第343章 沉船

陳興真的幫他約了宿華，但來的是程一笑。

“不好意思啊陳總，公司出了點兒緊急狀況，宿總被喊去開會了。”

程一笑來得挺匆忙的，甚至都沒有換下他那身工作用的西服，板板正正的來到了陳興定下的商K。

如今的快手已經做得很大了，但又沒有特別大，所以高層乃至首領身上都保留著一些創業初期的習氣，比如對誰都客客氣氣的，比如很適應商k這種亂糟糟的環境。

“這位是……蘇總？”

程一笑和陳興寒暄完之后，看到一旁含笑而立的蘇淮，整個人明顯一懵。

“對，蘇淮。”陳興大大咧咧的拉過蘇淮，“星虞有不少主播去你們那兒了吧？你們是鐵桿合作伙伴，得喝一個！”

“程總您好，久仰了。”

蘇淮和程一笑握手，對方把左手扶在了他的胳膊上，于是他也對等的伸出左手，互扶互攙。

“哎喲，蘇總可比我想象的年輕太多了，我知道您是年輕人，但實在沒有想到看上去如此的……星光閃閃。”

程一笑本人不善言辭，雖然好話張口就來，但其實僅僅處于很表層的階段。

蘇淮就不一樣了，夸人不顯山不露水的，卻更叫人舒服。

“程總心老了？您也是年輕人，而且是做年輕人產品最成功的實干家，可不能太早服老。今天我是抱著取經的想法來的，咱們待會兒聊產品聊業務聊運營聊游戲，少扯那些年齡家世好不好看的虛頭巴腦，歐了不？”

歐了是東北尤其是遼寧地區的慣用口頭語，蘇淮雖然不知道今天是程一笑來，可他早都做好了所有功課。

程一笑的笑容馬上就真切了些許，看上去不再那么緊繃。

“緊繃”不是說他菜，而是一個人在干自己不喜歡也不擅長的事情時，難免會高度集中精神，不夠放松。

陳興緊跟著圓場：“程哥是我特別佩服的大哥，國內互聯網圈里充斥著兩種人，一種是滔滔不絕長袖善舞仿佛能把什么都擺弄明白的人，很有領導力，那一種就是不善言辭但埋頭做事的理工男IT男，我個人反正是更喜歡第二種，他們是真正在推動這個生態向前進步的。”

“沒有沒有，太夸張了。”程一笑急忙擺手。

蘇淮自然不會厚此薄彼，也夸了陳興一句。

“晨興資本去年對快手的投資真漂亮，想必也有一部分原因是出自于英雄惜英雄的感情邏輯，互聯網投資就是投人，企業接受投資也要反觀投資人，陳哥和程總真是互相成就的典范。”

于是陳興也咧著大嘴笑了起來，盡管投資快手和他其實沒啥干系……

左右一頓扒拉，蘇淮把兩人全都擺平，聊天漸入佳境。

他和任何一個人初次見面，都會集中全力去觀察各種細節，然后評估這個人的能力、素質、心性等等。

程一笑在他看來，除了在對外交流上面差點意思之外，其思想的深度、遠見、邏輯運行模式、性格堅韌程度，都是人中之杰。

當年他做快手GIF，明明是宿華加入他，然而他卻把大部分股份都拿出來給宿華團隊，并且讓出CEO位置，可見其清醒果決。

今天聊天時，他也很好的展現出了這一點。

因為主要話題是直播，所以他仔細分享了自己對于快手直播業務的思路。

“我做產品，也做運營，但我不是什么都要管，什么都要插一手。

在我的能力范圍之內，那我要做好，比如設計個交互啊，對使用體驗進行修正啊，該我拍板的，我一定把責任承擔起來。

但是具體到直播這塊業務要怎么做，我會充分相信下面的人，比如小付他們。

另外，我也非常愿意傾聽像蘇總您這樣專業人士的意見，MCN入駐快手，在充分遵守快手規則的前提下，怎么發展是你們自己的事，我提供支持，但應該少做干擾。

如果你們能夠做大，那就用事實證明了你們確實有做大的本事，也從側面證明了我的服務是有效果的……”

核心思路：放任競爭，野蠻生長。

也難怪快手最后催生出以六大家族為首，近乎于壟斷流量，倒逼平臺決策的特殊生態。

從蘇淮的角度來看，快手在整個互聯網平臺史上都算一朵奇葩。

在對待自身的流量控制權方面，抖音是怎么干的？

絕不讓任何人做大，綁架平臺。

整個平臺只有一個例外，董宇輝。

抖音唯一沒有限制的S網紅，只有他。

其余的全都被淹死在最輝煌的時候了，出錯即抬，稍微有不安分的跡象就限流，惹得大網紅們一有不對就自動停播。

董宇輝的情況太特殊，平臺鼓勵其他人去“向他努力”、“我們會支持你”，但是懂點形勢的人都不會敵視宇輝。

董宇輝最不一樣的地方在于，他是真的在做事，而不是為了賺錢。

到處搞文旅宣傳，到處助農，干的是普惠性質的事業，實現的是共同富裕的華夏夢，所以抖音運營部門也沒法子限那你可以，我下也不過，我tmd是修改呢，怎么又套被罩了？好一點，你他媽不說，人家流。

