第915章 競爭對手

　　距離圣誕節還有半個月。

　　洛杉磯冬季溫和多雨，今天就揚起了蒙蒙細雨，里啪啦敲打著酒店一樓大堂的玻璃窗。陳奇靠窗坐著，穿戴氣質很像個靚仔，正喝著一杯大棗茶。

　　他從不用外面的杯子喝水，隨身攜帶保溫杯，而且這個杯子必須由小莫保管。

　　名頭響了，地位高了，心里的包袱也重，總覺得有人要害朕。

　　小莫就坐在他后面，悄聲問：「奇哥，此人什么來頭？」

　　「一個想跨界的富豪，他是做垃圾處理的，經營上很有一手，可能有點黑背景。」

　　「美國黑澀會唄？打起來可麻煩了，往美國運人不方便，這邊又不禁槍，我要不要提前做一批燃燒瓶？」小莫瞬間做了最壞打算。

　　「你特么盼著我死是吧？我們談生意，以和為貴。」陳奇罵道。

　　「反正打起來也不怕，咱們又不是沒揍過美國佬。」

　　「正兒八經美國人誰搞黑澀會啊？都是移民，這家伙來自佛羅里達，那破地方全是移民，什么古巴、牙買加、洪都拉斯———

　　一聽古巴，小莫又擔心，這是社會主義兄弟啊！

　　當然他不知道，當初卡斯特羅故意把死刑犯、精神病人、流氓無產者、妓女大概15萬人送到了邁阿密，古巴監獄都清空了。

　　頗像后世，大家鼓勵潤人去潤。

　　陳奇懶得理他，稍微等了一會鮑勃謝伊先到了，隨后，韋恩·赫贊加也到了。

　　50歲的年紀，貌不驚人，只眼中透著一股精光，他的手掌肥厚，手指頭有點短，握住陳奇的手笑道：「陳先生！很高興見到你！」

　　「我也一樣！」

　　陳奇暗暗皺眉，對方手掌好像汗津津的，握著感覺不太舒服。隨后，韋恩又與鮑勃謝伊打招呼，三人重新落座一一小莫背對著他們，裝作一個普通客人豎起耳朵聽。

　　「我昨天抵達洛杉磯，當晚去了一家焦點音像，感覺很不錯。我考察了幾家區域性的公司，唯有你們做的最棒，我講話很直接，我準備進入錄像帶零售市場，打造一個覆蓋全國的連鎖品牌。」

　　「你的意思是想收購焦點？」鮑勃謝伊道。

　　「如果可以的話！」

　　「很抱歉，我們經營情況良好，利潤充足，有完善的發展規劃，并不想出售。

　　「我知道這件事情很困難，但我們總要談一談。我對于這個市場有很多想法，看在我千里迢迢飛來的份上，你們不妨聽一聽？」韋恩笑道。

　　陳奇滋溜滋溜喝茶水，不說話，鮑勃謝伊道：「請講！」

　　「你們今年開放特許經營權，這是非常棒的一步！據我所知，你們現在直營店25家加盟店36家，一共有61家，太慢了！」

　　韋恩給出如此評價，隨即巴拉巴拉講述自己的經營之道：「1968年，我跟父親借了5000美元，買了一輛二手卡車，創辦了垃圾處理公司。

　　到1972年公司上市時，我已經收購了133家小型公司，到1983年我收購了300家，成為了全美最大的垃圾處理公司，市值達到了10億美元！

　　你們知道我怎么做到的么？」

　　「咳咳！」

　　陳奇掩飾著自己的笑意，肩膀微微抖動，完全沒有被這番看上去確實很牛逼的人生履歷所打動。鮑勃謝伊卻聽的入神，問：「你是怎么做到的？」

　　韋恩繼續巴拉巴拉講述，陳奇又在走神。

　　這種情況很熟的！

　　這一招叫講故事。

　　在幾十年后的社會，每天有無數公司誕生，無數公司死去，大家都在資本和政策的浪潮里打滾。創業、開發、收購、融資、破產..不再是陌生的詞匯。

　　陳奇上輩子創業，就有過類似經歷。

　　被收購方的積極性高，他就要講故事，自己為什么創業，選擇這個項目，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打動投資者。

　　收購方積極性高，他也得講故事，描繪藍圖如何如何成功，以打動被收購者。

　　韋恩剛才是標準話術，講他以前做垃圾處理，怎樣起家發展的故事其實很簡單，

　　陳奇不用聽就明白，這家伙的本質就是：借貸收購、統一經營。

　　因為垃圾處理是日常所需，有穩定的現金流，這是優質抵押品。

　　韋恩去做抵押，杠桿35倍，比如他一年現金流100萬，能借貸300萬500萬的錢。他用借到的錢去收購別的小公司，再用這些公司賺到的錢去還債。

　　他搞百視達也一樣，先抵押借貸，再收購，再借貸，再收購，迅速擴張。同時統一經營，樹立品牌效應，數據化管理，降低成本等等—

　　這種操作方法的前提是：垃圾處理和錄像帶都有非常穩定的現金流。

　　錄像帶在美國還能吃十幾年的紅利，2000年后變成了DVD，繼續吃。這是一個極其穩定且長效的市場，直到流媒體破局。

　　所以焦點敢搞加盟，還要那么多加盟費，這比傳銷有良心多了，真能賺錢的。

　　此刻，韋恩巴拉巴拉講的口干舌燥，鮑勃謝伊聽的神采奕奕，但他坐不了主，望向陳奇。陳奇思索了一下，道：「韋恩先生，你確有超一流的經營手段，我很佩服。

　　但很抱歉，我們沒有出售的打算，如果你愿意投資，我們可以談談。」

　　「具體講！」

　　韋恩有點不快，白浪費這么多口水。

　　「你可以成為一個股東，即是我、鮑勃、你三人做主，但我要保證最多的股權和經營方向的決策權！」

　　「看來你非常有自信！但對我而言，這不符合我的一貫做法，我不喜歡投資，我只喜歡徹底收購。你很有頭腦，不過太慢了，如果由我來掌艙，三年！」

　　韋恩比了個手勢，道：「三年我能把分店做到1000家！」

　　他沒有吹牛逼，真的在三年內將百視達干到了1000家。

　　陳奇沉默不語，似在考慮，鮑勃謝伊做不了主，干著急。過了會，陳奇緩緩開口：「如果你收購，你會出什么樣的價格？」

　　「8千萬！」

　　韋恩喊出了一個高價，道：「我們雙方繼續合作，你生產的電影要優先給我們，我也保證會優先推廣你的片子。」

　　「還是很抱歉，我們不會出售。」

　　「年輕人，不要太貪得無厭！」

　　韋恩臉一沉，不爽道：「焦點業績確實很棒，但發行渠道的作用并不大，只得益于你的獨家供片。你們往其他地區發行，頂多拿40。

　　你把焦點賣給我，你就成了制片方，我們合作，我給你35，但你并不虧。隨著焦點的擴張，整體利潤會越來越大，我勸你再考慮一下！」

　　「韋恩先生！」

　　陳奇笑了笑，道：「焦點的兩個股東是鮑勃的新線公司和我的東方公司，東方公司擁有絕對控股權，而東方公司不是我個人的。

　　即便我同意，國內也可能不同意。當然現在是我不同意，我的意思是你的條件沒有打動我，這樁生意是做不成的。」