第4章BT電視臺的真正商品

三十九歲的肖恩雷拖著有些臃腫肥胖的身體坐到湯米的對面，落座后的第一句話就是：

“里克盧瑟先生起身離開時，我看到他做了個擦汗的動作，看起來他有些緊走，我和他不同，我習慣先擦汗。”

說著話的同時，他用看起來有些渾濁的眼珠和善的打量著湯米，溫和的說道：“一般我和人打交道時，都會先隱晦的告訴對方，我重度肥胖，所以心臟，血管都有問題，不能受到驚嚇，這招很好用，他們會更溫柔的對待我，給我一些……我看你不太可能像那種人，霍克先生，我說了這么多，你都沒準備把紙巾遞給我，讓我擦擦汗……我開玩笑的。”

說完，他自己取出手帕擦了擦額角根本不存在的汗水。

“里克只是沒想到我們就節目編排的思路聊的有些……全面，囊括娛樂，科普以及人文關懷，他一直以為我就只是一時興起，拿錢出來玩玩的投資人，所以聽到我對節目具體思路的看法之后，感到有些驚訝，僅此而已。”湯米笑著看向對面的這個肥胖中年人：

“所以，肖恩，你的體重有多少磅？確定心臟和血管都有問題？做入職體檢了嗎？”

“關于體重，伱是問現在，還是在工作時？”肖恩收起手帕，對湯米反問道。

湯米微微一愣，有些不解的問道：“有區別嗎？”

“有一點點區別，現在大概一百七十磅，算是中度肥胖，但去外面打交道時，我會穿著更顯胖的服裝，對他們說我就快兩百磅，絕對的重度肥胖，在大多數人眼中，胖子人畜無害，而且看起來忠厚些，一些更惡毒的人甚至會覺得，越胖的人大腦反應會越遲鈍，我喜歡被他們認為忠厚或者反應遲鈍，這不是壞事。”肖恩對湯米眨了一下眼睛說道：“誰會討厭一個人畜無害好脾氣的胖子呢？”

湯米認同的點點頭：

“我有個叫吉姆的朋友，和你說過差不過的話，那家伙其實能隨時練出腹肌，但他就喜歡讓自己看起來有個肚腩，最夸張的是，那個肚腩配合他那張丑臉，居然能贏得很多女性的青睞，用他的話說，他頂著一身肌肉，穿著阿瑪尼西裝，配合那張丑臉時，姑娘們都把他當成沒錢試圖騙色的窮小子，而實際上，他剛開始增肥時，屬于又沒有看起來符合體重的鈔票，也沒有保持腹肌時的強橫體力的可憐蟲，可是僅僅靠一身裝門面的阿瑪尼西裝，但姑娘就相信他是成功人士，而不是底層白垃圾。”

“他只是窮，不是沒有能力，女人們也不是白癡，一個有能力的男人，和一個廢物穿同樣的服裝，差別很大，哪怕他們一樣的胖。”肖恩雷咧嘴笑了起來：

“公共關系這份工作也一樣，首先是自己要有能力，然后是看起來不討厭，對方才愿意給你和他接觸的機會。”

“馬克和我說幫我找到合適的公關副總裁時，我曾懷疑過，因為他干獵頭這一行沒多久，然后我看到你的資料，在報社，雜志，電視等行業從事公關工作，還曾擔任過華盛頓州檢察總長競選團隊的公關經理，你最后一份工作，是花花公子成人電視頻道公共關系部負責媒介輿情工作的副總裁，你成功幫花花公子成人電視頻道解決了一次重大危機，但你解決了那次危機之后，就辭職了。”湯米拿起桌上的雪茄，遞給對方一支，笑著說起自己了解的情況。

肖恩接過雪茄說了一聲謝謝，隨后把雪茄遞到鼻前嗅著：“其實還有后續，我辭職的一年后，花花公子成人電視頻道也停止運營了，基本和關門大吉沒有區別，所以，那只能算是半次完美的公關行動，一次完美的失敗案例，我都不知道它該算是我公關生涯中的一次污點還是亮點。”

