第118回 陸靜揮戈探版權,雋謙慎弈股權局
五一小長假行將過半，立夏之期愈發迫近，夏意已悄然滲進這華南農業大學的每一寸肌膚。天尚未破曉，一場酣暢淋漓的大雨便如約而至。那雨像是上蒼派來的清潔使，將空氣中彌漫的塵埃滌蕩殆盡，給這學府的天地注入了幾分清新與活力，樹葉經雨水洗刷后綠得逼人眼，泥土散發的氣息里滿是生機的味道。
文永承自島國歸來，臉上的腫早已消散如云煙，可那口罩與黑帽子卻像是長在了他身上一樣，從未有過片刻離身，如今竟好似成了一種頑固的習慣。陸靜早起，見他這般模樣，便伸手去摘那帽子和口罩，道：“老公，我今日要去廣州華農，勞煩你送我一程。”
文永承趕忙擺手拒絕，像個護食的惡童一般，從陸靜手里奪過紅口罩和黑帽子，仔仔細細地給自己戴上，而后站在鏡子跟前，左顧右盼，那自我陶醉的模樣簡直要將屋頂掀翻，還自鳴得意道：“老婆，你且看我這紅口罩搭配黑帽子，恰似那瀟灑不羈的江湖豪客，自成一道風景。”
陸靜轉身欲走，他卻又慌慌張張地拉住：“去高鐵站你開車、我送你，只到那兒為止。”陸靜一聽，喜出望外，拉著他就往地下車庫去。文永承將車倒出車庫，換陸靜上車駕駛。陸靜輕輕踩了幾下油門，只覺一股熱血直往腦門沖，今日要去廣州，恰似要踏平那王雋謙的威風一般，豪情萬丈地喊道：“老公，系好安全帶，出發！”
陸靜開著坦克越野在小區里轉了一圈，那小區里散步打太極的老頭老太太們，見是她開車，個個臉上堆滿了笑，比那盛開的春花還絢爛，只盼著她可千萬別剮蹭了誰家的車，又鬧出幺蛾子。陸靜熱情地與眾人打著招呼，油門踏板也被她踩得“呼呼”作響，待出了小區大門才掛上檔，如離弦之箭一般飛奔而去。
坐在副駕駛上的文永承心中暗自得意：“得虧這紅口罩和黑帽子戴著，老婆今兒個可沒剮蹭到別人的車，這晦氣仿佛真就散了去…”
陸靜這臺車的保險費，向來是居高不下，比旁人高出兩倍都是文永承死乞白賴討來的，否則保險公司斷不肯給這“馬路殺手”上保險。自從從島國回來后，原本每周三次的剮蹭頻率降到每月一次，這也讓文永承大松了一口氣，仿若看到了自由的曙光。
文永承還在自己的臆想中飄飄然，卻瞥見那坦克越野在高速上像脫韁的野馬一般狂奔。他抬眼一看路牌，頓時臉黑如鍋底：“過站了！過站了’！”
陸靜一聽，趕緊一個急剎車。只聽后面傳來一連串急剎車的尖銳叫聲，陸靜心里“咯噔”一下，慌了神，趕忙重新加速往前沖，到了一個下高速的路口，也顧不上對不對，先下了高速再說，就怕被后面的人追上臭罵一頓。
文永承只覺得雙腿直發抖，他指了指路邊，對陸靜說：“老婆，你也爽夠了吧？還是我送你去高鐵站吧。”
陸靜滿心不情愿，又開了一陣子，才在路邊停下，和文永承換了位置。文永承重新啟動車子，慢悠悠地向深圳北站駛去。
到了高鐵站，文永承精神一振，摘下口罩，給陸靜露出一個大大的笑臉：“今天你運氣爆棚，絕對是最靚的仔，最亮的妞，去吧，事兒辦完早點回家。”
看著坦克越野緩緩離開，陸靜心中滿是不舍——不過這不舍，可不是舍不得老公，而是舍不得開坦克越野飆車時那種豪情萬丈的感覺。
陸靜八點多便抵達了廣州東站，出站后叫了輛網約車，不過二十來分鐘，就來到了華農附近。見時間還早，她索性在華農大門處下了車，打算步行前往竹園賓館。
陸靜玩游戲已有二十余載，還曾涉足游戲玩具生意，收藏的游戲手辦更是不在少數，在這個領域，她稱得上是行家。以前聽王雋謙授課時，她見過王雋謙展示的游戲手辦。當時她就覺得那些手辦雖說還不錯，但遠遠稱不上頂尖，更夠不著藝術品的級別。要是真有頂級藝術品般的手辦，以她的性子，早就收入囊中了，哪還會等到現在特意跑來現場查看。
