第二十九章現場拍賣
更新時間:2023-02-23 作者:重裝戰姬
重生商業時代 第二十九章現場拍賣
上午九點，代理權拍賣會準時開始。 江云直接走到臺上，沒有任何廢話，直接說道：“江小白，將取消省級代理權拍賣，只拍賣市一級的代理權。” 一般國內的銷售模式，基本上采取工廠——省級總代理——經銷商——消費者。 有的省級總代理上面，還存在區域代理，而市級經銷商下面，還有終端零售商店、超市、酒吧等等。 一件商品到消費者手上，最少需要三個以上環節，經過層層剝削，每一層都需要分享到一部分利潤。 可按照江云的模式，直接取消省級總代理，減少中間環節，讓利給底層經銷商與終端零售商。 “開什么玩笑？” “早知道這樣，我就不來了！” “江廠長，咱們可是說好了的！” “你們酒廠搞啥子呀！” 現場一片混亂，代理商們議論紛紛。 “如果有人接受不了，完全可以選擇離開。” 江云毫不猶豫說道：“一件商品從廠家出來，要經過省級總代理、市級代理、終端零售等等環節，每一個環節都會留下一部分利潤，最終才會到消費者手上。” “江小白取消省級總代理，等于減少了一個中間環節，這一部分利潤將會留給市級代理與終端零售商。” 這樣帶來的優勢，同樣是賣一件價格相同的商品，江小白留給市級代理與零售商的利潤會更高 那么市級代理與零售商，自然會主動推銷江小白。 很多餐飲、飯店、酒吧等行業的服務人員，除了應有的工資以外，還有一種酒瓶蓋錢，每賣出去一瓶酒，他們就能得到或多或少的提成錢。 這是廠家或代理商的返利。 千萬不要小瞧這點。 畢竟再好的白酒，人家服務員不推，你也賣不出去，問多了，人家一句話“沒有”，就給你頂了回去。 當然茅臺、五糧液除外。 此外，這樣的代理模式，還有一個好處，可以避免省級代理商做大。 不少強勢的省級總代理商，不僅能坐下來跟廠家談價格、談配貨，還能讓廠家不得不妥協，否則省級總代理商一轉身，就能讓你整個省的銷售渠道崩塌。 上輩子，江云做商務公司的時候，別說是省級總代理商了，就連市一級代理商都越來越少，很多大品牌都是直接建立市一級的銷售公司。 以大江酒廠的狀況，想要一口氣建立眾多銷售公司，明顯不可能，只能暫時采用市級代理模式。 當然，這樣還可以收取一筆代理費用。 江云未來肯定會取消市級代理模式，建立自身銷售渠道。 到時不說是跟茅臺、五糧液競爭，至少可以在國內白酒市場占據一席之地。 江云一番話下來。 那些小一點的代理商，不由面露沉思。 如果是這樣的話，市級代理也不是不行，大不了多拍下幾個市的代理權。 大點的代理商，卻是面露不甘，很多人寧愿多花一些代理費，也想要拿到江小白的省級總代理權。 這里面的貓膩很多。 “京城、滬市、山城的代理權怎么辦！”有人提出疑問。 幾個直轄市的人口眾多，經濟發達，消費水平高，市場比一些內陸省份的都大。 江云看了他一眼，笑著說道：“這位朋友不說，我剛才都差點忘了，直轄市的代理權，按照區縣一級拍賣。” 話音一落，頓時就有人罵出聲來。 “靠，老子不干了！” “他大爺的，你到底是哪伙的！” 周圍人狠狠瞪著他，沒事瞎問什么呀。 這下好了，歇菜了吧。 “反正不是跟你們一伙的。”他毫不示弱狠狠瞪了回去。 大家都是競爭對手，誰怕誰呀。 “好了。” 江云擺了一下手，讓現場安靜下來繼續說道：“如果沒有問題的話，現在正式開始拍賣江省代理權，第一個拍賣的城市是徐市，擁有870萬人口，GDP總值616.3億，人均收入6948。” “徐市，代理權時限一年，起拍價1萬，每次出價不得少于5000。” “現在可以出價了！” 這些基本上都是公開數據，跟媒體打一個招呼就能拿到手。 來自徐市或者蘇省代理商，不禁有些面面相視。 這還讓不讓人活了！ 