第十一章 手機中的戰斗機

甚至在改開前20年里，絕大部分所謂的創業者，如秦家四兄弟、宋儒華、宋衛平、尹明善等老一代企業家，最開始腦子里只是想著改善生活而已。

其實，當時的時局里，他們更多的是在謀生而非創業。

二者最大的區別就是：謀生，什么賺錢做什么；而創業，則是一開始便選定了賽道和實現的路徑。

當改開渡過了初段之后，對創業者的要求隨之發生了變化。

如果老一代的企業家們沒有隨之改變自己的思維方式，那么只會被后浪給拍在沙灘上。

世紀初的前十年里，見證了無數的前浪消亡。

當然，這是從后世的角度以一種馬后炮的心態去評價人物，而站在當初的時點上，誰又能這么輕松的做出轉變呢？

從舒適區走出來，并不容易。

否定自我過去成功經驗，更難。

IT企業的年會，一般不會在年后開，而是在年前。

因為元旦到春節前，是一個銷售的旺季，放在元月開年會純屬瞎耽誤事。

而所有的數據，基本也會在12月下旬的開端便會統計出來，后面幾天的數據無傷大雅。

12月24日，西方的平安夜。

甬城凱洲皇冠假日酒店內燈光璀璨，人聲鼎沸。

波導手機，這個今年以1175萬部銷量豪奪國內市場第一的國產手機巨頭，正在這里舉行年度總結會。

酒店外的巨幅海報上，波導的logo與圣誕裝飾交相輝映，彰顯著今夜的主題——慶祝與展望。

上午的閉門會議僅限中高層領導參加，沒有合作伙伴及媒體記者的身影。會場內，波導的中高層領導們齊聚一堂，他們的目光都聚焦在舞臺上，那里，波導的傳奇創始人徐立華正站在聚光燈下。

他的身后是一張巨大的PPT，上面展示著波導手機在國內市場的銷售數據和增長曲線。

“今天，我們在這里不僅是為了慶祝過去一年的成就，更是為了總結經驗。”

徐立華的聲音堅定而充滿力量，他的眼神中閃爍著無限豪情。

隨著他的發言，大屏幕上的數據和圖表逐漸變換，展現出波導自1990年代以來的發展歷程。

從BP機時代的輝煌，到手機市場的突破，波導在徐立華的帶領下，一路過關斬將，成就了國產手機的傳奇。

臺下的中高層領導們交換著彼此的眼神，他們的表情中既有對波導過往成就的自豪，也有對明年發展的深思。

沒法子，老大開個場后，就該他們一個個登臺講述明年所在部門的計劃。

一些經歷過波導從BP機向手機轉型的老員工，臉上露出感慨的神色，他們對徐立華的領導力和波導的韌性有著深刻的認識。

1991年，28歲的徐立華從西南交通大學碩士畢業后，進入鵬城一家傳呼機企業從事研發工作。

上世紀90年代，擁有一臺BP機是許多人身份和地位的象征。

當時主流的傳呼機還是數字機，只能顯示簡單的字母和數字，人們得隨身帶一本密碼本翻閱那些字母數字組合的含義。

帶中文顯示的傳呼機雖然已經出現，可因為都是外資品牌，價格十分高昂，售價能到近萬元一臺。

徐立華從中嗅到商機：如果能研發一款國產中文尋呼機，那么這個市場將無比龐大。

沒錢的徐立華，寫了一份尋呼機可行性報告，聯合了幾個同學，拉到了奉化地方政府的投資。

于是，有了波導。

1993年4月，波導的首款中文尋呼機，也是國內第一臺具有自主知識產權的尋呼機問世，徹底打破了國外品牌的壟斷。

到了1998年，波導已經賣出了100多萬臺中文尋呼機，在全國尋呼機市場已經排名第二。

可就在這年，徐立華注意到一個政策。

原信產部和原計委當時出臺了《關于加快移動通信產業發展的若干意見》，要求手機生產商必須獲得牌照許可，并規定在華的外資企業生產的手機必須有60銷往海外市場。

徐立華敏銳意識到，雖然當時手機的價格遠高于尋呼機，可通訊更方便的手機早晚會取代尋呼機。

于是，徐立華當機立斷，指揮波導開始轉型研發手機。

不得不說，后來波導手機的發展和壯大，無不展現出徐立華的魄力和膽大。

為了拿到貸款，徐立華引入甬城電子信息集團，借國企身份從銀行貸款2億多，建立了廠房和生產線。

99年5月，在手機牌照申請無果的情況下，徐立華居然引入高盧雞最大的手機生產商薩基姆的技術和生產線，一口氣生產了2萬多臺手機。

可這批手機沒有‘準生證’，等于就是‘黑戶’，根本不能賣到市場去。

所有人都急得要死，可徐立華不緊不慢地說“別怕，我有辦法”。

沒多久，在徐立華邀請下，信產部來波導考察。

徐立華介紹完波導手機現狀后，雙手一攤表示，‘生米煮成熟飯了，孩子都生了，你們看怎么辦吧？’