“介意聊聊你在上一份工作中的最后一次公關行動嗎？聽起來很有吸引力。”湯米用雪茄剪剪掉茄帽，語氣隨意的聊聊：“我比較好奇員工幫老板解決麻煩，而后又離開公司這種事。”

肖恩沒有去接湯米遞來的雪茄剪，熟練且有些粗暴的用牙齒咬掉茄帽，直接拿起點火器烘烤著雪茄，嘴里說道：

“那是個足夠長的故事。”

“沒關系，講故事，公司也會付你薪水，不會把你當成無所事事。”湯米直視著肖恩，笑著說道。

“花花公子1980年開設了旗下的成人電視臺，其實電視臺不怎么吸引人，因為看起來和雜志區別不大，如果觀眾買了一份雜志，就絕對不需要再去付費看它的電視臺，同樣的女人，只不過從照片變成了錄像，文字訪談變成了電視訪談之類，就是錄像帶版的花花公子，收視率低到據說每次老板休海夫納在總部開會，都讓電視頻道負責人閉嘴，不準匯報收視率，免得他心臟病發，死在會議桌前，他必須在最少四個兔女郎的鼓勵與安慰下，才敢打開電視頻道的數據資料。”

“直到1983年，海夫納先生終于在連續三年的超低收視率刺激之下，狠下心換掉了他那個沒有狗屁能力，只剩忠誠追隨他二十年這一個特質的頻道負責人，給了他一筆遣散費，讓他回鄉養老。”

“換了專業電視人士之后，電視臺局面才好起來，我們那時一天有十個小時的播放時長，準備了大概七個自制節目，其他時間都只播放r級電影，然后七個自制節目中有三個脫穎而出，成為現象級節目，爆出問題的其中兩個，一個是針對成年女性用戶的戶外真人秀《六塊腹肌》，另一個則是針對那些收入良好的高齡者的老年成人旅行節目《離世前別忘記愉悅自己》。”

“有很多已婚婦女看到《六塊腹肌》那檔節目中一些已婚婦女與健壯青年打情罵俏，做些親昵游戲，最終忍不住也選擇出軌犒勞自己，第一季節目播放完后，有機構統計過，大概有七百多對離婚夫妻離婚是因為女方出軌，而女方出軌原因是受到《六塊腹肌》那檔節目的誘惑。”

“第二個節目也是一樣，很多大齡男女覺得節目說的有道理，他們時日無多，為什么不去做些愉悅自己的事，于是他們開始效仿那檔節目，有八十多歲的老男人跑去垃圾維加斯狂歡三天三夜最終猝死。”

“有七十幾歲的女人鼓起勇氣去做小電影演員，只為給世人留下自己之前從未暴露過的另一面，從而讓子女蒙羞。”

“這種情況還有很多，最夸張有個六十多歲的家伙，看完節目，改了國籍和信仰，跑去中東國家，娶了幾個年輕貌美的老婆，幫他那本以為能獨自繼承遺產的兒子添了一堆弟弟妹妹。”

“正常人都應該清楚，這一切是因為他們自己的性格缺陷導致，與我們的節目無關，就像當年《超人》電影上映，有個傻瓜穿著超人一樣的打扮從樓上效仿超人飛行的姿勢跳下來一樣，與電影無關，是那家伙自己是個智障。”

“也許《花花公子》巔峰時代單期七百萬份的雜志銷量很嚇人，號稱每兩個男人就會買一本《花花公子》，讓人們覺得這個公司很強大，但實際上，遠遠不夠大，而且破爛漏風，只不過是因為色情雜志業的盤子太小，而且道德方面存在爭議，那些真正在意羽毛的大佬們對此不屑一顧，眾所周知，休海夫納從60年到如今87年，近三十年的時間都堅定的告訴所有人，他是反女權主義者，他做成人雜志，反對女權沒有問題，但他跨進新行業，試圖搶其他大公司的蛋糕時，這就是相當致命的問題，尤其是他還拒絕了一些電視業人士提出的合作之后。”

“在他拒絕合作之后，各類女權組織，電視行業的一些組織就開始刻意放大那兩個自制節目引發的社會問題，指責花花公子頻道缺乏社會責任感之類，隨后某個家族親戚是一家電視臺老板的參議員先生，水到渠成的在國會宣布成立電視行業娛樂節目道德責任調查委員會。”

