第三十六章 還有什么好怕的
更新時間:2024-06-24 作者:刀一耕
璀璨華年1991 第三十六章 還有什么好怕的
“……我們老說紅空是發達地區，究竟怎么個發達法兒，其實我們大家都沒有什么具體的概念。是高樓大廈多嗎？當然是，高樓大廈是資產嘛！但我覺得，更能體現紅空發達的，還是收入。給大家打個比方，你們就明白了。” 1992年2月14日，周五，農歷正月十一。 新年伊始，在石門飲料廠辦公樓一樓的會議室內，一場重要會議正在召開。 一份名為關于在紅空銷售橘子汽水的可行性報告的文件，已經提前發下去了，曹玉昆是靜等大家都看完了文件，一臉驚愕地抬頭看過來，這才站起身來，開始自己的表演——他不知道自己是否已經經歷了什么蛻變，沒感覺，他只知道，自己正在變得越來越自信，越來越底氣十足。 許是那至今堆在自己腳頭的三萬張認購證，所帶來的底氣。 至不濟，老子已經三千萬到手了！ 還有什么好怕的！ 忽悠，接著忽悠，“紅空的普通人，月收入普遍在六千港幣每個月以上，這樣的人群，大約有180萬到200萬左右，還有大概20到30萬人，月收入是在一萬港幣以上的！這是什么概念？我們不說高的，只說月收入六千港幣的，那么，他喝一瓶售價五港元的550毫升的可口可樂，大概相當于咱們富平老百姓花多少錢呢？大約相當于我們一個月收入一百塊的工人，花八分錢，買了一瓶可口可樂！” “八分錢啊！誰會舍不得花八分錢買瓶汽水喝？” “八分錢，無關痛癢啊！” 攤手，目光從大家驚詫的臉上一掃而過。 顯然，有效果。 且效果相當之明顯。 因為這是特意設計過的開場白。 對于石門飲料廠過去多次嘗試開拓市場的事情，曹玉昆曾有過少量耳聞，但大量細節是肯定不知道的，只能靠猜。 他猜，蘇南、浙北，加魔都，總之，就是西洲市周邊這一塊兒，肯定是之前大舅哥重點開拓的地方。 雖然失敗了，但是可以說，石門飲料廠的人，是了解這里的這片市場的，你隨口胡扯，人家肯定不信——扯首都？可問題是，去首都太方便，你胡扯了之后，人家可以很輕松地就去多方驗證。 唯獨紅空，既發達，在大家心里又高大上，又不那么容易考證。 關鍵是上輩子曹玉昆還去過幾次紅空，管他是不是一知半解，是不是道聽途說，反正你們都不知道，我直接拿過來就言之鑿鑿了！ “紅空有統計在冊的戶籍人口，大概650萬，另外那里是貿易港，自由貿易港，所以常年都有大量的游客、船員、金融工作者等等滯留，平均每天都有超過150萬的外地人停留在港，并且消費！所以，我可以告訴大家，在1991年，紅空的非酒精類飲料的年銷售量，是多少？3億瓶！” “就這一個城市，三億瓶！大概15萬噸啊！” “市場主體是誰？可口可樂，百事可樂，占大頭，另外，大家都知道李首富，他名下的屈臣氏公司，還生產一種屈臣氏汽水，也有一定銷量，只此三種！灣灣、扶桑，也都有品牌在那里銷售，但銷量很低，幾乎可以忽略不計。” “兩大可樂有550毫升塑料瓶裝，售價5港紙！330毫升裝，售價4港紙！屈臣氏汽水只有550毫升裝，且比兩大可樂少賣一塊錢，一瓶4港紙！” “我要提醒各位，在紅空，這些飲料雖然都賣的特別好，但其實，還有很大一塊市場，即各種各樣的港式涼茶，但他們是不做包裝的，就是一個小攤子，路邊攤，所以無法具體統計銷量，但這個量也絕對不會低！” “所以，這個地方有錢，而且人們愛喝汽水和飲料！” “但迄今為止，整個紅空，居然沒有任何一款咱們國內的飲料賣起來！” “為什么？