第39回 解謎人性思鄉路,破局還需科技謀
李一杲直愣愣地望著王禹翔和思思，眼神有些發怔，仿佛被膠水黏在了他們身上。趙不瓊和陸靜之間那你來我往的手語交流，在他眼里就像空氣一樣，壓根沒引起他一絲注意；王禹翔那一瞬間的恍然大悟，他也全然沒放在心上，只顧沉浸在自己的思緒里。
此刻，他的腦袋里就像有一團亂麻，反復纏繞著一個問題：思思家里就算窮得叮當響，可如今人家大學畢業，在大醫院有一份相當不錯的工作，怎么還對家鄉有著這般深入骨髓的思念呢？又為啥說自己回不去了呢？現在交通這么便利，飛機高鐵四通八達，這世上還有去不了的地方？這到底是為啥呢？難道僅僅是因為錢的問題？
人與人之間的距離，難道僅僅因為生活環境的改變，就變得遙不可及了？現在的思思，真的和過去判若兩人了嗎？
李一杲的腦海中，這些問題像鞭炮一樣噼里啪啦炸響。不過很快，他就像個執著的解謎者，在混亂的思緒里找到了線頭：想來想去，那些常見的理由似乎都站不住腳。問題的關鍵在于，隨著環境的變化，人與人之間的認知出現了巨大的鴻溝。就像思思和她家鄉的家人，已經活在了兩個截然不同的認知世界里。
李一杲可不是沒聽說過那些家庭里的狗血事兒，甚至親眼目睹過有些兒女把父母的家底掏空，也見過父母把女兒當成搖錢樹。這么一聯想，他覺得思思大概率就是那個被父母、弟弟視為可隨意壓榨的對象。在這種狀況下，她怎么可能毫無負擔地回到家鄉呢？說不定她連自己住在哪里都不敢讓父母知曉，每個月給家里寄點錢，恐怕就是維系他們之間關系的唯一紐帶了。
就在大家還沉浸在思思的故事帶來的觸動中，心里對創業計劃重新燃起熾熱的幻想時，李一杲冷不丁地“咦”了一聲，眉頭緊緊皺在一起，皺得像起伏的小山丘。他滿臉好奇地看向思思，問道：“嘿，大師妹是福建人啊，怎么會認識大涼山的思思呢？”這突如其來的一嗓子，就像一顆巨石狠狠砸進平靜的湖面，瞬間把大家的沉思攪得支離破碎。
趙不瓊無奈地伸手輕輕揪了揪他的耳朵，假裝生氣地嗔怪道：“你這榆木疙瘩腦袋，這有啥難理解的？思思肯定是大師姐的扶貧對象。我估摸著啊，思思當初能‘逃離’家鄉，這路費十有八九是大師姐悄悄資助的。”
李一杲微微瞇起眼睛，在心里默默計算著，思思大概十二年前上初中，十二年前張金枇確實已經參加工作了，這么一算，還真有這種可能。他頗有感慨地點點頭，像是在給自己確認：“那時間上推算，應該是大師妹大學畢業沒多久，就開始參與希望工程了，是不是參加了一對一幫扶活動？”
“咦？大師兄還知道一對一幫扶啊？”陸靜見李一杲一副神情恍惚的樣子，心里也猜到他一門心思都在琢磨思思的事情，根本沒留意自己和趙不瓊剛剛關于創業的建議。于是，她干脆把目光轉向思思，笑著問道：“思思，要不你講講，你和大師姐之間的故事唄？”
陷入回憶的思思，聽到“張金枇”這個名字時，眼眶微微發熱。她低頭看著自己的手指，輕聲開口：“是的，我是琵琶姐一對一幫扶的扶貧對象。那時候我還在上初中，家里人覺得讀書沒用，決定讓我輟學務農。我實在不甘心，就寫信給琵琶姐求助。她很快就回信了，堅定地支持我繼續讀書。可是......”她的聲音有些哽咽，“家里人不同意，甚至威脅要把我鎖在家里。我只能想辦法偷偷離開。”
思思抬起頭，目光中帶著一絲苦澀：“那天是暑假結束前的一個傍晚，我跟家里人說要去鄰村的親戚家住幾天。到了親戚家后，我借故說要回來看看，其實是在第二天凌晨悄悄出發的。我走了整整兩天山路，才終于到達谷哈鄉的郵局。那是琵琶姐寄錢給我的地方。”
