第十四回 刀鋒女俠謀新局,滄美高管困舊途

趙不瓊雖然給的資料不多，但何珊珊可是個聰明人，她從趙不瓊那幾句話里就琢磨出了一堆信息：首先，姚趙梅現在在滄美集團是美妝造型項目的老總，以前是做傳統零售連鎖招商經理的。這一點就讓何珊珊明白了，徐滄海對姚趙梅的新項目定位，是想開拓集團招商的新模式，不然怎么會讓一個招商經理來當項目老總呢？

其次，何珊珊推斷出姚趙梅的美妝造型連鎖項目可能不太順利。為啥這么說呢？因為趙不瓊提到兩人吃飯時加微信那點小摩擦，彼此看不對眼。何珊珊心想，如果姚趙梅項目做得好，肯定心里美滋滋的，見到趙不瓊這樣的有錢人，還不趕緊曬一曬，忽悠她加盟？結果連電話號碼都不給，顯然是不想讓人知道真相，真相就是項目做得不好。

再者，何珊珊還推斷出姚趙梅在滄美集團的日子可能不多了。她怎么知道的呢？原來，她上網迅速搜了搜姚趙梅的資料，還有她負責的美妝造型項目資料，結果啥也沒有。但奇怪的是，她卻找到了姚趙梅以前在傳統零售連鎖招商推介會上的各種資料。按趙不瓊的說法，姚趙梅的美妝造型項目已經在做快閃店測試了，怎么可能網上一點信息都沒有？唯一的可能就是效果太差，不敢往外說。

何珊珊太了解老板們的套路了，一個項目如果測試不行，第一步就是往里面摻人，把項目團隊先控制住，然后再考慮換人還是換崗。這個姚趙梅，很可能已經被老板盯上了，隨時可能被替換。

綜合這些分析，何珊珊心里明鏡似的：機會來了！必須馬上行動，越快越好！

剛走出公司大門，何珊珊就迫不及待給自家男友打了個電話，把滄美集團和姚趙梅的情況一五一十地說了一遍，讓他幫忙搜集整理滄美集團最近的資料，特別是姚趙梅那個美妝造型項目的快閃店測試情況。

何珊珊出生在一個小商販家庭，父母早年就來廣州打拼，攢了點小錢就開始做點小生意。不過，生意起起落落，到現在也還是個普普通通的小商販，沒能像趙雄、徐滄海那樣成為億萬富豪。

小商販和富豪之間的差別，說白了就是小聰明和大智慧的區別。小商販有小聰明，但往往缺乏大智慧。而那些能成為大富豪的，通常都是有大智慧的人。何珊珊從小受家庭影響，腦瓜子靈活，特別是在處理人際關系和做生意上，那叫一個聰明。

讀書的時候，何珊珊的成績也是中上水平。選專業的時候，她就奔著哪個專業能掙錢去了。那時候炒房子最火，房地產中介遍地都是，員工們個個炫耀自己今天簽了多少單，一單掙了多少錢。那可是何珊珊當年最羨慕的職業。

于是，何珊珊就選了能進房地產工作的專業。可剛上大學，房地產限購就開始了。不過，雖然限購，房價還是在漲。畢業后，她如愿進了一家大型房地產中介公司。結果剛上班，廣州的限購又加碼了。但還好，限購越嚴，房價漲得越兇。她那時候可努力了，自我安慰說趕緊掙錢，發瘋似地跑業務，每天打的電話數都數不清，夢里都在談客戶，就想著一年把一輩子的錢都掙回來。

有那么一段時間，她真的靠自己的努力，收入噌噌往上漲，也攢了點積蓄。可房價最終還是沒能扛住，開始下滑。到了疫情第二年，房價更是扛不住了。而她呢，除了賣房子，還真不知道還能干啥。

商業地產招商、商場招租、創意園招租，這些她都干過。加入滴水巖公司之前，她就是在干創意園招租的。盡管她勤奮努力，腦瓜子也聰明，可收入也就勉強過得去。

何珊珊之所以對加入滴水巖公司這么感興趣，是因為她發現這家公司既有招商加盟業務，又是線上線下結合的經營模式，跟“我愛我家”、“鏈家”那種連鎖模式特別像。她對這種模式太熟悉了，感覺自己能在這里大展拳腳，所以毫不猶豫地投了簡歷，應聘加入了公司。

