第九章央視標王
更新時間:2023-02-21 作者:重裝戰姬
重生商業時代 第九章央視標王
2000年11月8日，央視標王招標會正式開始的時間。 天色還沒放亮，周游就來到中央電視臺梅地亞中心，在員工餐廳的三樓，即將有上百家來自全國各地的企業，將會陸續抵達央視電視臺2001年廣告招標大會現場。 上午八點，梅地亞中心商務賓館門口擠滿了記者，每一個行業風云人物進場時都會被記者攔住接受采訪。 江云一行人來的算是比較晚的。 可黃瑩、陳偉看著眼前的陣仗，依然覺得緊張不已。 倒是江云一直神色如常，讓黃瑩取出邀請函來到現場門口登記，領取胸牌與投標用的標準信封。 本屆央視招標會與上屆不同，規則上有了不小的改動，采用明暗結合的方式投標，以暗標入圍，以明標競爭。 作為大江酒廠的宣傳主管，陳偉是正是代表，他與黃瑩將嘉賓胸牌掛好，江云不打算親自出面。 他們一入場，就引來了不少目光，場內有人小聲打聽起來，他們的身份。 雖然大江酒廠在國內沒有絲毫名氣，但黃瑩一身時尚打扮，配上年輕靚麗的面容，卻叫人側目不已。 當然場內任何一家企業都有可能應為標王異軍突起，但是最引人注目的企業，依然是連續奪得兩屆標王的步步高。 1999年步步高以1.59億元的價格奪得標王。 2000年步步高再次以1.26億元的價格奪得標王。 “那個就是步步高的銷售總監王杰……” 江云指了指不遠處步步高一行人，大有深意的說道：“不過，好像步步高創始人段勇平沒來。” “咦，好像確實沒有看到步步高的創始人段勇平？”有人輕咦了一聲。 “步步高內部早就傳出消息，明年打算縮減廣告費用的開支，估計今天步步高不會參與標王的競爭。”有人說道。 “秦池酒業也沒來，愛多VCD面臨破產，步步高又打算壓縮廣告費用，依我看今年的標王競拍價格，有可能會低于1億。”有人分析道。 “不可能！央視標王的價格，不可能低于1億。”有人反駁道。 “我看夠嗆，影碟機廠商與白酒企業接連退出競爭，今年的標王競拍，恐怕會令人大失所望。” 場中人群里面議論紛紛。 看了一圈，江云的目光很快落在了娃哈哈創始人宗慶厚一行人身上，包括那位剛剛入讀美國洛杉磯佩珀代因大學國際商貿學院的娃哈哈集團小公主。 見到娃哈哈入場，江云眼中不禁閃過一絲精光，不出意外的話，娃哈哈將會是他最大的攔路虎。 這場央視舉辦的廣告招標會，是將來年黃金時段的廣告資源拿出來競標。 其中就包括新聞聯播與天氣預報之間的共65秒鐘的黃金廣告時段，分為13段5秒廣告進行競拍。 第一段5秒鐘廣告為標王。 同時也是國內最昂貴、最有價值的5秒鐘電視廣告。 沒有過多停留，江云僅是看了一眼，便收回目光，在會場東側找了一個位置坐下來。 “……1997年秦池酒業以3.2億元的價格奪得標王，1998年愛多VCD2.1億元，1999年步步高1.59億元，而去年步步高僅花了1.26億元。” 江云慢悠悠的說道：“這屆“標王”的競爭，恐怕會格外冷清。” 陳偉目光隱隱有著擔憂，哪怕這屆“標王”的競爭十分冷清，依然需要一大筆資金，以大江酒廠的狀況，根本不可能拿的出來。 “冷清？”黃瑩看了一眼周圍熱鬧的人群有些不解。 “第一屆標王孔府宴酒，當年實現銷售收入9.18億元，現在已經是面臨破產邊緣，第二屆標王秦池酒陷入勾兌風波。” 江云繼續說道：“另外兩家標王企業，愛多VCD同樣面臨破產，而步步高僅來了一位高管，顯然不打算繼續競爭標王。” “至于周圍的人群……” 他撇了撇嘴說道：“新聞聯播與天氣預報中間一共有十三條黃金廣告時段，此外還有央視各個頻道的黃金廣告，所以不是每一家企業都是沖著標王來的。” “那我們是不是……”陳偉說道。 “我心中有數。”江云打斷了他的話說道：“標王的價值，還是有的。” 