不少外地代理商，他們眼前一亮，870萬人口，GDP總值616.3億，人均收入6948，比一些內陸省會城市都要發達，不愧是南方城市。 來自北方的代理商，更是直吧唧嘴，距離太遠了，人生地不熟的。 不然的話，倒是可以競爭一下。 “1萬！”一位來自徐市的代理商喊了出來。 “2萬！” “2萬5！” “3萬！” “3萬5！” “4萬！” “10萬！” 有人一次性加了6萬，其他人不禁猶豫起來。 江云問道：“還有沒有加價得了！” “如果沒有的話，那我就要恭喜這位代理商了。” 以10萬價格，拍下徐市的代理權，絕對算得上是撿漏。 “11萬！” “我出11萬！” 有人又加了1萬。 “老葉，你不是要走了嗎？怎么又回來了！” “要走，又不是走了。” 二人不但認識，還打過一些交道。 江云挑了挑眉毛，喊道：“還有沒有加價的了？” “18萬！”他幾乎是咬著牙喊出來的。 “18萬5！”那個叫老葉的毫不示弱喊道。 “19萬！” “19萬5！” “20萬！” “24萬！” “好，24萬！”江云眼睛一亮，說道：“24萬，還有沒有加價的了？” 那個叫老葉的代理商，搖了搖頭，24萬有點高了，已經超出了他的心里預算，最終選擇放棄。 他下面還要爭奪金陵市的代理權。 金陵市代理權可要比徐市重要多了。 “24萬，第一次！” “24萬，第二次！” “24萬，第三次！” “好，24萬成交！”江云喊道。 第一個城市的代理權賣出去了。 王魏暗自松了一口氣，臉上跟笑開花了一樣，僅僅一個城市的代理權就賣了24萬。 可想而知，今天江小白的代理權，絕對能賣出一個天價。 而且，一年以后又可以賣上一波，要是明年江小白賣得好，到時可就不是這個價了。 他心里稍微計算了一下，明年只要大江酒廠保持收支平衡，僅僅賺個代理費，最終盈利都不會是一個小數目。 想到這里，王魏不由呲了呲牙，看來必須要跟大江酒廠搞好關系。 重生商業時代 第二十九章現場拍賣
上午九點，代理權拍賣會準時開始。 江云直接走到臺上，沒有任何廢話，直接說道：“江小白，將取消省級代理權拍賣，只拍賣市一級的代理權。” 一般國內的銷售模式，基本上采取工廠——省級總代理——經銷商——消費者。 有的省級總代理上面，還存在區域代理，而市級經銷商下面，還有終端零售商店、超市、酒吧等等。 一件商品到消費者手上，最少需要三個以上環節，經過層層剝削，每一層都需要分享到一部分利潤。 可按照江云的模式，直接取消省級總代理，減少中間環節，讓利給底層經銷商與終端零售商。 “開什么玩笑？” “早知道這樣，我就不來了！” “江廠長，咱們可是說好了的！” “你們酒廠搞啥子呀！” 現場一片混亂，代理商們議論紛紛。 “如果有人接受不了，完全可以選擇離開。” 江云毫不猶豫說道：“一件商品從廠家出來，要經過省級總代理、市級代理、終端零售等等環節，每一個環節都會留下一部分利潤，最終才會到消費者手上。” “江小白取消省級總代理，等于減少了一個中間環節，這一部分利潤將會留給市級代理與終端零售商。” 這樣帶來的優勢，同樣是賣一件價格相同的商品，江小白留給市級代理與零售商的利潤會更高 那么市級代理與零售商，自然會主動推銷江小白。 很多餐飲、飯店、酒吧等行業的服務人員，除了應有的工資以外，還有一種酒瓶蓋錢，每賣出去一瓶酒，他們就能得到或多或少的提成錢。 這是廠家或代理商的返利。 千萬不要小瞧這點。 畢竟再好的白酒，人家服務員不推，你也賣不出去，問多了，人家一句話“沒有”，就給你頂了回去。 當然茅臺、五糧液除外。 此外，這樣的代理模式，還有一個好處，可以避免省級代理商做大。 不少強勢的省級總代理商，不僅能坐下來跟廠家談價格、談配貨，還能讓廠家不得不妥協，否則省級總代理商一轉身，就能讓你整個省的銷售渠道崩塌。 