那里是紅空啊，發達地方啊，咱國內的飲料企業，像健力寶，其實在那里也有零售，但始終不敢認真投入了去做市場！其實呢，為什么不可以呢？我把咱們廠子生產的橘子汽水拿給我的紅空朋友喝，他們都說好喝！巨好喝！” “那么，如果我們把汽水運到紅空去賣，打廣告，但是我們只賣3港紙行不行？運費很便宜的，拉到魔都港裝船，一船能拉一萬噸！攤下來的運費，異常便宜，一瓶劃不到五分錢！但是在那里，我們可以賣3港元！合咱國內多少？最新匯率，港紙換咱們人民幣，1比1.23！一瓶，賣三塊七！” “我們的利潤會有多少，想必你們也能很輕松就算出來！是的，就算給零售留出一塊錢的利潤，我們依然有兩塊錢以上的毛利！兩塊錢啊！” “紅空一年賣3億瓶飲料，我們要的不多，1%的市場行不行？” ………… 何慶才驚訝地看著會議桌那頭那個高大英俊的年輕人。 心里的震驚，遠比臉上的震撼還要多。 在被通知來開會的時候，他心里還是咯噔一下，心中預感要壞——不怕這個年輕的老板屁事兒不干，就怕他忽然來了雄心萬丈！ 其實，從當初宋老板把廠子賣給這個年輕人那時候，他就已經開始有些擔心了，后來關于新老板的各種消息傳到耳朵里，得知自己的新老板居然是這么個二愣子，他就更是心生無奈。 跟這廠里很多人都是生在富平縣本鄉本土的不一樣，他當初是在西洲市醬油廠當車間主任的，后來被宋家父子倆許諾的一個月八百塊給打動了，這才辦了停薪留職過來石門飲料廠，做副廠長兼生產科長。 自己評價自己，自從上任以來，自己把生產這一塊兒給管理的，基本上讓任何人都挑不出毛病來——奈何產品賣不出去，誰也沒辦法。 雖然話是不好說出口，但其實在他心里，最早聽說老板要賣廠子，且正在跟可口可樂、百事可樂談的時候，他還挺高興的，他覺得只有賣給可口可樂這種大廠子，才有可能讓投資那么大、生產能力其實相當強的飲料廠，重新煥發生機。 結果沒想到，簡直胡鬧一樣的，廠子被賣給了一個比宋玉淮還年輕的年輕人——宋玉淮好歹還是大學畢業，管理工廠很是一板一眼，雖然始終做不起來，但其實沒犯過什么真正的錯誤，但這位，據說高中成績都狗屁不是，整個人更是以熱愛打架斗毆而聞名鄉里！ 竟是一個這樣的人買下了飲料廠……聽說這個消息的時候，何慶才簡直有一種萬念俱灰，想要過幾天就辭職，回醬油廠去上班的沖動。 而自從這年輕人來了，他就一直都處于提心吊膽之中。 萬幸的是，這個年輕人雖然肯定不是什么干工廠的好材料，但他似乎還挺有自知之明，自從買下廠子，一切都按照宋玉淮廠長的辦法去做，兩個多月過去，除了春節前拍板買了三千塊錢豬肉給大家發了之外，居然沒做過任何決定！ 因此廠子自然也就運行的穩穩當當！ 何慶才的心，這才漸漸又平穩下來——至少這么下去，廠子暫時倒閉不了！ 然而誰能想到，這才剛過完年，這年輕人果然要開始折騰了！ 因此被通知來開會的時候，何慶才是帶著相當大的情緒過來的——只是，當拿到了那份文件，他從第一頁開始，就被一下子吸引住了。 紅空？ 哇，那里的市場有那么大？那里的飲料售價那么高？ 是啊，是啊，老板說的有道理，不能這么繼續半死不活下去了，要去開拓新市場，而紅空，毫無疑問是個很好的選擇！ 