第586章、“芝麻大點的心胸”

　　第二天下午，陳著和宋時微同時請假，前往荔灣工業園某個倉庫的「名牌限時折扣網」。

　　陳著不是一般人，所以創始人沈崖和洪小波，還有沈崖愛人張春蘭、銷售總監虞慧芳，技術主管馮彬全部下樓迎接。

　　隨著奔馳S600緩緩停穩，沈崖甚至要過來親自開門。

　　不過陳著還是更快一步，他自己下來后，熱情的和大家一一握手。

　　在和馮彬寒暄的時候，沈崖他們還擔心陳著會批評幾句，畢竟馮彬以前得罪過宋時微，

　　沒想到陳著像沒事人一樣，笑呵呵的吹捧鼓勵。

　　「我以為陳總會甩個臉色，借此討宋總歡心呢。」

　　張春蘭悄悄對丈夫說道，

　　「陳總的心胸，和你一樣芝麻點大嗎？」

　　沈崖打趣的回應。

　　「切！」

　　張春蘭自顧自的說道：「哪個女孩子不希望有一個，在外面不論對錯都幫自己撐腰的男朋友啊。」

　　沈崖不再搭理老婆，灣灣電視劇看癡了吧，擱這演霸道總裁呢？

　　馮工還是很重要的，網站的搭建全要靠他，

　　再說了，陳總和宋總都未必是情侶呢，

　　盡管他們看起來非常般配，今天宋總比起以往，似乎也少了交流的意愿。

　　她只是站在陳總身邊，任由對方發揮和做決定。

　　跟著沈崖他們來到公司門口，陳著注意到三行宣傳標語。

　　唯美：專業團隊的唯美設計，充分展示各名牌商品的品牌意韻。

　　品位：選擇高端層次的品牌格調，用心領略高品質的生活內涵。

　　時尚會：最新的時尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時尚會。

　　洪小波發現陳著駐足沉思，趕緊說道：「陳總，這就是我們要打造的企業文化。」

　　陳著看了他一眼，笑著問道：「既然企業文化這么高雅，為什么公司名字聽起來土土的。」

　　「啊—..

