第十八章 玩不過你,只能干掉你
卿云搖了搖頭，“伍董，這些問題沒有一個絕對和標準的答案。每個人看待這些問題都是不一樣的。”
伍陸軍聞言將目光投向了他，眼神定定的說著，
“但對這些問題的不同理解，卻形成了截然不同的人生觀和企業觀。這就是你我的區別。你不妨說說你的看法。”
卿云聽罷，灑脫的笑了，“在我看來，公司是一件奇妙的作品。
做一家有價值的企業，就像構思及描繪一幅畫，如果伱將心注入，構思精巧，妙手生花，作品將會與眾不同。
隨著時間流逝，這件作品愈顯珍貴，最終被人收藏、傳頌、珍視。
但如果偷工減料，淺嘗輒止，應付了事，這不過是在一張普通紙上的涂鴉。
看似也賣出錢，但最終會在時光中化為塵埃。”
伍陸軍聞言苦笑連連，伸出手指指了指他，“你小子不厚道，我讓你說你的看法，而你這是在點我啊！”
其實，卿云現在走的這條路，他曾走過。
也曾為此不斷努力過。
不然也不會在眾多品牌商里，只有他擁有獨立自主的板卡技術。
雖然這技術很是邊緣，更多的可以說是工藝上的改良，談不上什么核心關鍵的。
但這技術，足以讓他在一眾只會來料加工貿易的組裝商里脫穎而出。
但是，他骨子里沒有那種繼續加大技術投入的魄力。
因為，技術研發，它并不一定會帶來收益，反而…
其實，當一個公司的體量很小的時候，絕大多數的研發，最后變成了沉沒成本。
公司不大，別談研發。
談不起。
這不是利潤率的問題，而是營收、利潤的絕對值大小問題。
伍陸軍看得很清楚，只有像炎黃集團這般，未來有著天量的營收，海量的毛利，你才有資格砸這個錢。
時也，運也，命也，這是誰都沒法逃脫的。
只能說，卿云的運氣比他好，眼光也比他強，格局也比他大，手腕更比他強。
看熱鬧的世人，會去感慨小卿總吞并TOP的豪橫。
但唯有精通‘小三’理論的他才知道，卿云原本摸出的牌，全是小三。
TOP，其實爛的不能再爛了，在IT界甚至留下了‘地產商’的笑談，牌照全是空的，手里的技術絕大部分都過時了。
但卿云慧眼獨具的把這一切湊成了炸彈。
伍陸軍搖了搖頭，也是自嘲的笑了一下，繼續說著，“一些人，一輩子只把公司當做工具，實現自己的‘私欲’。
而一些人的終極追求是把公司做成一幅可以傳世的作品，從而創造更多的價值與歷史傳承，實現‘公利’。”
說到這里，他指了指自己，又將手指指向了面前的少年，平靜的說著，“前者如我，后者如你。”
見卿云又要撓頭表示謙遜了，他直接扔了一個白眼過去，“少在那假惺惺的。”
卿云恢復了正形，學著剛剛他的手法，泡了一泡茶后，遞了一杯過去，淡淡的說著，
“伍董謬贊了，只是我的私欲很大，我想青史留名。”
伍陸軍抿了一口茶水后，聳了聳肩膀，“在我看來，這個世界上很多事情都是論跡不論心的。”
說罷，他笑了一下，“你小子…敢去往這個產業上游走，無論你心里是怎么想的，在我看來，都是英雄。”
而后他擺了擺手，“扯回來。說真的，對我而言，企業只是工具，這只是一樁生意。
與其頑抗到底而后被你收拾，不如我主動投降，多少我還能拿回來一點。
說實話，我覺得我的人生抱負已經實現了。他人的人生抱負我背得太累了。”
卿云點了點頭，向他伸出手去，“伍董，那就好好聊聊。”
伍陸軍笑著和他握了握手，“那小卿總給個章程出來？”
卿云琢磨了半響，一臉蛋疼的開了口，“要不，還是你自己出個合適的價，之前你說的方案，你也知道，顯然高了。
你的方案，相當于是凈資產打7折，這個價，我不是出不起，但會抬高我通盤收購的成本。
你既然也問過其他人，我也實話實說，目前我給出去的方案，都是兩折三折。
也就實達電腦我給出了凈資產打四折的估值換股，外加6000萬的現金。
這還是考慮到實達電腦上市公司的殼資源價值以及土地價值。
如果興天下集團要打7折，那你說，胡鋼總會不會倒回來找我的麻煩？
后面那些品牌商的談判基本上也會水漲船高。
如果是這樣…真不如我繼續打死你。”
伍陸軍聞言卻并沒有急著說出新的方案。
他點燃一支煙，沉吟片刻后，反而眼神中帶著一絲探究望著卿云，問出了一個看似不相干的話題。
“小卿總，從民生銀行的項目貸款就可以看得出來，你設計陰我是在7月份，甚至是在并購TOP之前就開始給我挖坑了。”
伍陸軍的眉頭緊鎖，他的表情中帶著濃濃的不解，“我想不通，你為什么會對我下手？我們之前并無恩怨，連認識都不認識。”
卿云沒有直接回答，他端起茶杯，輕輕吹了吹，然后小口品飲，仿佛在品味著人生百態。
他的臉上帶著一絲高深莫測的微笑，讓伍陸軍有些捉摸不透。
面對這個問題，卿云也沒有否認，更沒有說什么沒有挖坑坑他之類的話。
他只是微微一笑，反問伍陸軍：“伍董，您說我和宋儒華也沒有什么恩怨，甚至在普陀山還有善緣，但同樣設計坑殺了TOP，您猜猜是為什么？”
伍陸軍聞言，他的眼中閃過一絲了然，但隨即又變得疑惑起來：“我擋了你的路？”