小聰明的人嘛，總是喜歡把新情況跟舊經驗聯系起來，何珊珊也不例外。而且，她在門店招商圈子里人脈廣，還沒到家呢，就通過各種關系打聽到了不少滄美集團的情況。

滄美集團有四大連鎖體系。第一大塊是美妝造型連鎖，全國有名，巔峰時期門店超過五千家，營業額三十億，年納稅都過億了。雖然現在縮水到九百多家，對外還號稱兩千家，但依然是他們的核心業務。

第二大塊是小百貨零售連鎖，以前也有五百多家門店，營業額十億多。不過現在被兩家同行打得七零八落，只剩九十多家了。姚趙梅以前就是這個版塊的招商總監，在最困難的時候接手，也算立了功，把門店從三十多家拉回到了九十多家，對外還號稱兩百家。

第三大塊是餐飲連鎖，以前有兩百多家門店，疫情期間差點垮掉，現在只剩二十多家了，對外還號稱一百家。不過好在剩下的門店生意還不錯。

第四大塊是高端養發連鎖，這個就比較新了，只有六家門店，生意還不太好，屬于培養階段的新項目，既沒對外招商加盟，也沒公布門店數量。

何珊珊對這些門店數量的真實情況心里有數，她通過各種關系，把全國各地開滄美連鎖門店的數量加起來一算，就知道真實數量是多少了，自然不會信滄美集團官網上那些夸大其詞的數據。不過，何珊珊也有不清楚的地方，就是不知道滄美集團現在到底是賺錢還是虧錢。

滄美集團到底是賺錢還是虧錢，何珊珊其實并不太關心，她最在意的是滄美集團的門店能不能賺錢。所以，她趕緊聯系了那些以前跟滄美集團有過門店租賃中介業務的朋友，打聽情況。

何珊珊不僅問了廣州本地的朋友，還打聽了深圳、長沙等地方的消息，只要能打聽到的地方，她都找人問了，就想了解滄美集團的門店每天有多少客人，生意熱不熱鬧。

回到家剛吃完飯，何珊珊就陸續收到了更多的消息。她把這些信息匯總分析后，得出了一個結論：滄美集團的美妝造型門店，平均每家每天進店的客人居然不超過16人！何珊珊大吃一驚，心想這進店人數才16人，就算全都消費了，能有多少營業額啊？

她趕緊算了算，結果更讓她吃驚：平均每家門店一天的營業額，頂多800元，一個月下來，營業額不超過2.4萬元。再算算開支，平均每個門店租金3000元，員工工資4000元，還有其他雜七雜八的費用1000元，加起來一個月開支就是8000元。按70%的毛利潤來算，毛利潤也就1.68萬元，減去開支，凈利潤才0.88萬元。

“這比自己打工也好不到哪兒去啊！”何珊珊算完賬后，拍了拍胸脯，嘆了口氣，心里嘀咕著，“這還得是進店顧客全都消費，而且自己還得親自上陣打工才行。”

掌握了這些真實數據，也算出了滄美集團單店的盈利情況，何珊珊心里有底了，知道該怎么拿捏姚趙梅的命門，怎么跟她溝通了。

那么，現在被何珊珊盯上想要拿下的姚趙梅，她的情況又是怎樣的呢？

零售業的假期跟其他行業可不一樣，人家勞動節放假休息，零售業的人卻是最忙的。滄美集團作為零售業連鎖企業，五一假期自然也是忙得不可開交。

五一勞動節第一天，姚趙梅和趙不瓊吃飯的時候，連手機號碼都沒給趙不瓊，其實是有原因的。就在五一勞動節之前，徐滄海給姚趙梅安排了一個“助理”，這位助理可不簡單，是徐滄海的大學同學，還曾在五百強企業做過多年商務談判，大家都叫她“蘭總”。不過，大多數人對老板安排的“助理”都心存戒備，姚趙梅也不例外。

姚趙梅對這位“老奶奶助理”是打心底里反感，但畢竟是老板安排的，她也不能說什么。于是，她想出了三條妙計來應對。第一條，對蘭老師無比尊重，稱呼她為“蘭老師”；第二條，找了個茶室給蘭老師辦公，說外面的事情就不用她操心了；第三條，團隊開會也不在集團內部開了，每次都在外面找個地方，這樣蘭老師就沒法跟著了。

