第843章 小龍終出招,花唄虧百億
這些廣告不僅沿用了此前花唄廣告的演員陣容和臺詞風格，雖刻意隱去“花唄“品牌名，卻通過畫面敘事形成戲劇性反轉。
尤為巧妙的是，新廣告就張貼在原花唄廣告的相鄰位置，二者相映成趣，構成完整的敘事閉環。
這種對比營銷策略成功強化了受眾對支付寶“花唄“和微信“微貸“的品牌認知。
隨后，網上各平臺關于花唄的風評開始出現分歧，網友們分成兩派激情互噴.
「.這個世界從來沒有天上掉餡餅的事情。
如果有！
那也是你的錯覺。
‘某唄’就是這樣的餡餅：它們故意不提“小額貸款”這件事，把“負債”和“貸款”變成一句輕描淡寫的“花唄”，讓你感覺你自己特別有錢，沒有什么你買不起的東西。
之前你不敢買的東西，現在一瞬間，你都敢了——好看的衣服、時尚的包包、新出的數碼設備 然后呢？只要你有一次超額消費，那么恭喜你，就會陷入'還款借貸'的死循環：
生活費或者工資一到，立馬就要還這些小額貸款；
還了小額貸款之后，你剩下的錢根本不夠維持你日常的開銷，怎么辦？
你不得不再次消費小額貸款的額度.
可能有人會說，想打破這個循環很簡單啊，多賺錢唄。
圖樣圖森破！
收入升級之后，消費能力依舊會隨之升級，之前消費阿迪耐克的你，會想穿紀梵希、香奈兒的潮牌服飾，再度進入新的循環 名為欲望的潘多拉魔盒一旦打開，就再也關不上了。
科技在進步，但也要警惕其中蘊含的陷阱。
移動支付讓我們放棄了使用紙幣，當我們通過支付寶刷出去幾百元的時候，我們失去了從錢包中一張張掏錢的感覺，消解了現金的痛感，將消費行為簡化為數字游戲；
花唄等小額貸款的出現，讓我們對自己的消費力產生了錯誤的認識，自以為是的以為我們能買得起遠超過我們收入水平的商品，制造出超越實際支付能力的購買幻覺；
靠著貪欲盈利的機構，把“超前消費”包裝上了親情，友情，愛情，甚至是“取悅自己”、“活在當下”，把“美好生活”和“超前消費”進行綁定對消費者進行洗腦。
它們現在正在居心不良的煽動我們，讓我們的貪欲被這樣不經意且偷換概念的方式逐漸暴露出來，進而反噬我們自身。
那么，年輕一代如何合理建立自己的信用體系和消費觀念？
這是值得我們所有人思考的問題！」
文章引發輿論海嘯，引起網友熱議，
“這個一眼看去充滿溫情的廣告，其實利用親情誘導提前消費，價值觀極度扭曲，真的很過分。”
“這則廣告背后的意思是：提前消費才能買來溫情和體面，這樣的家人才是合格的家人。”
“講真的，廣告有必要做成這個樣子么？
如果真的是一個缺錢的父親看到會怎么樣？
借，會面臨本該避免的生活中的經濟漏洞。
不借，被廣告對比（暗示）得好像不是個合格的父親一樣，背上了莫名其妙的道德壓力”
“怕的不是這個父親看了要借，而是女兒也看到這個廣告，發現父親沒借.”
“窘境的的家庭可不能看這個廣告，否則父親看了廣告會愧疚，女兒看了廣告會心酸，老婆看了廣告，會覺得老公沒本事窩囊，兩口子吵架鬧離婚”
“資本家們只惦記大家口袋里的錢，至于以后大家以后怎么過怎么活，誰在乎？”
“這是當代資本構筑的消費陷阱，給大家營造一種偽平等感，讓人們誤以為可以通過這種方式消除階級鴻溝，殊不知這種假象就像皇帝的新衣，最終的差距只會越來越大”
“哎呀，這么點事還看不明白么？阿里是外企，一切都怪美方就完了！”
“個人能力有限，我能做到的只有拒絕使用花唄！”
螞蟻金服杭州總部。
彭蕾盯著電腦屏幕中網上瘋傳的這篇文章《別讓“某唄”蒙蔽了你的雙眼》和評論區那些不懂事的網友，握著鼠標的指節因用力而發白。
這篇文章像一把鋒利的解剖刀，將花唄精心包裝的“溫情營銷”層層剝開，直指其“誘導負債”的本質。
更讓她惱火的是，評論區一面倒的聲討，那些曾經被他們廣告感動的用戶，如今正調轉槍口瞄準花唄。
看來，比資本更無情的，是廣大用戶說變就變的態度！
輿論發酵后，網上還冒出了各種“關閉花唄”的流程指南，圖文并茂地教用戶如何一步步注銷服務。