上輩子，江云做商務公司的時候，別說是省級總代理商了，就連市一級代理商都越來越少，很多大品牌都是直接建立市一級的銷售公司。 以大江酒廠的狀況，想要一口氣建立眾多銷售公司，明顯不可能，只能暫時采用市級代理模式。 當然，這樣還可以收取一筆代理費用。 江云未來肯定會取消市級代理模式，建立自身銷售渠道。 到時不說是跟茅臺、五糧液競爭，至少可以在國內白酒市場占據一席之地。 江云一番話下來。 那些小一點的代理商，不由面露沉思。 如果是這樣的話，市級代理也不是不行，大不了多拍下幾個市的代理權。 大點的代理商，卻是面露不甘，很多人寧愿多花一些代理費，也想要拿到江小白的省級總代理權。 這里面的貓膩很多。 “京城、滬市、山城的代理權怎么辦！”有人提出疑問。 幾個直轄市的人口眾多，經濟發達，消費水平高，市場比一些內陸省份的都大。 江云看了他一眼，笑著說道：“這位朋友不說，我剛才都差點忘了，直轄市的代理權，按照區縣一級拍賣。” 話音一落，頓時就有人罵出聲來。 “靠，老子不干了！” “他大爺的，你到底是哪伙的！” 周圍人狠狠瞪著他，沒事瞎問什么呀。 這下好了，歇菜了吧。 “反正不是跟你們一伙的。”他毫不示弱狠狠瞪了回去。 大家都是競爭對手，誰怕誰呀。 “好了。” 江云擺了一下手，讓現場安靜下來繼續說道：“如果沒有問題的話，現在正式開始拍賣江省代理權，第一個拍賣的城市是徐市，擁有870萬人口，GDP總值616.3億，人均收入6948。” “徐市，代理權時限一年，起拍價1萬，每次出價不得少于5000。” “現在可以出價了！” 這些基本上都是公開數據，跟媒體打一個招呼就能拿到手。 來自徐市或者蘇省代理商，不禁有些面面相視。 這還讓不讓人活了！ 不少外地代理商，他們眼前一亮，870萬人口，GDP總值616.3億，人均收入6948，比一些內陸省會城市都要發達，不愧是南方城市。 來自北方的代理商，更是直吧唧嘴，距離太遠了，人生地不熟的。 不然的話，倒是可以競爭一下。 “1萬！”一位來自徐市的代理商喊了出來。 “2萬！” “2萬5！” “3萬！” “3萬5！” “4萬！” “10萬！” 有人一次性加了6萬，其他人不禁猶豫起來。 江云問道：“還有沒有加價得了！” “如果沒有的話，那我就要恭喜這位代理商了。” 以10萬價格，拍下徐市的代理權，絕對算得上是撿漏。 “11萬！” “我出11萬！” 有人又加了1萬。 “老葉，你不是要走了嗎？怎么又回來了！” “要走，又不是走了。” 二人不但認識，還打過一些交道。 江云挑了挑眉毛，喊道：“還有沒有加價的了？” “18萬！”他幾乎是咬著牙喊出來的。 “18萬5！”那個叫老葉的毫不示弱喊道。 “19萬！” “19萬5！” “20萬！” “24萬！” “好，24萬！”江云眼睛一亮，說道：“24萬，還有沒有加價的了？” 那個叫老葉的代理商，搖了搖頭，24萬有點高了，已經超出了他的心里預算，最終選擇放棄。 他下面還要爭奪金陵市的代理權。 金陵市代理權可要比徐市重要多了。 “24萬，第一次！” “24萬，第二次！” “24萬，第三次！” “好，24萬成交！”江云喊道。 第一個城市的代理權賣出去了。 王魏暗自松了一口氣，臉上跟笑開花了一樣，僅僅一個城市的代理權就賣了24萬。 可想而知，今天江小白的代理權，絕對能賣出一個天價。 而且，一年以后又可以賣上一波，要是明年江小白賣得好，到時可就不是這個價了。 他心里稍微計算了一下，明年只要大江酒廠保持收支平衡，僅僅賺個代理費，最終盈利都不會是一個小數目。 想到這里，王魏不由呲了呲牙，看來必須要跟大江酒廠搞好關系。 重生商業時代 第二十九章現場拍賣
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