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第418章 拼團怎么到處都是拼團?

更新時間:2023-12-31  作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第418章 拼團怎么到處都是拼團?
萬圣節后的周末就開始立冬了,北方城市開始集體供暖,華北的部分地區迎來了初雪。

團購網站開始布局二三線城市,廣告打的飛起。

二三線城市數量很多,他們不可能像在一線城市那樣吃的那么細致,所以先用廣告打出名氣,迅速簽約一波最熱門的商戶是一個比較好的思路。

另外,因為盤子和市場都開始擴大了,所以二三線市場的初期爭奪并沒有太過強烈。

比如拉手網,他們有意以大本營為核心,從北向南推進,而糯米網也很知趣避開他們,主力放在南方,剩下的24券、窩窩團、滿座網則選擇三線城市為集中目標。

誰也不想在早期就短兵相接,因為有過前幾輪的經驗之后,大家都知道先燒錢的死的最快。

而在這個氣溫驟降的初冬月份,披著夜色一路錦衣夜行的拼團逐漸走進了所有團購網站的視線。

“西京目前市場份額最高的是一個叫拼團的網站。”

“額,我們津門這邊也是。”

“川渝也差不多,拼團的市場份額占比有百分之四十,但卻主要集中在幾個大型的繁華商圈。”

“商城到處都是拼團。”

“臨川……沒有別的團購網站。”

做市場之前,對市場的調研肯定是少不了的,而當各大網站的大區經理拿到一手數據之后,很多人都傻眼了。

因為在他們的想象當中,這些二三線的市場經濟并沒有那么繁榮,每個地區的線上業務大概都是由他們本土的團購網站把持著。

做這些城市的業務,要么直接收編本地的團購網,要么把用戶資源搶完就ok了。

畢竟小體量的網站對他們來說就是脆皮中的脆皮,完全都是一招秒的貨色。

但讓他們沒想到的是,這些不同的二三線城市的市場占有率都是一個叫拼團的網站把持著。

而且他們沒有瘋狂打廣告,反而一直在做口碑評價和用戶拉新,并以評分排行的方式,激發起當地商戶的線上競爭與用戶參與度。

那些本土的消費者除了為優惠試用拼團之外,更多的還是喜歡掃他們的評分榜和評價榜。

換個說法,與單純的燒錢式團購相比,拼團似乎在潛心地成為這些城市的逛吃指南。

拉手網西京分站,剛入職的周振豪花了三天時間,終于調整好了心態,從隨心團失敗的陰影當中走了出來,打算迅速開展業務。

可當他看到新招募的員工一到飯點,立馬就打開了拼團的時候,整個腦殼都是懵的。

他知道江勤并沒有完全窩在臨川,他還偷偷在做滬上大學城的生意,甚至曾打的拉手網敗退逃走,利用大學商圈的天然壁壘劃出了一個禁區。

可他完全沒想到,拼團竟然還在二三線城市站穩了腳跟。

他要做什么?

他一個大學生,難道還想要插手全國團購市場的競爭?

可現實是什么?是拼團在他負責的區域真的很火,擠兌的那些本土的團購網都沒有生意。

最可怕的是,根據羅經理發來的郵件來看,拉手網盯上的這幾個城市,目前全都在拼團的布局當中,如果市場占有率能按照加法計算,那么拼團的體量甚至已經擠進了前五。

周振豪恍惚了一上午,然后趁著午飯的空隙第一次打開拼團,幾番操作下來之后,他忽然開始沉默了。

拼團的用戶界面和操作體驗真的潤的一批,而且很多玩法都是他見所未見的,比如注冊碼折上折,四人團折上折,還有那個當月用戶好評自動打折,讓用戶掌控折扣主動權。

原來隨心團當初抄的,是個閹割版的?

更離譜的是,目前的團購網站有一個公認的常識,那就是商戶資源高于一切,可拼團好像一直在反其道而行之,將大量的精力投入到用戶體驗上。

“江勤……”

“怎么會是江勤……”

周振豪坐在椅子上瑪卡巴卡了許久,太陽穴一陣突突個不停。

與此同時,坐鎮整個華北市場的羅平也傻眼了。

拼團他知道啊,那不是京都大學城里的一個小網站嗎?我之前還想收購它的,只是它沒理我。

可我現在不在京都啊,怎么我挪了個地方之后,到處都是尼瑪拼團?

而在拉手網傻眼的同時,糯米團在南方市場也遭遇了拼團,反應和拉手網那邊差不多。

“常總,又是拼團,就是上次讓拉手網在滬上吃了個虧的拼團,他們很早就開始做二線城市了。”

“竟然還是從前那個拼團,沒有一點點改變?”

