第307章 討價還價,一口價

如果這個價格放在一年前，陳默會喜不自勝，屁顛屁顛就把彼岸手機助手給賣了。

可現在這個價格是在瞧不起誰呢？

彼岸從不打無準備之戰，來之前陳默還是讓輿情中心那邊收集整理了百度最近的消息。

其實彼岸收到百度目前有意收購91手機助手的這些消息，來源卻不是從百度方傳出來的。

而是91那邊放出的消息，同時得知阿里也對91拋出橄欖枝，而且360也從中橫攔豎擋，甚至放出話來只要91無線正常赴港上市，360將無條件投資2000萬美元。

360此舉不是為了想摻一腳收購91，只是從中作梗阻止百度和91聯姻。

但這些只是大方向的消息所進行的猜測，具體內幕細節卻無從得知。

不過陳默雖然不清楚細節，但結果還是清楚的，上一世百度最終斥資19億美元天價收購91助手，成為當年最大資金規模的收購案。

當時出于好奇他還真了解了一些內里情況，主要是過百億收購一個手機助手有點打破他的認知，隨著不斷深入了解，陳默覺得自己還是太年輕了。

其實當時阿里給91助手出的最終報價是18.6億美元，其中包括6億美元現金對應91無線即將上市的市值，剩余12.6億美元，按20美元一股作價用阿里的股票支付。

如果按照阿里上市當天美股80美元的股價折算，如果胡澤民同意了阿里的收購，91無線將會是一個價值55億美元的天價收購案。

可惜沒如果，胡澤民最終還是選擇了當時錢多的百度。

而阿里競爭91助手失敗，就把目光轉向了僅次91的豌豆莢。

當時除了91助手，創新工場的豌豆莢也紅極一時，但他們就沒看清分發平臺火爆的虛擬假象，以為可以憑借社區和用戶建立長期的“強關系”，持價而沽。

因此當阿里出價10億美元想要收購豌豆莢的時候，后者一看憑什么91能賣19億美元，而豌豆莢只有10億美元？就高冷無腦拒。

在20122013年移動互聯草莽時期，分發平臺的價值是最高的，隨著移動互聯格局逐步明朗，穩定，價值也隨之流失

后續胡澤民在接受采訪時也承認，當時應用分發的價值確實存在被高估的情況。

因為分發的邊際效應是遞減的，因為對大多數用戶來說，常用軟件也就2050個左右，一旦下載完，此后跟分發市場關系更多的是更新而不是下載，這是一種弱關系。

后來孤芳自賞，保持獨立的豌豆莢，錯過了最好的“賣身期”導致后來價值直線下降，最終不得不低頭被賤賣了事，買家還是阿里，只不過從當初的10億美元變成2億美元。

以果推因來看，百度收購91無線業務4年后無線業務調整并關停，又引起許多人議論當時91無線的估值虛高，百度116億買91在他們看來完全是個賠本買賣，人傻錢多。

李彥宏和老馬何等精明人物，會同時看不清楚當時胡澤民弄出來的貓膩？或許分發平臺虛高的估值他們不一定看出來，只不過他們站的層級更高，看一步想三步。

凡事不要只看一面，就像當初胡澤民選擇百度，其實背后還有幾層原因，那就是胡澤民當時只是91無線CEO主導這次收購案，背后站著的是網龍。

網龍當時認為百度李彥宏這個人是一個工程師，搞技術出身，過往一向言而有信，說過的話就會實現。

而阿里這邊雖然充滿了想象空間，但網龍這邊的人覺得老馬這人“想法”頗多，而且“現金股票”的方式總是覺得有些不踏實，而且在收購過程中出資方反悔的案例之前也不是沒有出現過。

另外還有一點那就是百度也有自己的分發業務，91助手被收購，兩者形成合力，會有更好的發展前景，畢竟誰都想把產品找個有發展潛力的下家。

91手機助手確實是溢價收購，但百度就真賠了么？從收購價格上看是賠了。

但從股市上看不僅賺了，而且賺大了。

當時百度收購91無線當天，股價上漲4，此后十幾天百度股價受此收購事件刺激一直不斷上漲，累計漲幅16，換句話說，百度花了上百億收購91無線，股價上漲相當于漲出3個91無線來。

這次股價攀升已然成為百度多年來最為強勁的股價高峰之一。

這只是其一，其二收購91助手跟百度助手整合后，市場份額將超過豌豆莢和360成為行業第一。

其三，91無線在百度戰略布局上的核心價值。換句話說，如果百度當時沒能拿下這個重量級移動互聯網入口，反而讓阿里或者360搶了先，那對于百度當時的境況來說，更是一個不小的麻煩。

所以從這個角度來講，百度破釜沉舟地收購91無線，某種程度上既阻隔了對手的擴張，也是百度逆轉移動互聯網步伐的決心，同時無形中增加了一筆百度打敗阿里、360的戰績，這種無形的影響力也是非常有用的。