這倒是之前幾年，宋玉淮廠長都沒有想到的出路了！ 是個好想法！ 看來這個年輕人來了這兩個來月，動輒要下面把各種資料送去他辦公室，最近又經常往外跑，是真的在下苦功夫，為飲料廠考慮出路啊！ 關鍵是……去了紅空，就能好賣么？ “所以，我們需要前期投入一筆錢，在紅空設立銷售公司，請當地的公司為我們重新設計商標，要符合當地人的審美和趣味，然后，請當地的廣告公司，和當地最紅的明星，比如……就請劉德華，來為我們拍廣告！務必一炮打響！” “而且我們還有殺招！三塊賣不動，我們還可以賣兩塊！兩塊錢一瓶，我們依然有足夠的利潤！我們在那里就賣個便宜都足夠了！” 嗯……有道理。 而且是越聽越覺得有道理。 聽著聽著，何慶才不由得就緩緩點頭。 這時候他扭頭往周圍看，見果然的，同事們也都紛紛被老板的這份報告和演講，給打動了，一個個的眼睛里，都是時隔兩年之后，又重新有了些希望的光芒。 是啊……繼續這么下去，終歸也不是個事兒啊！ 老板常年不賺錢，誰能拿得住？說不好過個半年，就又轉手賣給下一個了！ 去紅空闖一闖，還是很有希望的！ 大不了就是……再賠一筆錢唄！ 反正廠子是老板的，他肯定比任何人都愿意把廠子干起來！ “如果大家都覺得沒有什么大問題，那么這件事情今天就算定下來了，接下來，去開拓紅空市場的事情，我會親自去辦！” “陶主任，接下來你的任務，是去幫我把去紅空通關的手續辦一下。” “劉科長，你那邊預備所有的材料，我們廠要向銀行申請一筆貸款，最少也要一百萬，越多越好……有問題沒有？” “好！就這么辦！散會！”璀璨華年1991 第三十六章 還有什么好怕的
“……我們老說紅空是發達地區，究竟怎么個發達法兒，其實我們大家都沒有什么具體的概念。是高樓大廈多嗎？當然是，高樓大廈是資產嘛！但我覺得，更能體現紅空發達的，還是收入。給大家打個比方，你們就明白了。” 1992年2月14日，周五，農歷正月十一。 新年伊始，在石門飲料廠辦公樓一樓的會議室內，一場重要會議正在召開。 一份名為關于在紅空銷售橘子汽水的可行性報告的文件，已經提前發下去了，曹玉昆是靜等大家都看完了文件，一臉驚愕地抬頭看過來，這才站起身來，開始自己的表演——他不知道自己是否已經經歷了什么蛻變，沒感覺，他只知道，自己正在變得越來越自信，越來越底氣十足。 許是那至今堆在自己腳頭的三萬張認購證，所帶來的底氣。 至不濟，老子已經三千萬到手了！ 還有什么好怕的！ 忽悠，接著忽悠，“紅空的普通人，月收入普遍在六千港幣每個月以上，這樣的人群，大約有180萬到200萬左右，還有大概20到30萬人，月收入是在一萬港幣以上的！這是什么概念？我們不說高的，只說月收入六千港幣的，那么，他喝一瓶售價五港元的550毫升的可口可樂，大概相當于咱們富平老百姓花多少錢呢？大約相當于我們一個月收入一百塊的工人，花八分錢，買了一瓶可口可樂！” “八分錢啊！誰會舍不得花八分錢買瓶汽水喝？” “八分錢，無關痛癢啊！” 攤手，目光從大家驚詫的臉上一掃而過。 顯然，有效果。 且效果相當之明顯。 因為這是特意設計過的開場白。 對于石門飲料廠過去多次嘗試開拓市場的事情，曹玉昆曾有過少量耳聞，但大量細節是肯定不知道的，只能靠猜。 