這招‘先斬后奏’讓領導們很為難，如果不批準波導的手機牌照，那就意味著這些‘國有資產’徹底浪費，從貸款到生產設備以及一堆成品手機，全部資金將徹底打了水漂。

結果毫無懸念，1999年9月，波導終于拿到國家移動電話生產許可證，成為首批入圍企業中唯二的民營企業。

另外一家叫做TOP集團。

在手機都還沒上市時，徐立華又貸款4000萬在央視投放廣告，并邀請歌手李玟做代言人。

‘波導，手機中的戰斗機’

這句廣告語也是從那時起開始傳進千家萬戶。

與此同時，伴隨著廣告語的傳播，波導建立起28家省級公司、300多個地市級辦事處，成為當時國內手機最為龐大的銷售體系。

憑借獨有的眼光和膽識，徐立華一步步將波導手機帶入輝煌時代。

波導手機從一開始就走上了模仿暢銷手機的道路，靠著不輸于國外品牌手機的外觀設計，但是價格便宜一半的模式，搶占了早期的國產手機市場。

當然徐立華的成功，離不開一個良好的分潤模式。

將公司銷售毛利進行讓利，在終端的銷售人員銷售其他手機有60元提成的時代，徐立華給出了300元。

巨大的利潤空間，使得波導手機成為了國產手機領域毫無爭議的銷量霸主。

2000年，憑借亮眼的業績，波導股份上市。

2001年，波導年報顯示，手機年銷量243萬臺，總營收26億元，同比增長181。

2003年扎帳，波導各類手機賣出了1175萬部，超過所有的國外品牌。總收入達到108億，凈利潤2.5億元。

在國內手機市場中，波導手機穩居國產品牌銷量第一的位置，進入品牌的黃金時代。

而波導首創的“自主營銷渠道，服務銷售終端”的手機營銷模式隨即被國內手機廠商廣泛采用。

“徐總的遠見總是讓我們驚訝，但回顧過去，他的每一個決策都帶領我們走向了成功。”

一位資深的產品經理低聲對旁邊的同事說，他的眼神中閃爍著對公司歷史的回憶和對未來的期待。

“感謝大家的辛勤付出，讓我們波導能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟。”

徐立華的聲音在會議室中回蕩，他的目光堅定而有力。

突然，徐立華的語氣一轉，他的聲音變得更加低沉而有力：

“但是，我們不能滿足于現狀。在這個快速變化的時代，我們必須不斷創新，不斷拓展新的領域。

因此，我宣布，波導將在明年開啟雙主業戰略，進軍造車領域！”

話音剛落，整個會議室陷入了一片死寂。

高管們的表情從自豪轉為驚訝，甚至有些困惑。他們互相交換著眼神，似乎在尋找答案。

剛剛是不是聽錯了？！

造車？

在場的所有人面面相覷，他們此前沒有收到過任何關于公司將要開始造車的消息。

“徐總，這……這個決定是不是太突然了？”

終于，負責研發的副總打破了沉默，他的聲音中帶著明顯的震驚。

徐立華點了點頭，他的眼神中閃爍著堅定的光芒，

“是的，這是一個大膽的決定。但我相信，波導有能力迎接這個挑戰。

汽車行業正在經歷一場革命，電動化、智能化的趨勢不可阻擋。

波導不能只滿足于手機市場的勝利，我們要站在時代的前沿，去開拓新的領域。”

“可是，徐總，我們對汽車行業一無所知啊，而且……這里面有大量的準備工作要做，我們沒有團隊。”

負責市場的副總皺著眉頭，表達了自己的擔憂。

徐立華微微一笑，他似乎早已預料到了這個問題，

“沒錯，我們現在對汽車行業還不夠了解。但這正是我們需要改變的地方。

這項工作，其實我從今年年初就開始啟動了，我委托了同濟同杰汽車設計公司設計了一款多功能家用轎車作為車型儲備，同時也在華亭組建了60人的波導汽車研究所用于整車研發。

之所以今天才向大家宣布，是因為汽車和手機一樣，也有準生證的問題。

前天，我已經和南汽談妥了，我們將收購南汽36的股權，成為其第一大股東，借南汽的轎車‘準生證’實現我們波導的造車夢。

資金、拍照、團隊……我們都有了，現在差的只是技術儲備，這是需要花時間去解決的。

同志們，我相信，只要我們有決心，就沒有什么是不可能的。”

