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第21章人間清醒
更新時間:2024-06-24 作者:抽煙的小丑魚
重生了，回到小縣城當豪門 第21章人間清醒
羅陽這個點子壓根就不是為了梁興民準備的。 只是今天去昆山對接中介公司的時候，他聯想到了鏈家，腦子里冒出了這么一股信息，有用沒用的先記了下來。 劉海山好奇的一瞬間，羅陽覺察到了商機。 “隨著互聯網產業的興起，越來越多的年輕人熱衷于在互聯網上沖浪，很多消費習慣也從線下改到了線上，杭城的馬老板創建了阿里，旗下淘寶網今年的交易額能超過2000億，這是什么概念？這代表著年輕人消費習慣正在悄然間改變！” 劉海山想了想，不得不點頭贊同羅陽的這個觀點。 “所以小羅的奇思妙想和互聯網有關系？” 蔡富軍這時候插話進來，他從羅陽上段話里聽出了一點味道，忍不住好奇起來：“互聯網+房產中介......C2C電子商務平臺模式？” “好像這個已經有人在做了吧？” 何茂松皺眉道：“北方有一個叫鏈家的中介連鎖公司就是這個模式。” 不愧是浙省人，杭城出了一個老馬之后，浙東北一帶的商業環境就向著互聯網相關的產業狂奔而去。 搞的那邊的老板一個個對互聯網產業都了解幾分。 “應該是介于C2C和C2B之間的模式，和鏈家還是有區別的。” 羅陽笑著回了蔡富軍一句，隨后繼續對著劉海山道：“以魔都為例，2008年常住人口超過1800萬，戶籍人口卻只有1300萬左右，也就是說有將近五百萬的人在租房子住，而且這個群體還是以年輕人為主，他們不同于劉總你們這一代人的觀念，有著個性化的消費需求，包括居住環境......” “所以小羅的目標是租房市場，開到互聯網上去的租房中介公司？” 何茂松再次開口問話已經不是好奇，而是在探討了。 他本能的覺得里面有點東西，因為剛才羅陽前一段說的是年輕人的消費習慣趨勢，后一段說的是年輕群體的某種消費需求，兩者完全可以用互聯網平臺這個載體銜接起來。 “在我的構思里，最核心的東西是產品，互聯網只是載體！” 羅陽避而不談租房核心業務，對著何茂松繼續解釋自己之前的話題：“不管什么商業模式，都離不開三個要素：產品、銷售渠道、終端客戶，所以我所表達的商業模式說來也不復雜，就是定位合適的產品，通過特定的渠道去推銷給目標客戶群體，僅此而已。” 在座的都是資產上億的老板，不管怎么說，都有極為敏銳的商業嗅覺，否則也走不到今天的這一步。 說來也是羅陽鴻運當頭，要不是有劉海山這一出，他根本就沒有機會和這群人坐在一起，并能有時間給他們侃侃而談。 哪怕他是重生者，至少現階段不能！ 何茂松和孔振東、蔡富軍相互對視了一眼，他們都嗅到了商機。 不用他們開口，劉海山也一樣覺察到了，所以先問了出來。 “小羅啊，看來你腦子里已經初步有了一套商業方案了？” 羅陽笑著點了點頭：“大體已經構思的差不多了，下一步就是做市場調研，完成這一步之后再把方案提交給梁總，我估計未來將會是一個幾百上千億規模的市場，就看他感不感興趣了。” 這句話，堵的劉海山不知道該怎么問下去了。 “小羅，剛才我們不是說要囤積部分房源的嘛。” 何茂松臉上帶著笑容道：“其實想想金蘭苑也可以搞個十幾套的。” 三個人，一人十幾套，加起來就是四五十套，也是不小的數目了，這是給羅陽下鉤子呢。 奈何羅陽不接招，他笑了笑道：“蔡總、何總，孔總，我是梁總的助理，正在幫他創建新的營銷模式......而且從房產投資上來看，長期囤積房子的話，我還真建議你們三位去買一些高端的、稀缺的、不可復制的樓盤，這樣的房源無論是升值空間還是未來出手，都是最佳選擇。” 哎，我非但不貪小利，還幫你們考慮，主打就是一個反向下餌。 簡直就是讓人抓耳撓腮啊...... 尤其是何勁松，他從事的行業就和互聯網有一絲關系，聽了羅陽剛才這番話之后，覺得大有搞頭。 這種和互聯網搭邊的企業，哪怕最后不去做大做強，等到上了一定規模之后找個感興趣的資本一轉手，賺個幾億根本不是問題。 又或者經歷ABC......幾輪融資之后，估值上來了就套現離場，一樣大把賺錢。 這在互聯網大潮的風口上，案例比比皆是。 