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第90章 等的人終于來了

更新時間:2023-03-03  作者:騎著月光魚
瞎琢磨修仙 第90章 等的人終于來了
金梓鳴開始將這些砂礫分別嵌入道路的塵土,林間的沙土,山洞的泥土,和曠野的沙粒之中,為未來的多種戰斗環境做準備。

他回到分部,孫遐走過來,對他說道:

“梓鳴,你的搭檔回來了,我帶你去見他。”

魯榮飛是一個中等個兒的中年漢子,膚色比古銅色的金梓鳴還要黑些。

孫遐剛一引薦,他便一把握住金梓鳴的手,笑道:

“梓鳴,久聞大名,這次老高終于肯給我配一位能力強的搭檔,上次那位,可把我折騰慘了。”

“魯師兄,我可是‘留派查看’之人,你是不是記錯人了?”金梓鳴笑道。

“叫我老魯就好,你說師云丟單的事?那不怪你,師云城的人,我很熟,青御門早就和老厲勾兌好了,那一單你們必丟無疑。”

“老魯,你是老資歷了,以后多教教我,我會努力,希望不會拖你后腿。”

“那好,你明天就和我去一趟翔麟城,那邊有一個很大的項目。”

隨即他拍了拍金梓鳴的肩膀,安慰道:

“放心,風險不大,不是新礦,是一個老礦的改造項目。”

翌日,二人乘飛艇來到翔麟城,再次欣賞到云霧繚繞的奇異山景。

俯瞰下去,那霧朦朦朧朧、飄飄渺渺,如青煙,似綢帶,柔弱細膩。

起風后,原來平靜的云霧翻滾起來,分散又聚攏,變出各種稀奇古怪的形狀。

然后又被風打散,卷積著,飄蕩起來,踏上下一次變形之旅。

霧之綢帶,或許是霧之奧義的關鍵,要創立“霧刀”,首先需要悟通此節。

到達翔麟之后,老魯給他介紹項目情況:

“聚星門在翔麟城北部山區有一個高階靈石大礦,我們已經在那里經營十三年,還沒開采完,但設備已經老舊。

最近在那附近,發現一個金菁石礦和一個中品靈石礦,礦點很多,需要做一個老礦改造和兩個新礦的綜合解決方案。

那會很復雜,而且分部想用宗門新推出的三十二模開礦主機,去替換原來的十六模。”

他們來到聚星門駐點,魯榮飛也如老沈一般,逢人就笑臉相迎。

金梓鳴敏感覺察到,客戶笑容的意味不同,在師云是禮節,在這里是朋友。

老魯帶著他四處拜訪,隆重推出“后起之秀”,搞得金梓鳴甚是汗顏。

勘探完畢,他便去城外一個幽靜小院住下,安心做那復雜的配置與方案。

第三天下午,金梓鳴完工后,老魯回來了,一副神色不愉的模樣。

“老魯,怎么啦?”

“青域門的‘蒼蠅’來了,嚷著要參與這個項目,說是只要給他們報價機會,就一定體現出最大誠意。

看那架勢,要么是真想和我們爭,要么就是來瘋狂殺價。

由于是老項目改造,不招標,聚星門就與我們兩派議標,三天后報方案和價格。”老魯嘆道。

“青域門如果要替換我們的老設備,成本會很高。”

“是的,梓鳴,你檢查一下方案,除了更換主機,其他節點盡量利舊,這樣可以降低報價。”

金梓鳴修改后,二人繼續商量。

“憑我在翔麟的關系,應該不會只給一次報價機會,我們先略降一點報出去,試探一下客戶和青御門。”

金梓鳴被這招玩怕了,趕忙問道:

“老魯,你有幾成把握?”

“至少九成。”

“有這么大的把握,那還好。

老魯,我問你,如果對方砍價,我們最想保住哪部分的價格?”

“那當然是保末端設備的折扣率啦,這樣即使這單價格慘淡,今后擴容或改造時,也能把靈石賺回來。”

“是啊,一臺主機能用很久,而且覆蓋的區域又廣,長久贏利還是要靠末端設備。

老魯,我建議,利用第一次報價的機會,把聚星門的目光轉移到主機上去。

我們一方面著重推薦三十二模新主機的強大性能。

另一方面,把主機按正常價,甚至加價報出去。

至于我們想保的末端設備折扣,反而比上次低一點報。”

“你的意思是,以主機吸引火力,從下一輪開始,我們明談主機價格,暗保末端產品的價格?”

“是的,宗門在主機的以舊換新上是有優惠政策的。

如果這樣談判,我們既不需要向總部申請特殊商務,又能保住日后擴容的價格,何樂而不為?”

