第六百零四章 有困難,但不怕

重生娛樂之1990 第六百零四章 有困難,但不怕
卡寧漢是個念舊情的人，王安電腦公司申請破產的時候，他就接受了700多個工作人員。其中三分之一愿意回華國的，就去了蓉城的未來電腦工廠工作，其余的全都留在渼國。這些人負責未來電腦的運輸倉儲、銷售、維修、服務等等。他們大部分都是王安電腦公司里面的老人了，都有五六年以上的工作經驗，而且人品什么的也經過了卡寧漢的考察，自然不會鬧什么幺蛾子。這一次這么多城市忽然要做售后服務，如果不是有這么多人頂著，還真不容易在兩三個月的時間就搭建好了遍布渼國前二十大城市、一共不下于100個的售后服務點。應該說相對于新公司來說，這個規模已經不錯了。虛洛想不通會有人對此不滿意。卡寧漢也是搖頭：“不是售后的問題，而是在于他們之前合作的戴爾、惠普、康柏這些品牌，聯合起來給了他們巨大的壓力。”虛洛懂了：“這些人真小氣，市場這么大，難道他們就能瓜分完啊？現在過得好，難道永遠就沒有新入局的挑戰者了嗎？”卡寧漢回答道：“做這種行業的都差不多，之前我們王安電腦公司也做過這種事情，還是和死敵Ibm一起剿殺的新入局者。說不定等到哪一天，我們也要和別人合作，一起把新闖入行業的人給趕走。”少年笑著搖搖頭，“這倒是沒有必要，我們做得越來越好了，別人進來也沒有多大用。如果一直固步自封，總是想著打壓新人來保全自己，這樣的公司也長久不了。”看了看虛洛，卡寧漢笑了。做實體產業，就是應該有虛洛這樣的氣魄。那種只會打壓別人，不要別人進場的，通常已經是老朽，根本沒有任何進取心的了。在卡寧漢看來，雖然戴爾、惠普、康柏這些公司成立不算多久，但心態卻已經是老朽不堪，不該再霸占這個行業了。他繼續說道：“其實這也和我們的定價有關！戴爾這些公司覺得我們定價太便宜了，會直接影響到他們。而那些家用電器連鎖超市也覺得，這么便宜的電腦，恐怕質量不大好，容易引發太多的糾紛。”“歸根結底，這還是欺負新人啊。”虛洛笑了笑，“惠普一開始也是做打印機、傳真機的。但是他們做電腦的時候，這些電器連鎖超市，肯定沒說這話吧？”卡寧漢點了點頭。虛洛沉吟了一番，問：“他們現在到底是怎么樣的心思？能談嗎？”卡寧漢又搖頭：“大概率不行，這不是錢的問題……”虛洛這下子總算明白了，為什么卡寧漢愿意拿出10的銷售傭金給沃爾瑪等并不專業的連鎖超市，原來是這邊專業的家電連鎖超市的路子被堵了，走不通。如果連沃爾瑪這些地方都不行的話，未來電腦的銷售前景肯定就會很糟糕的。“那就算了吧！”虛洛搖搖手，“就在沃爾瑪它們幾家超市賣……好歹也是有上萬家門店，怕什么？”“但是咱們想象中的瘋狂賣貨情景，可能沒辦法出現了。”卡寧漢苦笑道。“這也不一定，誰沒有剛剛創業的艱難？”虛洛笑著喝下了最后一口牛奶，對卡寧漢道：“約翰，現在就全看銷售那邊了！咱們的已經就位了嗎？”“談好了。”卡寧漢說起這個，倒是挺精神的：“多虧咱們還有影視公司，不但是明星們拍沒有問題，福克斯新聞網、Nbc，甚至是Abc，都爽快的答應了和我們的合約，價格上還挺優惠的。”拍攝，自然是需要明星代言的。這一點布布縫合怪肯定不缺。首先第一個，程龍就給拍了一個小的功夫，由成家班自己設計創意，自己拍攝。然后人家還不收一分錢。當然了，陳熙悅不會壞了規矩，按照行情給了他300萬美金的代言費。畢竟除了電視，還有掛海報等等，都得用到程龍的肖像權。然后《老友記》的六位主演也拍了兩個，他們從第一季之前的默默無聞，到現在成為全美喜歡的電視明星，效果不會差。《整容室》的主角肯定也是不會缺席的，《x檔桉》雖然收視率不高，但也拍了。《豪斯醫生》的男主角名氣直線飆升，他也有。第一批用他們也就足夠了，畢竟賣電腦又不是賣可口可樂，用不著什么超一線的明星。另外來講，布布縫合怪的電視劇和綜藝節目的火爆，的確是在電視界里面有很大的聲譽。