后來，蘭老師知道了姚趙梅的小九九，就去找她談了談，表示自己愿意干點實事，比如幫忙談談那些招商加盟沒談成的客戶。談成了算姚趙梅他們的，自己不要功勞，談不成也算自己的問題，不會連累他們。

姚趙梅一聽，心里直發毛，這不是明擺著要奪權嗎？她連忙擺手拒絕，說蘭老師您是前輩，怎么能讓您干這些粗活呢，有什么不懂的我來問您就行了。這樣一來二去，蘭老師就被姚趙梅徹底邊緣化了，每天就喝茶看報紙，啥正事也沒干。

可蘭老師沒事干可不是好事，很快風言風語就傳到了老板徐滄海耳朵里，說蘭老師好高騖遠，不務正業，只愿意等著別人來請教，根本就不是個實干家。這話越傳越廣，最后徐滄海也知道了。他找蘭老師談了談，了解情況后，又把姚趙梅叫過來私下談了一次。談完之后，他們一起去餐廳吃飯，徐滄海讓趙不瓊加姚趙梅的微信。姚趙梅心里委屈得不行，所以連電話號碼都沒給趙不瓊。

五一節前，姚趙梅在滄美集團可是個大人物，不僅是新美妝造型項目的老總，還兼任著集團招商事業部的總經理，手里握著集團全部招商的大權，級別僅次于集團副總裁。但五一節后，情況就變了，她不再兼任招商事業部的總經理，只專心負責新美妝造型項目了。徐滄海還特意安慰她說：“是怕你太分心，畢竟這個新項目對集團來說太重要了，是咱們重新崛起的希望啊。”

姚趙梅心里跟明鏡似的，知道自己這是被削權了，但老板都這么說了，她還能說啥呢？更讓她頭疼的是，那個“老奶奶助理”還是像跟屁蟲一樣跟著她，而且徐滄海還特意安排，讓“老奶奶助理”的辦公室就在她隔壁。這下好了，她連放個屁，“老奶奶”都能聽得一清二楚，心里那個郁悶啊，就別提了。

何珊珊琢磨著怎么搞定姚趙梅的時候，姚趙梅自己也在苦思冥想，怎么才能把那個煩人的“老奶奶助理”給踢走。

姚趙梅這樣對待“老奶奶助理”，心里難道就不擔心老奶奶去老板那兒告她的狀，讓自己丟了飯碗嗎？其實，姚趙梅心里是有底的。她知道自己最大的優勢就是年輕和經驗，至少在十年內，無論是哪個老奶奶還是老爺爺，都別想輕易取代她。能讓她感到威脅的，只能是另一個同樣年輕又有經驗的人。

她也深諳企業里頭的規矩，老板挑高管，掌實權的通常都是那些精力旺盛、敢打敢拼的年輕人。滄美集團的高管們，哪個不是靠業績說話的？那些老爺爺老奶奶，體力上就跟不上，更別提跟年輕人打成一片了。

姚趙梅心里明白，老板對她確實有所不滿，所以才弄了個老奶奶助理來盯著她，這其實就是在提醒她得趕緊拿出業績來。要是老板真打算炒她魷魚，早就動手了，何必只是削削她的權呢？

可現在，姚趙梅是真遇到了難題。新項目進展得不光是不順利，簡直是糟糕透了。快閃店開得那叫一個快閃，原本打算開兩個月，結果兩周不到就撤了，因為客人實在是少得可憐，根本沒法維持下去。更棘手的是，有個問題她根本沒法跟客戶解釋：“你們以前服務免費，現在怎么開始收費了？收費的理由是什么？”

這個問題確實棘手。滄美的新項目和老項目，說白了就是換了個服務方式，以前消費者上門，門店免費提供美妝造型服務；現在新項目是給企業提供上門服務，但得收費。這不就相當于外賣嘛，外賣10元，配送費5元，消費者愿意掏15元；可你們門店服務原本免費，相當于外賣0元，現在上門服務要收15元，消費者哪會買賬？他們只愿意掏5元的上門費，而不是15元。結果，兩個星期的快閃店，一個簽約客戶都沒搞定，這可不是小挫折，簡直是顏面掃地啊！姚趙梅的這套方案，算是徹底失敗了，前段時間投進去的上百萬，全打了水漂。老板只是撤了她一部分權力，讓她繼續操盤這個項目，這已經是相當寬容了，算是給了她第二次翻盤的機會。

