第990章 賺大了

阿成解釋道：“他說的那個是曬干零售賣的價格，人家賣貨收貨都還要過一道手，這玩意也貴，也沒那么好賣，也就大地方才有，還得運送什么的，新鮮的收購，沒有他說的那么高。”

葉耀東笑瞇瞇的道：“不著急，這東西這么貴，這么值錢，等我們這些貨都過秤了，咱們再好好商量談一下，畢竟有8只，值個好幾千塊錢了，等會細談。”

沒想到這玩意兒，現在就這么值錢了，那他剛剛還說少了，還好他們也沒應下。

曬干的三十塊一兩，發財了！

即使收購的價格沒這么高，有個二十來塊，一個魚鰓都比一條魚貴多了。

280賣個屁哦

幾人面色都有些不好看，瞪著外頭還在津津有味的看熱鬧的中年男人憤恨不已。

本來還有可能撿漏的，還有希望把價格往下再壓一壓的，這下子一搗亂，別說280了，300都該買不到了。

一個個面色難看的很，不過他們還是想著垂死掙扎一下。

阿成尬笑了一下，“你剛剛不是說280嗎，我們就不多講了，一條280，4條1120，就都收下了。”

晚了，剛剛想壓價，現在他不賣了。

本來只打算賣個280，現在至少得含淚多賺個百來塊錢了。

他依舊笑容滿面，“不急，我們一批一批來，先把這些貨都稱了先，你們現在人手也足，都在那里幫忙稱貨，人多力量大，天黑前肯定可以完事，完事后咱們再慢慢談也來得及。”

他們笑不出來了。

滿地的貨，有條不紊的一個個過秤，即使一個個面色不好看，但是也不能阻止他們先把當前能賺的錢給賺了。

裴父也是笑得滿臉狐貍樣，高興極了，沒想到還有更大的驚喜等在這里。

碼頭上圍觀的漁民們看了一會兒，就陸陸續續的散去，賣完貨的也都該回家就回家了。

等他們快過完秤，碼頭已經只有剛剛一半的熱鬧了，現在來往還在逗留的都是晚回來的人。

剛剛的那個中年男子又樂呵呵的湊過來，“這些貨不少啊，你們全部收下轉手也能賺不少啊……”

“可惜了，剛剛怎么沒有問到我那里去，我可是誠信人，從不壓榨伱們漁民，該賺多少就賺多少，絕不多賺一分……”

“見鬼去吧，別在這里礙事，看著自己的攤子去。”

“別這樣，雖然同行是冤家，但是咱們也得互幫互助不是？你們要是一下子收這么多貨，墊付太多的貨，我也可以幫忙分攤一條船的……”

“滾蛋，別在這里礙事我就謝天謝地了……”

葉耀東奇怪的看著這人，這人被趕也不惱，還是好脾氣的死皮賴臉的呆在原地看他們稱貨，不過這會兒又對上他了。

“小兄弟，你家的船我剛剛去瞧了一眼，兩條都挺新的啊，剛買的嗎？好本事啊，你們家都買上兩條了？那船可不便宜啊，聽說都得一兩萬了。”

“我看船上都還刻名字，取的挺好的，你們哪里人啊？下次有靠岸可以去隔壁找我，肯定跟他們家一樣公道……”

對方好像也是個話嘮，絮絮叨叨的站在他旁邊不停的說，都不等他回應，就自顧自的一直往下說，他只好微笑面對，時不時點頭。

邊上一直招待他的兩個人，眼刀子不斷，卻也沒阻止，看著挺忌憚的。

“好的，下次再說，也得等捕到好貨才能靠岸，今天這一來一回的，都耽誤大半天一天時間了。”

“是這樣的，所以都給收鮮船賺了，收鮮船靠岸后都能翻倍賺。”

葉耀東笑著點點頭，眼睛一直來回看著秤跟記賬。

“那魔鬼魚說好了多少錢了嗎？”

“我跟你說低于280不要賣，說的不是魚，是鰓……”

“去去去，你去忙你的，在這里瞎搗亂什么？賣多少錢是我們的事，你瞎摻合什么？”

一說起魔鬼魚，阿成跟阿樹他們就惱火又開始驅趕人。

“啊，話都不讓人說了？不能分一杯羹，問問還不行了啊？我跟你說，魚要6毛錢一斤，魚鰓280，加起來得賣400塊……”