陸靜此次前來考察，實則抱著找茬的目的。她已然確定，王雋謙這邊的游戲手辦，均未獲得游戲方的正式授權，全是私下制作的。
倘若沒有趙不瓊與他們簽訂合作合同，她壓根不會理會此事。但如今涉及到合作，這可就成了大問題。畢竟，唯有獲得合法授權，合作方能長久持續。
陸靜來到竹園賓館時，正巧碰到李一杲夫婦剛洗漱完下樓。三人彼此打了招呼，李一杲隨口問陸靜吃過早飯沒，陸靜回應說早就吃過了。于是，李一杲和趙不瓊便買了些面包和干蒸點心，一邊吃一邊聊著，一同朝著王雋謙的公司走去。路程不算遠，也就十幾分鐘的腳程。
抵達公司后，王雋謙、小娜和小剛早已在那兒等候。陸靜與王雋謙是老相識，兩人一見面，便熱絡地打了招呼。隨后，王雋謙領著陸靜前往五樓展廳，去觀賞手辦和服裝。
陸靜在五樓展廳里，腳步匆匆，目光如電，幾乎是走馬觀花般迅速繞了一圈，臉上絲毫不見其他客人那種驚嘆神色。王雋謙見狀，索性不再多做介紹，只是目光意味深長地落在陸靜身上，開口問道：“陸同學，你此次前來考察，究竟想考察些什么呢？看樣子，這兒似乎沒有能入你眼的東西？”
“沒錯，王教授，你這兒確實沒有我感興趣的玩意兒。不過，我手上可有你感興趣的東西。”陸靜回答得干凈利落，她隨手一指，點向幾個手辦，毫不留情地數落起來：“這個，還有這個，王教授，你做的這些都是盜版的吧？不過呢，我恰好擁有這些游戲手辦的授權，你有沒有興趣？”
還好趙不瓊沒在現場，不然非得驚掉下巴不可：平日里看著柔柔弱弱，啥事都拿不定主意的小師妹，怎么一開口就如此鋒芒畢露，火藥味十足？
王雋謙不禁皺起了眉頭。昨天陸靜打電話時，明明表明來意是談投資意向，可怎么到了展廳，沒看多久，啥都沒問，就突然變得這般咄咄逼人？難道她大老遠專程跑來，就只是為了推銷她的游戲手辦授權？
王雋謙心里當然清楚獲得授權的重要性，可隨便一款游戲手辦的授權費用都不是個小數目，他哪有那么多錢去買？就算咬咬牙買得起，想要掙回版權費也絕非易事，更何況他壓根就沒打算靠賣游戲手辦賺錢。
王雋謙滿心的熱情，瞬間如泡沫般破碎。他默默走到墻邊，關掉展廳的射燈開關，這才轉身，不冷不熱地回應道：“陸同學，這些手辦的設計圖都是玩家們自行提供的，我們只是依照他們的要求進行制作。所以收取的費用，僅僅是制作費，并非手辦的售賣價格。至于玩家讓我們制作所涉及的版權問題，理應由玩家自己負責，我們僅僅提供制作服務，不會牽扯到版權糾紛。不過，服裝設計是我們自主完成的，服裝的版權自然歸我們所有。”
陸靜做了十幾年包租婆，談生意的本事雖說不咋地，但跟租客討價還價的功夫倒是練得爐火純青。她看待自己手中的版權，就如同房東看待自家房產一般。見王雋謙一臉不悅，她心里明白，繼續敲打王雋謙的盜版行為怕是行不通了，得換個法子才行。陸靜本就不是個喜歡藏著掖著的人，當下干脆直奔主題：“王教授，咱們也別拐彎抹角了。我今天來，其實是看中了你的兩個學生，以及他們正在籌備的獨立事業部。我愿意把我手里的版權免費授權給他們使用，但我有個條件，我想按照原始股價，也參上一股，不知你愿不愿意割愛？”
王雋謙著實沒想到陸靜如此直截了當，一時間，竟有些愣神，呆立在原地。
陸靜見王雋謙就這么一聲不吭地盯著自己，還以為他對自己提出的條件不滿意，當下就有些生氣了，提高了聲調說道：“王教授，一款游戲的手辦授權，哪怕是你這兒最便宜的那一款，保底金都得好幾千塊錢。我手里可有上萬個角色的授權，就算一個只值1000元，那加起來也價值上千萬了啊！”說著，她又手指展廳里游戲手辦的標價牌，毫不客氣地繼續說道：“你瞧瞧，你說這些是接受客戶委托加工的，可這個標價3888元，這個新出的英雄更是標價5888元，這明擺著就是蹭熱度的商業行為嘛！除非你永遠都做不大，但凡稍微做出點規模，人家肯定會起訴你的…”
