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第176章 戰略級誤判

更新時間:2024-08-19  作者:好多牛
農業狂魔 第176章 戰略級誤判
2月8號,初四。

論壇大神推薦的兩名洗護行業高管,抵達磚窯辦公區。

一個是中年大叔,不茍言笑,來自菊日化公司。

一個是中年阿姨,圓臉曲發,來自美加凈魔都家化公司,也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。

這倆公司,放在去年,確實是本土大品牌。

可惜春節一役,備戰年貨的哥倆,慘遭美資誤傷,滯銷產品堆滿倉庫,薪資發放不出,年前的原料款無法支付,渠道商又全都跑來退貨,短短一個月,工廠被迫停產,直營店被迫關門。

或許,這也是國內大多數日化洗護企業的現狀。

洽談區。

外面大雪飛紛,里面暖意洋洋。

余陽抖掉雷鋒帽上的積雪,脫掉軍用毛呢大衣,“我叫余三元,廠子里都喊我大當家。”

“余大當家好!”

倆高管起身問好,隨后自我介紹。

中年阿姨姓范,中年大叔也姓范,并且全都來自濮陽。

“這么說,你們跟范濤認識?”

“范小四啊?認識,一個村的……”

隨著閑聊,余陽明白了。

80年代之前,受供銷社影響,國內沒多少日化洗護用品公司。

但供銷社落寞后,80年代中后期,各種日化洗護用品層出不窮,市場也變得魚龍混雜。

肥皂作坊、洗衣粉作坊、國營企業內部作坊……

并且受各地國營商城影響,幾乎每個地市都有自己的壟斷品牌。

但到了90年代初期,亞細亞商城崛起,仟佰村連鎖也逐漸覆蓋全國,國產品牌開始優勝劣汰,適者生存。

或者說,國營商城的柜臺,賣不出東西,亞細亞的柜臺,卻持續火爆。

為了入駐亞細亞商城,日化洗護用品公司就要競爭。

拿到柜臺的企業,迅速壯大。

拿不到柜臺的企業,迅速消亡。

此消彼長之下,某些品牌也就成了國內大品牌。

而在這個過程中,由于亞細亞模式是別人供貨,自己銷售,范氏兄弟便培養了一大批屬于自己商城的銷售精英和銷售團隊。

再后來,亞細亞商城敗亡,這些銷售精英和銷售團隊便被供貨商吸納,成立了獨立于工廠之外的‘銷售公司’。

猶如三元制藥廠和三元藥業銷售總公司。

另外又分出渠道、代理、總經銷等等。

余陽了解這些,認真琢磨琢磨國產洗護用品為什么輸那么慘。

最終得出兩個結論。

一是大環境不行,畢竟這是一個注重外匯的年代,外資擁有得天獨厚的優勢。

二是國內洗護用品公司,絕大多數沒有副業。

哪像咱,一大堆‘三元公司’,說轉行就轉行,說跨行就跨行。

真真正正的做到了‘多元化’。

余陽思索著,打開筆記本電腦,將草本精華洗護用品的銷售思路,呈現給兩個專業人士品鑒。

“大當家,難道不是賣藥?”

“哦,差點忘了,既然你們跟范濤熟識,那咱今后就是自己人,我也不拐彎抹角了。”

“如果大當家有什么話,直接說。”

“好,首先我要提醒二位,你們來到我這,就代表再也回不去了。”

“必須簽署保密協議。”

余陽把兩份文案放在倆人面前,“當然,也可以不簽,我保證二位在未來很長一段時間內,吃好、住好。”

“余董,您這是監禁?”

“不,關押二位跟三元農業沒任何關系。”

伴隨話音,市警負責人領著五名干事,出現在洽談區右側。

并且遠處隱約還可以看到高法和高檢人員的影子。

可謂一條龍服務。

倆高管對視一眼,感覺有點像被逼上梁山。

但轉念一想,旁邊不就是水泊梁山嗎?

當即提筆簽字,摁下手印。

“很好。”

余陽把協議丟給法醫妹妹,“不瞞二位,我打算進軍洗護行業。”

說著,再次亮出筆記本電腦。

“咱家做洗護產品的思路很簡單,農村量大管夠,用拖掛運輸洗衣粉,到了村里,論斤稱。用油罐車運輸洗衣液和洗潔精,到了村里,讓村民們論桶裝。”

“大當家,咱們不提供容器?”

