337、不狠,怎么打江山

在這些以科研專家為主的各家老總們義憤填膺的時候。

他靠在泳池邊慢悠悠：“你們還是低估了我作為推廣方的價值所在，你們想想看，那些化妝品廠家，送大股東身份給大主播，送出定價權，最終他們得到的是整個品牌爆炸式的銷量增長，本來不死不活的產品一舉成名，我差不多也是這個模式……”

哦，對哦，這倒是在網紅銷售模式里面出了名的。

超級大網紅們帶貨，看似在直播間跟廠家壓價，又哭又鬧的為老鐵們爭取優惠，其實都是演戲。

而演戲的最高級別莫過于這網紅就是背后大股東，把十幾塊的東西拉到299，再“壓價”到79、99賣個缽滿盆滿。

但你這么做戲也是為了賣高價？

目前智能眼鏡普遍一千多塊，已經讓市場接受度有點猶豫，伱還想昧著良心賣到什么樣？

這簡直就是在顛覆大家心目中的奧運冠軍形象啊。

這些科研老總，真的還比較單純。

已經不太抗拒燕青這個提議，主要是覺得難以相信，你這么貪婪的嗎？

沒想到燕青笑：“我還是那句話，不要以為我看得起你們那點小產業，我是想幫你們捏合成型，合力占住這個市場，先打下國內市場，然后全面沖擊海外市場賺大錢，我在直播里都提到過，AI智能的時代已經無聲無息的進入了，我們如果能抓住這一波，搶占這個高點，未來就是這片領域的規則制定者。”

眾人表情凝重了，這是他們做這個產品時候都曾經展望過的遠大夢想，但真正做起來才知道是個慘淡的現實。

實際上在AR智能眼鏡之前，VR智能眼鏡（虛擬現實智能眼鏡）已經爆炒過好幾年的概念，從17年左右爆發，卻無聲無息的消失掉。

他們現在做的各種智能眼鏡，都更加偏重現實。

首先有眼鏡這種基本功能，再有的主打翻譯，有的專注攝像，還有定位在戶外，游泳也算是條賽道。

反正五花八門，都希望能夠與眾不同，都在試著叩響每一扇可能的門。

就看誰能如芝麻開門的咒語，叩開市場寶藏大門。

總之現在都賣得很一般，遠未達到所有業界預計的大場面。

燕青當然是在表述蓋青云給他整理的演講稿，智能泳鏡里也能看見屏幕，手機當然就用防水袋箍在后腰了：

“十五六年前，智能手機開始不知不覺的鋪開，那時候除了極少數人，大家應該都沒想到這么快，智能手機就徹底革新換代，所有人都離不開這種集電視、電話、電腦、付款等等一身的設備……”

這點大家都認可，這也是他們做類似路演時候最常說的套路。

“然后就是智能手表，從2013年左右就開始說爆發，直到今天才算是有了點市場份額，可依舊說不上是狂爆金幣，難道我們還要看著智能眼鏡也這樣不溫不火的再拖十年以上？”

這里大概有五六家智能眼鏡廠商，除了可能屬于超大品牌下的智能眼鏡分部，沒來參與，其他獨立廠商基本都在這里。

聽出來燕青這種志在必得的語氣，他們也越來越專注傾聽，有人還默默點頭。

埋頭耕耘的過程太艱難，太痛苦了。

說起來是創業，從研發到出產品，再到市場推廣，這一步步的根本不像做互聯網的其他同行那樣容易大爆，做實體產品真的太難。

可燕青就是肯定：“我為什么不用在這邊繼續投錢呢，除了我自己本來也在張羅一幫智能眼鏡團隊，完全可以自己做，唯一的難題其實是各位手里掌握的那些各種專利，要繞開專利新開發新研制需要更多時間，我沒興趣這么做，因為那是在害你們，也是在害我們的國產智能眼鏡規模，我的優勢在于，除了首屈一指的品牌推廣能力，我在中東地區擴建的AI運算中心也能向各位開放，真正讓這款產品朝著智能化提升，最后提供最全面的關于實際應用的體驗回饋……”