“啊，這個嘛…”王雋謙心里頭琢磨的，其實并非游戲手辦的事兒，而是究竟要不要按照原始價格轉讓股份給陸靜。要是接受按原始價格轉讓，那就意味著沒辦法通過估值抬高身價，如此一來，拿陸靜的投資也就沒多大意義了。可要是想抬高估值，又該怎么開價才合適呢？正想著，聽到陸靜說光授權就價值上千萬，他心里頓時有了主意，“陸總，咱們商量一下，你看這樣行不行？把你那些游戲手辦也做個估值，按照估值作價投資，然后現金出資呢，就按照原始股價計算，你覺得咋樣？”
陸靜一下子就明白了王雋謙的心思，原來是想通過她來抬高獨立事業部的身價。不過，她可不會一下子就把所有游戲手辦的授權都拿出來。陸靜不屑地笑了笑，說道：“王教授，我的授權可不是一股腦兒全給你的。我得先審核，覺得有價值、適合做的，我才會授權。也就是說，授權一次算一次。而且，如果這個獨立事業部將來有個什么變故，比如說倒閉了，那我可是要收回授權的。這樣一來，就不好把游戲手辦的授權估值作價了呀。”
王雋謙聽后，爽朗地大笑起來，似乎對這個問題壓根兒沒當回事兒，“你的要求當然沒問題，本來這事兒對我們來說就跟白撿的一樣。不過呢，任何無形資產都是有估值的，你說的只是無形資產的使用方式，這完全可以在合同里詳細約定，并不影響對這些無形資產進行估值…這樣吧，就按照剛才說的一千萬估值，其中第一期投入，你跟我那兩個學生商量決定用哪些，數量大概在1000個授權左右，按照300萬元估值，你看如何？”
“那現金部分呢？”陸靜緊接著追問。
見陸靜沒有否定，顯然是接受了這個建議，王雋謙頓時大喜，說道：“就按照你說的原始股價，注冊資金100萬元，陳莉娜和周剛強兩人按照年薪折現27萬元無形資產，認繳27%股份，我現金出資60萬元，中間還有13%的差額，原本是打算給他們倆做股權激勵的，這股權激勵的部分我可以另外拿出來。要不你認購這13萬元？”
“沒問題！”陸靜回答得十分爽快，接著又問道：“聽說你這兩個學生月中就要答辯了？”
“沒錯，他們畢業估計得到六月份了。”王雋謙點頭應道。
陸靜提議道：“那咱們不如選個好日子，等他們先注冊好公司，并且拿到第一筆客戶訂單——最好是我手里有授權的游戲手辦相關的服裝設計訂單。到時候，咱們可以搞個慶祝儀式，宣布我投資這家公司。這樣吧，咱們按照500萬的估值來計算，我現金出資13萬，版權授權按照保底金每個1000元，給他們挑選520個，作價52萬，按照這個估值，作為天使輪投資65萬，投資這家獨立事業部的公司，你看怎么樣？”
陸靜這個建議要求必須拿到第一個訂單，顯然是站在投資方的角度給獨立事業部施加壓力，這可比王雋謙直接施壓效果好多了！王雋謙滿臉喜悅，點頭不迭：“非常好！我完全同意！”
在六樓的辦公室里，陳莉娜和周剛強正聽得津津有味，李一杲講述的創業故事，就像一場精彩的冒險，緊緊抓住了他們的注意力，渾然不知他們那份合同，在短短一夜之間，估值竟翻了五倍，真可謂“世事如棋局局新，合同一夜值千金”。
“千萬不要貿然進行制度創新，否則，摔得鼻青臉腫是板上釘釘的事兒！”李一杲講完自己創業歷程中的三次制度創新嘗試，神情凝重，給出了振聾發聵的總結，“我頭一回創業，實在是被原單位那套官僚制度憋悶得不行，就大刀闊斧搞了第一次創新，滿心指望能激發員工的主觀能動性，結果卻碰了一鼻子灰。為啥呢？還不是因為沒有配套的完整體系，就像蓋房子沒打好地基，那樓能不塌嗎？第二次，我引入了成體系的管理制度軟件，想著這下總該萬無一失了吧，體系是有了，可員工們早就習慣了一套能勉強應付工作的老法子，你再強行改變，他們就像被打亂節奏的舞者，根本適應不了。第三次制度創新，思路其實挺不錯，大師妹也幫我們在兩者之間找到了一條折中的路線，誰能想到，疫情這只‘黑天鵝’突然降臨，生意被沖擊得七零八落。沒了堅實的經濟基礎，再好的制度都如同紙糊的老虎，根本唬不住人。員工們開始偷奸耍滑，能躲就躲，你越是嚴防死守，人員流失得就越厲害，就像攥在手里的沙子，越用力，流失得越快…”