　　沈崖和洪小波面面相，名牌限時折扣網確實有一股「二元店」的山寨味道。

　　但是公司草創，還沒來得及去找大仙推算一個好名字啊。

　　張愛蘭到底是女性，比較擅長于拉近關系，她趁著兩個大男人還在窘迫的時候，主動開口道：

　　「陳總見多識廣，要是您能指點一下取名方向，那真是咱們公司的福氣了。」

　　「唔—」

　　陳著還真沒客氣的思索起來，

　　其實他不是那種喜歡到處留墨寶（留名）的「老輩子領導」。

　　但是這個名字呢，本來也是沈崖他們的。

　　「那——從企業文化里各取一個首字。」

　　陳著客客氣氣的商量道：「就叫唯（唯美）品（品味）會（時尚會）？」

　　「唯品會？」

　　沈崖等人都有些沉寂。

　　馮彬差點都沒笑出聲。

　　陳總怎么有點名不副實的感覺，別是仗著家里條件的二世祖吧。

　　「唯品會」這個花里胡哨的名字，聽起來有點像硬湊的公式，「名牌限時折扣網」雖然不好聽，但是能給消費者一目了然的感覺。

　　「沈總覺得怎么樣？」

　　到了會議室里，陳著還問著沈崖的意見。

　　「我覺得嗯.—

　　沈崖吞吞吐吐，打算塘塞過去。

　　張愛蘭看著陳著的表情，這位年輕老板好像很期待公司成為「唯品會」，于是把心一橫，果斷的說道：

　　「我覺得這個名字不錯，唯品既強調了唯一正品的信任，會又暗示了會員制折扣的專屬優惠，精準好記還能體現出公司性質，下周我們就去變更名字。」

　　「..—.啊—我也覺得很好。」

　　沈崖看了眼妻子，只能緊跟著答應。

　　等到出去拿資料的時候，沈崖追上妻子，略帶不滿的說道：「你怎么就答應了呢？還表態更改名字，以后不定這個都不行了。」

　　「那能怎么辦？」

　　張春蘭也有自己的理由：「我們和宋總談了這么久，也見過其他投資人，最后都覺得宋總更合適，但是陳總明顯能夠動搖宋總的決定，不答應難道要放任人家離開嗎？」

　　「我也同意蘭姐的意見。」

　　這時，另外一個合伙人洪小波也走過來。

　　「唯品會乍聽起來有點怪怪的，但是多讀幾遍還是挺有意思，再怪還能比阿里巴巴奇怪？」

　　洪小波拿「杭州馬」舉例子，沈崖都不能說什么，只能苦笑著點頭。

　　再次回到會議室，沈崖介紹起公司的具體情況。

　　尤其針對宋時微之前提過的「貨品滯銷、價值虧損、買手約束、還有盡量與品牌經銷商建立信任關系」全都做了補充說明。

　　不過，這些都得用錢鋪路，所以在最后，沈崖提出了己方條件。

　　也是之前和sweet姐談過的，30的公司股份對應700萬人民幣。

　　「我們的情況，陳總應該都知道了。」

　　沈崖看向陳著，誠心實意的說道：「如果陳總能施以援手，我們壓力就會少很多。」

　　聽他的意思，還希望陳著在那700萬的基礎上額外支持一些。

　　這顯然不可能。

　　談判場不是過家家，不能對方訴幾句苦，賣個慘，就隨便的退讓心軟。

　　陳著撥弄著桌上文件的邊角，對沈崖話語里的暗示恍若未聞，反而從容的另起一個話題。

　　「剛才聽沈總多次提到，輕奢品電商的創業成本實在太高——”

　　陳著語氣輕松，仿佛閑話家常般的說道：「創業本就是一個攻堅克難的過程，就拿我來說吧，無論是中大學習網，還是安居中介，在發展過程中都遇到過不少困難。但所謂逢山開路，遇水架橋，面對困難我們首先要有不退縮的精神，聚焦問題、精準施策，一步步推動解決，沈總您說是不是？」

　　「是是是。」

　　沈崖不住的點頭。

　　陳主任講話水平是毋庸置疑的，只用兩句，就把沈崖和洪小波講得腰桿筆挺，差點就要動筆把「會議精神」記錄下來了。

　　小秘書彎著嘴角。

　　老板和微微真是不同的風格啊，微微是用詳實數據和豐富理論說服對方。

　　老板先和你玩虛的，講講精神啊，談談理念啊，扣扣帽子啊。

　　攻心為上。

　　等到「唯品會」這幫人進入陳主任的節奏，他才清咳一聲說道：「但是呢，我覺得能省的地方還是要省的。比如網站的搭建，沈總剛才說需要120萬—..」

　　「陳總！」

　　技術主管馮彬忍不住搶著說道：「真的要120萬，可能還不夠！租用服務器、布局設計、功能開發、測試上線、后期維護..這些環節哪一項都不能省，120萬已經是基于現有需求壓縮后的預算了。」