“提供啥,現在無論農村,還是城里,家家戶戶都有幾個金龍魚5l的桶,咱們甚至不用稱量,直接定下一桶洗衣粉多少錢,一桶洗衣液多少錢,一桶洗潔精多少錢。”

倆高管微微一愣,忽然想到買菜贈送的‘油桶’。

這確實可以拿來盛放洗衣液、洗衣粉、洗潔精、洗發水、沐浴露、洗手液,甚至洗面奶。

“大當家,您是不是早就想到今天。”

“睿智吧?”

倆高管頓時驚為天人,“我等佩服!”

余陽繼續道:“不論如何,咱們必須讓農村市場飽和,在這個過程期間,甚至可以不賺錢。”

“曉得,要讓注重鄉鎮市場的聯合利華,賣不出去東西。”男高管點點頭。

女高管若有所思,“大當家應該還有一層意思,那就是讓農村人習慣沐浴露、洗手液,甚至洗面奶,因為絕大多數農村人,洗手、洗澡、洗臉,共用一塊肥皂。

而一旦習慣了這些產品,咱們再推出試用裝,比如借助2萬家藥店,買藥送洗面奶、買藥送洗潔精、買藥送洗手液,引導農村人購買更好的,再斷掉散裝供應,咱們也就可以扭虧為盈,催生一個巨無霸市場。”

“沒錯,我就是這樣想的!”

不愧是專業人士。

余陽對洗護產品一竅不通,哪會想這么多道道,聞言重重點頭。

倆高管對此萬分崇拜,“大當家,太厲害了!”

“當然,若想量大管夠,肯定需要產能和運輸。為此,我打算以地市為單位,設置洗護用品攪拌站,然后咱們把濃縮液從十里營運輸過去,在當地進行二次加工,再通過罐車、掛車等交通工具,拉到鄉村銷售。”

“大當家,這恐怕需要很大成本。”

“無礙,咱們家可以制造設備,也可以制造油罐,而拳鋪那邊還可以組裝掛車。”

“我們沒意見。”

“好,這是農村市場第一階段,而第二階段,自然是這位女士剛剛說的,借助藥店,買藥送洗護用品,引導消費者購買更好的……至此,咱們肯定可以在農場站穩跟腳,接著圍攻縣市市場。”

女高管點點頭,“對應藥店的引導,我們要在縣市推出不算太貴的洗護用品,既要讓工薪階層接受,也能讓體驗過試用裝的農戶,買得起。”

“沒錯,很對,我就是這樣想的。”

“這樣的話,我們至少要成立多家公司,甚至打造多個品牌,一個負責散裝產品,一個負責低端產品,一個負責中端產品,一個負責高端產品,一個負責奢侈品。”

“嗯,這個你們自己想辦法,不過,打造高端品牌和奢賜品牌,可以不用請明星代言。”

“大當家打算把西王男籃拉過來?”

“西王男籃?他們可以代言運動系列的洗護品牌,但高端和奢侈,還需另請高人。”

余陽說著,調出浮屠寺老主持的信息。

倆高管見狀,倒吸一口涼氣。

他們自然認識這位虛松大師。

據說對方跟近代禪門泰斗虛云禪師,同出一門,時年126歲,并且去年帶著徒子徒孫,橫掃現代佛門,為浮屠寺正名。

“大當家,咱請他代言?”

“我是這么打算的,咱們請東方1臺做個紀錄片,紀錄虛松大師的日常生活,讓人們了解大師高壽的原因。”

男高管恍然,“吃三元食品,用三元洗護……”

“你知道的太多了。”