說到這里，她的語氣變得輕快了一些：“拿到錢后，我坐了一天的班車才到縣城，又轉乘高鐵去廣州。雖然一路上很累，但想到能繼續讀書，就覺得一切都值得。”
李一杲聽得入神，不禁感嘆道：“天吶！這也太折騰了吧！現在不是可以直接用微信轉賬嗎？或者支付寶？何必這么辛苦？”
這句話剛出口，陸靜就忍不住笑出了聲：“大師兄，你這腦回路也太現代了吧！那時候微信還沒普及呢！別說貧困村了，就連很多縣城都未必有穩定的信號。至于快遞？更是想都別想！我跟你說啊，咱們國家‘村村通電話’的工程才完成沒多久了，何況是山寨，那可是村都不算呢！”
思思也點點頭：“那時候我們村連手機信號都沒有，我也沒辦法跟琵琶姐通話。所有的聯系都是靠寫信，而且我們寨子里連個郵局都沒有，寄錢、取錢都要跑到鄉里去。琵琶姐特別細心，在信里還詳細寫了怎么從谷哈鄉到廣州南站的路線圖，不然我還真不知道該怎么走呢。”
李一杲若有所思地摸了摸下巴，心里回憶起扶貧攻堅的新聞報道，總算明白過來：“原來如此......現在想想新聞里那些脫貧攻堅的報道，全國實現‘村村通電話’‘村村通公路’也就這兩年的事兒吧？像大涼山這種偏遠地區，十幾年前肯定更艱苦了。像思思這樣一個人走那么遠的路，真的不容易。”
他有些窘迫地撓撓頭，下意識地想去拉趙不瓊的手求點安慰，結果趙不瓊毫不客氣地把他的手拍開了，沒好氣地說道：“你送小師弟和思思去深圳北站吧，我和小師妹還有些話要聊，你一會兒回來接我。”
王禹翔和思思原本打算吃完飯就坐高鐵回廣州，聽趙不瓊這么一說，王禹翔拿起手機看了眼時間，都已經過了二十一點了，只能無奈地搖搖頭：“現在趕高鐵怕是來不及嘍，不過最后一班動車還有一個多小時才開。大師兄，你不用管我們，我剛瞧見這餐廳旁邊就有地鐵2號線，換乘一次就能直達深圳北站，還不堵車，比你開車快多了。你們繼續聊，我和思思就先撤啦。”
王禹翔站起身，隨手抄起桌上的點餐單。思思見狀，也連忙跟著起身。趙不瓊眼疾手快，一把從他手中奪過點餐單，笑瞇瞇地說：“你們趕緊撤吧！今兒這頓飯我請了，別跟我客氣！”
王禹翔也不推辭，爽快地應了聲“謝了”，隨即與眾人一一揮手告別。他轉身時，自然而然地牽起了思思的手，兩人便像一對形影不離的連體嬰兒般走出餐廳。
夜色漸深，城市的喧囂如同熱情過頭的老友，撲面而來。霓虹燈在高樓間閃爍，像是在夜空眨動的眼睛；車流穿梭不息，像織布機上的梭子來回穿梭；人潮涌動，此起彼伏的交談聲、腳步聲編織成一幅熱鬧的畫卷。然而，在這繁華的都市中，王禹翔和思思仿佛置身于另一個世界。他們十指相扣，腳步輕快而堅定，身影在路燈下被拉得老長，宛如愛情電影里最經典的浪漫橋段。
他們的笑聲清脆悅耳，談話聲溫柔綿長，仿佛一首動聽的夜曲，在這座鋼筋水泥的城市上空輕輕飄蕩。每一句話都像是對未來的一次甜蜜承諾，每一個眼神都像是對彼此的一次深情告白。他們就這樣手牽著手，在人行道上緩緩前行，仿佛整個世界都只剩下對方。
餐廳的玻璃門在他們身后輕輕合上，像是一道無形的帷幕，將他們與室內的歡聲笑語隔開。趙不瓊倚在門邊，目送著這對年輕人漸漸消失在夜色中。她的目光中飽含著溫暖和祝福，仿佛透過夜色看到了他們未來幸福的模樣。