魯榮飛微微頷首,最終同意了這個策略。

三天后,不出所料,青域門報出了低價。

對方新建整套系統的總價,比凌云派利舊后還略低一點,魯金二人被叫到翔麟駐點。

“榮飛,這次你們的報價沒有誠意啊。”大長老龍青衫沉聲說道。

“龍長老,您是清楚的,青域門是沖著讓我們虧損來的,我們的產品和技術都比他們好,不可能明知是套還往下跳,那樣會血虧的。”

“你們兩家之間是否惡性競爭,我不關心,我只關注聚星門的利益。”

“如果由青域門替換我們的設備,那得耽誤多少時間?

而且還有很多人力和物資投入,根本無法在報價中體現出來。”

“榮飛,這些問題,你就不用考慮了,咱們聚焦價格本身。”二長老發話了。

“諸位長老,我也希望聚星門能用最少的靈石,獲得最新最好的技術和產品。

當然,我們也理解駐點的要求,昨天梓鳴和我就做了特殊商務申請。

雷鳴分部已特批同意,把最貴的新一代主機價格,在上次報價的基礎上,再打對折,這樣總價就下來了。

大家看,我們是很有誠意的吧?”魯榮飛侃侃而談。

兩位長老對視一眼,說道:

“你們先出去吧,我們內部再討論一下。”

當天晚上,老魯就得知聚星門的商量結果:

他們對于三十二模新主機很感興趣,也懶得更換伙伴,但仍然覺得總價偏高,想要砍價。

如果凌云派不同意,他們就分標,將老礦的改造交給凌云派,而把兩個新礦交給青域門。

實際上,今天下午,金梓鳴就已和分部確認,由于本次項目巨大,可以免費贈送三十二模主機。

但為了做出向總部“申請”特殊商務的樣子,兩人又多熬一天,才報出最終價格:

“新系統全部免費,但鑒于巨大的成本負擔,為確保施工和開采質量,要求這個礦區在未來五年內,末端設備新增或替換時,維持本合同的折扣率不變。”

聚星門討論之后,最終同意了這個方案。

“梓鳴,第一次合作,很愉快。”老魯樂呵呵地說道。

“老魯,你能力很強,讓我學到很多東西。”

“咱倆別互相吹捧了。”

金梓鳴回到分部,把喜訊通報給汪堂主和老肖之后,便準備請假修煉,不料徐蕾蕾卻來找他。

見美女雪白嬌嫩的臉頰上帶著健康的紅暈,心情正佳的金梓鳴忍不住贊道:

“蕾蕾,今天白里透紅,很有魅力啊。”

“切,去騙那些剛出道的小姑娘吧,姐姐我早免疫啦。”徐蕾蕾鄙夷地說道。

“唉,你愛信不信。”

“外面有人找你,自稱是王家的人,前天他就來過了,但你不在。

那人文縐縐地說自己是來覆命的,還覆命呢,金梓鳴,看來你在外面的派頭不小啊?”

徐蕾蕾狐疑地看了他一眼。

金梓鳴心說“終于來啦”,當即答道:

“好,我出去見他。”

來到門口,只見一位相貌儒雅、略微局促的青年站在那里,修為是金丹中期的境界。

徐蕾蕾指著金梓鳴說道:

“喏,這就是你要找的人。”

“啊,金前輩,幸會,幸會,晚輩王嘉裕,終于見到您了,不勝榮幸。”

青年趕忙躬身行禮道。

“不用客氣,我是金梓鳴,咱們平輩相稱吧。

這里不是說話的地方,我帶你去旁邊一家茶館,咱們邊喝邊聊。”

“好的,聽您安排。”

徐蕾蕾懶得看他二人的禮儀表演,坐下來,埋頭忙自己的事去了。

金梓鳴帶著王嘉裕走向一家名叫“聽雨軒”的茶舍,要了一個雅間。

“金前輩,我在王家小輩中排行老四,家父讓我來,首先是讓我表示歉意,耽誤了這么久才來覆命。

最主要是時隔多年,又涉及兩地,并且了解一位元嬰真人的情況,對我們這種級別的家族來說,必須小心謹慎才行,懇請您能見諒!”

“沒關系,可以理解,我不急。”

“那就好,這是我們收集到的完整情報,請您過目。”

王嘉裕說完,遞過一本很厚的冊子。

金梓鳴接過翻閱起來,發現前面是當年的回溯,后面則是對洪海派和木香谷相關人的描述。

“金前輩,為了確保這些信息的準確性,我們用了一些手段,還請您見諒。”

金梓鳴估計他說的是搜魂之類的手段,被施法者會很痛苦,不過他也懶得追問。

隨著閱讀,當年那件事的全貌終于展露開來:

在西金洲東南有一個三級門派叫做木香谷,是二級門派丹心閣的下級宗門,以藥材培育和煉丹聞名。

木香谷有一位元嬰長老叫做歐陽雋永,與出事那個王家的老祖是師兄弟,二人在上一次人妖兩族的小型沖突中,結下了過命的交情。

(本章完)

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