像是談福克斯新聞網的時候，只要一說你是布布縫合怪的兄弟公司，人家就能對你刮目相看，蓋爾伯爾曼還用7折的價格，送了一個月的幾個黃金時間段給未來電腦。當然了，未來電腦的總金額也很高，今年半年就有3000多萬美金的預算，明年更是預算8000萬美金朝上。除卻電視臺之外，平面和紙面都有涉及。卡寧漢都覺得虛洛太過奢侈了，花錢如流水。你哪怕是未來電腦的毛利率很高，也用不著這么浪費吧？當然，卡寧漢知道，虛洛在布布縫合怪賺的錢，簡直是跟搶錢一樣。比如說最近跟Nbc簽訂的《老友記》第三季播放合同，首播權按照1000萬人起算，直接300萬一集，超過了1500萬人就是500萬美金。實際上去年秋季檔的第二季，就已經超過1500萬的收視人數了，結果那時候給的是300萬美金一集。為什么同等的收視人數，卻忽然上漲了67呢？因為《老友記》已經成為了一種現象級的電視劇，今年三月播完第二季之后，它的好評度直接超過了第一的《宋飛傳》。它就是如今Nbc的頭牌。既然是Nbc離不開《老友記》，那么就該輪到布布縫合怪來開價了。陳熙悅本來就看不慣他們在《x檔桉》的挑剔和嫌棄，所以爆出來的就是上述的價格。Nbc你愿意給，那就繼續合作，不愿意給，那就算了。Nbc沒有任何辦法，只能捏著鼻子簽了——24集的《老友記》第三季，基本上是保持了1.2億美金的價格。這個價格在這幾年渼國的電視劇購買價格排行榜上，已經一躍到了第三位。你想想看，虛洛一部電視劇就能收入上億美金，純利潤少說都有5000萬美金以上，他還擔心什么錢不夠用呢？卡寧漢甚至還挺高興。老板愿意大手筆的投入，不就代表著他很看好電腦這個行業，對未來電腦很重視嗎？這也證明了卡寧漢現在干的事兒很有前途。況且說了，王安電腦公司申請破產保護，這本身就是很丟臉的事情，卡寧漢這兒憋著一口氣，想要找回場子，讓他們知道，王安電腦公司沒有死呢！……虛洛望著陽光彌漫的外面街道，忽然笑道：“約翰，咱們要不要來打賭一下，看看第一個月能賣多少臺？”卡寧漢想了想，伸出了一根手指頭：“我覺得最少有1萬臺。”未來電腦公司從4月份正式量產電腦，到現在為止，已經給渼國運過來5萬臺電腦。不過從6月實際上生產力就大幅度的提升了，一個月最高能有7萬臺的組裝能力。等到他們實際熟悉之后，一個月十萬臺都是可以的。但這些電腦在卡寧漢看來，大多數是為了以后做準備的。目前幾個月，能平均每個月賣1萬臺，那就是謝天謝地了。別小看1萬臺的銷量，這樣的毛利率都達到了850萬。除去一切的、傭金、稅收開銷，也能有500萬美金以上的利潤。每個月賺500萬美金，等到三個月之后再提高到1000萬、一年之后達到2000萬美金的月利潤，在卡寧漢來說，就是一個巨大的成功了。可是虛洛卻沒有想得這么保守。他說道：“我覺得第一個月怎么都有5萬臺，三個月之內一定會月銷量超過10萬臺的！”卡寧漢微微一笑，“老板，不得不說，你想得實在是太好了。我也希望這樣。”他的話語明顯是不怎么贊同，但又不會和老板頂嘴。虛洛搖頭笑著沒有再多說。卡寧漢還是沒有估計到，在wINdowS系統開始推行之后，電腦已經根本不是學習工作才用的的工具了。它漸漸的已經成為了人們娛樂的大玩具之一。特別是家庭，必然會將配置一臺電腦，作為對孩子們學習和娛樂的。嗯，別懷疑。渼國的大部分家長們是很提倡孩子們玩樂的。這就是所謂的快樂教育的來源。而這個數字，依照虛洛的估算，就在這幾年，一定會有極大程度的暴增。畢竟wINdowS95已經進入華國了，電腦也在華國開始賣。你說如果電腦在國外沒有流行起來，成為大路貨色，電腦怎么可能進入仍舊貧困的華國？如今的戴爾等公司依舊享受著高額利潤帶來的福利。虛洛卻是要靠著未來電腦，打破他們這個行業的壁障，讓電腦可以走進更多的家庭，讓自己能掙更多的美元。美元。美金。可真是好東西啊！……求訂閱

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