“不,不是從前那個了,他們的武藝……又精進了。”

“聽說我們還沒來的時候,他們的地推經理因為閑得無聊,還抽空去參加了個節目,叫武林風。”

局勢和想象中的不一樣,剛進場就遇到對手也瞬間打亂了節奏,不過大家都是在市場真刀真槍干出來的,不可能連隨機應變的能力也沒有。

你們拼團不是一直在做用戶體驗嗎?我們沒別的,就是有錢。

你用戶體驗再好,難道還能比真金白銀更有吸引力?不可能!

所以,各大城市的團購網幾乎不約而同地產生了一個思路,你做評分競爭做的這么好,那我就派專員去攻克拼團排行榜當中最火的商家。

我把伱們的好評榜當做我的簽約指南,拿下這些熱門的商家,我再把補貼力度不斷加大。

一頓西餐在你們網站八折,在我們網站六折,消費者總不能因為你的操作絲滑就選擇你們吧?

到時候消費者看了你的排行榜,來我的網站買券,你拼團豈不是徒做嫁衣?

部署好了戰略計劃之后,各大網站的市場專員就開始按照拼團的排行榜掃街了。

11月9日,上午五點,周振豪在西京分站的辦公室開了個動員大會,并根據拼團的熱門評分榜制作了簽約名單,親自帶隊出征。

楊記、鮮匯先生、大地影院、良家足道、麥迪ktv、貝藍甜品店……

拉手網的員工充分展現著自己的專業,不斷地簽約著用戶、收獲了一份又一份的合約,順的不行。

不過到了下午三點的時候,當他們來到了喜甜奶茶店門前,卻遭遇了一支來自拼團的市場小隊。

“你們干什么的?”

“搞業務啊,不然還能干什么?”

“呵,誰給你們的勇氣來這里搞業務的?不知道這是拼團的地盤?”

“兄弟,別太霸道了,這個市場是你家開的嗎?”

“誰跟你兄弟,瞅你那個虛樣,腰還沒我胳膊粗,識相的趕緊走!”

聽到這句話,拉手網的團隊心說不對,這他媽明顯是沖著打架來的啊。

不過正當他們提心吊膽的時候,喜甜奶茶店的一個營業員走了出來,看了一下兩方人馬,頓時黑了臉。

“可以不打擾我們做生意嗎?”

周振豪立馬露出微笑:“是這樣的小姐,我是拉手網的市場經理,想邀請貴店入駐我們的網站,你們店長在嗎?”

拼團的地推經理瞬間就惱了:“還敢說?你還敢說是吧?”

周振豪看著對方發達的肱二頭肌也有些發怵,但也知道這時候氣勢絕對不能輸:“我告訴你,打人是犯法的!”

喜甜的服務員看了一眼拼團的經理:“你們要惹事兒別在我們門口惹事,市場都是自由的,是開放的,我們愿意入駐哪家就入駐哪家,你們再這樣的話,我們以后就不要合作了!”

“好好好!”

拼團的經理咬牙切齒地看向周振豪:“算你們厲害,誰讓我們惹不起他們背后的老板呢,老子認栽!”

周振豪眨眨眼,還沒反應過來呢,就看到那群面包人頭也不回地就離開了。

就這?媽的,這就是拼團的地推嗎?太脆皮了吧?

他忽然感受到一種前所未有的快感,那是在做隨心團的時候從沒有過的感覺。

與此同時,在臨川大學的校務處,江勤正在和張柏青下圍棋,你來我往,對決一度進入到了白熱化的階段。

眼看著張柏青老謀深算,率先要連成五子,江勤大驚失色,立刻在張校長面前搖了一頓花手,并順便偷走了他一顆白色棋子。

“你干什么呢?”

“兵不厭詐,這招叫做合理搗亂。”

張柏青莫名其妙地看了他一眼,心說什么亂七八糟的,然后就拿起一顆棋子下到了棋盤上,可落子之后又覺得有些不對。

怎么回事?我記得我這里本來就有一顆棋子的啊?

正在此時,江勤忽然伸手,從張柏青的棋奩當中摸出了一顆棋子,然后作勢要下,給張校長看的目瞪口呆。

“等會兒,你拿我的棋子做什么?”

“嗯?這是你的棋子嗎?”

“這是白色的,不是我的是誰的?

“校長,你過于天真了,難道你沒想過,也許這棋盤上到處都是我的棋子嗎?”

張柏青難以置信地看著他:“黑的是你的,白的也是你的,那我他媽還玩什么?”

江勤聞聲抬頭:“對啊,那你們還玩什么?”

張柏青聽到“你們”這個詞之后,汗毛瞬間一立,立馬回頭看了一眼,確認自己的辦公室就他們兩個人,心底的顫栗感更加強烈了。

這里連個鬼影子都沒有,這家伙怎么忽然說你們呢?

(感冒太嚴重了,吃完藥就去睡了,來點

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