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第104章 翻盤(2)

更新時間:2023-03-01  作者:騎著月光魚
瞎琢磨修仙 第104章 翻盤(2)
金梓鳴開始在將千篇一律的灰霧,分別變幻為無色、白色、黑色和七彩等。

比如,在“寒風”和“冰川風”的招式中,融合冤結咒和開陰眼咒,讓對手如置身地獄之中。

霧帶顏色突然由七彩變為濃黑,旋即利用“光之奧義”,在漆黑之中射出一道炫目的金光神咒,瞬間“刺瞎”對手,再用下一招予以重創。

一旦打開思路,便可以演化出無窮變幻與組合,金梓鳴頓時沉迷進去。

改造后的“風馳刀”,變得妖異鬼魅、變化莫測。

這套刀法已改頭換面,他為其取名為“妖刀”,與自己的外號匹配,算是一門招牌武技。

半年過去,與聚星門的關系進入蜜月期,金梓鳴感覺時機已經成熟,準備出擊。

攻擊的目標,他沒有選擇最強的青域門,而是另一家。

在水燁城轄區內,有一些年代久遠的老礦,用的是自德界一級門派光鑫門的礦機。

金梓鳴曾聽陳銳勤他們聊天時抱怨過,這些老設備的運轉和維護費用很高,經常超預算。

而且,即使在這些地方發現新礦脈,由于原有設備的技術和架構落后,根本無法通過新增幾個模塊來開采新礦。

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唯一的辦法只能是購買全新礦機,造成成本居高不下。

這些老舊設備已成為工建堂的一塊心病,食之無味,棄之可惜。

金梓鳴的野心很大,想要一次性替換光鑫門在水燁城的所有礦點,再不像前輩們那樣,在這里小打小鬧。

他決定,干脆玩一把大的,不僅突破水燁城這個對手根據地,而且一錘定音,直接變成大供貨商。

要這樣大張旗鼓的干,必須有拿得出手的理由,需要讓聚星門的水燁駐點和雷鳴分部明白:

這樣改造,有什么可以量化的好處?

他靈機一動,想到了“消耗靈石超預算”的問題,決定從這里下手。

金梓鳴請陳銳勤調出歷年來光鑫門設備消耗靈石的統計數據,然后拉著洪景千,遍訪相關礦點。

一邊確認數據的準確性,一邊進行修正,還將一線人員對于設備的抱怨,也列成清單記錄下來。

他開始測算,以三年為一個周期,在靈礦收入中扣除設備運轉所需的靈石,即為凈收益。

將沿用光鑫門與用凌云派替換兩種情況進行比較,后者極有競爭力。

現在唯一的問題便是替換設備的價格不能貴,凌云派針對青御門封閉市場的準入有特殊補貼,可以去申請。

但一番核算下來,卻很是煩惱:

要讓聚星門滿意,凌云派會出現較大虧損。

顯然,不能全部通過補貼的方式來操作,否則會給宗門和分部帶來極大壓力。

金梓鳴思考許久,發現只有一邊替換,一邊“吃肉滋補身體”,才能玩轉這個“游戲”。

他不得不暫時放棄一口氣全吃的幻想,為確定替換目標,他設計出一個篩選原則:

首先,要從投訴多的大礦區著手,容易獲得支持。

其次,這些地方發現了新礦脈,需要新購礦機。

第三,附近最好還有一些零散的小礦點,可以收編過來,一起改造。

有了這個甄別方法,他很快就選定了三個目標礦區。

金梓鳴拉通計算,有新礦脈的盈利,有更強主機性能來接入老的末端設備,他需要申請的商務補貼頓時下降不少。

工建堂早就對光鑫門的設備和服務極為不滿,金梓鳴拿出數據和問題清單,當即便說服陳銳勤和洪景千二人。

他做了一個替換方案,與陳洪二人一起去見彭東信和潘晨安,將其詳細匯報一遍。

這個方案看起來對聚星門有百利而無一害,兩位長老聽完后很滿意,加上他倆都想還金梓鳴的情,樂得做一回順水人情,當即表態可以深談下去。

金梓鳴趕忙制作一份商務申請,興沖沖地趕回雷鳴,翌日一早,他召集分部大佬們開會。

先將自己的想法、方案和商務申請給眾人介紹一遍,然后說道:

“全面替換光鑫門設備的話,鬧出的動靜和商務的壓力都很大。

我建議先改造這三個礦區,一舉成為水燁城的第二大供應商。

咱們凌云派從前在這個市場,最大的問題就是沒有地位,都是些零星的末端設備。

沒有主機,就沒有根,現在一次性布三臺主機進去,今后就不怕被人輕易替換。”