孔府宴酒與秦池酒的神話破滅，非是標王本身的緣故，而是企業自身盲目擴張導致的結果。 愛多VCD的破產，則因為企業內部股東紛爭，以及創始人即將面臨牢獄有關。 至于步步高！ 步步高已經不需要標王光環帶來的效用了。 “不用擔心資金問題。” 江云瞅了他一眼說道：“我會解決的。” 接下來，江云坐在角落里面沒有再開口。 按照上輩子的軌跡，這屆標王應該是娃哈哈。 娃哈哈奪得標王的價格，江云記得非常清楚，倒不是他記性好，而是娃哈哈奪得標王的價格，低的嚇人，有史以來央視最低的一屆標王只有2211萬元。 簡直令人目瞪口呆。 然而，更讓人目瞪口呆的是，明年娃哈哈再次以更低的價格，又一次成功奪得央視標王。 短短兩年時間，國內到處都可以看到有關娃哈哈的廣告詞，從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”到“天堂水，龍井茶”、“中國人自己的可樂―——娃哈哈非常可樂“等等。 哇哈哈，一舉從一家單一化企業經營，成功轉型到多元化經營，娃哈哈本身，更是成為了家喻戶曉的知名品牌。 既然哇哈哈可以撿漏。 那么大江酒廠自然也可以。 可以說，江云就是奔著撿漏來的。 眼下娃哈哈遠沒有未來那么強勢，內部因為股權問題引起的紛爭，一直沒有得到妥善解決，同樣不是奔著標王來的。 上輩子，娃哈哈奪得標王充滿了巧合因素，誰也沒有想到，娃哈哈剛剛出價，結果放眼望去，場中一個競爭對手都沒有，輕松以2211萬元的價格奪得標王。 當然，這些事情江云不可能跟外人講。 新聞聯播與天氣預報中間共有十三條5秒鐘的廣告，央視規定同行業里面只能有兩家企業中標。 對于場中絕大多數企業來說，他們的目標，并不是什么標王，只要擠進同行業前兩名就行，在央視黃金廣告時間段占據一席之地。 哇哈哈也是如此。 不多時，隨著前幾屆標王廣告播放，會場氣氛慢慢變得充滿緊張氣息。 最先進行競標的是，新聞聯播與天氣預報中間的廣告時段競奪。 這樣才能讓次要黃金廣告時段的價格，能夠跟著水漲船高。 一時間，招標現場顯得有些混亂，不少人拿著招標信封猶豫不決。 這次是采取暗標入圍的方式，每家企業只有一次入圍的機會，一旦報的價格過低，幾乎等于提前出局。 好在，這僅是入圍，擱在前幾屆招標會，以暗標的方式競拍，不少企業老總都得一手拿著電話嚷嚷著，一手拿著招標信封準備隨時更改數字，不到最后一秒鐘時間，絕對不會將信封投入標箱里面。 幾乎沒有任何猶豫，江云直接拿筆填寫了一個數字，塞入信封里面，叫黃瑩投入標箱。 過了一會，黃瑩走了回來，對著江云壓低了聲音問道：“多少？咱們能入圍嗎？” 就連一旁的陳偉都豎起了耳朵，露出一副緊張不已的樣子。 “你可以猜一下，咱們能不能入圍。”江云打趣說道。 聽得黃瑩差點直翻白眼，這種事情是能猜的嗎？ 除了江云以外，場中一片議論聲音，眾人紛紛猜測不已，直到公布暗標結果的時候，場中才算安靜下來，聽著一家家企業的報價。 有些出乎意料的是，暫時暗標入圍價格最高的一家企業，并非出自白酒與電子行業，而是一家生物制藥公司。 很快就有人聯想到，今年最有可能奪得標王的行業，應該是生物制藥企業。 然而，一眾央視員工的臉色卻是不太好看，暗標入圍企業的報價，遠遠沒有達到預期價位。 場中沒有一家企業報價是超過2000萬的。 可以預見，接下來的明標競價，很難出現前幾屆標王的盛景。 “怎么還沒有到。”黃瑩伸著脖子往臺上看了半天，偏偏還沒有輪到大江酒廠的報價。 “接下來是大江酒廠的報價。”周游拆開信封，表情略微愣了一下。 他如果沒有記錯的話，這家企業應該是一家來自中西部地區的酒廠，前幾天，還有人專門打了招呼。 “大江酒廠的標價是2000萬元。”周游念了出來。 重生商業時代 第九章央視標王