目送王禹翔和思思離開后，趙不瓊的心情格外暢快。她回到座位上，輕輕抿了一口冰水，眼神中閃過一絲狡黠的笑意。隨后，她向服務員招了招手，示意清理桌面。接著，她從包里翻出紙和筆，打開手機上的“場景生態商業模式分析法”，一邊對照著屏幕上的內容，一邊認真地記錄下自己的思路。
搞定后，她把寫滿密密麻麻筆記的紙遞給了陸靜，笑瞇瞇地說：“小師妹，這是我根據老師教的方法整理的項目規劃，你看看怎么樣？要不要一起探討探討？”她的語氣中帶著幾分得意和期待。
陸靜昨天晚上還在跟王禹翔合計如何用“奪寶奇兵”的方式“騙取”趙不瓊手中的另一半秘籍，結果一整天都在為拍片忙得腳不沾地，把這茬給忘了。此刻聽到趙不瓊提起這件事，她這才猛然想起，連忙接過趙不瓊遞來的紙張。與此同時，她從包里掏出自己準備已久的另一疊“場景生態商業模式分析法”，往趙不瓊面前一放，眼中閃爍著好奇的光芒：“四師姐，你是不是也藏著一份？能不能讓我參考參考？”
趙不瓊接過陸靜遞來的那疊皺巴巴的紙張，只掃了一眼，就發現上面密密麻麻全是程序員常用的術語和復雜的數學公式。她眉頭微微一蹙，隨即笑著將這疊紙遞給了旁邊的李一杲：“大師兄是搞技術的，說不定他能看懂。”
李一杲接過那疊紙，眼睛瞬間亮了起來。他匆匆瀏覽了幾行，嘴角不自覺地揚起一抹興奮的笑容。隨后，他從口袋里掏出自己的那份“場景生態商業模式分析法”，遞給了陸靜。陸靜接過一看，上面寫滿了生動有趣的故事和場景描述，字里行間還透著一股暗黑的哲理意味。她讀了幾頁后，忍不住興奮地叫了起來：“哇！講故事的！這才是適合我看的啊！”
與此同時，李一杲的目光依然停留在陸靜遞來的那疊皺巴巴的紙上。他的手指在紙張邊緣輕輕摩挲，眼神中閃爍著驚喜的光芒。這份文檔里全都是他熟悉的編程術語和系統架構圖，每一個細節都讓他感到無比親切。他興奮地喊道：“哇塞！哈哈哈…竟然有兩份！這份才是我的最愛！太棒了！簡直不可思議！”
李一杲可不是真傻，趙不瓊和陸靜一開始用手語交流，聊起創業項目新思路時，他立馬就察覺到了。只是這事兒對他來說，就像嚼過的口香糖，沒什么吸引力，所以后面她們說了些什么，他壓根兒沒往耳朵里去。
李一杲的創業理念一向簡單而執著：必須與自己擅長的軟件和硬件科技緊密結合，尤其是人工智能和芯片領域。對他而言，創業不是為了盲目跟風，而是要在技術上實現突破，解決實際問題。這也是為什么他第一次創業選擇了“海霸自助餐”的自動計量計價系統——從硬件到軟件，這套系統整合了當下科技領域的上百種技術，力求做到精準、高效、智能化。
就說剛剛被趙雄否掉的海鮮預制菜項目吧，里面融合的軟件和硬件科技更是多得很。畢竟，要保證 4度冷鏈無縫銜接，沒點真本事可不行。
這個項目的核心在于軟件和硬件科技的高度融合，尤其是如何實現4度冷鏈的無縫銜接。李一杲深知，4度保鮮是生鮮領域最好的保鮮模式之一。相比冷凍保鮮，4度保鮮雖然保鮮期稍短，但食材的新鮮度卻能達到最佳狀態，尤其是海鮮類產品，一旦被凍成冰塊，即使立即解凍，味道也會大打折扣。而保持在4度的恒溫環境下，海鮮可以在兩三天內依然保持著“剛剛宰殺”的新鮮口感。
然而，4度生鮮冷鏈的最大難題在于“過庫失溫”。從出庫裝車、運輸途中、到店入庫、再到貨架陳列，任何一個環節的溫度波動都可能導致食材升溫至七八度甚至十幾度，這無疑會對海鮮的品質造成毀滅性打擊。正是這一痛點，激發了李一杲再次萌生創業的想法。他想要用技術手段徹底解決這一行業難題。