“梓鳴,沒去多久,你便能找到這么大一個市場機會,非常不錯,我全力支持你的想法。

老汪,你讓人審核一下他的方案和配置報價,沒有問題的話,今天就報給總部,申請特殊商務。”

“好的,大長老。”老汪也非常興奮。

“老汪,我還有一個想法,如果總部覺得補貼太多、損失過大的話,可以把其中兩個比較近的礦區合并,共用一臺主機。

我測算了一下,勉強也能帶起來。”金梓鳴補充道。

“咱們第一次大規模進入,還是要注意口碑和質量,以便站穩腳跟。

我建議不要過于在意商務壓力,還是用三臺主機的方案,這樣更能顯示出我們的產品優勢。”黎縉正色道。

“我贊同。”高堂主和老肖也附和道。

總部當天就予以回復,同意雷鳴分部的申請。

金梓鳴風塵仆仆地趕回水燁城,請潘晨安召集了一個專題會議。

他詳解替換方案之后,拋出了打包優惠方案:

“各位長老,通過贈送最先進的主機,以及部分礦點所需的替換設備。

整體算下來,三年之內,聚星門在這三個礦區的凈收益,便會超過繼續使用光鑫門設備的情況,而且還沒有考慮人力成本也會降低的好處。”

彭東信此前已與潘晨安有過私下交流,二人均贊同放凌云派進來,與青御門進行競爭。

不過他仍然不想就這樣輕易答應,沉吟后說道:

“梓鳴,你很勤奮和努力,大家都挺認可你,我們也愿意給凌云派和你一個機會。

你的方案,有一些吸引力,但還不足以推動我們做出這樣大的一個決定。

我希望你回一趟雷鳴分部,再和滕大長老商量一下,如何讓方案更有競爭力,如果你無法說服她,我可以過去和她談談。”

他微微一愣,明白彭東信是想彰顯自己的權威,現在自己有求于人,肯定不能駁人面子。

金梓鳴點頭答應,再次返回分部,召集高層會議。

他把最新進展和彭東信的要求簡單做了匯報,眾人立刻陷入熱議。

有建議繼續向總部申請更多優惠的,有提議干脆咬牙強行一口氣替換全部光鑫門設備的,有說贈送新產品去做樣板點的。

也有說價格已經很優惠,彭長老可能只是在試探我們的底線,先扛一扛再決定是否讓價。

“梓鳴,你有什么想法?”黎縉問道。

“我覺得,無論彭長老是試探,還是真的想要更多優惠,我們第一次大規模進入水燁市場,還是要賣他一個面子。

我回來的路上又看了一遍礦區圖,發現我們從前的末端設備,雖然很分散,但在丁宜礦區卻相對較多,原來都接在青御門或光鑫門的主機下面。

要不我們再贈送一臺主機,放到丁宜去?

也不用去替換光鑫門的設備,只把我們自己的末端設備接進來。

這樣可以降低光鑫門老設備的負荷,同時我們那些小礦點的產量也能提升。

相當于先在丁宜扎一根釘子,說不定哪一天還能借它長大。

總之,我們只能贈送設備,不能降單價,只有保住折扣率,我們今天損失的,未來在擴容時才能賺回來。”

此話一出,黎縉和老肖相繼贊同,最后由大長老一錘定音,同意這個方案。

此事不能拖,遲則生變,必須防范青御門的反撲,分部當即派出一艘飛艇,送金梓鳴返回水燁城。

翌日一早,金梓鳴就將最新方案報給了彭東信和潘晨安,二人對視一眼,點了點頭。

彭東信這人比較講義氣,本就沒想把凌云派逼得過于厲害,如今得了面子,便見好就收,他當即笑道:

“梓鳴,你們凌云派辦事效率還真高,那就這樣定了,你去找陳堂主,準備簽合同。”

金梓鳴讓飛艇趕回雷鳴,將分部的印章帶了過來。

為防止走漏風聲,簽約地點沒有放在聚星門駐點,而是選在一家幽靜茶館。

雙方蓋完章,金梓鳴拿到這份訂單,心潮澎湃,長久以來的付出,終于得到回報。

這里倒下了太多戰友,心中不免五味雜陳。

他懷揣著這份沉甸甸的合同,趕回分部,將其交給大長老,對方按捺不住喜悅,感慨道:

“梓鳴,當初決定讓你去水燁,也就是想求個變,沒曾想這個奇招還真奏效,你很不錯,我會立即給你申請重獎。”

世上沒有不透風的墻,青域門不久便知道大本營被攻破,一場反撲來臨。

在水燁城,金梓鳴再次見到楊鋒。

“金師弟厲害啊,不聲不響,就把給我搞慘了。”

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