“其實我們的公關行動早在輿論出現，就已經展開，我們付錢給那些報道相關新聞的報社，讓他們撤下版面，包括宣布同性婚姻，讓兔女郎們迅速登上各大電視臺的訪談節目談起公司的社會責任，對女性員工的福利之類，試圖改變風向，但這些不重要，最重要是大佬們要盡快談妥，也就是休海夫納先生與找麻煩的人去聊合作或者調解，對方很紳士的給了緩沖空間，那段時間，我們壓下了輿論，對方沒有干預，可能他們已經坐在談判桌前，認為海夫納先生一定會愿意和他們聊聊如何合作。”

“可惜事實卻是，海夫納先生覺得電視臺，就該和他創辦《花花公子》雜志時一樣，自己做起來，不需要尋求任何合作，我們勸說過他，成人雜志那時候是個新興行業，你可以自己壯大并且覺得無所顧忌，因為你就是先行者與行業大佬，你制定了規則，但電視行業你是個新人，最好按照規則來玩，任何行業，都是妥協與交易，對方提供緩沖期，你哪怕不愿意談合作，但也要坐到對面，給對方一個滿意的理由，而不是把對方當成小角色不屑一顧。”

“只是海夫納先生，那時已經即將年滿六十歲，這么多年的身居高位，和無數美女對他的恭維，讓他以為自己無所不能，剛愎自用是高位者大忌，總之溝通非常不愉快，甚至可以用難堪來形容，因為我的頂頭上司，某位州長的競選團隊經理，電視頻道公關副總裁在會議室對海夫納破口大罵：你屁都不是！1926年就成立的那些電視網絡，如果要你，就像你那些住在花花公子大樓里的兔女郎們一樣簡單，不用問是否愿意，直接脫掉對方衣服按倒就可以。”

“然后我的上司就在海夫納的暴怒下，離開了花花公子公司，剩下的我們這些公關團隊成員，開始討論另外的方案，我那時候注意到，那位參議員在對外發表講話時，曾滿臉厭惡的表示自己和家人沒有看過我們的頻道和節目，于是我有了個大膽的設想，只要我們證明對方看過我們的節目，并且加以利用，解決掉對方的矛，也就是參議員先生，隨后只要海夫納先生愿意找那個參議員在國會的對頭們合作，再對女性組織釋放善意，利用媒體完全輿論公關，也能度過這次危機，至少是眼前危機。”

“剛好那段時間，海夫納先生被我上司的咒罵氣到有些中風，把公司交給了他女兒代管，自己去醫院休養，他女兒同意了我的方案，愿意后續與對頭接觸合作，允諾可以聊聊入股或者合作之類的問題等等，于是，我就開始接觸參議員的對頭，畢竟想要了解一個人，最好的方式就是詢問他的對手。”

“在參議員對手們的幫助下，我大概謀劃了三個月，讓其他組織發起了一次慈善活動，讓參議員和他老婆成功出席，并且讓他老婆和《六塊腹肌》節目的男演員在活動中完成了一次親密接觸，沒有上床，但大齡婦女和年輕男性一起在某個的確是慈善，但對女性不夠尊重的活動中親密接觸，包括觸摸彼此，耳語這些行為，似乎在道德層面極為不妥，尤其她丈夫還在義正言辭指責我們的時刻，拿到照片之后，我們馬上交給各個媒體擴散見報，一切都指向那位參議員是個虛偽的人，他不希望其他女性享受男女的愉悅，但自己和妻子卻對此樂此不疲，于此同時，我早就準備好的一些女性組織也開始發力撕咬對方，混淆局面。”

“對方被打了一個措手不及，為了保住女性群體的好感，宣布辭去調查委員會的職務，調查活動隨即暫停，因為此時要等選出新的帶頭人，同時，這也對花花公司頻道意味著，我拼盡全力，為它爭取來的寶貴的第二次緩沖期。”