至于其他的平臺和大廠，態度都差不多。

我既要用你賺錢，然后壓著你，不讓你有太冒高的機會。

唯獨快手不一樣，他們是真的放任出了一種畸形的生態，讓六大家族形成尾大不掉之勢。

但是，回過頭來再去看快手的定位，蘇淮有了新的理解。

宿華和程一笑聰明嗎？

聰明。

毫無疑問的頂級企業家。

那么，在2020年前后的時間點上，他們看不到家族式直播團伙的壞處嗎？

當然不是，恐怕是只能睜一只眼閉一只眼罷了。

因為快手這個平臺的根基就不一樣，他是扎根在下沉市場里的。

上輩子他們的用戶畫像早都公布了，三線以下城市，低齡、低學歷、邊緣、鄉鎮……

關鍵詞就在那擺著呢，誰都不可能自欺欺人。

各種土嗨風在快手大行其道，有其歷史必然性。

家族式、半黑道式、以師徒關系為紐帶的義氣式感情，也是快手唯一的解。

在這里搞正規公會模式沒有任何意義，我跟你講感情，你跟我講合同？草，狗比！

家人們，這邊的粉絲是真信家人們。

他們可太需要一個具備凝聚力向心力的家族了，人生已經如此單薄，我作為邊緣人的生活如此孤單落寞，那可不就得跟著大家長走？

原本蘇淮是不理解的，但是最近他天天都要去快手上待半天，沒時間就把手機開著，掛在誰的直播間里，慢慢也就懂了。

玩抖音沒什么值得夸耀的，玩快手也不能簡單的歸結為low。

華夏畢竟是一個發展中國家，剛剛消除貧困，14億人口中，確實有半數甚至更多的邊緣人群。

大城市的光鮮亮麗和他們沒有關系，狹小的出租屋也不是歸宿，簡單直白的精神刺激才能給心靈以撫慰，這就是在真實不過的現實情況。

而快手因為精確的定位到了這部分用戶，所以得到了超快速的發展，一度領先抖音。

但壞就壞在抖音追得太快了。

兩個產品調性對立，各自的基本盤牢不可破，誰也不可能吞掉另外一方，那就只能是在維護好基本盤的同時去努力爭奪中間的模糊用戶。

在這樣的情況下，快手不可能去對家族動刀。

看到了壞處，但只能咬牙硬挺，哪怕犧牲一些平臺方作為流量掌控者的權威，也必須滿足辛巴等人的“冒犯”。

所以圈外人可以站著說話不腰疼的批評宿華程一笑菜，連網紅都管不住，我上我早就怎么這么樣了。

圈內人卻應該從底層邏輯出發，去看到這種必然性。

讓張一明和程一笑調換位置，張一明照樣解決不了快手的問題，而程一笑的“輕干預”思路未必不能讓抖音的直播生態更加繁榮。

這一晚，蘇淮和程一笑聊了很多。

他很中肯的點評了程一笑的輕干預思維，也對快手用戶做了精準分析，被程一笑引為知己。

互相都講了很多實在的干貨，最終定下了整體的合作思路。

大體上，算是給出了星虞最惠待遇。

流水分成和充值獎勵這種說爛了的東西就不用提了，之前星虞剛進快手時就有，現在只是更多了。

最主要的還是自由度以及權重方面的問題。

簡單講，只要星虞不涉政，不搞黃賭毒，方方面面都有一點特權。

程一笑也很希望能有一家正規的大公會進來，并且做好，沖擊一下平臺上面泛濫的“網黑”和“網屌”。

能做到什么程度暫且不提，只要有這么一家正規公會牢牢扎在那里，平臺引流來的自然人主播就多一個選擇。

而對于蘇淮來講，通過深刻的了解，他又產生了新的思路。

即——分而治之。

在快手平臺，星虞將使用雙線經營模式。

一大幫主播打著星虞公會的旗號，大規模入駐，另一部分適合單列的主播，將以家族方式運行。

比如劉子歸，她肯定要獨立建家族的，不然太浪費社會搖的影響力了。

另外一些主播，只要是適合在快手上牽頭帶隊的，都可以放出去。

東北三省新簽約的A級主播，男的里面有一大半都適合在快手瞎基霸搞。

當然，建立家族不是說他們就不屬于星虞了，其實就相當于一個特殊的子公司，或者叫工作室。

獨立法人是他們，但控股權仍然在星虞，只是有相對獨立的經營權和運營權而已。

以后，公會的歸公會，家族的歸家族。

因為快手其實是一個半封閉的生態，影響力不太出得去，正常的社會中堅人士，估計只知道一個辛巴，除了他之外的任何家族在外面都談不上知名度。

所以這種并列經營的模式并不會影響到外面，尤其影響不到星虞的名聲。

真要做大了想脫離星虞也可以，要么贖回工作室股權，要么買斷自身的經紀合同。

蘇淮不會死抓著任何人不放，沒那個必要，只要按合同辦事，隨時都可以走。

只不過，他們一旦離開了星虞，也就隨之失去了最惠特權，之后到底還能不能立得住，那就是另外一回事了。

蘇淮和程一笑聊到快1點，酒沒喝多少，妹子沒摸兩下，但是溝通得特別盡興。

“那就祝我們合作愉快！”