四個人都看出來了，騙是騙不出來的，這個叫羅陽的年輕人真的就像劉海山所說的那樣，很不簡單。 從進門到現在的一應舉動，無不體現出老成穩重這四個字。 明明二十幾歲的臉，偏偏三四十的性子...... 既然小利吸引不了這個老成的年輕人，那就上強度！ “小羅啊，你家梁總是純粹的地產人，對于互聯網產業肯定不會太感興趣。” 劉海山和羅陽熟，所以他作為四人代表來開口：“還不如我們幾個一起搞呢。” “啊？” 羅陽驚訝的點了點自己的鼻子：“我們？” “對，你，還有我們四個一起！” “可是......” 羅陽遲疑片刻：“我沒錢啊？” “你可以技術入股嘛，錢我們幾個有的是。” 劉海山就像循循善誘的長輩一樣，面慈目善的看著羅陽：“可以給你留5%的股份，怎么樣，這家公司起步注冊資金怎么說也要達到1000萬以上的，5%左右就價值50萬了！” “......” 羅陽皺眉陷入思考之中，片刻后抬頭道：“我需要做什么？” “整套的商業方案！” 何茂松脫口而出，他是懂行的，開口要的就是最核心的東西。 說完之后，他又補充了一句：“當然，對這個方案最熟悉的還是你，所以在公司創業前期，還需要你的方向性指導意見，所以你是新公司首席運營官職務的不二之選。” 羅陽心中此刻糾結了起來。 說實話，涉足自己上輩子沒有經歷過的行業，他有點心虛。 如果真要打個比喻，那就是讓他紙上談兵還行，要是實操的話，大概率會在這四位老辣精明的老板面前顯露真形，光環破滅。 這不是羅陽在自我貶低，在風投行業內，很多機構投資的甚至不是項目本身，而是創建這個項目的人。 在他們眼里，有的人天生就值得投資，哪怕項目本身不是多么創新；有些人手里就算捏著未來，一樣不入法眼，因為他們知道創業人不行，項目遲早毀掉，最后淪為后繼者的墊腳石。 況且他現在還是在校大學生，哪有時間和精力去再兼職一份工作，還是創業的工作。 羅陽可以肯定，只要他敢答應，后面除了財務上的事情，幾乎所有其他事情都會推到他的身上。 所以羅陽想通之后開口道：“入股就算了，我把這套商業方案賣給你們吧！”重生了，回到小縣城當豪門 第21章人間清醒
羅陽這個點子壓根就不是為了梁興民準備的。 只是今天去昆山對接中介公司的時候，他聯想到了鏈家，腦子里冒出了這么一股信息，有用沒用的先記了下來。 劉海山好奇的一瞬間，羅陽覺察到了商機。 “隨著互聯網產業的興起，越來越多的年輕人熱衷于在互聯網上沖浪，很多消費習慣也從線下改到了線上，杭城的馬老板創建了阿里，旗下淘寶網今年的交易額能超過2000億，這是什么概念？這代表著年輕人消費習慣正在悄然間改變！” 劉海山想了想，不得不點頭贊同羅陽的這個觀點。 “所以小羅的奇思妙想和互聯網有關系？” 蔡富軍這時候插話進來，他從羅陽上段話里聽出了一點味道，忍不住好奇起來：“互聯網+房產中介......C2C電子商務平臺模式？” “好像這個已經有人在做了吧？” 何茂松皺眉道：“北方有一個叫鏈家的中介連鎖公司就是這個模式。” 不愧是浙省人，杭城出了一個老馬之后，浙東北一帶的商業環境就向著互聯網相關的產業狂奔而去。 搞的那邊的老板一個個對互聯網產業都了解幾分。 “應該是介于C2C和C2B之間的模式，和鏈家還是有區別的。” 羅陽笑著回了蔡富軍一句，隨后繼續對著劉海山道：“以魔都為例，2008年常住人口超過1800萬，戶籍人口卻只有1300萬左右，也就是說有將近五百萬的人在租房子住，而且這個群體還是以年輕人為主，他們不同于劉總你們這一代人的觀念，有著個性化的消費需求，包括居住環境......” “所以小羅的目標是租房市場，開到互聯網上去的租房中介公司？” 何茂松再次開口問話已經不是好奇，而是在探討了。 他本能的覺得里面有點東西，因為剛才羅陽前一段說的是年輕人的消費習慣趨勢，后一段說的是年輕群體的某種消費需求，兩者完全可以用互聯網平臺這個載體銜接起來。 “在我的構思里，最核心的東西是產品，互聯網只是載體！” 羅陽避而不談租房核心業務，對著何茂松繼續解釋自己之前的話題：“不管什么商業模式，都離不開三個要素：產品、銷售渠道、終端客戶，所以我所表達的商業模式說來也不復雜，就是定位合適的產品，通過特定的渠道去推銷給目標客戶群體，僅此而已。” 