姚趙梅怎么會想到提供上門美妝造型服務，并收取費用呢？這事兒得從頭講起。

徐滄海剛開始做生意時，是賣發膠、發水這類做發型用的化工產品。后來生意越做越大，只要是能往頭上噴、戴、插、綁的東西，他幾乎都賣，比如發夾、發箍、發帶、發簪，還有各種發梳、抓夾、發繩、皮筋、網兜等等，簡直是應有盡有，女性發飾的全套用品他這兒都有。

那時候，徐滄海還沒意識到一個問題：東西太多，很容易積壓庫存。賺了一堆貨，賬上卻沒多少錢。干了幾年后，他終于意識到這個問題得解決。那時候還沒有電商，處理庫存的辦法無非就是打折促銷，能清多少是多少。

徐滄海原本也打算這么做，但好運來了真是擋不住。那時候他已經有個女友，女友經常來公司看他。有時候徐滄海太忙見不著，就有客人來買東西，這個問問那個問問，不知道怎么用。徐滄海的女友很會打扮，懂得也多，于是她就教那些客人怎么用，怎么戴才好看。客人戴好后，果然效果很好，就都買下來了。

徐滄海一看，哎，這不是個辦法嗎？客戶戴上就舍不得摘，那為啥不直接提供佩戴服務呢？他靈機一動，當晚就開始策劃。第二天，他就在店里給兩名店員培訓，怎么幫客戶佩戴那些頭飾、發飾。又把女友請來，給店員指導了一番。這兩名店員學了兩天，掌握了幾十種技巧。接著，徐滄海手寫了一張大海報：“本店提供免費發飾造型服務，一次購物，終身免費！”

剛開始，客戶進來還有點半信半疑。但經過店員一打扮，效果確實不一樣，太漂亮了！自然就把頭上的各種發飾、頭飾都買下來了。沒多久，徐滄海的店鋪前就排起了長龍。顧客們一邊喝茶聊天，一邊等候做發型。徐滄海又招了幾個女孩，同樣培訓她們怎么做發飾造型。結果客人還是一大堆，天天排長隊。從早上七點到晚上七點，就沒見隊伍斷過。有些客人還抱怨說：“為什么你們就只有一家門店呢？”

說者無意，聽者有心。徐滄海一拍大腿，心想：“對啊，為啥不多開幾家店呢？”于是，他把多年的積蓄全都拿了出來，一口氣開了七家門店。結果這七家門店生意都紅火得不行。這下子，不僅僅是他自己想不想開店的問題了，很多人都來找他打聽加盟的事情。

“加盟？”那時候徐滄海還不知道加盟是咋回事兒，一開口就要十萬塊。結果客人一口就答應了，還催著他簽約。徐滄海那時候只知道開批發店賣東西，還不知道怎么弄加盟。但他可是個學霸，沒幾天時間就找來書看了一遍，弄明白了怎么回事。這回他才正式開始搞加盟連鎖了。

每隔兩年，徐滄海的滄美造型連鎖店就能新增三百多家，那開店速度快得跟芝麻開花似的，一節更比一節高，賺得盆滿缽滿，數錢數到手都酸了。他還把業務從發飾造型拓展到了臉部彩妝，什么免費紋眉、免費紋唇，一應俱全！這一下子，生意更加火得不得了，徐滄海的公司總部每天都熱鬧非凡，為啥？因為全國各地想加盟的人太多了，有些人眼看別人在自己地盤拿到了加盟合同，氣得直接動手打架。

有一次，事情還鬧得特別大，有個客戶竟然聲稱自己身上綁了炸彈，要是不給他加盟，他就尋短見！那時候，滄美集團簡直是連鎖業的傳奇，哪還需要什么招商人員，大門都被擠得水泄不通。