他猜，蘇南、浙北，加魔都，總之，就是西洲市周邊這一塊兒，肯定是之前大舅哥重點開拓的地方。 雖然失敗了，但是可以說，石門飲料廠的人，是了解這里的這片市場的，你隨口胡扯，人家肯定不信——扯首都？可問題是，去首都太方便，你胡扯了之后，人家可以很輕松地就去多方驗證。 唯獨紅空，既發達，在大家心里又高大上，又不那么容易考證。 關鍵是上輩子曹玉昆還去過幾次紅空，管他是不是一知半解，是不是道聽途說，反正你們都不知道，我直接拿過來就言之鑿鑿了！ “紅空有統計在冊的戶籍人口，大概650萬，另外那里是貿易港，自由貿易港，所以常年都有大量的游客、船員、金融工作者等等滯留，平均每天都有超過150萬的外地人停留在港，并且消費！所以，我可以告訴大家，在1991年，紅空的非酒精類飲料的年銷售量，是多少？3億瓶！” “就這一個城市，三億瓶！大概15萬噸啊！” “市場主體是誰？可口可樂，百事可樂，占大頭，另外，大家都知道李首富，他名下的屈臣氏公司，還生產一種屈臣氏汽水，也有一定銷量，只此三種！灣灣、扶桑，也都有品牌在那里銷售，但銷量很低，幾乎可以忽略不計。” “兩大可樂有550毫升塑料瓶裝，售價5港紙！330毫升裝，售價4港紙！屈臣氏汽水只有550毫升裝，且比兩大可樂少賣一塊錢，一瓶4港紙！” “我要提醒各位，在紅空，這些飲料雖然都賣的特別好，但其實，還有很大一塊市場，即各種各樣的港式涼茶，但他們是不做包裝的，就是一個小攤子，路邊攤，所以無法具體統計銷量，但這個量也絕對不會低！” “所以，這個地方有錢，而且人們愛喝汽水和飲料！” “但迄今為止，整個紅空，居然沒有任何一款咱們國內的飲料賣起來！” “為什么？那里是紅空啊，發達地方啊，咱國內的飲料企業，像健力寶，其實在那里也有零售，但始終不敢認真投入了去做市場！其實呢，為什么不可以呢？我把咱們廠子生產的橘子汽水拿給我的紅空朋友喝，他們都說好喝！巨好喝！” “那么，如果我們把汽水運到紅空去賣，打廣告，但是我們只賣3港紙行不行？運費很便宜的，拉到魔都港裝船，一船能拉一萬噸！攤下來的運費，異常便宜，一瓶劃不到五分錢！但是在那里，我們可以賣3港元！合咱國內多少？最新匯率，港紙換咱們人民幣，1比1.23！一瓶，賣三塊七！” “我們的利潤會有多少，想必你們也能很輕松就算出來！是的，就算給零售留出一塊錢的利潤，我們依然有兩塊錢以上的毛利！兩塊錢啊！” “紅空一年賣3億瓶飲料，我們要的不多，1%的市場行不行？” ………… 何慶才驚訝地看著會議桌那頭那個高大英俊的年輕人。 心里的震驚，遠比臉上的震撼還要多。 在被通知來開會的時候，他心里還是咯噔一下，心中預感要壞——不怕這個年輕的老板屁事兒不干，就怕他忽然來了雄心萬丈！ 其實，從當初宋老板把廠子賣給這個年輕人那時候，他就已經開始有些擔心了，后來關于新老板的各種消息傳到耳朵里，得知自己的新老板居然是這么個二愣子，他就更是心生無奈。 跟這廠里很多人都是生在富平縣本鄉本土的不一樣，他當初是在西洲市醬油廠當車間主任的，后來被宋家父子倆許諾的一個月八百塊給打動了，這才辦了停薪留職過來石門飲料廠，做副廠長兼生產科長。 自己評價自己，自從上任以來，自己把生產這一塊兒給管理的，基本上讓任何人都挑不出毛病來——奈何產品賣不出去，誰也沒辦法。 