魔都。

聯合利華。

北美最年輕的防務總長拉姆斯菲爾德,已經不再關注洗護市場。

因為春節期間,東方洗護企業幾乎全軍覆沒。

而北美寶潔奪下100萬人口以上的城市市場,聯合利華奪下50萬人口以下的城市市場,雙方都需要消化,才可以開啟下一階段競爭。

因此,拉姆斯菲爾德開始重點關注三元制藥和三元藥業。

在過年期間。

三元制藥產能全開,供應了足足300萬噸的中草藥制品,是東方往年全國消耗量的三倍。

這導致西藥銷量銳減50%。并且三元藥業還聘請許多老中醫,在過年期間奔赴縣級藥店坐診。

這為三元藥業打響了名聲,也帶來立足當地的信譽。

只不過,余三元根本不知道自己惹惱了多少醫院,更不知道得罪了多少醫閥。

甚至不知道運輸藥品過程中,遭遇劫車并帶走劫車的人做苦力,引起多少地頭蛇仇視。

若非各地官方摁下海量負面消息,三元藥業早就因為各種糾紛而被迫停業。

而聯合防務收購的禮來公司和默克大藥廠,等跟東方協商完進口藥,再把海量藥品傾銷到東方,完全可以利用這些醫院、醫閥、地頭蛇。

拉姆斯菲爾德拿起記事本寫寫畫畫,看向遠處辦公的助理。

“余陽在做什么?”

“他招募了兩名洗護行業的高管,委任對方為三元藥業銷售總公司的總經理和市場總監。”

“聘請洗護行業的高管?”

“是的,菲爾德先生,據說余三元嫌棄東方藥業的管理層,吐槽全是草臺班子,于是跨行找了兩個管理人才。”

“我需要他倆的資料。”

“好的。”

拉姆斯菲爾德放下記事本,拖動鼠標,查看傳過來的文件。

余陽找來的洗護高管,確實非常厲害。

女的從銷售員做起,連續三年拿過亞細亞商城和仟佰村連鎖的銷冠,隨后轉為店長,負責京城亞細亞商城的洗護用品和化妝用品的銷售工作。

之后又負責了全國亞細亞商城的洗護化妝用品的營銷。

等到亞細亞商城破產,對方入職魔都家化公司,負責美加凈、六神、佰草集等品牌的推廣和銷售。

雖然今年魔都家化公司遭到北美寶潔和聯合利華的‘誤傷’,但對方在東方市場上,依舊持有六分之一的占額。

當然,女高管一走,魔都家化估計收不住了。

而負責的菊洗發水公司的男高管,同樣不弱,至少擁有20年的行業經營經驗。

“找洗護領域的高管,跑來賣藥……”

拉姆斯菲爾德思忖片刻,看向助理,“制藥廠可以生產日化產品嗎?”

“先生,正常來講,完全可以,甚至可以碾壓日化企業,但三元制藥廠主要生產中草藥,而不是石油基化工,所以很難制造日化用品。”

拉姆斯菲爾德的想法,卻跟助理不一樣。

因為余三元創造了太多不可能。

并且這段時間查看三元制藥的藥品,他看到了幾款祛斑、祛疤類的膏藥,以及去口臭、去腳氣之類的藥汁。

“該死,我不了解中草藥。”

“先生,是否聘請幾位中草藥領域的著名專家,幫我們分析一下?”

稍許。

助理請來了最近在各省市電視上,頻繁出現的幾個老頭,和幾個老太。

著名專家們哪能知道‘中草藥可以不可以制作成洗護用品’,只能對著老外吹噓中草藥的神奇之處。

三個小時后。

拉姆斯菲爾德通過翻譯的口述,了解到,中草藥根本不可能制作成日化洗護用品。

因為著名專家吹的太過,令他對中草藥制作的藥品,都產生了懷疑。

等專家們離開后。

拉姆斯菲爾德重新開始思索余陽的戰略。

只不過這次,他完全拋棄了日華洗護,而是著重應對三元制藥。

“年后這段時間,三元藥業有什么變動?”

“他們推出了早上進店前50名送雞蛋的活動,引得許多老頭老太太,天還沒亮就去排隊。”

“有什么效果嗎?”

“類風濕、骨質增生、失眠痛風等類別的藥品,幾乎賣斷貨。此外,藥店還推出了老年豆奶粉、老年高鈣豆奶粉,也賣的非常火爆。”

助理說完,拿起最新情報,“三元藥業向東方民用航空局申請了四架y8運輸機,向偏遠地區空投應急物資的申請,目前已經獲批。”

“四架y8?不是兩架?”

“年前又交付了一架,應該是3架,但我方搞不懂第4架從哪來的。”

“聯系藤真,讓他通過丸紅商社,搞清楚第4架的來歷。”

“先生,難道您認為余陽可以制造飛機?”