“不止是合作愉快，和程哥聊天也很愉快，咱們都在帝都，以后一定要經常聚，沒時間大聚，小聚也很好嘛。”

“好好好，一定常聚，我vx喊你！”

程一笑挺實在的，不過這話再真心也沒用，他倆都太忙了。

陳興倒是被忽略得厲害，他也不急，和妹子玩照樣開心。

散場后，各回各家，陳興還特意提點了蘇淮一句：“王民建那邊的資產包沒什么意思，坑倒是不少，這話你就當句醉話，過了今天我可不認。”

“好，謝謝興哥，我省得了。”

等對方驅車離開，蘇淮臉上的笑容慢慢收回，搖了搖頭。

這幫公子哥啊，沒一個值得深交的……

不過，第二天他又不得不和另外一個超級公子哥打交道了——小王著急忙慌的殺回了帝都。

有顧久玥的錢兜底，蘇淮自然不慌，聊起來底氣十足。

王大少看來也是真急著要錢，私下里給他透了點底。

“你這邊的10億不夠，我還得在外邊多摳一點出來，幫幫忙，別的都好商量。”

幫幫忙的確切意思，是幫他抬一下估值。

為什么總說投資里有各種大坑？

這種情況就是其中之一。

蘇淮痛快答應：“行，我幫你抬到50億估值，你怎么謝我？”

“12的回購保底還不夠？！”

“不夠。”

蘇淮坦然搖頭，一點不管他把眼睛瞪到多大，牙齒咬得多狠。

“行！”小王惡狠狠的，“不過虞姬的入駐費和工資什么的實在沒法漲了，內部和投資人都知道，回頭我再根據你們公會入住的人數，給你們提5個點的流水獎勵好吧？”

“這還差不多。”

蘇淮終于滿意了，竹杠敲到王大少頭暈。

從之前的基礎上再提5是什么概念？

網友刷100塊錢，星虞拿75塊，平臺拿25塊，然后平臺方面的各種活動獎勵照給。

一旦真要搞什么活動，很可能平臺只能收回去15塊，剩下全是星虞的。

相當于平臺賺了個熱鬧，好處都被星虞拿走了。

從這個角度來看，王大少確實是目標明確，一直以來都是奔著上市去的，壓根就沒想過讓熊貓建立起健康的自體循環。

這很典型，如今的互聯網思維整體都如此，燒錢占市場，融資，上市，繼續燒，過解禁期趕緊套現。

如果扛不到解禁期怎么辦？

沒有任何一個玩這一套的人會認為自己扛不到那時候。

從走上賭臺的那一刻起，他們都堅信自己必贏了。

所以，虛假繁榮又如何呢？

只要從外面看起來花團錦簇，誰他媽在乎這是真的還是假的？

恐怕只有買到了雷的股民們在乎

最后談妥的合同就特別簡單了。

星虞投資10億，拿到熊貓的20股權，估值50億。

保底協議規定的期限是5年，5年內沒有上市成功，則需以每年12的復利對10億進行計息，一直累積到支付之日。

而在另一份星虞和熊貓簽訂的戰略合作協議上，主播入駐產生的一切成本都由熊貓承擔，并且對于拖欠工資的行為進行了嚴格的規定，每日罰息萬五，并且需要保障星虞在熊貓上獨一無二的特權。

當然，合同里也規定了星虞的流水KPI，權責對等嘛。

不過這事兒對于蘇淮而言，實在太簡單了，你想要的業績，哥們給你就是了，什么成本？根本不存在的。

談好了這件事，星虞在2017年的狂飆差不多就正式開始了。

放眼望去，前方一片坦途，視線范圍之內，甚至都找不到一塊小土坷垃。

啊不對，有一塊，就是金毓赪的那家破公會，最近不挖員工了，氣勢洶洶沖到狗星平臺上一副要和星虞分庭抗禮的姿態。

等到了18號這天，大虞姐的生日，結果從白天開始，就有土豪瘋狂撒錢，把日播的一半直播間改成了“恭喜金玉公會進駐狗星”的標題。

蘇淮聽到匯報時，人都懵了。

金哥做人這么野的嗎？

一艘快要沉的船，你上來就砸幾百萬，今天晚上是不是還想攪了我乖女兒的生日慶典？

蘇淮原本真不想笑的，但是開著隱身去他們家主播那里溜達了一圈，看到對方一個個摩拳擦掌，打算大干一場的架勢，到底還是沒能忍住。

今天這場面啊，可真是太有趣了……

戀愛？重生的我只想爆獎勵 第343章 沉船