第28章 愛國的港商才有前途
更新時間:2024-10-13 作者:獨釣長江雪
港城1985 第28章 愛國的港商才有前途
“行，那就謝謝蔣主編了。” 在這一點上，趙正并沒有計較，而是干脆地應下。 他很清楚，昨天那位許主編給出的價格，有些不符合他這樣的新人作家，其中也有電臺受眾基礎的加成，不能當作自身身價的標準。 人，要有自知之明，千萬不要好高騖遠。 現在千字200塊的報價，已經符合趙正當初的預期。 算下來，一天寫個6000字的覆雨翻云，能賺個1200塊，6000字的鬼吹燈就是4200塊，日薪5400塊。 “趙作家不要客氣，應該是我謝謝你啊。” 笑著將小王買來的絲襪奶茶遞給對方，蔣有得臉上滿是笑容。 人逢喜事精神爽，蔣有得感覺整個人都年輕了許多，就是晚上回去也能和老婆來一個回合，多了卻是腰酸受不了。 “謝謝蔣主編的奶茶，我先走了。” 將利是封放到背包里，趙正笑著示意一下手中溫熱的絲襪奶茶，起身離開下樓。 “阿正，有你電話。” 剛回到家中，趙正聽到一樓黃大爺的喊聲，連忙走了過去，看了下本子上的記錄。 知道是阿琛的號碼，趙正干脆地撥了回去。 “阿正，江湖救急。” 從京城趕回來的劉琛，滿腦子的頭疼。 在那幾個商場幕后老板的口中，他確實看到了內地的發展潛力，除了給出的價格不符合預期，那幾個老板都能一口氣吃下1000萬的貨，完全是財大氣粗的模樣。 但是，雙方的商談結果，劉琛最多獲得三成的利潤，這和他的預期有些不符。 誠然，這個結果比起冒險走水安穩多了，可想到自己這邊付出的成本，只能賺小頭的劉琛有些咽不下這口氣。 人嘛，有時候就是爭這么一口氣。 “你現在哪？” 聽到小伙伴的話，趙正干脆地問了句。 “九龍。” “來我家細說，記得幫我帶個早茶。” “行。” 半個小時后，在客廳茶幾上寫書的趙正聽到敲門聲，快步起身開門。 他沒有在臥室寫書，也是怕敲門聲太響，驚擾了床上補覺的小猶太。 這種情況，下午搬到對樓的出租房那邊，有了專門的書房后，能改善不少。 “你的早茶。” 將一只大袋早茶茶點放在茶幾上，出了點汗的劉琛，打開一杯冰檸茶就喝了起來。 “天氣也涼了，少喝點冰的，你還沒生娃呢。” 沒有去動那杯凍檸茶，趙正自顧自地倒了杯熱茶，吃起了早點。 年輕人，生娃之前還是不要喝太多冰的，要不然活力不夠。 “呵。” 冷笑一聲，自身身體素質很強的劉琛先吃了個半飽，才說起了自己這次去內地找經銷商談判的結果。 “看來內地的商人都很精明啊。” 聽了小伙伴的話，不太了解具體情形的趙正倒是有些意外。 上輩子沒有經歷過這個年代的風波，他只是從一些舊的新聞摘要里了解八九十年代的形勢，趙正原本還以為內地這個時候對港商都很優待，沒想到竟然這么坑人。 不過，這個時候有能力承接1000萬奢侈商品的內地富豪，都是心狠手辣的主，也不會真把港商當成寶。 “你說，現在怎么辦才好？” 此時的劉琛，有些上火，卻又有些無能為力的挫敗。 要知道，他大哥已經把200萬的定金打給了電子廠，三天后，那1000萬的電子產品就要交貨。 這1000萬的貨，多放在手里一天，就多一分損失。 “既然他們拿著渠道要挾，那你不如自己構建經銷商渠道。” 思考片刻，趙正給出了一個應對方案。 以現在劉琛的實力，想要在內地快速打開銷售渠道，還有一個方法可走。 現在的內地經銷商網絡，還是一片虛無的荒漠，根本無需擔心強大的對手掣肘。 “怎么說？” 見兄弟胸有成竹的模樣，劉琛側身過去，拿出一個小本本和鋼筆，準備認真聽對方的辦法。 “找三個人，拍一個廣告，在京城、魔都、鵬城三地的電視臺輪流播放。” 看著小伙伴的模樣，有些好笑的趙正淡定自若地回答道。 沒有人比他清楚，現在港城明星在內地的影響力。 自從去年有港城藝人登臺春晚，就此掀開港臺明星統治內地娛樂二十年的序幕，此時內地的廣告市場還在發掘階段，還沒有太多人發現這股潛力。 “哪三個人？” “張明明，呂年租，汪銘泉，分別唱我的華夏心、萬里長城永不倒、萬里長城萬里長片段，之后就說一句廣告詞‘萬事達，國際品牌，值得你擁有’。” 