　　馮彬以為陳著要壓縮網站搭建的成本，所以語氣中有點不滿，也有點鄙薄。

　　純粹的計算機小白，胡亂的發號施令。

　　張春蘭在桌底下碰了碰丈夫，意思你看吧，陳總果然幫宋總出頭了。

　　沈崖皺著眉頭。

　　他覺得以陳著現在的成就，心胸不該這么狹隘吧。

　　而且馮彬是技術崗，他是團隊里不可或缺的一環，哪怕陳總不喜歡，我也不能隨便開掉人家。

　　「馮總說的沒錯，搭建一個符合公司需求的網站，120萬確實不算多。」

　　陳著語氣依然溫和：「但是—」

　　他有意停頓一下，等大家注意力全部集中在自己身上，這才不緊不慢地開口：「我認為這筆錢，完全可以省下一半。」

　　還沒等馮彬有所反駁，陳著身體前傾，臉上的慣有笑意悄然收斂：

　　「溯回既有搭建網站的經驗，也有搭建網站的技術，還有國家級實驗室的服務器可以使用。」

　　「如果我們以后是一家人，為什么不讓溯回搭建呢？」

　　「不僅僅是省錢，穩定也是一方面，我們的服務器能承受更多游客的訪問和點擊。」

　　是啊！

　　沈崖和洪小波聽了，互相對視一眼。

　　怎么忘記了這一茬！

　　溯回旗下就有兩款已經很成熟的網站了，中大學習網和安居中介網，并且都經過市場和消費者的檢驗。

　　尤其是中大學習網，還贊助過奧運比賽，聽說背后還有一個「中華計算機軟件研究所」提供技術支持。

　　雖然馮工也不錯，但是能比得上一個研究所的力量？

　　沈崖余光瞟了一眼馮彬。

　　馮彬正處于錯中，但是眼神已經不可避免的開始慌亂。

　　會議室里的氛圍突然有些壓抑，誰都沒想到，陳總居然要趕走馮彬？

　　當初，宋總也只是把馮彬請出會議室而已啊。

　　沈崖雙手叉了叉，說明他這會兒也有些尷尬，強迫自己不去看馮彬的反應，長呼一口氣問道：「溯回那邊，真的只要60萬？」

　　馮彬的神情，已經由「開始慌亂」變成了「極度震驚」。

　　洪小波默默嘆息一聲。

　　創業很難，尤其是自已選擇的這個賽道，資金方面的壓力太大了。

　　買斷制采購需要大量本錢，在早期訂單量稀少的情況下，存款需要覆蓋6個月以上運營成本。

　　如果能省下60萬，并且網站效果還更好，誰能抵抗得了這種誘惑？

　　老馮這個做單純技術的，希望他能理解吧「省一省，可能50萬就能搞定。」

　　陳著意味深長的回道：「我們有很多計算機領域的博士」

　　馮彬雖然也是博士，但是溯回有「很多」。

　　會議室里，只剩下空調低聲運作的喻鳴。

　　「陳總，那老馮呢？」

　　就在氣氛凝滯的關頭，還是張春蘭打破了沉悶：「老馮在前期也是為公司立下了汗馬功勞呢。」

　　「我又沒說要開掉馮工。」

　　陳著忽然一笑，剛才那股若有若無的壓力頃刻消散，仿佛他剛才只是和大家隨口開了個玩笑。

　　「我的想法是，成立一個網站籌建小組，馮總進來當副組長陳著提出一個兩全其美的建議，沈崖和洪小波都覺得不錯，

　　但是馮彬不愿意了：「不好意思，如果讓我去當副手，我寧愿辭職。」

　　說完，他猛地起身，頭也不回地走出會議室。

　　洪小波下意識看向陳著，見他臉上沒什么怒色，這才追了出去。

　　不多一會兒，外面傳來爭吵聲還有勸慰聲，甚至還有摔打電腦的聲音。

　　絲絲縷縷傳回會議室，清晰又刺耳。

　　沈崖張了張嘴，但是被妻子一個眼神制止了，最終，他也只能是無可奈何的嘆了口氣。

　　宋校花眼中也有些不解，但她沒有發問。

　　只有陳主任神色如常，漫不經心的擺弄一支圓珠筆，仿佛在聆聽一段己無關的插曲。

　　沒過多久，隨著公司大門「當」一聲重響，似乎是有人離開了，外面的爭吵聲也隨之消失。

