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第369章 挖最深的坑

更新時間:2023-02-27  作者:騎著月光魚
瞎琢磨修仙 第369章 挖最深的坑
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“那不就得了,其他門派又看不到標書,不知道我們在價保條款上,答了個‘待定’。

如果我們愿意當‘拖’,積極配合維洛門把價格迅速拉低,客戶歡迎都來不及,怎么會讓我們出局?

只怕還會做出一副想要把項目給咱們的樣子,去嚇唬其他投標方,讓其趕緊降價。你們說,我猜得對不對?”金梓鳴分析道。

會議室安靜下來,大家不得不承認,以他們對維洛門的認知,其反應多半會如大長老所言。

“那就這樣定了,價保這條答‘待定’,價格就按我剛才說的報。

不過,光有這些還不夠,厲傲,你幫我約維洛門的掌門,以及決策小組中的所有成員,我要一一去拜會,不管他們見不見,你都要去約。

另外,這段時間,大家必須勤快些,沒事別坐在分部,都去維洛門,最好能約客戶出來坐坐,多打探一些消息。

柳易,你讓渠道合作伙伴也動起來,他們要全力幫我們‘拿下’這單。”

金梓鳴一錘定音,開始布置任務,他要全民總動員,把人都壓到這個項目上,以便讓哲臨山確信,凌云派真的要孤注一擲。

幾日后,第一輪投標的結果公布,凌云派排名第一,價格被公之于眾;哲臨山次之,排在第三的是青御門。

其他各派的報價雖然都在基準價之下,但距離第一名很遠。畢竟,這才第一輪,誰愿意像凌云派那么傻,一上來就把籌碼扔出去?

維洛門顯然不會就此罷休,表示對價格仍不滿意,要求五日后進行第二輪報價。

他們當然注意到凌云派那條“待定”,但其篤定,如果對方中標,一定會在這個條款上讓步,所以不甚在意,當務之急,是繼續壓價。

相反,對于凌云派在第一輪的識相與配合,維洛門非常滿意。

既然客戶沒有來逼,金梓鳴樂得裝湖涂。第二輪,凌云派的價格仍然比較激進,但結果卻是哲臨山第一,凌云派緊隨其后。

維洛門為了刺激競爭,開始淘汰,價格偏高的志遠宗和西羅門,以及光鑫門和丹符閣,都被宣布出局,直接干掉一半的參與者。

西羅門最郁悶,他們通過庫班島的一位高層,幫忙說情,誰知維洛門仍然不肯買賬。

第三輪報價打響,凌云派再次沖到第一,而自德界的如是門慘遭淘汰。

價格如此血腥,青御門感覺扛不住了,他們的大長老聯系金梓鳴和裴杰瑞,倡議適可而止。

得到的答復自然是:“愛莫能助,總部有死命令,必須拿下,而且給予了戰略補貼,不怕血拼。”

第四輪,哲臨山重登榜首,青御門被淘汰,局面果然進入兩強決戰的最后階段。

下一輪,必將是最后一輪,維洛門對現在的價格,其實已經非常滿意,但既然這兩家殺紅了眼,他們樂見其成。

不過,出于謹慎,金梓鳴還是被叫到維洛門決策小組的會議室,副掌門問道:

“金長老,我們對凌云派的表現,頗為滿意,馬上要出結果,你得當面澄清,兩年的價保條款,是否接受?”

莽漢對此早有準備,答道:“副掌門,各位長老,大家有目共睹,價格已經非常血腥,如果還要配上這樣苛刻的價保條款,總部一時難以接受。

但我有信心,假如最終拿下項目,大概率能說服總部,同意這一條。畢竟項目太大,太誘人,所以我申請,再給我一點時間。”

“好吧,先這樣,等第五輪報價結束,你必須給予肯定答復,否則,即使你們的價格更低,也要出局。”副掌門無奈說道。

維洛門并不介意是誰贏得最后的勝利,金梓鳴的回復,在他們的意料之中。

“好的,謝謝副掌門。”金梓鳴表面不動聲色,內心卻無比興奮。

這個條款,是他為凌云派設計的退出機制,無論最終價格是不是最低,最后打死不同意這一條,大不了出局,反正挖深坑的目的,已經達到。

如果維洛門出人意料,在凌云派不同意價保條款的前提下,依然要將合同給他們,那就更好。

沒有這個最惡劣的條款,以此啟動本地生產,還能賺靈石,只是利潤略低而已,但與一舉盤活整個市場相比,顯然利大于弊。

因此,無論維洛門如何選擇,凌云派都已贏定。

最后一輪報價結束,維洛門沒有像前幾輪那樣,宣布第一名的報價,而是分別與兩家私聊。

實際上,凌云派的報價最低,自然先跟金梓鳴談,在上次那間會議室,雙方再次見面。

維洛門副掌門微笑道:“金長老,你們的幾輪報價,顯示了足夠的誠意。

關于價保條款,凌云派最后的答復是什么?如果滿足,你們很可能會贏得項目。”