銷售副總朱兆江，同時也是海外業務的負責人。

此刻他的眉頭緊鎖，顯然對徐立華的宣布感到意外。在徐立華的話語落下后，他站起身來，清了清嗓子，用他那充滿力量的聲音說道，

“徐總，我對您的遠見和勇氣表示敬意。然而，我認為在這個關鍵時刻，我們應該更加專注于我們最擅長的領域——手機市場。”

此話一出，會場里很多人都在心里嘆了口氣。

朱兆江，精于業務，但……

有的時候，性子實在是太直了。

這個場合來跟董事長唱反調？

徐立華的脖頸抽搐了兩下，面無表情的望著侃侃而言的朱兆江，示意人拿話筒過去。

朱兆江接過話筒繼續說道：“董事長，您剛才提到了我們的銷售成績，數據很是喜人。

但需要看到的是，我們這個全國第一，是建立在銷售利潤分潤和巨額的廣告宣傳費之上的。

我們的營收雖說很驚人，但凈利潤率卻只有2.3左右。

其實，對我們波導手機而言，這兩年算是強行起飛成功。

我們需要花時間去鞏固市場地位。”

他看了看在場的同事們，繼續說道：“現在開啟造車業務，進入到一個我們不熟悉的領域，這太過于冒險。

集團公司的資金是有限的，如果再開啟造車業務，勢必會影響到手機業務的開展。”

朱兆江的聲音變得很是嚴肅，他強調道，“我認為現在正是需要修煉內功的時候，需要加大自研投入。

但今年公司研發費用卻從去年的8889萬元縮減到了5850萬元，董事長，這是很危險的信號。

在現在的競爭環境下，沒有研發就沒有未來！

我認為此刻我們應該以積蓄資本為主，去開辟新的市場，而不是開辟新的賽道。”

徐立華的脖頸抽搐了兩下，但這個場合下他也只能示意他繼續說下去。

畢竟，波導現在算是國企，搞一言堂是大忌。

會議室內的討論聲漸漸響起，所有人的目光都集中在了朱兆江的身上。

朱兆江轉向徐立華，他的眼神中帶著堅定和誠懇：

“徐總，我認為現在是我們向海外市場擴張的最好時機。”

說到這里，他深吸了一口氣，繼續說道：“我們都知道，非洲大陸是一個充滿機遇的市場。

這不僅是一個巨大的市場潛力，更是我們波導手機可以大展身手的舞臺。”

朱兆江頓了頓，繼續說道：“在現在的非洲大陸，手機產品是一塊空白的市場。

根據我們的市場調研，非洲的手機普及率還不到1，這意味著有超過99的人口還沒有使用手機。

那里的通訊基礎設施相對落后，但人們對通訊的需求卻在不斷增長。

我們的低成本手機在非洲市場具有明顯的價格優勢，而且我們可以根據當地市場的需求進行定制化設計。

比如，我們可以增加手機的電池容量，以適應非洲部分地區電力供應不穩定的情況；

我們還可以增強手機的耐熱和耐塵性能，以適應當地的氣候和環境。

最重要的是，目前，整個世界，唯有我們的手機產品，才可以滿足他們對于便捷通訊和價格的渴望。”

“現在，正是我們應該抓住這個時機。”

朱兆江的聲音變得更加有力，“如果我們現在不行動，其他品牌很快就會占領這個市場。

諸位，天予不取，反受其咎；時至不行，反受其殃！

董事長，我們需要立即制定戰略，加大在非洲市場的投入，建立我們的品牌影響力。

只有這樣，我們才能確保波導在未來的全球競爭中取得領先地位。”

朱兆江的話慷慨激昂，但是落在會議室里，很多人心里卻是不以為然的。

因為這兩年，朱兆江已經多次提過進軍非洲的話了，大家耳朵都聽起繭子了。

他們想說，非洲……買得起手機嗎？

但是此刻，不少人覺得，相比起徐立華突然提出的造車而言，手機業務進軍非洲也不是不能接受。

好吧，顯然要更靠譜一點。

徐立華聽著朱兆江的反對意見，臉上的表情逐漸變得僵硬。

他無法接受這樣直接的質疑，尤其是在這么多人面前。

在徐立華看來，波導以前的成功完全在于他的戰略規劃，這一次轉型他也必將成功！

而朱兆江的當眾質疑無疑是在挑戰他的權威。

“朱副總，你的擔憂我理解，但我認為你的眼界需要再打開一些。”