2000年11月8日，央視標王招標會正式開始的時間。 天色還沒放亮，周游就來到中央電視臺梅地亞中心，在員工餐廳的三樓，即將有上百家來自全國各地的企業，將會陸續抵達央視電視臺2001年廣告招標大會現場。 上午八點，梅地亞中心商務賓館門口擠滿了記者，每一個行業風云人物進場時都會被記者攔住接受采訪。 江云一行人來的算是比較晚的。 可黃瑩、陳偉看著眼前的陣仗，依然覺得緊張不已。 倒是江云一直神色如常，讓黃瑩取出邀請函來到現場門口登記，領取胸牌與投標用的標準信封。 本屆央視招標會與上屆不同，規則上有了不小的改動，采用明暗結合的方式投標，以暗標入圍，以明標競爭。 作為大江酒廠的宣傳主管，陳偉是正是代表，他與黃瑩將嘉賓胸牌掛好，江云不打算親自出面。 他們一入場，就引來了不少目光，場內有人小聲打聽起來，他們的身份。 雖然大江酒廠在國內沒有絲毫名氣，但黃瑩一身時尚打扮，配上年輕靚麗的面容，卻叫人側目不已。 當然場內任何一家企業都有可能應為標王異軍突起，但是最引人注目的企業，依然是連續奪得兩屆標王的步步高。 1999年步步高以1.59億元的價格奪得標王。 2000年步步高再次以1.26億元的價格奪得標王。 “那個就是步步高的銷售總監王杰……” 江云指了指不遠處步步高一行人，大有深意的說道：“不過，好像步步高創始人段勇平沒來。” “咦，好像確實沒有看到步步高的創始人段勇平？”有人輕咦了一聲。 “步步高內部早就傳出消息，明年打算縮減廣告費用的開支，估計今天步步高不會參與標王的競爭。”有人說道。 “秦池酒業也沒來，愛多VCD面臨破產，步步高又打算壓縮廣告費用，依我看今年的標王競拍價格，有可能會低于1億。”有人分析道。 “不可能！央視標王的價格，不可能低于1億。”有人反駁道。 “我看夠嗆，影碟機廠商與白酒企業接連退出競爭，今年的標王競拍，恐怕會令人大失所望。” 場中人群里面議論紛紛。 看了一圈，江云的目光很快落在了娃哈哈創始人宗慶厚一行人身上，包括那位剛剛入讀美國洛杉磯佩珀代因大學國際商貿學院的娃哈哈集團小公主。 見到娃哈哈入場，江云眼中不禁閃過一絲精光，不出意外的話，娃哈哈將會是他最大的攔路虎。 這場央視舉辦的廣告招標會，是將來年黃金時段的廣告資源拿出來競標。 其中就包括新聞聯播與天氣預報之間的共65秒鐘的黃金廣告時段，分為13段5秒廣告進行競拍。 第一段5秒鐘廣告為標王。 同時也是國內最昂貴、最有價值的5秒鐘電視廣告。 沒有過多停留，江云僅是看了一眼，便收回目光，在會場東側找了一個位置坐下來。 “……1997年秦池酒業以3.2億元的價格奪得標王，1998年愛多VCD2.1億元，1999年步步高1.59億元，而去年步步高僅花了1.26億元。” 江云慢悠悠的說道：“這屆“標王”的競爭，恐怕會格外冷清。” 陳偉目光隱隱有著擔憂，哪怕這屆“標王”的競爭十分冷清，依然需要一大筆資金，以大江酒廠的狀況，根本不可能拿的出來。 “冷清？”黃瑩看了一眼周圍熱鬧的人群有些不解。 “第一屆標王孔府宴酒，當年實現銷售收入9.18億元，現在已經是面臨破產邊緣，第二屆標王秦池酒陷入勾兌風波。” 江云繼續說道：“另外兩家標王企業，愛多VCD同樣面臨破產，而步步高僅來了一位高管，顯然不打算繼續競爭標王。” “至于周圍的人群……” 他撇了撇嘴說道：“新聞聯播與天氣預報中間一共有十三條黃金廣告時段，此外還有央視各個頻道的黃金廣告，所以不是每一家企業都是沖著標王來的。” “那我們是不是……”陳偉說道。 “我心中有數。”江云打斷了他的話說道：“標王的價值，還是有的。” 孔府宴酒與秦池酒的神話破滅，非是標王本身的緣故，而是企業自身盲目擴張導致的結果。 