徐滄海不光是給普通大眾做造型，他還把手伸進了演藝圈，經過好幾年的精心耕耘，在演藝圈打造了一個高端造型工作室。國內那些大名鼎鼎的女明星，有好多都成了他的座上賓，享受著他的造型服務，而且費用可不低哦。

這些女明星在電影、電視劇里，一戴上滄美集團造型師設計的各種時尚造型和配飾，立馬就引領了一股新潮流。好多女孩子看著心動，就跟著學，跑到滄美造型的連鎖店去做一模一樣的造型，這樣一來，門店的產品銷售自然就上去了。

滄美集團現在可是造型界的巨頭，對國內造型行業的影響那是舉足輕重的。可以說，徐滄海想讓明天流行啥造型，那明天基本上就流行啥造型！

不過話說回來，有時候開頭好不一定結尾也好，徐滄海的滄美集團就是這樣，成也蕭何，敗也蕭何。

這背后的主要原因啊，還是出在那些免費服務上。徐滄海最紅火的那十年，國內勞動力成本低，滄美集團第一家店開張時，五百塊工資就能招來一大波漂亮小妹應聘；但十年后，工資漲到一千多，才勉強有幾個人來問問；再過十年，三千塊都請不到人，漂亮小妹更是不感興趣；到了后來，四千塊也只能請到些年紀稍大的嫂子。

隨著工資和店鋪成本的不斷上漲，消費者選擇也越來越多，那些免費服務就漸漸扛不住了。你想想啊，滄美造型的店員給客戶做一次免費造型，最快也要二十分鐘，這跟發廊剪頭發的時間差不多。但發廊剪頭發二十分鐘要收30元服務費，滄美集團這二十分鐘卻是免費的。

那滄美集團的造型門店怎么賺錢呢？沒辦法，只能使勁推銷店里的產品。比如賣100元的產品給客戶，賺30%的毛利，那就相當于發廊收了30元剪頭發的服務費。

但這樣一來，客戶就煩了。他們需要的是造型服務，不是沒完沒了的產品推銷。慢慢地，有些客戶就怕進滄美集團的造型門店了，生怕一進去就被圍著推銷，煩得要命。最后，連那些免費造型服務都不愿去享受了。

那現在還有誰經常去滄美集團的門店享受免費造型服務呢？答案是：廣場上的大媽們！

廣場上的大媽們可真有兩把刷子，她們對付滄美造型連鎖店那些推銷的店員游刃有余。大媽們時間多得是，不慌不忙地享受著店里的免費服務，還慢條斯理地跟店員小姑娘比耐心。不來個幾十趟，她們是絕不會花一分錢的，店員們對此也束手無策。

時間一長，滄美造型店里年輕女孩的身影越來越少見，有時甚至難覓芳蹤。不過，有個群體倒是節假日常客，那就是帶著小女孩的寶媽們。她們逛街時喜歡把自家寶貝打扮得花枝招展，吸引路人圍觀拍照，心里別提多得意了。

滄美集團的市場策劃團隊絞盡腦汁，想盡了辦法要改變這種局面，試圖把免費服務變成收費服務。可不管怎么嘗試，都以失敗告終。免費服務已經成了滄美造型的代名詞，一旦收費，就會遭到鋪天蓋地的投訴和謾罵，最后不得不又回到了免費的老路上。

那么，姚趙梅是怎么想到提供收費的上門造型服務的呢？

原來，去年姚趙梅的一個姐妹要辦古代漢式婚禮，這種婚禮對造型要求特別高，每個場景都要換服裝和造型。于是，姐妹就請姚趙梅幫忙安排，讓她在婚禮上全程負責換裝和造型。姚趙梅找了一個公司的造型師，專門為姐妹提供全程服務，結果姐妹特別滿意，還給了造型師1000元服務費表示感謝。雖然姚趙梅原本沒打算收錢，但既然是給造型師的，她也就沒多說什么。但這件事給了姚趙梅很大的啟發。

她和市場部門的同事一合計，發現現在很多創意園都有電商直播，這些女網紅主播們肯定需要美妝造型來提升自己的形象。再加上大量的短視頻拍攝也需要美妝造型的支持，這兩項需求加起來，哪怕一個創意園只發展幾十家長期服務的客戶，也足夠支撐一個造型門店的營收了。