“胡說八道！”

“400我都不知道得倒貼多少，你別聽他瞎說。”

葉耀東似笑非笑的看著他們，“你們怕虧，不然我400賣給他，讓他虧？”

兩人被噎了一下，旁邊稱貨跟幫忙抬貨的都顧不得過秤，停下來用本地話罵罵咧咧的說了一通，他反正也聽不懂，就看著。

“就一點點雜貨了，稱稱完先，稱完算好賬我們再說魔鬼魚的事，反正我這么多貨都賣給你們了，也不可能單獨幾條魚拎出來賣給別人，要賣肯定也是你們家優先，價格合適，那當然你好我好大家都好。”

裴父也用蹩腳的普通話道：“對，肯定是賣給你們家先，咱們都是實在人，當然得做實在事，不能糊弄人。”

葉父普通話比裴父更差勁，就不打算開口了，只跟著點頭。

他們神色都有些勉強。

“嗯，馬上也稱完了。”

稱了近一個小時，才把所有的貨都過秤了，葉父讓人整理自己家的筐，葉耀東則跟他們算賬。

一整船的貨，在噼里啪啦的一陣計算器的聲音下，反復來回算了兩遍，才得出來賣了2855塊3毛7分錢。

跟預估的差一點，不過原本預估的價格里頭包括幾只魔鬼魚，現在是剔除了，總的來說，還是比預計的多一點。

魔鬼魚節節攀升的價格真的是意外之喜，完全可以說是白撿的了。

不過，也不可能貪心要求那個中年男人說的價格賣，他也拿不準中年男人是不是往高了說，故意要坑他們跟他。

前面還在那里叫嚷著，那魚沒有280就虧了，后面又在那里叫著魚鰓一兩二三十，也不知道是不是一開始叫著給自己留后路，這會兒說的又是另一個樣。

還是一開始說的是魚鰓，不是魚。

他都有點懵了，反正他往價格高了信，應該是錯不了。

不過，邊上這不知道是不是兩兄弟的倆人，一臉不爽的擺在臉上，船上那么多貨都是好價出了，怎么也得留點面子情，少算一點，給人家一個掙錢的空間。

葉耀東剛剛看著他們在那里算賬，心里也在估摸著等會兒得怎么叫價？

反正現在能往三百以上叫的，都是他賺的，真的是，沒一會兒，這魚的身價就漲了一大截。

“你這邊是2855塊3毛7分，旁邊的那條船跟你差不多，他紅色的魚少一點，但是其他貨多一點，也是2821塊2毛1分。”

“好的好的，多謝啊。”

“這貨已經都收完了，咱們來說說那條魚的事，說完一起把賬結了。”

“也行，你們看出多少價合適，大家都知道這魚的價格，肯定也不止我剛剛說的，更不止你剛剛的報價，大家都是掙的辛苦錢，實誠一點，也直接干脆一點，這樣好做下次生意。”

裴父也搭腔，“是啊，我們接下去也基本都在這一帶捕撈，也經常要靠岸省里，大家結個善緣，下次靠岸還將貨抬到你家來。”

兩人對視的一眼，一時有些拿不定主意，邊上年紀大的在那里嚷嚷著本地話，聽著有些不太懂，還是阿成給幫忙翻譯的。

“我爹說，你剛剛自己都叫280……”

“那會兒我也不知道這魚會比我預期的貴這么多，你們當時也沒應下，你們要是一口應下，那不就直接成交，啥事也沒有嗎？好了，現在讓我知道這魚根本就不止我預期的價格，那當然，還得繼續往上加了。”

“那我們肯定不能賣虧了，你們也狡猾不誠心，因為我們不識貨，故意壓價那么厲害？”

葉父普通話摻雜著他們地方話，說的極為的別扭，也不知道他們有沒有聽懂。

他們自顧自的在那里嘀嘀咕咕的談論，并且說著說著就一臉氣憤的伸著手指指著外頭破口大罵。

然后過了有一兩分鐘，阿樹才道：“實話跟你說，四百是絕不可能的，那膨魚鰓曬干的，外頭買的話是二三十塊錢一兩，但是你新鮮拿去外頭哪有這個價？收購的不要賺一手？中間再過兩手再曬干賣，最后零售才是二三十塊錢一兩。”

