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第161章 絕妙的陷阱

更新時間:2023-02-27  作者:騎著月光魚
瞎琢磨修仙 第161章 絕妙的陷阱
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金梓鳴不愿手下吃虧,故意對古麗做出一些“親昵”舉動,讓晉云誤以為他倆關系匪淺。

古麗心領神會,沒有誤解他的好意。

而謝雨潼,顯然在來之前就得到了文定水的授意。

只見她媚眼朦朧,水蛇般的腰肢曼妙扭動,加上燦爛清純的笑容,迷人的酒窩,和柔柔的軟語。

風情萬種的她,很快讓晉云沉淪。

這頓飯吃了很久,酒亦喝了不少,散場時大家都很盡興。

見文定水和晉云聊得親熱,金梓鳴頓感輕松,他率先告辭,領著古麗高高興興地走了。

接下來便是按部就班的項目運作,古麗很專業,帶著三個人把細節處理得非常好。

金梓鳴問道:

“文定水與晉云道長,現在關系如何?”

古麗甜美笑道:

“他倆在蜜月期,你就放心吧。”

一天下午,古麗和她的一位下屬被邀請,去參加文定水主持的項目分析會,與會者都是雪定商會的核心人員。

“我最擔心的,還是海川門支持的裕龍商會。

要想確保成功,必須想辦法把他們干倒,大家說說看,有什么想法?”

“老板,裕龍的實力強大,這些年和我們斗得不可開交,他們勝多負少,還真沒暴露什么明顯缺陷。”

雪定商會負責這個項目的魏主管說道。

“明面上的缺點,別人早遮掩好了,會被你一眼看出來?

羅瑞,上次讓你分析裕龍的項目和合同,有沒有什么發現?”

“老板,我仔細查閱過了,只發現一個小問題。”

“哦,說來聽聽。”文定水來興趣了。

“裕龍在成立之初,在修真商會聯盟注冊的靈石資本并不多。

后來,它被規模更大的匯濤商會收購,也沒有去聯盟追加注冊資本。

遇上重大項目,當資本額度不滿足標書要求時,他們就用匯濤商會的資質去答標。”

“什么,裕龍還有這種‘好’習慣,你怎么不早說?”奸商興奮不已。

“老板,我也是最近才發現。”羅瑞訕訕說道。

文定水整理了一下思路,按捺住心中的激動,說道:

“來,大家討論一下,針對裕龍的這個習慣,給它設個套。

我可以通過在逍遙宗的關系,影響標書中的條款。

咱們是否可以在代理商注冊資本的環節,提出要求?

比如,把門檻值設計得比裕龍注冊的更高,但又低于匯濤商會的注冊資本。

這一條對應的分數,要設置得很高,美其名曰是為了確保有實力的商會來承建項目。”

“老板,高啊!我明白你的意思了,你準備在這里埋雷?

裕龍見有這么多分,怎肯放棄?肯定會借用匯濤的資質來應答。”

思路一旦打開,“天才”的思想有如泉涌。

“可以把標書規范搞得很厚,要求很多。

將注冊資本的要求放在前面一點,而在標書后面,可以再加一條,內容要和代理商資質有少許關聯。

把與資質相關的描述,藏在一大堆看了就讓人煩的廢話之中,而且這一條對應的門檻非常低。

要讓所有代理商都能輕松達到,以確保裕龍想當然地回答‘滿足’。

但咱們把爆雷的引線就埋在這里。

可以在旁邊不顯眼的地方,畫蛇添足地‘友好’提醒,不得以其他商會的資質來應標。”

“哈哈,裕龍寫標書的人,肯定會想,這還需要用其他商會的資質嗎?”

“這段文字的措辭要注意,要讓裕龍的人以為,不得用其他商會資質的要求,只是針對這一條,而不是對整個標書都有效。

但如果評標時,有人拿這一條向裕龍發難,又能合情合理。”

“嗯,這一項的分數要設置得特別低,讓裕龍的人壓根不關注。”

“古麗,據說海川門負責這個項目的主管和產品人員都來自你的老東家。

你說說看,當那個主管參與裕龍的評審會時,面對這么厚的標書,會注意這些細節嗎?”

“這種大項目的標書應答,應該是裕龍的人寫初稿,然后由海川門的產品人員檢查和修改。

那個主管的時間寶貴,在召開評審會之前,產品人員一般會把不重要的條款過濾掉。

只把那些分數高或風險大的條款,拿去匯報或申請決策。

如果這一條的分數極低,多半會被忽視。

我估計只是由裕龍的人自行應答,海川門那個產品人員最多簡單瞄一眼,不會留意。”

“埋雷的那一條,裕龍在上會評審時,會不會被主管改為‘不滿足’?”