雖然話是不好說出口，但其實在他心里，最早聽說老板要賣廠子，且正在跟可口可樂、百事可樂談的時候，他還挺高興的，他覺得只有賣給可口可樂這種大廠子，才有可能讓投資那么大、生產能力其實相當強的飲料廠，重新煥發生機。 結果沒想到，簡直胡鬧一樣的，廠子被賣給了一個比宋玉淮還年輕的年輕人——宋玉淮好歹還是大學畢業，管理工廠很是一板一眼，雖然始終做不起來，但其實沒犯過什么真正的錯誤，但這位，據說高中成績都狗屁不是，整個人更是以熱愛打架斗毆而聞名鄉里！ 竟是一個這樣的人買下了飲料廠……聽說這個消息的時候，何慶才簡直有一種萬念俱灰，想要過幾天就辭職，回醬油廠去上班的沖動。 而自從這年輕人來了，他就一直都處于提心吊膽之中。 萬幸的是，這個年輕人雖然肯定不是什么干工廠的好材料，但他似乎還挺有自知之明，自從買下廠子，一切都按照宋玉淮廠長的辦法去做，兩個多月過去，除了春節前拍板買了三千塊錢豬肉給大家發了之外，居然沒做過任何決定！ 因此廠子自然也就運行的穩穩當當！ 何慶才的心，這才漸漸又平穩下來——至少這么下去，廠子暫時倒閉不了！ 然而誰能想到，這才剛過完年，這年輕人果然要開始折騰了！ 因此被通知來開會的時候，何慶才是帶著相當大的情緒過來的——只是，當拿到了那份文件，他從第一頁開始，就被一下子吸引住了。 紅空？ 哇，那里的市場有那么大？那里的飲料售價那么高？ 是啊，是啊，老板說的有道理，不能這么繼續半死不活下去了，要去開拓新市場，而紅空，毫無疑問是個很好的選擇！ 這倒是之前幾年，宋玉淮廠長都沒有想到的出路了！ 是個好想法！ 看來這個年輕人來了這兩個來月，動輒要下面把各種資料送去他辦公室，最近又經常往外跑，是真的在下苦功夫，為飲料廠考慮出路啊！ 關鍵是……去了紅空，就能好賣么？ “所以，我們需要前期投入一筆錢，在紅空設立銷售公司，請當地的公司為我們重新設計商標，要符合當地人的審美和趣味，然后，請當地的廣告公司，和當地最紅的明星，比如……就請劉德華，來為我們拍廣告！務必一炮打響！” “而且我們還有殺招！三塊賣不動，我們還可以賣兩塊！兩塊錢一瓶，我們依然有足夠的利潤！我們在那里就賣個便宜都足夠了！” 嗯……有道理。 而且是越聽越覺得有道理。 聽著聽著，何慶才不由得就緩緩點頭。 這時候他扭頭往周圍看，見果然的，同事們也都紛紛被老板的這份報告和演講，給打動了，一個個的眼睛里，都是時隔兩年之后，又重新有了些希望的光芒。 是啊……繼續這么下去，終歸也不是個事兒啊！ 老板常年不賺錢，誰能拿得住？說不好過個半年，就又轉手賣給下一個了！ 去紅空闖一闖，還是很有希望的！ 大不了就是……再賠一筆錢唄！ 反正廠子是老板的，他肯定比任何人都愿意把廠子干起來！ “如果大家都覺得沒有什么大問題，那么這件事情今天就算定下來了，接下來，去開拓紅空市場的事情，我會親自去辦！” “陶主任，接下來你的任務，是去幫我把去紅空通關的手續辦一下。” “劉科長，你那邊預備所有的材料，我們廠要向銀行申請一筆貸款，最少也要一百萬，越多越好……有問題沒有？” “好！就這么辦！散會！”璀璨華年1991 第三十六章 還有什么好怕的
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