“因為對頭們此時都需要思考，你為什么有勇氣撕破臉，他們意識到你找到了合作者之后，自然不希望局勢惡化，先要看清楚彼此實力，是不是值得加大注碼繼續開戰，所以變得慎重，這就是第二次緩沖期會出現的原因。”

“正常流程，該是花花公子電視頻道與參議員的對手們合作，對方幫助了你，自然要收好處，海夫納小姐明白這個道理，但遺憾的是，海夫納先生出院了，他仍然選了拒絕……那時我就知道，我最好跑快點兒，那家伙已經徹底變成了個自以為是的白癡。”

“我離職了，果然和我預料的一樣，隨后調查委員會迅速壯大并重啟調查，參議員雖然辭職，但委員會涌入了之前幫助我們的那些參議員的對手，一年后，結束調查，花花公子電視頻道停止運營。”

“這就是我說，它只算是半個完美公關行動的原因。”肖恩雷吐出一口煙霧，看向湯米，結束了故事的講述。

湯米微微頷首：“這個故事告訴我，永遠不要覺得自己強大到可以對抗一切，永遠要站在正義的一方。”

“是的，它作為失敗案例，可以提供很多經驗。”肖恩感慨的說道。

湯米消化完這個故事之后，對肖恩問道：“想聊聊我們的bt電視臺嗎？一些看法，意見之類？”

肖恩取下嘴里的雪茄，認真的說道：“不，霍克先生，我講了這么久，是想說，你是老板，我是公關，你永遠是發令者，這毋庸置疑，但你必須清楚的告訴我，需要我做什么，這一點很重要，休海夫納那個家伙最大的錯誤就是需要我們不斷給他意見，見招拆招，公關如果只是被動應戰，那是雇傭我們這種人的老板，對我們這個職業的最低級使用方式。”

“所以呢？”湯米猶豫了一下。

肖恩用不太該出現在他憨厚面孔上的銳利目光與湯米對視：

“告訴我，你需要告訴我，你想要獲得什么，真正的目的，我不想抬高我的工作，但我們這一行和律師差不多，必須知道雇主的真正訴求，無論它有多夸張，多離奇，那不重要，你負責告訴我，我負責考慮是否可以實現它，你可以偽裝，我們甚至可以配合你的偽裝，放出無數煙霧，行走無數彎路，但最終……走向你想要抵達的目的地。”

“當然，如果我擁有了這份工作，我也會組建團隊，去完成品牌，媒體，策劃，文案，對接等等工作，不過那些都是節點性的工作，不需要從戰略層面考慮問題，我可以洗腦他們，給他們一個虛假的答案，并且用這個虛假的答案對他們召開各種例會，統一他們的思想，但我必須知道你最終想要的目的。”

湯米低著頭，把玩著雪茄許久，才抬起頭重新看向肖恩：“我希望bt電視臺依靠龐大的底層黑人基數，慢慢用吞并，合作，收購等等手段壯大，最終成為美國足夠規模的第四個電視網絡，和其他三大電視網絡一樣，能左右選情，能讓我與那些想要成為議員，總統的人談談合作，談談交易，談談如何成為無話不談的好朋友，聽起來是不是好像天方夜譚一樣夸張？”

“能有羅納德里根一個演員成為總統夸張嗎？我的工作不是去考慮夸張與否，而是考慮如何幫你實現它，所以我不知道對節目編排，商務之類的負責人，該如何看待bt電視臺，他們眼中，也許商品是節目，或者是之類，但對我而言，已經很清楚，那覺得我們的電視臺唯一的核心產品是黑人觀眾與有力人士，我的工作就是向有力人士推銷黑人觀眾這款產品，告訴他們，這款產品對他們的政治生命不可或缺，等你的電視臺逐漸壯大，第二款產品叫做有力人士，把他們推銷給你的觀眾。”肖恩說完之后，盯著湯米的眼睛：

“作為雇主，你要告訴我，我的理解正確嗎？”

“非常正確，肖恩，如果我有朋友有一天也想和里根一樣去競選總統，我一定推薦你去做他的競選團隊經理。”湯米笑著說道：

“歡迎加入bt電視臺，肖恩雷先生。”

(本章完)

美利堅1982 第4章BT電視臺的真正商品