徐立華的聲音中帶著一絲冷意，“波導的成功，不僅僅是在手機市場，更在于我們敢于創新，敢于挑戰未知。

非洲市場固然重要，但造車業務是我們多元化發展的重要一步，這關系到波導未來的長遠發展。”

朱兆江毫不退縮，他堅持己見：“徐總，我并不是反對創新，但我們應該在穩固現有優勢的基礎上再去拓展新的領域。

您知道，我們的手機業務雖然銷量第一，但凈利潤率卻只有2.3，這就意味著我們的利潤空間非常有限。

我們需要更多的時間和資金去鞏固市場地位，提升產品競爭力，而不是盲目地進入一個全新的行業。”

徐立華的臉色變得更加難看，他冷冷地回應著，

“朱副總，你覺得我的戰略規劃有問題嗎？

一部手機貨值不過幾千元，你就算凈利潤率提升到30，也不過千元之數！

而一輛汽車呢？就算我們的汽車只能賣10萬，就算凈利潤率也只有2.3，這也是2300元。

何況汽車整車銷售的凈利率超過8！

（注：世紀初價格戰因素。2003年統計數據汽車整車銷售收入為9256.64億元，實現凈利潤754.56億元，整車行業的平均凈利率為8.15，數據來源汽車工業協會。）

而且，如果算上零部件銷售，綜合凈利率超過20！

（注：零整比因素，指整車所有裝車配件的價格總和與整車指導銷售價格的比值，世紀初零整比通常高于800，即買所有裝車配件的零售價湊成一輛車的價格是整車銷售價格的8倍。現在也通常在200以上。

所以有車企說它的按單品零部件加在一起算下來是虧本出售的就為圓年輕人一個跑車夢，這純屬耍流氓欺負年輕人，本身就是零部件價格定價過高。）”

說到這里，徐立華嘴角一撇，嗤笑了一聲，“朱副總，我看你不是在擔憂公司的未來發展，而是在質疑我的領導能力是吧？”

此時的徐立華眼睛里閃過一絲厲色。

年輕人……

如果這是私下討論，他還會好言好語的說上兩句。

這種當眾的場合唱反調？

何況，真當他不知道手機業務的底盤不穩嗎？

根本沒法穩住的好吧！

這種年輕人說起來頭頭是道的，但他們懂個錘子！

手機這種電子產品，沒有半導體研發底蘊和實力的國內公司，其研發也就是外觀上的創新和功能上的調教。

有個屁用？

還不如采用公版設計，回收資金還快一些。

真要進行實質的研發，就得投入海量的資金。

神經病啊！失敗了算誰呢？！

而且手機撐死了能掙幾個錢的？

傻逼一個！

想到這里，他冷冷一笑，“朱副總，你的職責是執行公司的戰略決策，而不是在這里質疑戰略的本身。”

他的聲音中帶著一絲諷刺：“或者說，你覺得我的經驗不足以帶領公司進入新的領域嗎？

還是朱副總覺得伱的能力可以超越整個團隊？”

徐立華認為朱兆江是因為這兩年負責銷售而手機銷量大幅上升導致心態飄了。

居然敢質疑自己？！

徐立華一直認為波導的成功，在于他的營銷理念和銷售激勵政策，而朱兆江是在貪天之功。

同時，因為波導此時已經成為了國企，得到‘背靠大樹好乘涼’好處，必然也要承擔受到國資管轄的后果。

他知道，取得了不菲成績的朱兆江在國資股東方面前深受好評，而且現年僅僅30歲的朱兆江擁有巨大的年齡優勢。

確實，自己作為創始人，在公司擁有超然的地位。

但正因為這種超然，會格外受到國資的注意。

幾千年的政治智慧揉成三個字就是‘摻沙子’。

波導，目前還沒有專職的總經理，是他這個董事長兼任的。這終究是臨時的機制，以后國資必定會委派一個總經理和自己抗衡。

所以徐立華格外擔心朱兆江影響到自己的位置，此時也在刻意打壓他。

一邊說著話，徐立華一邊一步一步的向著朱兆江走去，直接站在了他的面前一雙鷹隼般的眼睛死死的盯著朱兆江。

朱兆江面對徐立華的指責和逼視，并沒有退縮。

他雙眼直視著徐立華，堅定地回答著，

“董事長，我并不是在質疑您的領導能力，我只是在履行我作為銷售副總的職責，為公司的長遠發展提出我的擔憂和建議。

我們都知道，汽車行業的競爭非常激烈，而且需要大量的資金和技術投入。

我們需要確保公司在進入這個市場之前，已經做好了充分的準備。

而在我們的優勢賽道里，通過進入新市場快速積淀資金、鞏固好大本營，才是開啟新賽道的前提。”

(本章完)

重燃2003 第十一章 手機中的戰斗機