趙不瓊在一旁靜靜聆聽，此刻，她恍然發覺，昨天自己放下了對低學歷的回避，甚至還能拿來自嘲；而今天，李一杲也不再對自己管理能力不足的過往遮遮掩掩，反倒將其當作生動的教學范例。他們夫妻二人，仿佛在今天都掙脫了曾經挫折帶來的內心枷鎖，這難道不算是一種心靈的解脫嗎？
“那我們到底該怎么做，才能避免掉進這些坑里呢？”陳莉娜的提問，如同一顆石子投入平靜的湖面，打破了趙不瓊的沉思。
“首先，一切制度先按兵不動，千萬別輕易改動。”李一杲語氣篤定，給出建議，“然后呢，得給自己的未來規劃一個清晰的方向，一個改革的方向。就好比要去十萬八千里外的西天取經，每次取得成功的時候，就朝著那個方向邁出一小步，哪怕只有一里路，逐步改善其中一部分…”
正說著，他一眼瞧見陸靜和王雋謙兩人滿面春風地走進來，趕忙熱情地向陸靜招手，介紹道：“小師妹，我剛講到制度該如何進行微小改革呢，你要不來分享個案例，給大伙開開眼界？”
走進辦公室的陸靜，瞬間又變回了那個帶著幾分呆萌可愛的模樣。聽到李一杲邀她發言，她一下子像只受驚的小鹿，沒了主意，神色緊張地湊到趙不瓊耳邊，低聲詢問。趙不瓊三言兩語簡單解釋了一番，她這才如夢初醒，明白是怎么回事。
陸靜歪著頭，眼睛滴溜溜一轉，略微思索片刻，一拍腦門，興奮地說道：“有啦！我在深圳打的第一份工，那老板可真是個‘老狐貍’，特別會拿捏人心。工廠的管理制度嚴得像鐵桶一樣，離開崗位哪怕就一分鐘，都得像士兵報告長官一樣打報告，而且規定時間內必須麻溜兒地返回。有一回，工廠接到一個超級大訂單，按正常進度，那簡直就是不可能完成的任務，就像要在針尖上跳舞。沒辦法，大伙只能加班加點，沒日沒夜地干，總算是順利完成了這個艱巨的任務。
這時候，老板就像變戲法似的，給我們開了個小口子。他宣布，只要不影響工作，每天給十分鐘自由‘偷懶’時間。這‘偷懶’可還有講究呢，要是在這十分鐘里，誰能琢磨出對工廠有用的好點子，提交給公司，以后就還能繼續享受這‘偷懶’福利；要是想不出好點子，那就不好意思嘍，下個月這‘美差’就沒了。
嘿，你還別說，這一招可太靈了！廠里一下子冒出好幾個‘偷懶名人’，這些人表面上在‘偷懶’，實際上腦袋瓜轉得比風車還快，想出了好多改進的金點子。你瞧，有個平時悶不吭聲的小伙子，利用這‘偷懶’時間，琢磨出一個優化生產流程的方法，一下子提高了生產效率；還有個大姐，想出了一個節約原材料的妙招。這幾個人后來都因為這些點子，成了工廠的干部，那可真是鯉魚躍龍門啊！”陸靜眉飛色舞地說完，眨眨眼，略帶俏皮地問：“大師兄，這個算合格的例子不？”
“哇！小師妹，你們老板可真是精明到家了！不過…”李一杲豎起大拇指，一錘定音，“當然算啦！任何制度，一旦大家適應了，哪怕只是稍微改動一點，就像在平靜的湖面投下一顆石子，都會激起層層漣漪，產生巨大影響。除此之外，身份不同，哪怕說同一句話，效果也會天差地別。小師妹，這方面你有沒有案例，也來給大伙分享分享？”
李一杲提出的這個問題，陸靜自己倒是沒有切身體會，但她家那位，可是有一肚子苦水。當年文永承之所以從公務員崗位下海，原因正在于此。她稍作思考，便繪聲繪色地給大家講起了一個故事。