這引起了她的警惕，看來這不是一個用戶自發的行為，背后肯定有一只大手在推動。
“.數據部門統計，花唄的業務關閉用戶數占比高達10，一來一回，初步預計這個月距離之前定的目標相差百億.”助理匯報的聲音帶著不易察覺的顫抖。
10的用戶丟失率，百億損失，而且僅僅是輿論時空短短的三天時間內，可以想見如果不趕緊采取措施，這個數字還將持續攀升。
放出去的錢越多，回來的錢就越多，能賺的沒賺在彭蕾眼中那就是虧，這是不能被接受的！
要知道，像阿里這樣的大廠，早已形成了一套周密嚴謹的流程制度。
而花唄這次的廣告，作為重點項目，覆蓋全國范圍，宣發費用以億為單位，正是經過彭蕾最終拍板才推出的。
審批時，她甚至覺得這些廣告構思精妙，定然能引發大眾共鳴。
畢竟“活在當下，擁抱美好生活”，正是她目前的生活寫照，身邊的人也大多如此，她絲毫沒覺得有什么不妥。
可現在，看著不斷下滑的數據，彭蕾忍不住反思：這些用戶怎么就不理解他們的良苦用心呢？
畢竟先甜才是真的甜，先苦那可是一直苦！
像什么勤儉持家，省吃儉用，這代為下代，代代如此，無窮匱也。
怒火中燒的彭蕾罕見地拍了桌子，聲音帶著壓抑的低吼：“肯定是陳默在從中作梗？立即召集花唄各負責人開緊急會議！”
“是！”
花唄之所以鋪天蓋地打廣告預熱，只因此時正值螞蟻金服PreIPO的關鍵期。
年放貸千億的花唄作為利潤增長引擎，將直接影響后續上市的估值。
她的憤怒，并非僅因輿論失控——對手對時機的拿捏實在太刁鉆，她絕不容許品牌形象在此刻崩塌。
更何況，她的驕傲也不允許自己失敗。
早在阿里創業之初，彭蕾就和老公孫彤宇一起，成了老馬的左膀右臂。
她負責人事，孫彤宇則用三年時間打造出了名動天下的淘寶。
或許是“功高震主”，引起了老馬的忌憚，孫彤宇最終被打入冷宮，離開了阿里，而彭蕾卻得以重用，一路走到如今高位。
就像業內以“少帥”稱呼蔣帆，彭蕾作為螞蟻金服董事長，在業內有著“女版老馬”“阿里巴巴背后的女人”之稱，深受老馬器重。
這不僅是因為外形氣質相似，更因作為創始十八羅漢之一，她跟在老馬身邊十幾年，耳濡目染之下，觀念、目標早已高度一致，久而久之，連彼此的氣質都越發相近。
而更深層的隱憂，源于去年支付寶的社交突圍嘗試。
當時上線的“生活圈”起初發展順利，可年底時，“校園日記”“白領日記”中出現了大量低俗不雅內容，最終引發輿論抨擊，甚至被上面點名。
作為螞蟻金服董事長兼CEO，她不得不在內部發布“罪己詔”，最終引咎辭去CEO職位，才算是保大放小。
她一直懷疑那件事有對手在背后推波助瀾，卻苦于沒有證據。
而這一次，微信如此肆無忌憚地打擊“花唄”，若再度失利，她在阿里的發展定然會受限。
這場仗，不僅是“花唄”的市場份額保衛戰，更是彭蕾在阿里的權力保衛戰。
會議上，彭蕾語氣冰冷地再次強調：“我們的廣告是鼓勵合理消費！彼岸這是惡意曲解！”
她當即要求法務部對彼岸提起“商業詆毀”和“不正當競爭”的訴訟。
隨后，她下令撤換市面上所有“美好生活”系列廣告，替換為“理性借貸”宣傳，著重強調“額度可控”“還款提醒”。
她還讓市場部門發力，通過合作媒體發文，暗示“某些企業借批判花唄為自身金融業務鋪路”。
“.最后，把之前討論過的‘大學生專項額度’‘618免息狂歡’活動上線，立刻放出去！”
“彭總.這樣一來，壞賬率和影響”有高管忍不住擔憂。
用戶數下滑，只能通過擴大放貸額度來抹平，只要能順利融資，這些都不是問題。
彭蕾懶得解釋，只是冷冷地瞥了對方一眼：“執行命令！”
“是！”
彭蕾向來以鐵血敢干著稱，她的會議里從來沒有“大家還有什么問題？”這樣的話。
對下，她的意志不容置疑，即便是錯的，也要嚴格執行。
“散會！”
千里之外的彼岸集團總部，另一場會議正在進行。
張小龍目光掃過全場十余名各部門負責人，做著最后的戰前動員，聲音沉穩有力：
“.剛才接到陳彤總那邊的通知，吉時已到！
“全體都有，接下來我做如下部署.”