　　洪小波是一個人回來的。

　　他端起茶杯抿了兩口，平復一下心境，然后說道：「馮工有點事要請個長假，我們剛才談到哪里了？」

　　「吧嗒！」

　　陳著突然放下圓珠筆：「我看也沒什么可談了，如果大家都沒什么意見，咱們可以聊聊回購條款、清算優先權、反稀釋條款等等細節，然后就可以簽合同了。」

　　「這么快？」

　　沈崖和洪小波無比論異。

　　仿佛陳總的出現，只是為了把馮彬趕走而已。

　　把「矛盾點」清除后，下面的洽談異常順利，并且陳著在許多細節地方都愿意讓步，更讓「唯品會」眾人更加篤定了他的目的。

　　少年一怒為紅顏啊！

　　會議結束后，合作框架也基本達成，沈崖提議吃頓便飯慶祝一下。

　　以往宋時微過來商談，從不留下用餐，但是這次陳著答應了，她也不會反對。

　　陳著他們下樓后，沈崖夫婦回到自己辦公室拿酒，張春蘭看著丈夫若有所思的面孔，問道：「

　　在想什么？」

　　「我在想——」

　　沈崖搖搖頭說道：「陳總看上去不像是戀愛腦啊，可他為了討好宋總，居然趕走了老馮，心胸真就那么小嗎？」

　　「年少得志，不奇怪。」

　　張春蘭叮囑丈夫：「你有空幫老馮找找新工作，但是別讓陳總知道就是了。」

　　可能在唯品會這幫人眼里，陳主任「戀愛腦」已經實錘了。

　　晚上吃飯的時候，有兩個「不速之客」突然不請自來。

　　一個是廣東海關分署的喬毅處長，他是中大的畢業生，也是「中大幫」的成員之一。

　　一個是海關總署商品檢驗司的處長馮昊強，他以前是中信集團的領導，后來調往海關總署。

　　關鍵馮處和喬處，他們中午剛剛在酒桌上散掉，現在「又相逢」，兩人都有些懵逼。

　　同樣懵逼的還有陳著。

　　「你叫來的？」

　　陳著詢問sweet姐。

　　宋時微眨了眨眼，掏出手機給老宋打了個電話。

　　「.正好你馮叔叔在廣東出差，我就讓他過去坐一坐，聽說你投資的是一家外貿公司—

　　宋作民笑著說道。

　　雖然有點烏龍，但也讓沈崖他們見識到了陳著和宋時微背后的關系網，都在暗自慶幸選對了。

　　做外貿的如果有海關方面的關系，不能說幫到多少忙，但一定能省去很多麻煩。

　　晚上陳著喝了酒，于是讓馬海軍過來開車。

　　在「呼呼」冷風的車廂里，陳著說出執意讓馮彬離開的深層考量。

　　「像唯品會這種公司，它最初的核心競爭力是思路，因為目前國內還沒有做輕奢品的電商「后面隨著企業的發展，購貨渠道會逐漸取代思路，成為下一階段的核心競爭力，誰掌握更多品牌資源和供應鏈，誰就能站穩市場。」

「再往后走，行業信息越來越透明，渠道也不再是獨門優勢。那時企業命脈就落在了網站　　的本身，系統的穩定性、用戶體驗、數據處理能力—這些才是真正的壁壘。」

　　「溯回親自搭建這個網站，數據都在我這里，以后沈總和洪總起了其他心思，他們也會掂量一下，我實在不想汪海濱事件的重演了。」

　　「大家開開心心做朋友，何必為了利益，撕下那層偽裝呢。」

　　陳主任聲音里帶了些復雜的意味。

　　宋時微眸光輕動。

　　原來，他是用絕對的力量來劃定生意邊界。

　　從此不必考驗人性，直接讓所有人都「不得不」做個好人。

　　「估計在沈總和洪總的心里，都以為你是芝麻大的心胸呢。」

　　小秘書不忿的說道。

　　她雖然不喜歡老板的愛情觀，但是也不想自家老板被人看扁。

　　「那又怎么樣？」

　　陳著無所謂的笑笑，然后「含情脈脈」的看向宋校花：「雖然芝麻迎點的心胸，但裝的都是自己人。

　　sweet姐頰邊悄然浮起一抹緋紅，竟比平日更顯動人。

　　小秘書猛翻白眼，靠！這都能被你裝到？

（晚了點，求