于是，姚趙梅就提出了上門造型服務收費的方案。徐滄海看到這個方案后非常重視，讓他們做了一番調研。調研結果相當喜人，一個產業園里竟然有上百家企業表示有需求，而且都愿意支付一定的費用。經過集團幾次討論會的研究，終于在本年度正式批準了這個項目立項。

那么，為啥調研結果那么喜人，姚趙梅的快閃店卻沒能火起來呢？其實啊，顧客在填調查表的時候，都是跟著感覺走的，覺得挺不錯。但一說到要掏錢，那可就不一樣了，各種問題就冒出來了。其實，大部分客戶還是有需求的，比如他們問能不能提供像女明星那樣的專屬造型服務。滄美集團的高端造型師當然能行，但價格可不便宜，網紅公司得舍得花大價錢才行。這樣一來，又回到了造型服務到底值不值這個價的老問題上了。

說實話，普通女網紅的收入并不高，尤其是在還沒真正紅起來的那段漫長日子里，她們可能根本不需要專業的化妝造型。開個美顏，想要什么造型就有什么造型，甚至臉型都能隨便換，跟專業的造型服務比起來，也不差啥。既然按下美顏開關就能搞定，為什么還要多花錢呢？

當然，也有例外。那些真正紅起來的大網紅，可能就需要專業的造型服務了，不會再依賴美顏軟件。

姚趙梅曾經跟市場部的人討論過一些婚慶的造型案例。雖然有些婚慶也會做直播，但新郎新娘畢竟要在現場見很多人，這時候美顏可就不頂用了。所以，他們才是真實的美妝造型需求方。而且，婚慶這種大事一輩子可能就一次，他們舍得花錢。但直播可是長期的、天天都得干，就算每天花的錢不多，一算長期預算，也得精打細算，每一分錢都要花在刀刃上。

姚趙梅很苦惱，上門服務收服務費的測試成果失敗，這個方案算是泡湯了。但如果還是讓消費者到店服務，那不就跟原來一樣嗎？現在該怎么辦呢？

這個問題啊，比踢走“老奶奶助理”還要重要。如果不解決，她的職場命運可能又要被老板改寫，去干那些特別辛苦的工作，再“鍛煉鍛煉”。不知道什么時候，才能有再次出頭的機會啊。

姚趙梅正犯愁呢，沒想到救星就這么出現了。她接到了一個陌生來電，第一次給拒了，沒想到電話又響了，她再次掛斷。電話第三次響起時，她差點就要把這個號碼拉黑，但就在這時，她收到了一條短信：“美妝造型快閃店怎么就開了兩個星期就撤了？撤得也太快了吧？你的顧客留言。”

姚趙梅心里咯噔一下，連忙翻出黑名單，把剛才差點拉黑的號碼給解了禁。沒多久，電話又打了進來。這次，電話里傳來一個女生的聲音，平平淡淡的，聽起來是個挺冷靜的人。“姚總，你們的快閃店怎么突然就撤了呢？”對方問道。

“您是？”姚趙梅先開口問了一句。

“我是何珊珊，之前在千燈湖看到過你們的快閃店，本來還打算去找你們聊聊的，結果今天過去一看，店已經沒了。”何珊珊解釋道。

連趙不瓊都不曉得姚趙梅的手機號，那何珊珊又是咋知道的呢？其實很簡單，姚趙梅是做招商的老總，你只要翻一翻她以前到處發的招商資料，里面肯定有招商人員的聯系方式。何珊珊沒費多大力氣，就在滄美集團幾年前的招商資料里，輕輕松松找到了姚趙梅的聯系方式。那時候，姚趙梅還是招商經理，巴不得全世界的人都知道她的電話號碼，都來找她加盟呢。

何珊珊是個行動派，決定了的事情立馬就做。她找到姚趙梅的手機號后，二話不說就打了過去，結果被掛斷還拉黑了。不過這對她來說也不算意外，畢竟她以前做房地產中介的時候，遇到過比這更糟糕的事兒多了去了。對方沒開口大罵，只是拉黑，已經算是很客氣了。

被拉黑后，再打過去就是忙音了。何珊珊趕緊給姚趙梅發了條短信，雖然只有短短一句話，但她相信姚趙梅肯定不會忽視。因為她猜姚趙梅的項目可能干得不咋地，失敗了。這時候，任何對失敗項目的安慰，都能讓人心里暖洋洋的，更何況是來自顧客的暖心話，還是有潛在需求的顧客呢！