在座的都是資產上億的老板，不管怎么說，都有極為敏銳的商業嗅覺，否則也走不到今天的這一步。 說來也是羅陽鴻運當頭，要不是有劉海山這一出，他根本就沒有機會和這群人坐在一起，并能有時間給他們侃侃而談。 哪怕他是重生者，至少現階段不能！ 何茂松和孔振東、蔡富軍相互對視了一眼，他們都嗅到了商機。 不用他們開口，劉海山也一樣覺察到了，所以先問了出來。 “小羅啊，看來你腦子里已經初步有了一套商業方案了？” 羅陽笑著點了點頭：“大體已經構思的差不多了，下一步就是做市場調研，完成這一步之后再把方案提交給梁總，我估計未來將會是一個幾百上千億規模的市場，就看他感不感興趣了。” 這句話，堵的劉海山不知道該怎么問下去了。 “小羅，剛才我們不是說要囤積部分房源的嘛。” 何茂松臉上帶著笑容道：“其實想想金蘭苑也可以搞個十幾套的。” 三個人，一人十幾套，加起來就是四五十套，也是不小的數目了，這是給羅陽下鉤子呢。 奈何羅陽不接招，他笑了笑道：“蔡總、何總，孔總，我是梁總的助理，正在幫他創建新的營銷模式......而且從房產投資上來看，長期囤積房子的話，我還真建議你們三位去買一些高端的、稀缺的、不可復制的樓盤，這樣的房源無論是升值空間還是未來出手，都是最佳選擇。” 哎，我非但不貪小利，還幫你們考慮，主打就是一個反向下餌。 簡直就是讓人抓耳撓腮啊...... 尤其是何勁松，他從事的行業就和互聯網有一絲關系，聽了羅陽剛才這番話之后，覺得大有搞頭。 這種和互聯網搭邊的企業，哪怕最后不去做大做強，等到上了一定規模之后找個感興趣的資本一轉手，賺個幾億根本不是問題。 又或者經歷ABC......幾輪融資之后，估值上來了就套現離場，一樣大把賺錢。 這在互聯網大潮的風口上，案例比比皆是。 四個人都看出來了，騙是騙不出來的，這個叫羅陽的年輕人真的就像劉海山所說的那樣，很不簡單。 從進門到現在的一應舉動，無不體現出老成穩重這四個字。 明明二十幾歲的臉，偏偏三四十的性子...... 既然小利吸引不了這個老成的年輕人，那就上強度！ “小羅啊，你家梁總是純粹的地產人，對于互聯網產業肯定不會太感興趣。” 劉海山和羅陽熟，所以他作為四人代表來開口：“還不如我們幾個一起搞呢。” “啊？” 羅陽驚訝的點了點自己的鼻子：“我們？” “對，你，還有我們四個一起！” “可是......” 羅陽遲疑片刻：“我沒錢啊？” “你可以技術入股嘛，錢我們幾個有的是。” 劉海山就像循循善誘的長輩一樣，面慈目善的看著羅陽：“可以給你留5%的股份，怎么樣，這家公司起步注冊資金怎么說也要達到1000萬以上的，5%左右就價值50萬了！” “......” 羅陽皺眉陷入思考之中，片刻后抬頭道：“我需要做什么？” “整套的商業方案！” 何茂松脫口而出，他是懂行的，開口要的就是最核心的東西。 說完之后，他又補充了一句：“當然，對這個方案最熟悉的還是你，所以在公司創業前期，還需要你的方向性指導意見，所以你是新公司首席運營官職務的不二之選。” 羅陽心中此刻糾結了起來。 說實話，涉足自己上輩子沒有經歷過的行業，他有點心虛。 如果真要打個比喻，那就是讓他紙上談兵還行，要是實操的話，大概率會在這四位老辣精明的老板面前顯露真形，光環破滅。 這不是羅陽在自我貶低，在風投行業內，很多機構投資的甚至不是項目本身，而是創建這個項目的人。 在他們眼里，有的人天生就值得投資，哪怕項目本身不是多么創新；有些人手里就算捏著未來，一樣不入法眼，因為他們知道創業人不行，項目遲早毀掉，最后淪為后繼者的墊腳石。 況且他現在還是在校大學生，哪有時間和精力去再兼職一份工作，還是創業的工作。 羅陽可以肯定，只要他敢答應，后面除了財務上的事情，幾乎所有其他事情都會推到他的身上。 所以羅陽想通之后開口道：“入股就算了，我把這套商業方案賣給你們吧！”重生了，回到小縣城當豪門 第21章人間清醒
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