有道理。

有道理的話，他還是信的。

葉耀東點點頭，“是這個理沒錯，所以你們現在準備開價多少？本身魚六毛錢一斤是沒有錯的，這兩百來斤的話，一百二往上是肯定的，然后再附加它的魚鰓，你們就說最高給多少錢。”

“合適的話，我們就直接定下來，也不要說來說去的傷感情，畢竟還要做二次生意的，我們兩船的貨，隔三差五的靠岸也不少，絕對都是幾萬斤。”

“你給一個好價，也就當結個善緣，少掙一點，不掙錢是不可能的，這我也知道。”

旁邊的老漢伸著三根手指頭喊道：“三百塊，最多了！”

之前280不肯，好了，現在打臉了，他們還得主動叫價三百，還真的是風水輪流轉。

葉耀東不說話直接看一下那個阿樹，將壓力給到他。

看得出來這個人是能做主的，老一輩喊話歸喊話，到底都還是要聽年輕人的，得年輕一輩子做主。

“我爹說三百，我這人也很誠心的，直接也干脆一點，也不三百了，就320，你也別聽別人的，別多說了，就這個價。這已經比你原本叫價的280都還給你額外再加上40，我踏馬都虧大了，腸子自己悔青了，這會已經心疼的想打人了。”

葉耀東看了他爹一眼，又看向裴叔。

他們也用本地話交流。

“讓他再加個十塊二十塊，三十塊的，三百五也可以吧？”葉父貪心的道。

裴父卻道：“我覺得也差不多了，別把人惹急了，咱們剛剛賣貨的錢還在他們手上，還等著一塊拿錢，萬一因為差這個幾十塊，把人惹惱了，對我們也不好，我們畢竟不是本地的。”

葉耀東覺得裴父說的太有道理了。

不能因小失大。

320已經比一開始他們預計的百來塊翻了一倍了，要是沒有靠岸，收鮮船才不會大發善心的告訴你貨物的價值，就按普通貨收過去，也就只有幾十塊，那差距就更大了。

做人得懂得知足。

更何況人家老子在那里叫著三百塊，他卻說再往上加二十，把誠意擺了出來，他再咄咄逼人的讓他們再加價，就顯得有些有些貪心了，也容易把人得罪狠了。

怎么也得懂事一點，人家退一步，他干脆也退一步，海闊天空。

原本他剛剛算賬的時候，心里是想著再叫個三百五試試的。

“那就聽裴叔的，320也很可以就，我剛剛隨便瞎叫的280，都又往上加了40塊，人家心里已經夠不爽了，我們再逼著要加價，等會兒得將咱們打出去了。”

“對，差不多就得了，這已經比我們一開始想的多掙了一倍了，所以就這樣，也別爭了，天都黑下來了，趕緊把賬算了，拿了錢咱們就立即回到船上，也該做晚飯吃了。”

葉父想想也覺得有道理，貨都倒給他們了，錢也沒結，大筆的錢還在他們手上捏著，再跟他們爭價格，萬一鬧的不愉快，吃虧的可是他。

他們在那里嘀嘀咕咕商量的時候，對方也一直皺著眉頭看著他們。

葉耀東轉頭笑就朝他們道：“行的，你說320那就320，滿滿的誠意，我也感受到了，我也不是貪心的人，這天也擦黑了，咱們也想趁著天黑前趕緊把貨清了，上船繼續捕撈去。”

他們頓時臉上也松了口氣，能接受就好，不然他們也擔心他不滿足于這個價格，還要再加價，那就難辦了。

和氣生財，他們也怕鬧僵了。

現在的漁民也沒那么好惹，這種大的船上個個都有放了槍支。

一開始要是沒有被揭露開，能趁他不識貨的時候撿漏，那無可厚非，畢竟你自己又不懂得價值，也是自己叫的價，交易了都沒問題了，事后再來反悔也晚。

談不攏價格，鬧矛盾，鬧開了對誰也沒好處，所以人家既然誠意滿滿的，那他也得心領。

“四條魔鬼魚那就是1280…哎？這數字也吉利也好聽！”

“對，1280這個熟悉也吉利好聽。”

說完他又往貨單上面加上魔鬼魚跟價格。

“12802855塊3毛7分……”

“幾毛幾分的這一趟也不用算了，咱們就算個整數好了，你干脆我也干脆，誰也不用摳摳搜搜的。”