至于后來在無問僧的指導下提出的“新鮮度指數”，不過是將這一技術成果轉化為消費者能夠理解的語言罷了。真正關鍵的，是如何通過軟硬件結合的技術手段，實現冷鏈運輸中溫度的精準控制和實時監測，確保食材始終處于最佳保鮮狀態。
在李一杲看來，“創業”二字絕非簡單的商機炒作或信息不對稱下的撈金行為。那些靠信息差賺快錢的人，在他眼里不過是些投機倒把的商人，與真正的創業者根本沾不上邊。真正的創業者，應當是無問僧所說的“手握創業火種的人”，是那個敢于點燃星星之火、照亮前行之路的開拓者，而不是躲在暗處默默撿錢的路人甲乙丙丁。
“無科技，不創業！”這是李一杲的執念，也是他的人生信條。在他看來，創業必須建立在扎實的技術基礎上，必須解決實際問題，必須推動社會進步。只有這樣，創業才能真正被稱為一種事業，而不僅僅是追逐利益的工具。
然而，當陸靜遞給他另一份場景生態商業模式分析法時，他的反應簡直可以用“如獲至寶”來形容。這份文件中密密麻麻的技術細節和邏輯框架，仿佛一把鑰匙，瞬間打開了他思維的大門。他的眼神瞬間亮了起來，手指在紙張上飛快地劃動，仿佛在演奏一首無聲的交響樂。
“噼里啪啦！”鍵盤聲打破了餐廳的寧靜。李一杲抱著筆記本電腦沖進餐廳時，整個人已經完全沉浸在了自己的世界里。他的手指在鍵盤上飛舞，屏幕上密密麻麻的數據和代碼不斷刷新，仿佛在訴說著他對技術的無限熱愛和執著追求。
趙不瓊看著這個跟打了雞血似的老公，她深知老公的脾氣——一旦進入技術的世界，就完全忘了周遭的一切。她嘆了口氣，無奈地搖了搖頭，那眼神仿佛在說：“這家伙，又開始犯魔怔了。”
好在陸靜看了一陣，終于把那幾個故事讀完，也算是弄明白了場景、觸點、生態這些概念到底是怎么回事。這才抬起頭來，終于有時間和趙不瓊接著探討項目的事兒了。
趙不瓊和陸靜壓低聲音，交流了一會兒項目思路。突然，趙不瓊像是想起了什么，臉色微微一變，憂心忡忡地說道：“小師妹，你說咱們新琢磨出來的這個項目，會不會也搞成重資產了？”
陸靜沒有直接回答，而是反問道：“師姐，你說的重資產，是教科書里那種定義，還是老師自己獨特的說法呀？”
趙不瓊一臉好奇，追問道：“這兩種說法，難道還有啥不一樣的地方？”
陸靜似乎對無問僧的理論有著異乎尋常的記憶力。她將無問僧關于“輕資產”“重資產”“時效資產”“時機資產”等一系列高深莫測的概念一股腦兒發給了趙不瓊和李一杲。趙不瓊輕輕推了推正在電腦前忙碌的李一杲，示意他暫時停下手中的工作。李一杲雖有些不舍，但還是乖乖停下了敲擊鍵盤的動作，與趙不瓊一起仔細研究起陸靜發來的資料。
兩人看了好一會兒，仍覺得有些云里霧里。李一杲忍不住又纏著陸靜詳細解釋了一番，這才算是勉強弄清楚了其中的奧秘。原來無問僧之前提到的“重資產”與他們想象中的完全不同！這個發現著實讓他們吃了一驚。
往日里，無問僧每提出一個新概念，都會耐心地講解到他們徹底理解為止。可上次討論海鮮預制菜的時候，“重資產”這個詞被提了不知多少遍，卻始終沒有得到詳細的解釋。害得他們還以為這詞的意思跟教科書上說的差不太多呢！
然而更讓李一杲感到不可思議的是陸靜的表現。他驚訝地問道：“小師妹，你怎么能記得這么多？你以前不是過目就忘的嗎？”
不僅是李一杲感到驚訝，趙不瓊也早已看傻了眼。往日里那個一遇到問題就犯迷糊、撒嬌賣萌說自己“好笨”的小師妹，今天怎么忽然開了竅似的？這簡直就像是換了一個人！