“副掌門,實在慚愧,截止昨晚,我還未能說服總部接受這個條款。

您看這樣行不行,現在的局勢已經明朗,我立即回去聯系總部大老,就說如果接受兩年價保,就能中標,最遲明日午時,我給您最終答復。”

莽漢“誠惶誠恐”地說道,他當然不能當面打眾人的臉,怎么著都要做出一副全力以赴的姿態,日后也好相見。

副掌門看了看與會人員,見大家未出言反對,于是微微頷首,說道:

“好,金長老,再給你大半天的時間,明日午時是最后期限,如果還不同意,凌云派就被廢標,希望你能把握住機會。”

“好的,副掌門,我會全力以赴,明日定然按時回復,希望是一個皆大歡喜的結局。”莽漢做出承諾。

次日上午,金梓鳴修書一封,大意是:“經總部反復核算,由于價格太低,凌云派已無力承擔價保條款。

懇請維洛門考慮,以當前報價,不附加跌價保護,讓我派承建項目。”

維洛門決策小組看完,大罵金梓鳴癡人說夢,如去掉這個條款,凌云派的綜合價格,還不如被淘汰的青御門和如是門。

群情激奮之下,當即召來哲臨山的大長老裴杰瑞,副掌門嚴肅說道:

“裴長老,最后一輪的價格出來了,另一派的價格更低,按照規則,我們得宣布他們中標。”

說完,他將凌云派最后一輪的報價書扔給對方,讓他自己看。

裴杰瑞昨天就聽說金梓鳴來過這里,已經預感不妙,現在一看結果,冷汗直冒,連忙說道:“副掌門,凌云派的價格,我們也能做。”

“呵呵,裴長老,從合作歷史看,我們更長;從合作規模上講,哲臨山也比凌云派大;而設備性能,你們難分高下。

但自德界的整體實力,在朝陽河系獨霸天下,這也是我們決策時,需要考慮的因素。

何況你們和西羅門一樣,都請了庫班島的長老來說情。綜合這些因素,恭喜你,維洛門仍然優先考慮與哲臨山合作。”袁定初話鋒一轉,改為安慰。

“裴長老,不按招標規則,擅自將中標方更改為哲臨山,總得有一個說法。如果和凌云派是相同價格,我們為何要改?”

副掌門當了紅臉,那黑臉只能由主管工程的長老扮演。

“感謝副掌門和各位長老的厚愛,哲臨山定當拿出誠意,在凌云派最后報價的基礎上,再降五個點。”

維洛門眾人一聽,喜出望外,副掌門強忍著沒笑出來,板著臉說道:

“好,裴長老,你還是有誠意的,先回去吧,我們再商量一下,兩個時辰后,宣布中標結果。”

裴杰瑞有些惴惴不安,擔心還不足以打動這幫老家伙,但他確實沒有更多籌碼,這五個點,也是信口開河,回去后還得緊急申請。

“以總部對此項目的重視,想來最終會答應再次讓價。

我還可以美化一下自己的影響力,就說凌云派價格最低,本來已經中標。

但我憑借過硬的高層關系,最終力挽狂瀾,讓維洛門私下給了一次報價機會,這才起死回生,反敗為勝。”

裴杰瑞對設想的說辭很滿意,至少沒有撒謊,基本都是實情。維洛門很快宣布結果,哲臨山獨家中標。

他們的超低價,被“有心人”傳播出去,其他門派或商會,無論是否簽有價保條款,都請裴杰瑞過去“交流”,該如何給予補償。

哲臨山拿下這個項目,果然啟動本地建廠與整機生產,前面幾年還能勉強維持。

但隨著價保條款的不斷觸發,以及多次出現拒收貨物的尷尬事件,出現持續的巨額虧損。

十多年后,哲臨山的本地工廠倒閉,門派在順閑界的影響力和市場地位,大幅降低。

這與凌云派“小步慢跑”的穩定崛起,形成鮮明對比,當然,這是后話。

金梓鳴陸續收到來自鴻青界的三封信,第一封是妻子寄來的,又告訴他一個悲傷的消息:“叔父去世,走得很安詳,葉家已把他送回老家安葬。”

莽漢心中暗自神傷,“最終還是沒能及時趕回去,錯過了最后一面。”

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