“那行，那好說，那你這里就4135，旁邊那些的是28211280，這里總共是4101塊，你們兩個貨差不了多少。”

他話說完，旁邊老頭也開始嘀咕埋怨，“早知道一開始他說280時，我們就直接應下，省得現在還要再多花錢，一條魚多花四十塊，八條魚就多花了三百二，我靠……”

老頭口吐芬芳了一陣，又把剛剛那個中年大叔罵了一遍。

“行了，定下來就定下來，也不要扯之前了，之前我們也很貪心了，以為人家不識貨，想要多掙一點，結果偷雞不成蝕把米。”

“現在還是趕緊去聯系卡車吧，看看一車能不能收走，收不走的話那只能再加一個拖拉機。”

“阿成也把貨款數一數給他們結了。”

阿成滿臉不爽的伸手去掏身上的背包，全部都掏空了，滿滿一背包都還不夠結算，只得讓其他人都把自己身上的包供獻出來，然后把包里的錢集中一塊，給他們兩家的賬平了。

他們一個個身前都背了一個包，等收完貨后立即就給人結賬，讓人離開。

葉耀東拿著一大把的大團結，跟他爹輪流各數了兩遍，沒問題后他才撩起衣服，放到自己衣服里面的挎包。

“多謝啊，合作愉快，下次有貨的話再過來問你，記得給一個公道價哈。”

“行行行，好說好說。”

“不是啊，阿樹哥，他船上還晾曬著一個膨魚鰓，咱們也一塊收過來嗎？反正都已經曬了。”阿成突然間想到他船上還掛了一個放在那里的，趕緊出聲。

葉父也連忙搭腔，“對，我也剛想跟你說這個，順便把船上的那一個，你之前掛起來曬的也一起賣了吧，能掙一點是一點，那玩意兒反正拿回家我們也不知道要怎么吃。”

“哦，光顧著數錢，船上的那一個都忘記拿過來談價格了。”

阿樹也出聲，“你船上的那一個賣不賣？”

“你打算出多少錢？”

“200！我都快曬好了，頂多兩天，你就能出手，都不用費什么勁，隨便過一道手就能掙個幾十塊，賺到了。”

“哪有你說的掙個幾十塊那么多？180的話，還能說說能掙個幾十塊。”

“行不行啊？行就一句話，直接拿錢，然后跟我上船拿半干的膨魚鰓。”

“行吧，行吧，再數個兩百塊給他，我跟他去船上拿魚鰓。”

葉耀東又入賬了200，這才喜氣洋洋的帶著所有人出去，往船上走。

葉父在整理完魚筐后，就留了一個人在船上看著，其他人都跟著他們一塊在攤子前撐場面，他也怕被欺負了。

此時外頭已經沒人圍觀了，天也已經暗了，只剩一點光亮了，大家都各回各家，各找各媽。

從天亮到天黑，也就上個船的一會兒功夫。

葉耀東打上手電筒，把掛在那里晾曬的已經半干的膨魚鰓交給阿成檢查，沒問題后，對方才拿下船。

他也跟著客氣的說了幾句好聽話，給好好的收了個尾，然后才又回到船上，讓他爹趕緊開船。

從出了攤位，各自拿好錢，他們跟裴父就干脆利索各上各的船，也沒交流，第一時間趕緊把船撐開，離開岸邊，有種跑路的姿態。

大家都心照不宣，害怕大把的錢揣在兜里被留下來，那就完蛋了。

等駛離岸邊后，開出去一段距離，葉耀東跟葉父才松了口氣。

葉耀東也一直站在甲板上，看著岸邊，提著心，等心放回了肚子里后，才去船艙里把錢鎖到自己的床板下面的鐵箱子里，然后才上到駕駛艙找他爹說話。

“這么多錢捏在手上，也夠刺激的。”

“還好沒人追上，我還擔心之前搗亂的那個中年男人會動歪心思，還好沒有。”

“這說明他們是做正經生意的，以后有貨倒是可以再繼續送過去。”

“錢放好了沒有？你得鎖好了，看緊了。”

葉耀東笑容滿面，“放心吧，我做事你放心，錢那可是我的命根子，不會出差錯的。”

葉父放下心來后，也高興極了。

“咱們這一趟運氣可真的是太好了，才一天一夜就掙了四千三百多……”