這一點跟前段時間阿里花30億拿下春晚招標有異曲同工之妙。

正是想通了上述這些關節，百度一定會收購一個手機助手，至于是91還是彼岸那就八仙過海各顯神通了。

陳默腦海在頭腦風暴，實際上只過了短短幾秒鐘而已。

聽到10億美元報價，陳默穩坐釣魚臺，瞅都沒瞅湯和松，而是看著李彥宏，也不說話，就這么看著看著

一時間場面陷入沉寂，落針可聞。

而湯和松這邊有點摸不準對方的套路，一般來說談判講究個你來我往，不同意可以討價還價啊，沉默應對是幾個意思？

他剛想說話，旁邊李彥宏咳咳，一聲，揣著明白裝糊涂，“陳總可是不滿意百度的報價？”

“我只是沒看到貴方的誠意。”

“買賣買賣，總得有個討價還價的過程。”

陳默兩只手十指交叉放在桌子上，身體微微前傾，“可我更喜歡一錘子買賣，18億美元！一口價，不刀！”

18億美元，李彥宏表面雖然依舊面帶微笑，心里卻是咯噔一下，因為陳默這一刀正好砍斷了他的心理底線。

他們之前商定的最高就是18億，就是不知對方是蒙的還是.

這邊陳默把價格說完就觀察對面三人的表情，李彥宏和湯和松還好，只不過李明遠臉色微微變了一下，被陳默盡收眼底，心里初定，看來猜對了。

看李彥宏有話要說，陳默直接伸斷施法，“至于為什么彼岸手機助手能值這個價，貴方不妨聽完我們的理由。”

說完陳默沖許朝軍使了個眼色，后者打開筆記本開始介紹彼岸手機助手為何值18億美元！

陳氏對比法出現，拿彼岸手機助手和91手機助手進行橫向對比。

無非是幾個維度，營收、用戶數、分發量、軟件裝機量、各數據所體現出的發展趨勢等等。

雙方不相伯仲，各有勝負，現在市面只有91和彼岸兩家獨大，豌豆莢、360助手、應用寶都是屬于第二梯隊。

最后許朝軍又站在百度的角度，說了幾點百度收購彼岸的好處。

無非是從業務、股市、戰略地位，到移動互聯網走勢這些大的方向噼里啪啦一頓輸出。

當然這些都是來之前就商量好的對策，為此許朝軍還拿PPT當著陳默、張小龍和周受資的面模擬練了幾回，才有這讓人一聽感覺彼岸手機助手值28億現在只賤賣18億的效果。

“18億確實有點多，這個我們需要內部溝通討論下才能給出答復，要不我們先跳過彼岸手機助手談判，直接聊一下跟百度跟微信合作的相關事宜？”

陳默抬了下手，拒絕了李彥宏的提議，“彼岸手機助手的收購是我們彼此合作的前提條件，你看阿里和騰訊我都沒去，你這邊邀請，我直接就過來了。

之前10億美金確實有點過了，你看我都沒有生氣，彼岸可是帶著誠意來的，希望百度的誠意也要與之相當才好。”

百度想用微信的流量，在移動互聯網多個搜索入口，微信公眾號即將上線，想利用百度的搜索能力提供更好搜索服務，提高用戶體驗。

微信跟百度這種合則兩利的合作屬于錦上添花的事情，對百度來說好處更多一些，對彼岸來說沒有也問題不大。

所以現在表面上看彼岸略微占據談判的上風，而且陳默心里基本摸清了底價，實則已修成不敗金剛。

李彥宏沉吟了一下，“我們確實有誠意，價格真不能再談談？”

陳默搖了搖頭，“價格就這個價格，不二價！”

“最后一個問題，彼岸為什么要把手機助手賣掉？”

李彥宏問出了他最關心的問題，這種分發平臺對百度重要，對彼岸這種純移動互聯基因的科技公司來說理應更重要，之前彼岸旗下各產品都屬于非賣品，現如今對方竟然同意賣了，事出反常必有妖，讓他百思不得其解。

陳默面露不舍，嘆了口氣，“所有的非賣品都有時效性，對去年的彼岸來說手機助手確實至關重要，可今年估計你們也看到了，微信現在市場基本飽和，彼岸旗下的游戲業務已經形成口碑，慢慢剝離分發平臺，去分發化。

彼岸手機助手就像我們一手帶大的孩子一樣，可知道再繼續養下去，不跟自身業務有相輔相成的結合，不會有什么大出息，誰不想望子成龍、望女成鳳，與其在彼岸這么蹉跎下去還不如找一個前景光明的好人家.

當然了錢一定是到位的，畢竟我們彼岸也是要面子的，就算嫁人，彩禮也要給足才是”

剛才還真情流露的陳默最后談到錢立馬精神了。

李彥宏聽完想到之前關于彼岸的發展，確實如陳默所言，不禁點了點頭，“理解陳總一片良苦用心，百度一定會給出一個滿意的答復，但還是那句話，我們需要時間內部溝通一下。”

“理解，不妨等Robin你們考慮好了，我們再談！”

說著陳默比了一根手指，“一周時間我等你消息，一周內，我不找任何人，過后，那就不好說了”

說完他一使眼色，率先起身，彼岸眾人離開百度

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