優勢吧。”

當事人茫然：“我有什么優勢？沒錢，長得一般。”

俞興指點道：“小老板一般都綿軟無力了，你要兇猛一點，展現壯碩身體的優勢，站起來蹬啊。”

當事人定定的看著負責人。

負責人忽然不太想負責：“嘿，我就隨口瞎說哈，你別介意，感情的事很私人，你看著來。”

“哥，我試試！”當事人起身，“再會，這錢你拿著，今天是我無理取鬧了。”

俞興看著這名大學生猴急離開的背影，忍不住嘆了口氣，大學生們多好啊，有禮貌，會反思，能實踐，青春洋溢，活力四射！

當然，也肯掏錢。多我一個后富怎么了 029 救場