第七百三十七章 搶占先機

許世彥把那些文件放到一邊去，抬頭看歷秉卓等人。

“眼下最要緊的，是咱公司接下來的發展。

截止到目前，咱們今年的外貿訂單，比去年同期少了百分之四十。

這就是說，以前那些老客戶，有很多還在觀望，或者說今年未必有合作的想法了。”

許世彥拿出一份報表來，給歷秉卓他們看。

“這個才是咱們現在最該關心的。

去年訂單沒有減少太多，主要是人家已經把訂金都付了。

取消訂單的話，他們損失會很大，沒辦法，他們只能繼續執行之前的合同。

但是今年明顯就看出來，外商下訂單的意愿不高。

如果這個狀況持續下去，我覺得咱們公司今年的效益可能要下降很大。”

許世彥嘆口氣，去年那一關勉強過去，往后這幾年，怕是一年比一年難過。

“總經理，銷售部門的同事跟大部分客戶聯系過了，主要問題還是價格。

現在美刀升值，目前一美刀換四塊七毛八了，去年是三塊七毛六的。

客商就覺得，如果還照著往年的價格，他們虧得慌，所以都在觀望。”

這個，歷誠容他們也想到了，銷售部的人，最近正積極聯系老客戶呢。

“沒辦法，從去年開始，各個行業都經歷寒冬。

其實不光是咱們縣的人參，國內各類企業都經歷了一個過熱到突然驟冷的過程。

經濟不景氣，國內好多商品都出現積壓的情況，而且各個單位三角債的現象特別嚴重。

咱們公司這就是好的了，除了一部分原料和包裝從外面購買，其他都是自己供應。

銷售又大多指著出口，所以沒有被三角債拖累。”

歷誠容現在專管市場這方面，他工作很用心，國內外各個行業發展的資料，他都收集整理。

“不說別的，那個齊市富拉爾重型機械廠，去年就是因為三角債被迫停產。

鞍山鋼鐵公司，也是因為這個賬無存錢、庫無存煤，只能發動職工集資。

還有好多廠子，都因為這個關閉了。

國內經濟形勢不好，貨幣貶值，現在都奔著出口，可出口也不好干。”

“總經理，我覺得降價可能是勢在必行了。

價格降下來，那些老客戶應該還能挽留住一部分，如果不降價的話，就怕是這些客戶都會流失。”

歷誠容跟手底下的人研究很久了，感覺現在真的沒有什么辦法可以破局。

“不行，降價是最差的手段，一旦價格降了，往后再想漲上去就很難。”

許世彥搖搖頭，價格是不能輕易降的。

目前美刀升值比例還不算太大，現在就降價，那等到后面怎么辦？

“這樣吧，你帶著銷售部的人，給我核算一下成本。

看看在維持原價的基礎之上，做什么樣的促銷優惠比較合理。

比如說買十贈一、買八贈一、買五贈一，看看哪個能夠在目前匯率下，既讓國外客戶滿意，咱們又不至于吃太大虧。”

不降價的同時，就只能采取別的促銷手段了。

沒辦法，現在就這個經濟形勢。

想要在這個情況下闖出一條路，保證公司的正常運行，那就只能做一點退讓了。

“另外，還是采取去年的辦法，除了贈送同款商品之外，再把咱們今年要推出的新產品，適當贈送。

如果客戶那邊要舉行什么推廣活動，咱們也盡力配合，務必把已有的老客戶都攬住，不能讓這些人流失掉。”

多虧有人參研究所的人加入，新產品研發加快了速度，他們可以把之前儲備的新產品拿出來。

現在也顧不上那么多了，先把今年的訂單穩住再說。

“好吧，那我帶人去核算，然后跟客戶聯系。”

歷誠容點點頭，目前也沒有別的好辦法了。

“馬上又是春交會了，今年的新產品只能多帶幾樣過去，咱們試一試效果。

另外，我想把藥廠的藥也帶過去，試一試吧，也不知道能不能行。”

眼前這個局勢，誰都愁得慌，許世彥也不例外。

藥廠的藥目前只有國內的藥品認證手續，這個在很多國家是不認可的。

沒有國外尤其是歐美認證的藥品，一般都只能放到保健品分類里面銷售。

這是中藥吃虧的地方，也是為啥撫松制藥廠年年都帶著產品去參加春交會，但年年都賣不出去太多的原因。

也只有港臺和東夷、南韓一些國家，會少量購買。

“今年，咱們要再建一個化妝品廠，生產我之前說過的那些產品。

這個必須獨立出來，不能跟原有的廠子混了。

除了這個之外，還會跟其他投資方合資，再建一個地板廠、一個保健品廠。”

許世彥翻了翻手里的這些單子，把一份計劃書拿了出來。

“保健品廠，主要面向國內，配方由咱們公司授權，使用獨立的商標和包裝。

這兩年國內開始流行保健品，咱也不能錯失良機。”

這個，是許世彥在寶安幫著許世琴買地的時候想到的主意。

選擇在這個時候做保健品，其實有很多方面的原因。

其中一個比較重要的原因，還是怕國人跟風。

目前東方參業公司能夠在人參產業整體形勢慘澹的情況下，還能維持目前的收益，依靠的就是產品深加工，以及提前注冊了國外專利。

可是有一樣啊，專利保護只在國外有用，國內根本不注重這些。

之前都盯著出口，想跟風沒用，老外只認有專利的，那些人沒專利賣不出去。

現在出口不景氣了，而且國內保健品行業開始興起。

這個時候，就怕有人盯上了參業公司的這些產品，人家不做出口，轉而經營國內唄。

反正現在國內的人參原材料價錢這么低，進來摻一腳絕對不虧。

彷照著參業公司的產品，人家也跟著做，然后就在國內賣，許世彥或者參業公司，還能拿人家咋辦？

這種事情，肯定會發生，與其讓別人占了先機，倒不如他們自己先走出這一步。

不在本地建廠，另外選址，單獨注冊商標，重新設計包裝，以全新的面貌出現在國人面前。

從現在到九五、九六年，都是國內保健品發展的黃金期，趁著這股風，先把錢掙到手再說。

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