被這樣一問，陸靜頓時慌了神：“我…我真的不知道啊！今天也不知道是怎么回事，腦子里就好像有一把火在燒，別人說什么我都能一下子記起來！哎呀，你們別這樣盯著我啊！你們這樣看著我，我真的好害怕嘛！”
她的話語中帶著幾分撒嬌的意味，卻又透著一絲真實的慌亂。
盡管兩人都覺得陸靜今天的表現有些不太尋常，但他們并沒有繼續追問下去。畢竟，誰還沒有點兒奇怪的時候呢？更重要的是，現在討論項目才是正事。
一旦明白了新項目與科技的高度關聯性，李一杲的態度立刻發生了轉變。他重新讓趙不瓊和陸靜把商量好的思路復述了一遍，心中已經有了明確的計劃：“按照老師的資產輕重定義來看，咱們這個項目甭管做得多大，都不可能是重資產！反而恰恰是典型的輕資產！特別是那線下門店的部分，跟小師妹之前提到的花店案例簡直是一模一樣的道理！”
李一杲見趙不瓊和陸靜都瞪大眼睛盯著他，便解釋道，“你們看，咱們線下門店，不管是直營店，還是加盟店，資產利用率都是很高的，既是網紅打卡的景觀，也是短片拍攝的場景，也是加盟店環境營造的氛圍，一舉多得；再說咱們線上那套多觸點設計，每一個觸點都是多點聯動的，簡直就是輕資產里‘邊際投入成本遞減、邊際投入效率遞增’的活生生的例子。”說完，他一把抓起趙不瓊在白紙上涂鴉的商業計劃腦圖，一項項地給他們剖析。
“短視頻的APP不現在那些平臺，而要我們自己開發！”李一杲理所當然的表達了自己最重要的差觀點，否定了陸靜和趙不瓊原來的思路：“只有我們自己做APP，才能夠把所有的觸點都鏈接成生態，才能夠我們自己做場景，才能夠真正的成為輕資產的項目！”
李一杲接著講了，自己做APP的情況下，用戶怎么使用、到門店怎么玩、怎么線上線下如何買單、如何提供給客戶服務，這一套流程下來，趙不瓊和陸靜越聽越激動，原來她們根本沒有考慮過自己做線上平臺，畢竟他們不懂技術，能夠想到的也只能是利用當下的平臺而已。
趙不瓊也贊同李一杲的分析，但心里還是有點兒忐忑，征求陸靜的觀點：“小師妹，你咋看？大師兄認為自己做線上平臺，你感覺靠譜不？”
陸靜對自己做平臺多少還是有些擔心：“按照大師兄的規劃，自己做平臺，應該就符合輕資產的，但是自己搞平臺很難成功，多少人創業栽在這上面了，更何況還要跟線下門店綁一塊兒，難度系數可不小。”她頓了頓，又補充說，“不過，還有個關鍵問題，咱們這項目到底賺誰的錢？這也會影響資產的輕重。要是盯著企業和有錢人，很容易就陷進重資產的泥潭出不來了，資產一旦陷入泥淖中，就會形成負循環。”
“負循環？”李一杲和趙不瓊異口同聲地問道，倆人都一臉懵圈，顯然這是陸靜新跑出來的概念。
陸靜被他們這突如其來的默契逗樂了，笑道，“你們倆真是絕配，心有靈犀一點通啊。我和我老公可沒這待遇。”見他們倆還眼巴巴地看著自己，陸靜又繼續解釋道，“沒錯，負循環。資產輕重這東西，都不是一成不變的，都是動態的。只要是動態的，那就得有個循環，要么是越轉越好，要么是越轉越差，越轉越好就是正循環，越轉越差就是負循環。”
“那你解釋一下正循環和負循環這倆概念啊？”李一杲眉頭緊鎖，一副求知若渴的模樣。
陸靜點了點頭，笑道：“循環的過程中，收益累進遞增，就是正循環；成本累進遞增，就是負循環啊，大師兄，你怎么忽然比我還笨呢。”
李一杲總算是明白過來，陸靜說的這些話，顯然不是她的理解，是她從無問僧那里聽來，通過她轉述給自己聽的，其實就是用BI化的AI，預演未來的資產演變曲線，避免發生循環累進負增益。