愛多VCD的破產，則因為企業內部股東紛爭，以及創始人即將面臨牢獄有關。 至于步步高！ 步步高已經不需要標王光環帶來的效用了。 “不用擔心資金問題。” 江云瞅了他一眼說道：“我會解決的。” 接下來，江云坐在角落里面沒有再開口。 按照上輩子的軌跡，這屆標王應該是娃哈哈。 娃哈哈奪得標王的價格，江云記得非常清楚，倒不是他記性好，而是娃哈哈奪得標王的價格，低的嚇人，有史以來央視最低的一屆標王只有2211萬元。 簡直令人目瞪口呆。 然而，更讓人目瞪口呆的是，明年娃哈哈再次以更低的價格，又一次成功奪得央視標王。 短短兩年時間，國內到處都可以看到有關娃哈哈的廣告詞，從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”到“天堂水，龍井茶”、“中國人自己的可樂―——娃哈哈非常可樂“等等。 哇哈哈，一舉從一家單一化企業經營，成功轉型到多元化經營，娃哈哈本身，更是成為了家喻戶曉的知名品牌。 既然哇哈哈可以撿漏。 那么大江酒廠自然也可以。 可以說，江云就是奔著撿漏來的。 眼下娃哈哈遠沒有未來那么強勢，內部因為股權問題引起的紛爭，一直沒有得到妥善解決，同樣不是奔著標王來的。 上輩子，娃哈哈奪得標王充滿了巧合因素，誰也沒有想到，娃哈哈剛剛出價，結果放眼望去，場中一個競爭對手都沒有，輕松以2211萬元的價格奪得標王。 當然，這些事情江云不可能跟外人講。 新聞聯播與天氣預報中間共有十三條5秒鐘的廣告，央視規定同行業里面只能有兩家企業中標。 對于場中絕大多數企業來說，他們的目標，并不是什么標王，只要擠進同行業前兩名就行，在央視黃金廣告時間段占據一席之地。 哇哈哈也是如此。 不多時，隨著前幾屆標王廣告播放，會場氣氛慢慢變得充滿緊張氣息。 最先進行競標的是，新聞聯播與天氣預報中間的廣告時段競奪。 這樣才能讓次要黃金廣告時段的價格，能夠跟著水漲船高。 一時間，招標現場顯得有些混亂，不少人拿著招標信封猶豫不決。 這次是采取暗標入圍的方式，每家企業只有一次入圍的機會，一旦報的價格過低，幾乎等于提前出局。 好在，這僅是入圍，擱在前幾屆招標會，以暗標的方式競拍，不少企業老總都得一手拿著電話嚷嚷著，一手拿著招標信封準備隨時更改數字，不到最后一秒鐘時間，絕對不會將信封投入標箱里面。 幾乎沒有任何猶豫，江云直接拿筆填寫了一個數字，塞入信封里面，叫黃瑩投入標箱。 過了一會，黃瑩走了回來，對著江云壓低了聲音問道：“多少？咱們能入圍嗎？” 就連一旁的陳偉都豎起了耳朵，露出一副緊張不已的樣子。 “你可以猜一下，咱們能不能入圍。”江云打趣說道。 聽得黃瑩差點直翻白眼，這種事情是能猜的嗎？ 除了江云以外，場中一片議論聲音，眾人紛紛猜測不已，直到公布暗標結果的時候，場中才算安靜下來，聽著一家家企業的報價。 有些出乎意料的是，暫時暗標入圍價格最高的一家企業，并非出自白酒與電子行業，而是一家生物制藥公司。 很快就有人聯想到，今年最有可能奪得標王的行業，應該是生物制藥企業。 然而，一眾央視員工的臉色卻是不太好看，暗標入圍企業的報價，遠遠沒有達到預期價位。 場中沒有一家企業報價是超過2000萬的。 可以預見，接下來的明標競價，很難出現前幾屆標王的盛景。 “怎么還沒有到。”黃瑩伸著脖子往臺上看了半天，偏偏還沒有輪到大江酒廠的報價。 “接下來是大江酒廠的報價。”周游拆開信封，表情略微愣了一下。 他如果沒有記錯的話，這家企業應該是一家來自中西部地區的酒廠，前幾天，還有人專門打了招呼。 “大江酒廠的標價是2000萬元。”周游念了出來。 重生商業時代 第九章央視標王
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