“老史密斯的商務機,失蹤了,但gps定位系統出現在了三元重工,這讓我不得不懷疑,余陽正在拆解仿制,畢竟那個神秘的走水路團隊,曾想通用汽車展示過超高精密的渦輪扇葉,誰能保證他們造不出更簡單的蒙皮和機身?”

“嘶……我的上帝,太不可思議了。”

“是的,神奇的東方小子。”

拉姆斯菲爾德說完,微微一愣,“我想明白了,余陽在用藥店打掩護,他在暗渡陳倉,航空工業!”

“fuck,先生,那可是更龐大的市場,如果三元重工拿到東給予的訂單,這意味著我們無法對其進行圍堵。”

“不不不,東方的y8運輸機太落后了,即便三元重工可以通過超高精尖的部件,提升整體性能,它也比不上我們持有的技術……是的,是我們,不是北美,要知道,不止我的聯合防務可以制造無人偵察機,老布的卡萊爾集團還可以制造b2。”

“您的意思是,東方把訂單發給三元重工,等三元重工制造后,我們給東方一批稍微先進點的技術,讓東方放棄訂單?”

“我最近在學東方話,明白了一句古語,叫一招鮮,吃變天。”

“那我們跟東方航空制造企業,嘗試接觸接觸?”

“沒那個必要,讓藤真把他的朋友,也就是空部的那位大佬,請出來聊聊即可。”

拉姆斯菲爾德說完,走到墻邊的黑板上,劃掉三元制藥,并圈起三元重工,“狙擊開始!”

香江,adm亞太總部。

史密斯夫人得到丈夫的全力,僅用兩天時間就控股了輝瑞制藥,旋即開始策劃針對三元制藥的戰略。

但很快,其忽然意識到,東方不可能讓三方折騰薄弱的醫療產業。

也就是說,余三元肯定會收到東方上級的要求,避免藥品領域爆發商戰。

而余三元根本拒絕不了。

“所以,我們的小朋友,在……”

東方面孔的助理,主動開口道:“明修棧道,暗度陳倉。”

史密斯夫人微微一愣,不明白什么意思,但感覺應該符合自己想要表達的內容,“是的,拿藥店作掩護,暗中搞其它,我需要相關情報。”

“好的,夫人。”

于是。

發生在魔都的一幕,重新上演。

史密斯夫人懷疑余陽轉行日化企業,請來電視中的著名專家做分析,最后得知根本不可能。

旋即又借助北美寶潔的公關團隊,通過蛛絲馬跡,以及老史密斯丟失的商務機,確定余陽即將進軍航空工業。

“動起來,不能讓他拿到任何訂單!”

京城。

上級領導們,已經收到adm專項研究小組提交的加密報告。

內容無非是余陽進口藥降價,也會堅定不移的通過中草藥,促使西藥再次降價,并保證不會在藥品領域發生商戰。

也因此,三元農業會把商戰引向日化洗護領域,希望領導們能夠提供良好的經商環境。

上級領導們自然非常開心,當場就給各省遞了條子。

沒說余三元要做日化,而是:別為難他。

只不過。

2月10號這天。

正在關注進口藥價格協商會議的上級領導們,終于見識到什么叫‘戰略級誤判’。

“領導,聯合防務負責人拉姆斯菲爾德,希望可以會見我方主管領導,商議飛機工業技術相關的事宜。”

“領導,史密斯家族掌控的北美鋼鐵公司,希望可以會見我方主管領導,商議飛機工業材料相關的事宜。”

上級領導們非常明白,對方這次來,是為了打壓三元重工。

正常來講,三元重工是個空殼,對方打就打了,還會給己方提供更好的航空技術和航空材料。

問題是……

amg虎頭奔拆解復制成功,銀河商務機拆解復制成功。

y8運輸機拆解復制成功,j10b原型機制造成功。

三元重工,不是空殼了。

“余三元一通操作,沒把戰火引到日化洗護,卻引到了最重要的航空工業……”

上級領導們犯了愁。

難道要告訴美資,你們在東方的大本營東方寶潔和聯合利華,馬上就要淪陷,別盯著航空工業了。

但真要這么做,余三元會怎么想?

“話說,這群北美精英的思維,是怎么從藥品領域,跳轉到航空工業的?”

“回領導,他們聘請了電視上的中草藥專家,對三元化工能否轉型三元日化,進行了多方面分析,最后確定,不能。”

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