卿云坑殺宋儒華，他想得通。
其實TOP集團就是根掉落在土里的精肋排。
道理很淺顯，秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。
而卿云就是那個高材疾足者。
但他…
伍陸軍到現在都想不明白，卿云圖他什么，至于在那么早之前就開始設計坑殺他嗎？
興天下集團，要真說起來，其實小的可憐。
而此刻的卿云卻點了點頭，認真的說道，“是的，你擋了我的路。”
見面前這小子竟然就這么堂而皇之的認了下來，伍陸軍的閃過一絲不解和好奇。
有點新鮮了。
擋毛線路？！
他不明白，興天下集團還有什么是他沒看出來的，而卿云卻看出來了。
他的聲音中帶著一絲探究：“小卿總，你的意思是？”
卿云微微一笑后開始解釋著，“伍董，您知道‘性價比陷阱’嗎？”
伍陸軍皺了皺眉，他似乎在哪里聽過這個詞匯，但又不是很確定。
卿云繼續說道，他的聲音中帶著些許的嚴肅，“性價比，看似是一個優勢，但實際上，它會毀掉一個行業。
因為所有的性價比競爭，最終都會走向劣幣驅逐良幣，導致整個行業的衰敗。”
言語間，他又倒了一輪茶水，“伍董，如果走在路上你渴了，你會買哪個牌子的礦泉水？”
雖然不明白這小子要說什么，伍陸軍還是搖了搖頭，
“沒有固定的牌子，我覺得都差不多。”
卿云聽罷，哈哈一笑，“那你有沒有…絕對不會買的礦泉水牌子。”
伍陸軍皺著眉頭想了想，“可口可樂的冰露。”
卿云的嘴角翹了起來，“為什么？”
伍陸軍此時已經恍然大悟，而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶裝水，完全就是塑料袋裝水，瓶子薄的一匹，擰開蓋子時稍微不注意就會弄得衣服濕透。”
卿云點了點頭，“不管你設計什么產品，都有用戶體驗。
但有的時候，用戶體驗是會讓步的。
比如一瓶水，喝什么水都是一樣，你感受不到這水好還是壞，但是，使用一瓶水，不光是喝，還包括對那包裝的體驗，擰開瓶蓋的體驗，沒喝完的時候放置在哪里的體驗。
為了節省成本，冰露把那瓶子做得特別薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑料袋水，那體驗就很差。
那瓶蓋只有普通瓶蓋的一半高，以至于我擰開它的時候，手感非常不舒服，幾乎覺得割手。
你我都知道這種用戶體驗是很糟糕的，消費者也知道。
但是冰露為什么可以在紅海一片的市場上殺出重圍，以6的市占率占據著整個市場的前五位置？”
不待伍陸軍回答，他自己說了起來，“因為價格。
便利店只賣1元，量販裝及網絡渠道購買更便宜，四毛五毛的都有。
在錯開了農夫山泉、怡寶的2元左右定價后，能與其同臺競技的對手完全沒有。”
卿云定定的望著伍陸軍，“冰露的存在，讓農夫山泉和娃哈哈們不敢漲價。這是可口可樂的策略。
但反過來我們看電腦市場，伍董，興天下集團的神舟電腦，價格卡在了整個行業的最后一根線上。
一旦我完成了整個產業的整合，那么肥的只是興天下集團。”
說到這里，卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，“伍董，拼性價比，我拼不過你，哪怕我有規模優勢，我都拼不過你，你懂的。”
卿云這話，讓伍陸軍聞言不由得老臉一紅。
顯然，這不是在夸他。
興天下集團的產品價格之所以能夠比正常產品低，其奧秘不僅僅是在于他的成本控制策略。
還在于…
“伍董，說實話，有的時候我都不得不佩服你，你這腦袋瓜子是怎么長的？板卡全電解電容方案你都想的出來。”
伍陸軍一聽這話，頓時明白了卿云也知道他的成本奧秘在哪。
板卡上的電容按照類型有鉭電容、固態電容、電解電容。
電解電容根據國產還是進口，依照質量，價格一般是在5塊錢到9塊錢這個區間。
而鉭電容單價高達幾十。
可以簡單的說，鉭電容性能最好價格最貴，電解電容性能最差價格最便宜。
一般情況下三種電容在板卡上都會用上，以控制成本，根據產品的定位，用的比例不同而已。
而伍陸軍則通過優化后的供電設計，實現了全電解電容板卡，這是一種充滿了華國智慧的方案。
但是…
偏偏這個方案誕生于伍陸軍之手，出于極致成本的考慮，伍陸軍用的是散裝電容，成本幾毛錢的。
因為伍陸軍覺得，主板的保修期就三年，散裝電容撐過三年是大概率的事情。
就算沒撐過，爆漿了，無非是維修，或者提供一個折扣購買新主板又賺一筆的事情。
卿云聳了聳肩膀，“這種玩法，我玩不過你，所以把你留著，和我的利益不符，只能干掉你。”
伍陸軍聞言也是一陣無奈，“我還以為你會給我扯什么‘極致的性價比就是垃圾’之類的。”
面前這小子的坦陳，讓他心里也好受了很多，抽了一口煙，自己也苦笑連連，“我這算啥？匹夫無罪懷璧其罪？”
(本章完)
請：m.minguoqiren.info