“分數那么高,對方多半不肯放棄,而且從前他們拿匯濤的資質應標,也從沒出過事。”

“這個設計已經很完美了。

如果裕龍不上鉤,那他們就會失去這個大項的得分,我們的總分或許便能排第一。

如果它答‘滿足’,那就會跳進咱們給它挖的坑里。

我賭裕龍有九成以上的概率,會繼續用匯濤的資質。”

項目分析會圓滿結束,不久,各家代理商分別上交標書。

第一輪和第二輪評標非常正常,裕龍和雪定斗得旗鼓相當。

而火龍殿、自德界的哲臨山、青御門和鑄器堂扶持的代理商則分別排在第三至第六的位置。

文定水早想好了,要在最后關頭才爆雷,不給裕龍翻盤和反撲的時間。

最后一輪的終評來臨,逍遙宗的幾位長老有些苦惱。

“各家產品都能用,商務也基本符合預期,大家說說看,是給一家,還是讓裕龍和雪定各分一部分?”二長老問道。

“分吧,這兩家都不錯。”

“那主機和大份額給誰?”

“穩妥起見,最好以裕龍為主,畢竟海川門的設備,已經接受過大規模應用的考驗。”

“從各地的使用情況看,水漾閣的產品穩定性,也是可以信賴的。”

就在這時,參與評標的一位執事提出了一個疑問:

“諸位長老,標書后半部分的有一個條款。

明確規定不得使用其他商會的資質來應標,裕龍回答的是‘滿足’。

但在前面注冊資本的那一條,他們卻用的是上級商會資質。

我隱約記得,裕龍本身的注冊資本,好像不滿足標書要求。”

此話一出,長老們盡皆嘩然。

“這還了得,裕龍這樣做,不是有意欺詐嗎?”

晉云立即叫人去把修真商會聯盟印刷的最新一冊“會員登記”拿出來,當場查驗,發現果然不達標。

二長老馬上安排一名老成持重的長老,出去與裕龍的老板對質。

剩下之人,則仔細研究注冊資本和后面那項有關資質的條款,以免錯怪了裕龍。

但最終大家達成一致,標書規范沒有歧義,通篇要求不能用其他商會的資質應標。

過了一會兒,出去溝通的人回來了,說道:

“二長老,裕龍說他們從前遇到注冊資本不足的情況,都是用上級商會的資質來應標。

至于后面那個條款,他們理解錯了,以為‘不得借用資質’只針對的是這一條本身。”

“這不是狡辯嗎?自己不行,難道還怪我們的標書寫得不清楚?”

“裕龍居然敢這樣干,那就不是廢標這么簡單的事了。

未來十年,都不得參與逍遙宗及下屬門派的招標項目。”二長老沉聲說道。

晉云道長“心善”,嘆了一口氣,說道:

“大長老,我建議就取消裕龍本次的投標資格吧,算是給它一個教訓。

未來還是可以讓裕龍來競標,畢竟多一個競爭者,爭奪會更激烈,我們的收益也就更大。”

看在海川門和凌云派的面子上,其他長老也都附和晉云的觀點。

“那這個項目呢,全部給雪定商會?”

“項目太大了,我建議把外圍一些礦點的末端設備,分一些給另外一家。”

“有道理,火龍殿的代理商得分第三,可以考慮給它。”

二長老最終和大家達成一致,雪定成了最大的贏家,拿下全部主機系統和七成末端設備。

而火龍殿也獲得意外驚喜,在眾長老的平衡思想下,分到了一杯羹。

金梓鳴聽古麗介紹完細節,不禁感嘆,分銷市場真是兇險,高人高招層出不窮,永遠讓人意想不到。

自己真得多聽多看,以防日后落入別人圈套。

“古麗,雪定商會和晉云之間,如果有利益瓜葛,你不要介入。”金梓鳴叮囑道。

“二長老,你還要聽后面的故事嗎?”古麗似笑非笑道。

“怎么回事?”金梓鳴來了興趣。

“靈符閣一位張姓元老是修真界有名的書法大家,文定水自稱是其子侄的朋友。

他可能隨便找了一副字,硬說是朋友模彷長輩的風格,題的這副字。

對方寫好后,就送給了他,但文定水不通文墨,就把這張一錢不值的贗品轉贈晉云。

晉云收下后,沒過幾天,便有一位陌生的收藏家慕名找上門來。

說自己對張元老佩服得五體投地,只要與他相關的,都想收藏,聽說晉云這里有一副真跡,懇請能夠轉讓給他。

于是晉云就把這副破字,以超高價轉賣出去,隨后,這位收藏家就消失了。”

“什么,還能這樣?”金梓鳴驚得目瞪口呆。

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