說到這里，他抬手扶了扶那個智能泳鏡。

這種智能泳鏡，外觀也跟普通泳鏡差不多，只是其中一邊多個模塊，能投射畫面到這邊鏡片上。

提供實時的游泳時長、游泳距離、熱量消耗、游泳效率甚至泳姿辨識，劃水次數、劃水頻率、配速等等詳盡數據。

可實際上，這些東西有多少游泳者會關注？

首先游泳愛好者本來就不像羽乒籃足跑這些項目這么多。

然后里面又有多少會刻意追求自己游泳數據、成績的提升變化呢？

大多數拿游泳當鍛煉手段的愛好者，并不追求速度，也沒那么多半馬、全馬的日常比賽參加。

這種專業性極高的產品，首先就把自己的消費人群面收窄了，屬于科研專家想當然的埋頭苦干，結果根本沒多少人需要。

燕青給出來的建議就是加大各種娛樂內容。

譬如放歌、念、甚至利用劃水動作打游戲，這就一下把產品擴大到了大量只是用游泳來健身的愛好者層面，起碼能在比較枯燥的長途游泳中分解注意力。

如果再加上水溫，游泳方位，水深壓力等等各種專業數據外的使用功能。

消費適應面絕對從之前的幾萬到幾百萬級別增長。

而智能眼鏡同樣也存在這個大問題。

到底怎么才能讓更多人熱衷于應用這玩意兒，要讓智能眼鏡“飛入尋常百姓家”，才是能夠把整個產業做大的關鍵。

燕青從一個超級“資深”用戶的角度分析：“其實說透徹點，智能眼鏡就是在人人都有臺智能手機的基礎上，多了臺隨時都在眼前的顯示器，如果這時候把手機掏出來操作，那又有點脫了褲子放屁，多余，所以最重要是解決操控……”

說到這里他還指了一家智能眼鏡：“我看過你們的廣告，泡妞的時候，猜她喜歡到什么地方去玩，立刻通過智能眼鏡搜索對方的社媒、朋友圈，知曉她喜歡戶外、登山，主動提出果然得到欣喜響應，然后在爬山過程中看見路邊花朵，姑娘問你是什么花，智能眼鏡鎖定辨認，最尷尬的就在于你得悄悄操控智能眼鏡……”

其他廠商肯定都看過，還笑。

這的確是現在智能眼鏡在應用中最大的痛點。

其實這兩個應用場景，的確很有趣。

可沒有蓋青云主動立刻調用對方的社媒、朋友圈搜索，聽見妹子問就立刻辨認，當著面悄悄召喚“小鏡小鏡出來”，就已經尬得可以摳出三室兩廳。

燕青從自己的感受出發就是：“智能眼鏡很多時候扮演無聲無息的助手功能，不要或者不能摸出手機的時候，怎么操作？我建議是給個小型遙控器……”

這的確是他和蓋青云之間應用最大的缺陷，他倆之間交流，很多時候是燕青沒法公開反饋。

蓋青云已經超級人工智能到如此地步，有時還需要燕青發出指令，更別提那些真正的“人工智能”，每個指令都要得到確切反饋才能執行，這點在各種流行的智能語音音箱之類上，已經被普通消費者熟悉了。

但智能眼鏡很多時候真的不想讓人知道自己在掌控。

各個廠家用了不同的方式，都是在盡可能做選擇題的情況下，有的用手勢，有的帶戒指遙控器，或者索性在眼鏡腿上模擬鼠標。

燕青當面無情的嘲笑了這些鋼鐵直男：“你們那手勢做出來像在打太極拳，手勢不標準還要一直在那虛空比劃，那戒指塑料的，你們也好意思戴？眼鏡腿上不停的摸，還不讓人發現？用支筆啊！！我的大爺們！”

各家都有點恍然大悟！

特別是燕青一邊說，一邊抬手做了個圓珠筆摁筆帽咔咔咔的手勢。

所有人都反應過來了。

這的確是個最不容易讓人察覺，也最有效的反饋溝通方式。

摁一下筆帽就能喚出助手，扶著眼鏡對準妹子或者花再鎖定下，指令不就清晰的發出去了。

如果在這支筆上再增加如鼠標般的方向鍵按鈕，或者直接能在“虛擬屏幕”上點選。

這不就簡單多了。

思路一打開，各位科研大佬都有點喜不自禁，有個家伙還下意識的跳起來想去記錄或者干脆搞研究。

結果被樓頂上的滬海夜風一吹，這特么才初春，冷得他趕緊退回恒溫泳池里。

燕青也差不多收尾：“我再說一遍，我要求拿到四成股權，不是因為我貪財，而是我希望這成為我主導的產業，我的利潤分紅可以全部作為研發資金，你們自己商量考慮吧，如果今天零點之前我還沒有接到確切的合約報告，那就是我自己的智能眼鏡團隊掌控全局了。”

說完自己起身，抓過旁邊的浴巾離場。

剩下一堆科研老板面面相覷。

那個做泳鏡的最先開口：“反正我是決定投入他名下，不管你們怎么樣，他的推廣帶貨能力少說也值多少億，光是幫我的產品推廣下，基本就是另外一個銷售概念了，更別提有了這種銷售勢頭回本，我能研發完善更好的產品。”

沒錯，在座各位應該都沒拿到過幾億以上的風投。

燕青這種看似“硬搶”的方式，其實是拿他的超級網紅價值在投資。

只要他開始帶貨，各家的銷售會立刻上不止一個臺階，同時還能徹底殺死同賽道對手。

這是個不加入就一定會死掉的局面。

眾人分別找旁邊的助理之類，拿過手機跟自己的財務、合伙人、投資方稍微探討下，除了一家之外，紛紛同意組成這個智能眼鏡行業的全球巨無霸！

(本章完)

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