“算起來不止一天一夜，等漁船開出去下網，這都快兩天兩夜了，今天耽擱了一天沒有捕撈，也是損失，不過咱們那幾只魔鬼魚掙大發了，賺的足夠彌補了。”

“對對對，沒想到這玩意兒竟然最值錢的是魚鰓，這誰能想得到？以往別的魚鰓丟給狗，狗都不吃，竟然能賣這么貴，可真是開了眼，也不知道是什么人在吃這個魚鰓，這玩意兒要怎么吃。”

“你管它要怎么吃，反正你是吃不到，也吃不進去的。”

“那當然了，殺了我，我都吞不進去這么貴的東西，雷公會響的。”

葉耀東越想越高興，“爽死了，真的是意外，自己以為只能稍微多賣點錢，賣個百來塊的，沒想到四條能賣1280塊錢，嘖嘖嘖，還是深一點的海域好貨多，隨便捕一點好貨就頂家里一般人家拖網干一年的。”

“可不是嗎？你要不要把你訂的那七條船，全部都換成這么大的船好了，劃算，掙錢又快……”

“沒必要換啊，那七條船就定在那里，大船要訂的話也可以再訂，反正只要付個定金就好了，不過這個可以放著以后再說吧，咱們又開不過來那么多，請人干的話，自己沒在船上也不放心。”

那七條船他是要留著占交期的，可不能取消，取消了，今年明年捕海蜇怎么辦？

一個個通通蜂擁而上，撈不了幾天，指不定就得打道回府了。

而他現在占著交期，占著名額，一個個都買不了船，跟去的船也能稍微少一點點，少一條船是一條。

到時候，他再讓師傅打一批手工的小木船，直接用這個東升號拉過去，再帶一船的人，嘎嘎捕撈，哼哼哼

再者說，他現在手頭都還寬松的很，還有4萬塊，魚干都還沒囤完，邊囤邊賣，估計也不會動用老本了。

等過幾天他在海上賺夠了錢，回去補充一波，就夠阿清接下去一段時間曬魚干的開銷了，還會有剩余，他們家的小金庫則會越來越滿的。

再訂一條大船，對他來說不是事，愁的是開船的人，他爹上了年紀了，頂多再幫他大哥二哥開個幾年就得退休在家里養老了。

大概應該也還能發揮余光余熱，給他看個大門。

這應該是他喜歡的，又能聊天吹水，又能裝逼。

再訂一條新的船交給別人開，學著家里那幾條船的模式，倒也不是不可以，但是一出海就是好幾天，人家賣的貨不記賬，你都沒辦法。

豐收號是因為合伙的好幾股，上頭有他塞的陳奇水，鄭叔也叫了一個，有人派出去監督的人，所以大家都放心。

他哪里還有人可以派出去監督漁船，作坊的那幾個小子，現在一天三班倒，他都還擔心人手不夠。

陳石他得留在船上幫他的，因為過兩年他爹得去幫他大哥二哥開船了，船上他也得有一個自己人當幫手。

他爹叫的這幾個也不是不好，但是人家就只是單純的做工干活，陳石這小子是死心眼的跟著他干了，他還是比較相信的。

所以再買船的事也不著急了，還是先把東升號掌握好，讓他爹放心。

自己嘛，也先多積累一下，那魚露都還沒賣完，半個月補充一次，還不知道得賣到啥時候，還不算真正的步上正軌。

真正的步上正軌，就得像魚干一樣，長期有一個穩定的售賣，都不用他操心，自己就能運作起來。

現在是第一批剛發酵出來的，還沒賣完，得過一段時間，穩定銷售，并且第二次發酵出來也同樣開始售賣銜接上，那他才能放心下來。

葉父一聽他說再訂一條大船，趕緊立即搖頭。

“可別，這船才剛到手。你都還沒開幾天，你大哥二哥那邊你也摻三分之一，我還得給你們開船，再來一條同樣的，我哪里忙得過來，現在這樣就很好了。”

他說完又不放心的，再鄭重的說一句。

“你別折騰了啊！現在這樣就可以了，很可以了，我一把老骨頭幫你們干點活沒什么，就是你每一次一搞就搞個大的，而且越搞越大，我的心都提在那。”

“提什么心啊，這是風光知道不？我越折騰你越風光。”

葉父瞥了他一眼，沒好氣的道：“你以為我是你娘啊？”

“不都差不多嗎？半斤八兩，看你平常沒比她少得意。”

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