腦海中浮現一個簡單的廣告圖像，趙正給出了自己的策略。 這三位率先登臺的港城歌星，基本上覆蓋了青中年一代的內地富豪，全方位打擊。 屆時，不止是京城、魔都、鵬城一帶，就是各大省城都會有明眼人趕來當經銷商。 “廣告找誰拍？” “不是，我又不是導演，你找快刀王·王靜去拍啊。” 聽到小伙伴接二連三的問題，有些無語的趙正，隨口回了句。 嗯，這個時候，王靜已經開始拍電影了，只是還沒有獲得‘快刀王’的稱號。 “王靜？” 對于兄弟的建議，用筆記錄的劉琛毫不遲疑地應下：“沒問題，我馬上讓人安排。阿正，你覺得我還有什么需要注意的嗎？” 沒有去考上港大，只是讀了警校卻中途輟學的劉琛，在經商方面確實沒什么天賦。 “招經銷商是第一步，維系好這個渠道，才是最重要的。” 見小伙伴如此虛心請教，趙正也是認真傳授后人的經驗：“現在內地的物流網絡不發達，經銷渠道是一個品牌關鍵的命脈...” 建立經銷渠道，無非是維護好初步建立的經銷商人脈，有專門的人才和部門來對接，電子廠后續的產品才能不斷銷往內地各大城市。 “嗯，那我還得去港大招一些人才。” 摸了摸下巴，劉琛把主意打到了港城大學的畢業生身上。 “剛起步階段，不用這么麻煩。咱們港城一些做外貿的小公司，找兩家快倒閉的，把他們的人才挖過來就好。” 關于這一點，趙正提出了最簡單直接的方法。 剛剛畢業的港城大學生，還沒有社會的經驗，難免會不太適應，倒不如從那些小外貿公司挖人。 作為亞洲貿易額最大的港口城市，港城的貿易公司多如牛毛，每年總有一些因為外匯或者意外而面臨倒閉的小公司。 “好，我馬上讓人安排。” 點了點頭，劉琛立馬決定去安排挖人的事宜。 他們合盛合的招牌，挖一些人才，那是輕輕松松的事。 就是不倒閉的貿易公司，他挖幾個骨干過來，對方老板也不敢多放一個屁。 “對了，這第一批貨賣出去，賺了錢就給內地贊助一批物資或者學校。” 見小伙伴要走，趙正特地加了一個建議。港城1985 第28章 愛國的港商才有前途
“行，那就謝謝蔣主編了。” 在這一點上，趙正并沒有計較，而是干脆地應下。 他很清楚，昨天那位許主編給出的價格，有些不符合他這樣的新人作家，其中也有電臺受眾基礎的加成，不能當作自身身價的標準。 人，要有自知之明，千萬不要好高騖遠。 現在千字200塊的報價，已經符合趙正當初的預期。 算下來，一天寫個6000字的覆雨翻云，能賺個1200塊，6000字的鬼吹燈就是4200塊，日薪5400塊。 “趙作家不要客氣，應該是我謝謝你啊。” 笑著將小王買來的絲襪奶茶遞給對方，蔣有得臉上滿是笑容。 人逢喜事精神爽，蔣有得感覺整個人都年輕了許多，就是晚上回去也能和老婆來一個回合，多了卻是腰酸受不了。 “謝謝蔣主編的奶茶，我先走了。” 將利是封放到背包里，趙正笑著示意一下手中溫熱的絲襪奶茶，起身離開下樓。 “阿正，有你電話。” 剛回到家中，趙正聽到一樓黃大爺的喊聲，連忙走了過去，看了下本子上的記錄。 知道是阿琛的號碼，趙正干脆地撥了回去。 “阿正，江湖救急。” 從京城趕回來的劉琛，滿腦子的頭疼。 在那幾個商場幕后老板的口中，他確實看到了內地的發展潛力，除了給出的價格不符合預期，那幾個老板都能一口氣吃下1000萬的貨，完全是財大氣粗的模樣。 但是，雙方的商談結果，劉琛最多獲得三成的利潤，這和他的預期有些不符。 誠然，這個結果比起冒險走水安穩多了，可想到自己這邊付出的成本，只能賺小頭的劉琛有些咽不下這口氣。 人嘛，有時候就是爭這么一口氣。 “你現在哪？” 聽到小伙伴的話，趙正干脆地問了句。 “九龍。” “來我家細說，記得幫我帶個早茶。” “行。” 半個小時后，在客廳茶幾上寫書的趙正聽到敲門聲，快步起身開門。 他沒有在臥室寫書，也是怕敲門聲太響，驚擾了床上補覺的小猶太。 這種情況，下午搬到對樓的出租房那邊，有了專門的書房后，能改善不少。 “你的早茶。” 將一只大袋早茶茶點放在茶幾上，出了點汗的劉琛，打開一杯冰檸茶就喝了起來。 “天氣也涼了，少喝點冰的，你還沒生娃呢。” 沒有去動那杯凍檸茶，趙正自顧自地倒了杯熱茶，吃起了早點。 年輕人，生娃之前還是不要喝太多冰的，要不然活力不夠。 “呵。” 冷笑一聲，自身身體素質很強的劉琛先吃了個半飽，才說起了自己這次去內地找經銷商談判的結果。 “看來內地的商人都很精明啊。” 聽了小伙伴的話，不太了解具體情形的趙正倒是有些意外。 上輩子沒有經歷過這個年代的風波，他只是從一些舊的新聞摘要里了解八九十年代的形勢，趙正原本還以為內地這個時候對港商都很優待，沒想到竟然這么坑人。 不過，這個時候有能力承接1000萬奢侈商品的內地富豪，都是心狠手辣的主，也不會真把港商當成寶。 “你說，現在怎么辦才好？” 此時的劉琛，有些上火，卻又有些無能為力的挫敗。 要知道，他大哥已經把200萬的定金打給了電子廠，三天后，那1000萬的電子產品就要交貨。 這1000萬的貨，多放在手里一天，就多一分損失。 “既然他們拿著渠道要挾，那你不如自己構建經銷商渠道。” 思考片刻，趙正給出了一個應對方案。 以現在劉琛的實力，想要在內地快速打開銷售渠道，還有一個方法可走。 現在的內地經銷商網絡，還是一片虛無的荒漠，根本無需擔心強大的對手掣肘。 “怎么說？” 見兄弟胸有成竹的模樣，劉琛側身過去，拿出一個小本本和鋼筆，準備認真聽對方的辦法。 “找三個人，拍一個廣告，在京城、魔都、鵬城三地的電視臺輪流播放。” 看著小伙伴的模樣，有些好笑的趙正淡定自若地回答道。 沒有人比他清楚，現在港城明星在內地的影響力。 自從去年有港城藝人登臺春晚，就此掀開港臺明星統治內地娛樂二十年的序幕，此時內地的廣告市場還在發掘階段，還沒有太多人發現這股潛力。 “哪三個人？” “張明明，呂年租，汪銘泉，分別唱我的華夏心、萬里長城永不倒、萬里長城萬里長片段，之后就說一句廣告詞‘萬事達，國際品牌，值得你擁有’。” 腦海中浮現一個簡單的廣告圖像，趙正給出了自己的策略。 這三位率先登臺的港城歌星，基本上覆蓋了青中年一代的內地富豪，全方位打擊。 屆時，不止是京城、魔都、鵬城一帶，就是各大省城都會有明眼人趕來當經銷商。 “廣告找誰拍？” “不是，我又不是導演，你找快刀王·王靜去拍啊。” 聽到小伙伴接二連三的問題，有些無語的趙正，隨口回了句。 嗯，這個時候，王靜已經開始拍電影了，只是還沒有獲得‘快刀王’的稱號。 “王靜？” 對于兄弟的建議，用筆記錄的劉琛毫不遲疑地應下：“沒問題，我馬上讓人安排。阿正，你覺得我還有什么需要注意的嗎？” 沒有去考上港大，只是讀了警校卻中途輟學的劉琛，在經商方面確實沒什么天賦。 “招經銷商是第一步，維系好這個渠道，才是最重要的。” 見小伙伴如此虛心請教，趙正也是認真傳授后人的經驗：“現在內地的物流網絡不發達，經銷渠道是一個品牌關鍵的命脈...” 建立經銷渠道，無非是維護好初步建立的經銷商人脈，有專門的人才和部門來對接，電子廠后續的產品才能不斷銷往內地各大城市。 “嗯，那我還得去港大招一些人才。” 摸了摸下巴，劉琛把主意打到了港城大學的畢業生身上。 “剛起步階段，不用這么麻煩。咱們港城一些做外貿的小公司，找兩家快倒閉的，把他們的人才挖過來就好。” 關于這一點，趙正提出了最簡單直接的方法。 剛剛畢業的港城大學生，還沒有社會的經驗，難免會不太適應，倒不如從那些小外貿公司挖人。 作為亞洲貿易額最大的港口城市，港城的貿易公司多如牛毛，每年總有一些因為外匯或者意外而面臨倒閉的小公司。 “好，我馬上讓人安排。” 點了點頭，劉琛立馬決定去安排挖人的事宜。 他們合盛合的招牌，挖一些人才，那是輕輕松松的事。 就是不倒閉的貿易公司，他挖幾個骨干過來，對方老板也不敢多放一個屁。 “對了，這第一批貨賣出去，賺了錢就給內地贊助一批物資或者學校。” 見小伙伴要走，趙正特地加了一個建議。港城1985 第28章 愛國的港商才有前途
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