何珊珊設身處地地想了想，如果自己是姚趙梅，那肯定會覺得：其實項目沒失敗，客戶需求還是有的，只是跑得太快了！這不是我的錯，是公司的錯！任何能給自己找到理由的“稻草”，對姚趙梅來說都是巨大的安慰。何珊珊堅信這一點，所以發完信息后，她又毫不猶豫地撥通了電話。這次，電話打通了，說明對方已經取消拉黑了。

接通電話后，何珊珊直截了當地向姚趙梅說明來意：“我們是專為玩家拍攝短片的公司，現在有個新項目，想給拍片的玩家提供造型設計，希望能在這方面與您合作。咱們找個時間面談吧，您看明天上午我去滄美集團找您，還是下午比較合適？”

姚趙梅稍微想了想，便定下了明天上午九點半在滄美集團見面的時間。接著，何珊珊問：“姚總，您微信是不是用的這個手機號？加個微信方便聯系嗎？”

這話一出，姚趙梅心里嘀咕，這問話怎么聽著像老練的業務員？于是她反問：“請問你們在公司具體負責什么職務呢？”

何珊珊眉頭微蹙，想了想后回答：“我們公司規模不大，我不是投資人，但我能決定合作合同的細節。”

“何小姐，您是總經理還是副總？”姚趙梅繼續追問。

何珊珊心里有點不悅，覺得姚趙梅有點不識趣，但她還是保持語氣平和，笑著說：“姚總，您在滄美集團雖然不是總裁或副總裁，但美妝造型項目的合作您能說了算，對吧？我跟您情況類似。”

姚趙梅聞言，意識到自己可能過于敏感了，便也溫和地說：“何總，那這樣吧，你加我微信，我把公司地址發給你，明天見。”

何珊珊向姚趙梅道了晚安后掛斷了電話，隨即添加了微信。通過驗證后，她立刻收到了姚趙梅發來的滄美集團詳細地址。

她松了口氣，感覺第一步已經成功邁出，明天見了姚趙梅，就知道該怎么“下刀”，把她搞定了。

何珊珊洗完澡，換上舒適的睡衣，躺在床上后，思緒紛飛，腦海中不斷回放真我余影APP的Demo和它的各種玩法延伸。她又仔細回想了今天收集到的姚趙梅美妝造型項目的服務內容，仔細琢磨后，她覺得游戲化程度與實體門店的結合還不夠緊密。于是，她拿起手機，在“渣渣時光-要有光”平臺上發了兩條信息。一條是通知公司明天自己要去滄美集團，九點半和姚趙梅有個約見；另一條則是對真我余影Demo的玩法提出了建議，認為需要增加位置觸發功能，以便與滄美集團的美妝造型項目更深度地結合。

在提交第二條信息時，何珊珊在選擇響應時間時猶豫了一下，最終選擇了最高等級的七級響應。

趙不瓊作為外事部的最高領導，手機一響就收到了“渣渣時光-要有光”系統發出的緊急提示音。她從未聽過如此急促的提示音，連忙打開手機查看，發現是何珊珊的信息。她迅速瀏覽完內容，立刻跑到書房告訴李一杲。李一杲看完信息后，心中大喜，立刻告訴趙不瓊給回復：“告訴她，明天她到達滄美集團之前，最新的Demo一定能到她手上！”

趙不瓊迅速給何珊珊回了信息。何珊珊沒想到，僅僅三分鐘內就得到了回應，心中不禁對公司的反應速度刮目相看，“看來，老板真不是吹牛的，這光速響應真不是蓋的。”

何珊珊這下心里有底了，只要公司能迅速根據她的建議做出新的Demo，她明天就有信心搞定姚趙梅。

這時，可憐的李一杲已經放下了手頭的軟件開發工作，全神貫注地按照何珊珊的建議開始忙碌起來。他不僅將何珊珊所需的內容添加到新的Demo中，還受到啟發，想要將實體門店的游戲化做得更深入、更好玩。看來，今晚他又得熬夜奮戰到凌晨了！創業因果道 第十四回 刀鋒女俠謀新局,滄美高管困舊途